En el siguiente documento se presenta la información necesaria para el manejo que se tendrá en el proceso de formación de Ejecutivos en Habilidades de Negociación.
Este documento presenta un programa de formación de 10 horas sobre habilidades de negociación dirigido a ejecutivos. El programa cubrirá temas como modelos de negociación, elementos clave, comunicación verbal y no verbal, inteligencia emocional, y errores comunes. Incluirá discusiones interactivas, videos, y un ejercicio de negociación práctico para aplicar los conceptos. El objetivo es mejorar las habilidades de negociación de los participantes y enseñarles a lograr acuerdos exitosos en menos tiempo.
El documento presenta un programa de formación para ejecutivos enfocado en desarrollar habilidades de negociación. El programa dura 15 horas distribuidas en 3 días e incluye temas como modelos de negociación, comunicación efectiva, inteligencia emocional y resolución de errores comunes. La metodología incluye explicaciones, ejercicios prácticos y discusiones de casos para ayudar a los ejecutivos a prepararse para negociaciones internacionales exitosas.
Este programa busca desarrollar habilidades de negociación en contextos internacionales diversos a través de sesiones que analizan conceptos clave, comunicación efectiva, identificación de intereses, resolución de conflictos y ejercicios prácticos de simulación. Está dirigido a ejecutivos que realizan procesos de negociación y busca brindar herramientas para preparar y adelantar negociaciones efectivas que permitan la creación de valor y acuerdos satisfactorios. Se enfoca en aspectos culturales de Asia Pací
Este documento describe un programa de capacitación de 4 meses para ejecutivos en habilidades de negociación. El programa se centra en desarrollar herramientas para fortalecer las capacidades de los ejecutivos, ampliar sus conocimientos del mercado y enseñarles a identificar intereses versus posiciones, comunicarse efectivamente y resolver conflictos para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos. El programa se compone de 4 unidades que cubren conceptos básicos, comunicación, intereses de las partes e resolución de conflictos.
Programa de formación de ejecutivos.pdfargeliaGohe
Este documento presenta un programa para mejorar las habilidades de negociación de los ejecutivos. El programa se enfoca en desarrollar habilidades blandas a través de sesiones que cubren inteligencia emocional, tipos de liderazgo, estructura de negociaciones y pensamiento crítico. El programa dura 16 horas repartidas en 4 horas semanales y está dirigido a 20 ejecutivos de Asia Pacífico. Incluye ejercicios de negociación, material didáctico y foros para practicar las habilidades aprendidas.
Este resumen describe un programa de capacitación en habilidades de negociación para ejecutivos que se enfrentarán a negociaciones desafiantes en Asia Pacífico. El programa se enfoca en desarrollar pensamiento crítico, distinguir entre posiciones e intereses, establecer objetivos compartidos, y mejorar la comunicación. También aborda las diferencias culturales y la importancia de establecer relaciones a largo plazo. El programa se llevará a cabo a través de talleres semanales que incluyen discusiones, ejercicios pr
Práctica: El juego de la negociación.Andros Rosas
El programa busca desarrollar habilidades de negociación y liderazgo en ejecutivos internacionales a través de 30 horas de contenido sobre negociación, liderazgo de equipos y alto rendimiento. El programa se ofrece en español e inglés de forma presencial u online, cubriendo temas como procesos de negociación, estrategias, sesgos cognitivos y la importancia del tiempo para lograr acuerdos.
Este documento presenta un programa de formación de 10 horas sobre habilidades de negociación dirigido a ejecutivos. El programa cubrirá temas como modelos de negociación, elementos clave, comunicación verbal y no verbal, inteligencia emocional, y errores comunes. Incluirá discusiones interactivas, videos, y un ejercicio de negociación práctico para aplicar los conceptos. El objetivo es mejorar las habilidades de negociación de los participantes y enseñarles a lograr acuerdos exitosos en menos tiempo.
El documento presenta un programa de formación para ejecutivos enfocado en desarrollar habilidades de negociación. El programa dura 15 horas distribuidas en 3 días e incluye temas como modelos de negociación, comunicación efectiva, inteligencia emocional y resolución de errores comunes. La metodología incluye explicaciones, ejercicios prácticos y discusiones de casos para ayudar a los ejecutivos a prepararse para negociaciones internacionales exitosas.
