Subido porDavid Harrison
Presentaciones25
Este documento discute varios temas relacionados con la comunicación persuasiva como arte, incluyendo la importancia del ethos, logos y pathos, el lenguaje corporal, las estrategias lingüísticas como las preguntas retóricas y el contraste dramático, y cómo evitar errores comunes en las presentaciones.
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- 3. Why Art? • Laretorica tiene un elemento poético, estético y ético. • Lo que funciona en un contexto no siempre funciona en otro. • La ambigüedad siempre está presente en la comunicación humana ¿Por qué consideramos la persuasión un arte? www.davidharrison.es
- 4. Una buena presentación =un mensaje + Estructura + Lenguaje + Lenguaje corporal www.casapygmalion.com
- 5. Una cuestión de: •la formación, • la perseverancia • la práctica www.casapygmalion.com
- 6. 5 pecados • Nohay objetivo claro • No hay un hilo conductor • No tiene estructura • Demasiado detalle • Efecto Duracel: Dura y dura y dura www.davidharrison.es
- 7. La comunicación es… 38%- tono de voz 7% - palabras 55% - lenguaje corporal Professor Mehrabian ucla www.davidharrison.es
- 8. Mente reflexivaMente reflexiva•controladocontrolado • con esfuerzocon esfuerzo • deductivodeductivo • lentolento • consciente deconsciente de si mismosi mismo • sigue normassigue normas
- 9. Mente automáticaMente automática •descontroladodescontrolado • sin esfuerzosin esfuerzo • asociativoasociativo • rápidorápido • inconscienteinconsciente • hábil (ohábil (o desastroso)desastroso) www.davidharrison.es
- 10. Bloqueos aBloqueos a lala comprensión:comprensión: loquelo que hacemos enhacemos en vez devez de escucharescuchar • Comparamos • Adivinamos • Ensayamos • Filtramos • Juzgamos • Soñamos • Identificamos • Aconsejamos • Ganamos puntos • Tenemos razón • Cambiamos de tema www.davidharrison.es
- 11. Ethos • Ethos: Labase, la conexión con la audiencia - ¿Puedo fiarme? • JFK se hizo ‘berliner’; • Bill Clinton: ‘I feel your pain’ • ‘Cualquier mujer que entiende los problemas de gestionar un hogar, entendería los problemas de gestionar un país.’ Margaret Thatcher
- 12. Logos: • La dudarazonable. Logos no es lógica. • Sonar razonable no es lo mismo que tener razón. • ‘sentido común’, ‘psicología folk’, guiones culturales creencias cuantan.
- 13. Pathos: ‘Make themlaugh, make them cry, make them agree…’ • ‘Pathos’ conecta con las emociones compartidas Blair on Diana's death www.davidharrison.es
- 14. Pathos • ‘Tricky Dickie’Nixon sacó la historia de su perro ‘Checkers’, después de ser acusado de recibir sobres de dinero B… El día siguiente nadie se acordó de las acusaciones • illegal financing
- 15. ¿Y cómo aprendemos? •La manera mas natural de aprender algo es a través del dialogo, de la participación activa en una actividad…. www.davidharrison.es
- 16. Hoja de ruta Tema: Apetición de: Objetivos: ¿Qué resultado buscamos? Por qué le interesa la oyente ¿Qué debe entender la audiencia del discurso? 1. 2. 3. Datos que apoyan mi mensaje: Mensaje 1 Mensaje 2 Mensaje 3 www.davidharrison.es
- 17. Tienen una estructura clara: I N T R O D U C I R ¿Quién eres? ¿Por quéestás allí? ¿De qué vas a hablar? (mensaje) C U E R P O Señal + punto clave + datos Señal + punto clave + datos Señal + punto clave + datos C O N C L U I R Señal Breve repaso de puntos claves. Frase de conclusión fuerte. www.davidharrison.es
- 18. La introducción: ¿Quién eres? ¿Cuál estu objetivo? ¿Cómo lo vas a demostrar? www.casapygmalion.com www.davidharrison.es
- 19. El cuerpo Señal Puntoclave Hechos Señales: Bien, empezamos con… Y ahora vamos a enfocar... Que nos lleva a Finalmente... Primero Segundo Tercero www.casapygmalion.com www.davidharrison.es
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- 21. Estrategias Lingüísticas • Tripling • Preguntasretóricas • Ametrallar • Contrastes dramáticos • Enfatizar o suavizar • Repetición www.casapygmalion.com www.davidharrison.es
- 22. Énfasis • Enfatizar Fue unéxito. Fue un gran éxito Fue un gran éxito www.casapygmalion.com www.davidharrison.es
- 23. Trucos • Repetición Repetición........ Larepetición nos permite reforzar la idea principal de una frase • ‘TRIPLING’ Necesitamos tiempo, esfuerzo y dinero Podemos sobrevivir a la crisis con……… Podré sobrevivir este curso con……… Esta escuela ofrece……… www.casapygmalion.com www.davidharrison.es
- 24. Y sigue… • Icame, I saw, I conquered. • Dime y me olvido, enséñame y recuerdo, involúcrame y entiendo • Gobierno de la gente, por la gente, para la gente Ametrallar • Es mas fácil, más eficaz, más barato, más intenso, más bonito Y mejor diseñado que cualquier otro producto en el mercado ¿Qué más puedo decir? www.casapygmalion.com www.davidharrison.es
- 25. Preguntas retóricas ¿Por quéhacemos preguntas retóricas? ¿Cómo conseguimos este resultado? Sencillo. Con visión Esfuerzo. Y eficacia. • ¿Por qué hacemos preguntas retóricas? www.davidharrison.es
- 26. Contraste dramático • Contrastesdramáticos “Un pequeño paso para un hombre, un gran salto para la humanidad” ¿Y el segundo hombre en pisar la luna? Hace diez años teníamos una reputación excelente, hoy… Hoy estudiar lenguas… Nuestros profesores…www.davidharrison.es
- 27. Figuras literarias • De repetición:de sonidos , de palabras, de frases…. ejemplo de anáfora ‘No perdono a la muerte enamorada, no perdono a la vida desatenta, no perdono a la tierra ni a la nada’.
- 28. Figuras literarias • De omisión…. ejemplode zeugma ‘Frisaba la edad de nuestro hidalgo con los cincuenta años; era de complexión recia, seco de carnes, enjuto de rostro, gran madrugador y amigo de la caza.’. • O asindéton: Veni, vidi, vici
- 29. Figuras literarias De perifrasis…. •El techodel mundo •El rey de la selva De litotes….. •No es muy inteligente •La cena no estuvo nada mal
- 30. Lenguaje corporal • Contactovisual • Expresión facial • Manos • Movimiento • Postura www.davidharrison.es
- 31. The social language ofbusiness (and politics)…Pecados (Orwell’s DDesarrolla tu propio detector de ‘bullshit’ oublespeak). 1. ‘Metáforas muertas 2. Palabras largas en vez de cortas 3. Si puedes eliminar palabras, hazlo. 4. No abusamos de la voz pasiva. Jerga científica, modas importadas. 5. Evitamos las tautologías, diarrea verbal
- 32. El experto • Establececredibilidad. • Busca y enfatiza terreno común. • Utiliza un lenguaje vivo, ejemplos y anécdotas en vez de argumentos. • Conecta emocionalmente con su audiencia y compromiso con la posicion del otro.