Este documento presenta información sobre pronósticos de ventas para una firma de abogados. Explica que un buen pronóstico debe considerar factores de mercado, potencial de ventas y participación de mercado. También destaca la importancia de los pronósticos para la planeación de recursos. Luego, presenta datos históricos de ingresos de la firma por servicios de asesoría, litigios y gestiones administrativas. Finalmente, concluye que es probable que la demanda por estos servicios legales se mantenga o incremente debido

1. UNIVERSIDAD “FERMIN TORO”
VICE- RECTORADO ACADEMICO
FACULTAD DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
ESCUELA DE MAESTRIA, ESPECIALIZACION Y POSTGRADO
ALMAO ASUAJE CONSULTORES
PRONOSTICOS DE VENTA
Participante Reimax Almao Asuaje
Docente: Olga Soteldo
Asignatura: Publicidad y Mercadeo

2. Histórico y Pronostico de Ventas
Se puede entender como la valoración en las
ventas o comercialización el cual se efectuara en
un periodo determinado. cuando no cuenta con
datos históricos al momento de empezar un
nuevo proyecto o lanzar un nuevo producto ya
que al ignorar las inversiones y resultados que
pueden incurrir en serios problemas.
En todo pronostico de ventas, se deben tomar en
cuenta la realidad social y económica ya que esta
será un factor determinante en el mercado.

3. Que se debe tomar en cuenta para un buen pronostico de venta?
• Factor de mercado: donde se debe tomar en
cuenta 1) existe en el mercado, 2) es finito y
medible y 3) se relaciona
• Potencial de ventas de un mercado: saber que
ese producto que vas a ofrecer sea de fácil
comercialización y que sea requerido.
• el producto y el dinero para hacerlo, lo hicieron.
• • Participación de mercado: es la porción de
mercado que abarcan las ventas totales de un
producto en particular.

4. Importancia del Pronostico de Ventas
1. Toda empresa estima
el comportamiento futuro de algún proyecto y
el tiempo que conlleve en ejecutarlo ya que
se determina el punto de partida para la
planeación.
2. Ayudan en la planeación de nuevas
instalaciones, de la producción y
la programación de los recursos físicos y
humanos en el trabajo.

5. Ventajas de la segmentacion
Firma de Abogados Almao Asuaje Consultores
Se debe tomar encuentra la
estimación de los
honorarios a cobrar:
a) Ayuda a conocer si esta
a disponibilidad del
cliente el servicio.
b) La estimación y calculo
de los honorarios en
consideración al caso.
c) el costo del proceso
judicial o Administrativo.

6. Pronósticos de Ventas
Almao Asuaje Consultores
Firma de asesores jurídicos con 4 años en el
mercado donde nos encargamos de asesorar
empresas y particulares en las áreas ya
señaladas brindando un servicio de primera
en el áreas Administrativas y Tribunales.
Servicios en el área: Laboral, Civil, Mercantil,
Contractual e Internacional

7. Almao Asuaje Consultores
Ingresos
porcentajes de Ingresos de la firma
Años 2017, 2018,2019,2020
• Asesorías Empresariales y Personales 50%
• Casos de Litigios 40%
• Gestión Administrativas 10%

8. GRAFICA DE SERVICIOS
DE LOS AÑOS SEÑALADOS
Asesorias
Casos
Gestiones
0
10
20
30
40
50
Año
2017
Año
2018
Año
2019
Año
2020
Año
2021
Asesorias
Casos
Gestiones

9. Pronósticos de Asesorías, Casos y
Gestiones

10. CONCLUSIONES
• Se mantienen las asesorías, casos y gestiones
• En base a los datos de gestiones tienden a ser
solicitadas.
• En vista de las situaciones económicas del
país las soluciones jurídicas y asesorías legales
pueden ser una salida económica ante las
altas probabilidades de estar a merced de
funcionarios inescrupulosos.