Este programa busca desarrollar habilidades de negociación en contextos internacionales diversos a través de sesiones que analizan conceptos clave, comunicación efectiva, identificación de intereses, resolución de conflictos y ejercicios prácticos de simulación. Está dirigido a ejecutivos que realizan procesos de negociación y busca brindar herramientas para preparar y adelantar negociaciones efectivas que permitan la creación de valor y acuerdos satisfactorios. Se enfoca en aspectos culturales de Asia Pací
Este documento describe un programa de capacitación de 4 meses para ejecutivos en habilidades de negociación. El programa se centra en desarrollar herramientas para fortalecer las capacidades de los ejecutivos, ampliar sus conocimientos del mercado y enseñarles a identificar intereses versus posiciones, comunicarse efectivamente y resolver conflictos para lograr acuerdos mutuamente beneficiosos. El programa se compone de 4 unidades que cubren conceptos básicos, comunicación, intereses de las partes e resolución de conflictos.
Programa de formación de ejecutivos.pdfargeliaGohe
Este documento presenta un programa para mejorar las habilidades de negociación de los ejecutivos. El programa se enfoca en desarrollar habilidades blandas a través de sesiones que cubren inteligencia emocional, tipos de liderazgo, estructura de negociaciones y pensamiento crítico. El programa dura 16 horas repartidas en 4 horas semanales y está dirigido a 20 ejecutivos de Asia Pacífico. Incluye ejercicios de negociación, material didáctico y foros para practicar las habilidades aprendidas.
Este resumen describe un programa de capacitación en habilidades de negociación para ejecutivos que se enfrentarán a negociaciones desafiantes en Asia Pacífico. El programa se enfoca en desarrollar pensamiento crítico, distinguir entre posiciones e intereses, establecer objetivos compartidos, y mejorar la comunicación. También aborda las diferencias culturales y la importancia de establecer relaciones a largo plazo. El programa se llevará a cabo a través de talleres semanales que incluyen discusiones, ejercicios pr
Práctica: El juego de la negociación.Andros Rosas
El programa busca desarrollar habilidades de negociación y liderazgo en ejecutivos internacionales a través de 30 horas de contenido sobre negociación, liderazgo de equipos y alto rendimiento. El programa se ofrece en español e inglés de forma presencial u online, cubriendo temas como procesos de negociación, estrategias, sesgos cognitivos y la importancia del tiempo para lograr acuerdos.
Este programa de tres semanas busca desarrollar habilidades de negociación en 20 ejecutivos internacionales a través del desarrollo de la inteligencia emocional. El programa se enfocará en conceptos básicos de negociación, comunicación efectiva y la cultura de negocios en Asia Pacífico. Incluirá material de estudio, casos prácticos, y sesiones interactivas para que los ejecutivos aprendan a identificar emociones, establecer acuerdos dentro de plazos razonables, y negociar de manera efect
El documento describe un programa de capacitación en habilidades blandas de negociación para 20 ejecutivos internacionales. El programa dura 1 mes y cubre temas como inteligencia emocional, comunicación efectiva y pensamiento crítico, con el objetivo de desarrollar las habilidades blandas necesarias para negociar exitosamente en Asia Pacífico donde los estilos de negociación son agresivos y culturalmente diferentes.
Este documento presenta un programa de capacitación en habilidades de negociación internacional para ejecutivos. El objetivo del programa es desarrollar habilidades de negociación enfocadas en la región de Asia Pacífico con énfasis en el manejo de emociones, la persuasión conciliadora y lograr acuerdos en tiempos adecuados. El programa consta de varios módulos sobre conceptos de negociación, inteligencia emocional y situaciones culturales, y combina material teórico con ejercicios prácticos y de grupo.
El curso "Negociación 101: Dominar el arte de las negociaciones internacionales avanzadas" se compone de 3 semanas. La primera semana se centra en la teoría de la negociación. La segunda semana incluye simulaciones prácticas. La tercera semana cubre la creación de relaciones de confianza. El curso utiliza un enfoque de aprendizaje activo como debates, simulaciones y estudios de casos para que los participantes apliquen las habilidades aprendidas.
El programa se dirige a ejecutivos de alto potencial en Asia Pacífico y dura entre 1 a 6 meses. Tiene como objetivo enseñarles habilidades de negociación de alto impacto. Los temas incluyen fundamentos, preparación, comunicación, y cierre de acuerdos. Se abordarán las diferencias idiomáticas y culturales mediante traducciones y ejemplos prácticos. También se enseñará a concretar acuerdos de manera más rápida.
