El documento proporciona información sobre la Programación Neurolingüística (PNL). Explica que la PNL se basa en los cinco sentidos y cómo funciona la mente y el lenguaje. También describe que la PNL se originó con fines terapéuticos pero ahora se usa más en los campos profesional y del autoconocimiento. Luego proporciona ejemplos de cómo comunicarse mejor con personas visuales, auditivas o kinestésicas dependiendo de su canal sensorial preferido.

1. PROGRAMACION NEUROLINGUISTICA
NEURO-LINGUISTIC PROGRAMMING
Colaboradores:
Ronaldo Rosales Rodríguez
Erick Iván Meraz Soriano
Annya Yadira Lozano Rubio
Natalia Jasso Alcocer
Juan Antonio López Martínez
Institución:
ICEST
Correo Electrónico:
a.lopez.12443@gmail.com
smiler315@hotmail.com
annylznrubio@gmail.com
erivmeso@outlook.com
marjuana650@gmail.com

2. Resumen
La neurolingüística se basa en los 5 sentidos Es un modelo
acerca de cómo trabaja nuestra mente, cómo en esto afecta el
lenguaje y como usar este conocimiento para programarnos a
nosotros mismos en el sentido de lograr que nuestra vida y las
cosas que hacemos nos resulten fáciles y al mismo tiempo
eficientes
Según los expertos, la neurolingüística tiene una raíz
interdisciplinar ya que se beneficia con aportes de la lingüística,
la neurobiología y la lingüística computacional. La noción de
neurolingüística suele vincularse al estudio de la afasia, dificultad
que refleja una carencia lingüística a partir de formas específicas
de daño cerebral.
Si bien la Programación Neurolingüística (PNL) se originó con
fines terapéuticos, hoy en día, su uso está mucho más difundido
en el campo profesional o del autoconocimiento.
• Neuro: La palabra proviene del propio proceso de asimilar los
programas a través de nuestras neuronas sensoriales. Y el
proceso de ejecutar los programas a través de nuestras neuronas
motoras.
• Lingüística es porque es el lenguaje corporal como el lenguaje
verbal el que nos permite realizar lo explicado anteriormente.
Neurolinguistics is based on the 5 senses It is a model about how
our mind works, how this affects language and how to use this
knowledge to program ourselves in the sense of making our lives
and the things we do easier. and at the same time efficient.
According to experts, neurolinguistics has an interdisciplinary root
as it benefits from contributions from linguistics, neurobiology and
computational linguistics. The notion of neurolinguistics is usually
linked to the study of aphasia, a difficulty that reflects a linguistic
lack of specific forms of brain damage.
Therefore, it is customary to say that aphasology constitutes the
historical basis of neurolinguistics. In any case, over the years,
this discipline achieved a valuable development and has been
complemented with new technologies, which expanded its field of
action.
Although Neurolinguistic Programming (NLP) originated with
therapeutic purposes, nowadays, its use is much more
widespread in the professional field or self-knowledge.

3. • Neuro: The word comes from the very process of assimilating
the programs through our sensory neurons. And the process of
executing the programs through our motor neurons.
• Linguistics is because it is body language such as verbal
language that allows us to do what was explained above.
CASOS
Supongamos que un vendedor quiere vender un coche. A su tienda llega un
posible comprador, este vendedor mediante una serie de preguntas “calibra” al
comprador, detectando si es alguien más predispuesto a la comunicación visual,
auditiva o kinestésica (VAK).
VISUALES:
Supongamos que ese cliente es mayormente Visual, lo acercará al coche y le
mostrará el diseño interior, el color, las formas, así pues utilizará su aspecto y todo
lo relacionado con lo que “entra por los ojos”.
AUDITIVOS:
Si en cambio el vendedor detecta que es auditivo, lo que hará es hablarle
principalmente de esos detalles y aspectos técnicos que le pueden interesar: Frenos
antibloqueo, accesorios opcionales, potencia, cilindrada… y como no, arrancará el

4. motor para escuchar su potente o silencioso sonido y tal vez encienda el radio-cd
con algo de música para mostrar su calidad de audio.
KINESETICOS:
Si resulta que es kinestésico, deberá prestar más atención a intentar transmitirle
emociones. Por ejemplo lo podrá sentar en el coche, pedirle que toque el volante,
que lo pruebe…etc.
Si el vendedor ha utilizado el canal predominante en cada uno de los compradores,
el éxito de la venta ya solo depende de que le interese el artículo al comprador, pero
su función para transmitir las características del producto se ha hecho dando la
máxima prioridad a las preferencias comunicativas del cliente. El tanto por ciento de
ventas mejorará de forma importante.
En el caso de un discurso, publicidad, post en un blog, web o mensaje masivo a
través de nuestras redes sociales, no tenemos sólo un oyente que podamos calibrar,
sino una audiencia formada por muchas personas con diferentes canales
preferentes en cada uno. El secreto de un buen orador y de un buen mensaje está
en utilizar los tres canales o idiomas a la vez: visual, auditivo y kinestésico.
Palabras, música, referencias visuales o esquemas, detalles de lo que explicamos
y también utilizar o mostrar las emociones.
Un anuncio de Branding (España, 2013), de marca, donde se utiliza el lenguaje
auditivo, kinestésico y visual:
Visual: Paisajes del mundo que a la mayoría nos gustaría visitar perfectamente
armonizados.
Auditivo: Detalles específicos, concretos:
“BMW, la marca más querida del mundo*.
*BMW, empresa con mejor reputación según el estudio Global RepTrak 100 de 2012
y 2013. Reputation Institute.”
y además suena música a lo largo de todo el anuncio.

5. Kinestésico: La mano muestra sensaciones de relax, disfrute, comodidad, libertad,
emociones únicas que no se pueden medir pero si sentir.
Barack Obama (BarackObamadotcom, 2012) se dice que es un excelente orador ya
que combina en sus discursos estos tres lenguajes. Él es kinestésico/auditivo, pero
incluye también el lenguaje visual en sus mensajes.
Dejando de lado tus preferencias políticas fíjate que utiliza palabras donde describe
como son exactamente los DREAMers, utiliza las emociones y el mensaje se
complementa con vídeos para incrementar el estímulo visual.
“En los jóvenes conocidos como los DREAMers, veo las mismas cualidades que
Michelle y yo tratamos de inculcar en nuestras hijas. Respetan a sus padres.
Estudian para superarse. Y quieren aportar al único país que conocen y aman.
Como padre, me inspiran.
Y como Presidente su valentía me ha hecho recordar que ningún obstáculo es muy
grande. Ningún camino muy largo.”