El documento describe un programa de entrenamiento comercial para empresas que consiste en seminarios personalizados, técnicas de ventas y negociación, coaching comercial, y seguimiento a mediano plazo para garantizar la transferencia de conocimientos a la empresa y cambios duraderos en el comportamiento. El programa ha tenido éxito implementándose en compañías líderes durante 25 años.

1. 02/02/20161
PROGRAMAS DE ENTRENAMIENTO COMERCIAL
Generamos cambios, mejoras, evoluciones, logros.

2. 02/02/20162
Sabemos que las empresas de éxito invierten con continuidad
en la formación de sus equipos de ventas
y que esta es una de las razones de su éxito.
Pero también sabemos que el 80% de los cursos de ventas
solo tienen efectividad en el corto plazo. (*)
* Entre el 85 y el 90% de los cursos de ventas no tienen ningún impacto después de 120 días” (ES Research)

3. 02/02/20163
¿Qué vas a hacer diferente a
partir del LUNES?
Después de una actividad de
formación la pregunta clave es:

4. 
+
SEMINARIOS
ENFOCADOS
A PROMOVER
CAMBIOS
SEGUIMIENTO
Nuestra receta del éxito:
+
TRANSFERIR
CONOCIMIENTO
Y
SISTEMAS
A LA EMPRESA

5. 
 Actividades Personalizadas, adaptadas al mercado
y basadas en casos reales.
 Técnicas actuales y contrastadas.
 Orientados a crear un plan y un compromiso de
mejora individual.
 Se utilizan técnicas de Coaching
• Maximizar habilidades naturales.
• Quitar frenos.
SEMINARIOS
ENFOCADOS
A PROMOVER
CAMBIOS

6. 
 Aplicamos el Self-Coaching Comercial para crear
planes y compromisos de mejora individual sobre
los que se hará el seguimiento:
• Reuniones de seguimiento individual o en grupo.
• Acompañamiento sobre el terreno.
• Programa de consolidación online 2.0. que incluye:
Seguimiento on-line con actividades de autoevaluación,
cuestionarios y materiales de refresco. Blog de usuarios.
Wikis: Base de datos de argumentos, mejores prácticas,
éxitos, procesos. Gamificación: concursos, tablón de
clasificaciones,...
 Liderado por los mandos intermedios mediante el
programa de “Coaching Comercial”
SEGUIMIENTO

7. 
 Que las actividades sean grupales y con la participación de
los mandos intermedios permite incorporar los conocimientos
y habilidades trabajadas a la “Cultura Comercial” del equipo.
 El programa de “Coaching Comercial” aporta conocimientos,
herramientas y los procesos necesarios para implementar un
programa de formación interna comercial.
 El programa de consolidación online 2.0. puede ser
transferido íntegramente a la empresa para su gestión y
desarrollo interno.
 La posibilidad de seguimiento a medio lazo por parte del
formador, mediante acompañamientos sobre el terreno,
reuniones grupales de ½ día o individuales permite anclar las
habilidades trabajadas.
TRANSFERIR
CONOCIMIENTO
Y
SISTEMAS
A LA EMPRESA

8. 
 TECNICAS DE VENTA. Básica, Avanzada, GPV, ,Merchandising, Captación clientes.
 NEGOCIACION.
 KEY ACCOUNT MANAGEMENT.
 Proceso de formación interna “ON THE JOB”
 COACHING COMERCIL. Programa ad-hoc para “entrenar-haciendo” (learning by doing)
Nuestros cursos:
Gestionamos las subvenciones de la Fundación Tripartita

9. 02/02/20169
25 años implementando con éxito y perfeccionando este
sistema en compañías multinacionales líderes en su mercado.
Los consultores saben recomendar. Nosotros sabemos hacer.

10. 02/02/201610
Gestión del e-mail
Técnicas de presentación
Alto rendimiento
Gestión del tiempo
cross-selling
Impacto
Motivación
Enfocado a resultados
¿Cómo puedo
hacerlo
mejor?
Confianza
Duradero
Rentable
Impacto a corto plazo
Alta autoestima
Empatía
Plan account
Reuniones eficaces. Táctica de la visita
ObjetivosDirección de
reuniones
Gano Ganas
Solución
conflictos
Elevator Pitch
Segmentación de clientes
Mutuo
beneficio
Superación de bloqueos
Objeciones
Háblate en
positivo
Prioridades Gestion del cambio
Planificación estratégica
Maximiza tu
potencial
Personalizado
Resultados
Posicionamiento
Trabajo de hormiguita
Auto motivación
Argumentario
Contacto:
soymicoach@soymicoach.com
Tel.: 932 228 596
www.soymicoach.com