Este documento proporciona una descripción del programa "Habilidades de negociación, el arte de un ejecutivo" ofrecido por Coursera. El programa de 5 semanas está dirigido a ejecutivos que participan en negociaciones internacionales y busca desarrollar sus habilidades de negociación, con un enfoque en factores culturales y lingüísticos. Cada semana se centra en un tema como la preparación, comunicación o resolución de conflictos. El programa incluye sesiones sobre diferencias culturales y manejo del tiempo en neg
El documento presenta un programa de desarrollo de habilidades blandas de negociación de 2 semanas de duración dirigido a ejecutivos internacionales. El programa busca mejorar competencias personales y profesionales a través de casos prácticos, videos, lecturas y exámenes. Se enfoca en temas como la escucha activa, la empatía, el análisis de situaciones, la toma de decisiones, la resolución de conflictos y la negociación ganar-ganar.
La estrategia de implementación busca cambiar la mentalidad de lograr acuerdos a una de implementarlos mediante: 1) capacitación a negociadores sobre el objetivo de implementar acuerdos; 2) compartir lecciones con implementadores; 3) integrar a estos en negociaciones para entender acuerdos; y 4) monitorear avances semanalmente. Esto mediante buenas prácticas como crear incentivos para cumplir compromisos, monitorear desempeño, resolver conflictos e implementar mecanismos de resolución.
Programa de Habilidades de Negociación.docxdflautero
Este documento describe un programa de cinco días para desarrollar habilidades de negociación multicultural en Asia Pacífico. El programa se enfoca en entender las diferencias culturales, comunicarse efectivamente a pesar de barreras lingüísticas, y aplicar estrategias de negociación para lograr acuerdos equitativos. Los participantes aprenderán a identificar intereses, remover obstáculos y gestionar el tiempo en negociaciones. La metodología incluye casos prácticos, catedra y una simulación de negociación intercultural.
Programa de Habilidades de Negociación.docxdflautero
Este documento describe un programa de cinco días para desarrollar habilidades de negociación multicultural en Asia Pacífico. El programa se enfoca en entender las diferencias culturales, comunicarse efectivamente a pesar de barreras lingüísticas, y aplicar estrategias de negociación para lograr acuerdos equitativos. Los participantes aprenderán a identificar intereses, remover obstáculos y gestionar el tiempo en negociaciones. La metodología incluye casos prácticos, catedra y una simulación de negociación intercultural.
Gálatas 6:7 7 No os engañéis; Dios no puede ser burlado: pues todo lo que el hombre sembrare, eso también segará.
El versículo de Gálatas 6:7 nos recuerda que nuestras acciones tienen consecuencias inevitables. La idea de "sembrar y cosechar" subraya la ley de causa y efecto en la vida espiritual y moral. No podemos engañar a Dios ni evitar las repercusiones de nuestros actos. Si sembramos bondad, cosecharemos beneficios; si sembramos maldad, enfrentaremos adversidades. Este principio nos insta a vivir con integridad y a actuar de manera justa y amorosa, sabiendo que cada decisión y acción tiene un impacto duradero en nuestra vida y en la de los demás. Es un llamado a la responsabilidad y a la reflexión sobre nuestro comportamiento diario.
Exposicion de sobre el arte de la guerra de Sun Tzu.pptxjhordirolero
Este trabajo, procura resumir el tratado de Sun Tzu enfocado en proporcionar al lector sus mejores lecciones para lograr el exito en la vida personal y profwsional.
Seguridad y salud en en trabajo. Discapacidad..pdfJosé María
La creación de empleo para personas con discapacidad es la máxima prioridad de la Fundación ONCE. Desde el convencimiento de que la mejor forma de conseguir la normalización de las personas con discapacidad es por medio de su inserción laboral, la Fundación ONCE destina el 60% de su presupuesto a su plan de empleo y formación.
