Breve descripción de en qué consiste el servicio de gestión externalizada de venta técnica y seguimiento más conocido como implementación comercial.

2. Cuando una empresa local crece suele empezar a abrir nuevos caminos
en otras plazas, para ello se buscan fórmulas que permitan el
crecimiento comercial en las plazas pretendidas y que sean sostenibles
financieramente. Las fórmulas son múltiples y ninguna es mejor o
peor que otra en sí misma, sino que de lo que se trata es de elegir la
más adecuada para nuestra situación concreta. La implementación
comercial es una de las más interesantes por su adaptabilidad general,
pero ¿Cómo funciona y cuando conviene usarla?

3. La implementación comercial es un servicio profesional externalizado
que ofrece a la empresa la posibilidad de gestionar, en el área de las
ventas, todas sus necesidades al abrir una nueva zona, es la “carta
comodín” que puede realizar la función que la empresa necesite a cada
momento y durante el tiempo que se precise, ya sean horas, días o
semanas. Suele estar desarrollado por profesionales o equipos de
profesionales de la venta, el marketing y las finanzas que cuentan con
gran recorrido y experiencia en distintos puestos, y con una gran
versatilidad operativa por conocimientos aplicados.
*Según el diccionario implementar es “poner en funcionamiento, aplicar los métodos y medidas necesarios
para llevar algo a cabo” en este caso ese algo sería la actividad comercial de la empresa en una nueva plaza.

4. EJEMPLOS
Ejemplo 1:
En El Método CLAVE.com® se realizan servicios de
prospección práctica y sondeo comercial para empresas que quieren
abrir zona en la Costa del Sol y necesitan saber si su actividad
comercial allí será rentable, qué problemas y costumbres tiene el sector
en esa zona, etc. Previamente se prepara el plan de trabajo conforme a
lo requerido por la empresa -incluyendo el conocimiento de su
producto- y al finalizar se entrega un informe que incluye entre otras
cosas, la viabilidad de mercado; competitividad; producto y mercado;
análisis DAFO; rentabilización; estimaciones diversas; etc.

5. Ejemplo 2:
El de empresas que por la naturaleza especial de su producto se ven
obligadas a abrir muy pocos clientes en cada localidad, pero sin embargo
necesitan ofrecer asistencia corporativa in situ cuando el cliente lo demande,
o tal vez trabajan con prescriptores de sus productos y servicios a los que
hay que mostrar nuevas colecciones o productos con carácter periódico (sin
que eso suponga un retorno inmediato de pedidos) y las distancias hacen que
no interese viajar para hacer esas visitas, pero sin embargo conviene
hacerlas con representación corporativa para mantener los clientes, en esos
casos la implementación comercial que ofrece El Método CLAVE.com®
puede ser la ideal, ya que consiste en un tipo de trabajo que podríamos
llamar “vendedor virtual”, porque la empresa sólo lo utiliza si lo necesita
pero puede contar con Delegado comercial e incluso una dirección postal en
la zona.

6. Ejemplo 3:
cuando una empresa empieza a crecer comercialmente y ya tiene varios
comerciales en distintas zonas, tal vez ya sean demasiados comerciales para
que el Jefe vaya y venga y controle los rendimientos y la productividad, pero
siguen siendo pocos como para tener en plantilla un Jefe de Ventas o
Director Comercial. En estos casos la implementación comercial la empresa
la puede necesitar por la parte de arriba del abanico comercial y contratar
los servicios de gestión para su equipo de ventas, lo que le va a permitir tener
un control productivo y un crecimiento comercial que lleve a la empresa
hasta el punto en el que pueda ser rentable incorporar a su propio Jefe de
Ventas, el cual en muchas ocasiones puede ser incluso alguno de sus
vendedores que durante el periodo se ha revelado con cualidades óptimas
para el puesto.

7. Aplicar la producción estratégica en el área de ventas de la empresa
mediante la implementación comercial es una forma de aumentar la
productividad y mejorar la rentabilidad dentro del proceso productivo
general de la empresa, desarrollando un crecimiento comercial
continuo y económicamente sostenible.
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