Este documento describe los objetivos y la estructura organizacional del área comercial de una empresa. El objetivo general es administrar el personal comercial para asegurar que siempre haya suficiente personal capacitado para cumplir con los objetivos de crecimiento de acuerdo con el mercado objetivo. La estructura incluye un gerente de ventas, asesores profesionales senior y junior, y volanteros. La meta es tener nuevo personal en entrenamiento cada 4 semanas para capacitarlos en temas teóricos, prácticos y a través de coaching.

1. Área Comercial

2. OBJETIVO GENERALAdministrar el personal de área comercial asegurándose que los planteles cuenten siempre con la plantilla completa y capacitada para cubrir los objetivos de crecimiento plantel en términos de volumen, presentación y servicios educativos de mayor proyección y rentabilidad conforme el mercado al que estamos enfocados

3. ReclutamientoGerente de Ventas y selecciónAsesor Profesional Sr. Volantero, TMK RVM, Asesor de PisoAsesor Educativo Jr.

4. La meta es tener cada 4 semanas en la Banca: Personal en Entrenamiento (Todas las areas) Iniciando en Octubre 2011

5. CapacitaciónPrácticaTeórica

6. Coaching

7. Verificar resultados No llega a su meta Esta llegando a su meta Retroalimentación No Si Buscar VacantesMejorar supervisión Capacitación para CrecimientoMercado potencial. Cuantas escuelas tengo registradas Uso del CRM . Cuantos prospectos tengo cada módulo.. Cuantos prospectos estoy generando o inscribiendoDetección de Necesidades

9. Objetivos

10. RelaciónDIRECTOR Gerente de Ventas

11. DIRECTOR DEPLANTELRECEPCIONISTAGERENTE DE VENTASASESOR PROFESIONAL SRJEFE DE MATERIAPROFESORESASESOR COMERCIAL JRINTENDENCIACAFETERIA

12. ProfesoresG R A C I A S