Más contenido relacionado
Similar a PROGRAMA PARA LA FORMACIÓN DE EJECUTIVOS 2022.docx
Este programa de tres semanas busca desarrollar habilidades de negociación en 20 ejecutivos internacionales a través del desarrollo de la inteligencia emocional. El programa se enfocará en conceptos básicos de negociación, comunicación efectiva y la cultura de negocios en Asia Pacífico. Incluirá material de estudio, casos prácticos, y sesiones interactivas para que los ejecutivos aprendan a identificar emociones, establecer acuerdos dentro de plazos razonables, y negociar de manera efect
El documento describe un programa de capacitación en habilidades blandas de negociación para 20 ejecutivos internacionales. El programa dura 1 mes y cubre temas como inteligencia emocional, comunicación efectiva y pensamiento crítico, con el objetivo de desarrollar las habilidades blandas necesarias para negociar exitosamente en Asia Pacífico donde los estilos de negociación son agresivos y culturalmente diferentes.
Este documento presenta un programa de capacitación en habilidades de negociación internacional para ejecutivos. El objetivo del programa es desarrollar habilidades de negociación enfocadas en la región de Asia Pacífico con énfasis en el manejo de emociones, la persuasión conciliadora y lograr acuerdos en tiempos adecuados. El programa consta de varios módulos sobre conceptos de negociación, inteligencia emocional y situaciones culturales, y combina material teórico con ejercicios prácticos y de grupo.
El curso "Negociación 101: Dominar el arte de las negociaciones internacionales avanzadas" se compone de 3 semanas. La primera semana se centra en la teoría de la negociación. La segunda semana incluye simulaciones prácticas. La tercera semana cubre la creación de relaciones de confianza. El curso utiliza un enfoque de aprendizaje activo como debates, simulaciones y estudios de casos para que los participantes apliquen las habilidades aprendidas.
El programa se dirige a ejecutivos de alto potencial en Asia Pacífico y dura entre 1 a 6 meses. Tiene como objetivo enseñarles habilidades de negociación de alto impacto. Los temas incluyen fundamentos, preparación, comunicación, y cierre de acuerdos. Se abordarán las diferencias idiomáticas y culturales mediante traducciones y ejemplos prácticos. También se enseñará a concretar acuerdos de manera más rápida.
Este documento proporciona una descripción del programa "Habilidades de negociación, el arte de un ejecutivo" ofrecido por Coursera. El programa de 5 semanas está dirigido a ejecutivos que participan en negociaciones internacionales y busca desarrollar sus habilidades de negociación, con un enfoque en factores culturales y lingüísticos. Cada semana se centra en un tema como la preparación, comunicación o resolución de conflictos. El programa incluye sesiones sobre diferencias culturales y manejo del tiempo en neg
El documento presenta un programa de desarrollo de habilidades blandas de negociación de 2 semanas de duración dirigido a ejecutivos internacionales. El programa busca mejorar competencias personales y profesionales a través de casos prácticos, videos, lecturas y exámenes. Se enfoca en temas como la escucha activa, la empatía, el análisis de situaciones, la toma de decisiones, la resolución de conflictos y la negociación ganar-ganar.
La estrategia de implementación busca cambiar la mentalidad de lograr acuerdos a una de implementarlos mediante: 1) capacitación a negociadores sobre el objetivo de implementar acuerdos; 2) compartir lecciones con implementadores; 3) integrar a estos en negociaciones para entender acuerdos; y 4) monitorear avances semanalmente. Esto mediante buenas prácticas como crear incentivos para cumplir compromisos, monitorear desempeño, resolver conflictos e implementar mecanismos de resolución.
Programa de Habilidades de Negociación.docxdflautero
Este documento describe un programa de cinco días para desarrollar habilidades de negociación multicultural en Asia Pacífico. El programa se enfoca en entender las diferencias culturales, comunicarse efectivamente a pesar de barreras lingüísticas, y aplicar estrategias de negociación para lograr acuerdos equitativos. Los participantes aprenderán a identificar intereses, remover obstáculos y gestionar el tiempo en negociaciones. La metodología incluye casos prácticos, catedra y una simulación de negociación intercultural.
Programa de Habilidades de Negociación.docxdflautero
Este documento describe un programa de cinco días para desarrollar habilidades de negociación multicultural en Asia Pacífico. El programa se enfoca en entender las diferencias culturales, comunicarse efectivamente a pesar de barreras lingüísticas, y aplicar estrategias de negociación para lograr acuerdos equitativos. Los participantes aprenderán a identificar intereses, remover obstáculos y gestionar el tiempo en negociaciones. La metodología incluye casos prácticos, catedra y una simulación de negociación intercultural.
