A todos los alumnos de UTP

1. CURSO DE FINANZAS & COSTOS : UNIDAD DE
APRENDIZAJE N° 8
CPC JOSE A. PAREDES V.

2. Real Academia Española
Se define como:
 1. Motivo, causa o pretexto con que se ejecuta
algo.
 2. Supuesto o suposición.
 3. Cómputo anticipado del coste de una obra o
de los gastos y rentas de una corporación.
 4. Cantidad de dinero calculado para hacer
frente a los gastos generales de la vida
cotidiana, de un viaje, proyecto, etc.
 5. Propósito formado por el entendimiento y
aceptado por la voluntad.

3. PRE – SUPUESTO (ENCICLOPEDIA DE ECONOMIA )
 Documento en el que se contiene
una previsión generalmente anual de
los ingresos y gastos relativos a una
determinada actividad económica.
 El presupuesto constituye, por lo regular, un plan
financiero anual.
 «Los Presupuestos Generales del Estado
constituyen la expresión cifrada, conjunta y
sistemática de las obligaciones que, como
máximo, pueden reconocer el Estado y
sus Organismos Autónomos y los derechos que
se prevean liquidar durante el
correspondiente ejercicio»

4.  El Presupuesto Maestro proporciona
un plan integral para un ejercicio económico
próximo. Generalmente se fija a un año,
debiendo incluir el objetivo de utilidad y el
programa coordinado para lograrlo sobre un
futuro incierto porque cuando más exacto
sea el presupuesto o pronóstico, mejor se
presentará el proceso de planeación fijado
por la alta dirección de la Empresa

5. Cpc Jose a. Paredes v.

6. Cpc Jose A. Paredes V.

7. Flujos de presupuestos

8.  Presupuesto de Ventas
El presupuesto de ventas normalmente indica, para cada
producto,
1) La cantidad de ventas estimada y
2) El precio de venta unitario esperado. Esta información es
reportada frecuentemente por regiones y por representantes
de ventas.
Al estimar la cantidad de ventas para cada producto,
los volúmenes de ventas pasadas son normalmente usados
como punto de partida. Estos montos son revisados por
factores que se espera afecten a las ventas futuras, tales
como los factores que se mencionan abajo:
- Acumulación de ordenes de venta no terminadas
- Promoción y publicidad planeada
- Condiciones esperadas de la industria y de la economía
en general
- Capacidad productiva
- Política de proyección de precios
- Hallazgos en estudios de investigación de mercados

9. Una vez que el volumen de ventas
estimado es obtenido, el ingreso esperado
por ventas puede ser determinado
multiplicando el volumen por los precios
de venta unitarios esperados. El ejemplo
de abajo muestra el presupuesto de
ventas para la empresa Accesorios Vista,
S.A.

10. Accesorios Vista, S.A.
Presupuesto de Ventas
Para el Año a Terminar en Diciembre 31, 2013
Producto y
Region
Volumen en
Unidades
Precio de
Venta
Unitario
Ventas
Totales
Tipo de
Cambio S/
2.87
Cartera:
Este 287,000 $12.00 $3,444,000
9,884,280
Oeste 241,000 12.00 2,892,000 8,300,040
Total 528,000 $6,336,000 18,184320
Bolsa de Mano:
Este 156,400 $25.00 $3,910,000 11,221,700
Oeste 123,600 25.00 3,090,000 8,868,300

11. Para un control mejor, la administración
puede comparar las ventas actuales con
las ventas presupuestadas por producto,
región, o representante de ventas. La
administración debería investigar las
diferencias significativas y tomar las
posibles acciones correctivas

12. Bibliografía
 Enciclopedia económica
 Maestría en Pymes (Campus virtual)
 Presupuestos
http://www.loscostos.info/presventas.html