Similar a PROGRAMA PARA LA FORMACIÓN DE EJECUTIVOS 2022.docx (11)
Gálatas 6:7 7 No os engañéis; Dios no puede ser burlado: pues todo lo que el hombre sembrare, eso también segará.
El versículo de Gálatas 6:7 nos recuerda que nuestras acciones tienen consecuencias inevitables. La idea de "sembrar y cosechar" subraya la ley de causa y efecto en la vida espiritual y moral. No podemos engañar a Dios ni evitar las repercusiones de nuestros actos. Si sembramos bondad, cosecharemos beneficios; si sembramos maldad, enfrentaremos adversidades. Este principio nos insta a vivir con integridad y a actuar de manera justa y amorosa, sabiendo que cada decisión y acción tiene un impacto duradero en nuestra vida y en la de los demás. Es un llamado a la responsabilidad y a la reflexión sobre nuestro comportamiento diario.
Exposicion de sobre el arte de la guerra de Sun Tzu.pptxjhordirolero
Este trabajo, procura resumir el tratado de Sun Tzu enfocado en proporcionar al lector sus mejores lecciones para lograr el exito en la vida personal y profwsional.
Seguridad y salud en en trabajo. Discapacidad..pdfJosé María
La creación de empleo para personas con discapacidad es la máxima prioridad de la Fundación ONCE. Desde el convencimiento de que la mejor forma de conseguir la normalización de las personas con discapacidad es por medio de su inserción laboral, la Fundación ONCE destina el 60% de su presupuesto a su plan de empleo y formación.
Seguridad y salud en en trabajo. Discapacidad..pdf
PROGRAMA PARA LA FORMACIÓN DE EJECUTIVOS 2022.docx
1. PROGRAMA PARA LA FORMACIÓN DE EJECUTIVOS
EN HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN
Deisy Patricia Guevara Jerez
Agosto 2022
HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN Y COMUNICACIÓN EFECTIVA
2. RESUMEN
En el siguiente documento se presenta la información necesaria para el manejo que se tendrá en
el proceso de formación de Ejecutivos en Habilidades de Negociación.
3. TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN E INFORMACIÓN GENERAL............................................................................... 1
Nombre ....................................................................................................................................... 1
Descripción.................................................................................................................................. 1
A quién va dirigido ...................................................................................................................... 1
Perfil de audiencia....................................................................................................................... 1
Retos ........................................................................................................................................... 1
Objetivo General ......................................................................................................................... 2
Duración...................................................................................................................................... 2
2. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES................................................................................................ 2
Temario ....................................................................................................................................... 2
3. MANEJO DEL PROGRAMA........................................................................................................... 4
Idioma ......................................................................................................................................... 4
Tiempo para acuerdos ................................................................................................................ 4
Dinámica del programa............................................................................................................... 5
CONCLUSIONES............................................................................................................................... 6
4. 1. INTRODUCCIÓN E INFORMACIÓN GENERAL
Desarrollar un programa de formación para ejecutivos en habilidades de negociación
Nombre
Programa De Desarrollo De Habilidades De Negociación
Descripción
El programa de formación tiene por propósito dar a conocer los objetivos, las estrategias,
principios, modelos y habilidades que se requieren para llegar a una negociación exitosa,
ayudando aser un profesional que cuente con todo el conocimiento sólido para gestionar
negocios internacionales.
A quién va dirigido
Este programa de formación va dirigido a todos los ejecutivos en entender, conocer y
poner en práctica las estrategias y habilidades para tener negociaciones exitosas a nivel
internacional.
Perfil de audiencia
Este programa cuenta con una audiencia de perfil ejecutivo de alto potencial que su
principal labor es realizar constantes negociaciones internacionales.
De igual manera este programa se puede brindar a cualquier interesado en reforzar los
conocimiento y fortalezas en las negociaciones.
Retos
o Brindar las herramientas necesarias y dar la capacitación necesaria para mejorar
las negociaciones a la que diariamente participan los integrantes del curso.
o Brindar la información de forma que sea clara para todos, superando las
dificultades que se tienen con el idioma.
o Fortalecer las habilidades de negociación
o Comunicación con diferentes culturas
o Seleccionar siempre los mercados idóneos
5. Objetivo General
o Dar a conocer las pautas necesarias para preparar, conducir y cerrar una
negociación de manera exitosa, reforzando aquellas fortalezas y debilidades de
los participantes al momento de realizar una negociación.
Duración
El programa de formación se tiene contemplado que tenga una duración de 24 horas
distribuido en 3 días
2. CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES
Día 1
8:00 am a 05:00 pm
Día 2
8:00 am a 05:00 pm
Día 3
8:00 am a 05:00 pm
Inicio
o Conocer a los
participantes.
o Manejo de la
capacitación.
Comunicación en la
negociación.
o Las emociones en la
negociación
o Inteligencia emocional y
autocontrol
Clínica de negociación
entre dos grupos en los
participantes.
ALMUERZO - DINAMICAS
o La negociación
o Lluvia de idea de los
conceptos de
negociación
Debate sobre la metodología
que se utiliza en el proceso de
negociación.
Estrategias y tácticas
de negociación
Estructura de la negociación
o Análisis y habilidades
para desarrollar
Cierre
Temario
Durante este programa se dan a conocer los siguientes temas:
o Negociación
Conocer el significado de que es la negociación, cuáles son las técnicas de una
negociación y como centrar nuestra atención en los intereses y no en las
posiciones
6. o Percepción
o Cognición
o Emoción
o Modelos de negociación
Conocer los modelos que mejor describen las técnicas de negociación
o Elementos de negociación
Identificar cada uno de los modelos de negociación y poder tomar mejores
decisiones para dirigir dicha negociación al éxito
o Negociación Internacional
Conocer que en la negociación internacional intervienen partes de diferentes
países y aprender a movernos en mercados exteriores
o Comunicación en la negociación
Conocer la comunicación verbal y la no verbal
o Las emociones en la negociación
Las emociones juegan un parte muy importante en la negociación razón por la
cual debemos tenerlas presentes como estrategias para negociar
o Inteligencia emocional, el autoconocimiento y el autocontrol
Conocer mas a fondo como influyen cada una de estas habilidades en la
negociación
o Errores comunes al negociar
Identificar porque muchas veces fallan las negociaciones y conocer
los errores que no debes cometer en una negociación
7. 3. MANEJO DEL PROGRAMA
El programa de capacitación se brindará de la siguiente forma:
1. Se dará a conocer el contexto de los temas a tratar.
2. Se indagará sobre el conocimiento que tienen los participantes y como manejan una
negociación
3. Se iniciará con la explicación de términos básicos, dando a conocer ejemplos prácticos
para realizar más interacción en la dinámica de la formación.
4. Se contempla mostrar video para entendimiento del tema.
5. Se brindarán espacio de discusión de los temas tratados.
6. Se recibirán dudas y preguntas que pueden ser contestas por el grupo.
Idioma
Para el programa de formación se brindará el conocimiento necesario sobre manejo de
términos y definiciones necesario para una negociación esto con el fin de que todos
manejen la misma información.
Tiempo para acuerdos
Se requiere generar la habilidad de realizar negociaciones exitosas en tiempos cortos
donde las partes sean beneficiadas.
Se brindarán las habilidades que son necesarias para establecer una rápida negociación.
8. Que una negociación sea exitosa es importante tanto como que se pueda llevar en el
menor tiempo posible, esto evitara que la competencia pueda entrar en el circulo de
negociación y ganar la negociación para que el que se ha estado preparando durante
tiempo.
Dinámica del programa
Para el programa de formación se define maneja la siguiente dinámica a llevar a cabo en
el proceso:
o Se contempla realizar una lluvia de ideas para ver que conceptos tienen los
participantes hacia el tema de negociación.
o Se realizará un cuestionario interactivo de 3 a 5 preguntas luego de los temas
expuestos.
o Se brindará la información de cómo llevar a cabo una negociación exitosa y luego
se dividirá el grupo en dos equipos para realizar un ejercicio practico y ver si los
conceptos son comprendidos.
o Se generará un debate sobre el tema de la inteligencia emocional, exponiendo el
tema de que tanto afecta en las negociaciones, así poder identificar en los
participantes la importancia que le ven al tema.
9. CONCLUSIONES
Con este documento se establece una propuesta para realizar un proceso de formación
acorde con los lineamientos esenciales y donde de forma sencilla se pueda dar a
conocer lo necesario de desarrollar las habilidades para tener buenas y exitosas
negociaciones.