Este documento describe una idea de negocio para crear una base de datos y software de gestión personalizado para organizar y gestionar datos de clientes de manera ergonómica. El documento analiza las especificaciones técnicas, funciones, mercado objetivo, competidores, entorno, objetivos, estrategia, proceso de producción, situación financiera inicial y plan comercial.

2. Idea Producto
 Especificaciones: Bases de datos y software de gestión
personalizado.
 Funciones básicas: Organizar registros de todos los
datos de los clientes y poder gestionarlos de manera
ergonómica.
 Tecnología aplicada: SQL para las bases de Datos y
C++ para el software.

3. Idea Producto
 Innovaciones respecto a otros productos: Ninguna.
 Usos principales y secundarios: Llevar el registro de los
alumnos de un colegio, los clientes de una tienda
online, etc.
 Oportunidades de negocio y mercado: Colegios y
tiendas principalmente.
PROS CONTRAS
-Ofrecer mejores precios -Nuevo en el mercado
-Mantenimiento total -Falta de clientes potenciales

4. Cliente
 Número potencial de clientes: 5-10 como máximo.
 Características: Colegios, tiendas y otras empresas con
esas mismas características.
 ¿Qué demandan? Seguridad, calidad, comodidad y
mantenimiento.
 ¿Precios actuales adecuados a su perfil? Dependiendo
del tipo de empresa.

5. Competidores
 Reacción estimada ante nuestra incorporación: En un
principio las grandes empresas del sector no reaccionarían
exceptuando si a favor del precio ofrecido tengo una buena
acogida. En ese caso lo más lógico sería que estas igualasen
mis precios u ofrecieran más recursos.
 Mis ventajas: Los bajos precios.
 Mis Inconvenientes: La falta de experiencia y clientes
potenciales en el sector.
 Conclusiones: Debo conseguir una buena publicidad tanto
de alguna empresa asociada a mi como de medios
(internet, radio, etc).

6. Entorno
 Socio-Cultural: En estos tiempos cada vez se usa más
internet y las nuevas tecnologías para hacer todo, por
lo que este proyecto adquiere un buen futuro.
 Económico: Ahora mismo (2013) nos encontramos en
época de crisis y por eso las empresas buscan invertir
una cantidad no muy elevada por un producto de
calidad (Principal ventaja de mi proyecto).

7. Entorno
 Legal: Ninguna ley prohíbe ni interfiere en la actividad
deseada. Solo hay que tener en cuenta la LOPD (Ley
Orgánica de Protección de Datos).
 Tecnológico: La tecnología avanza rápidamente con
muchos cambios pero en el sector al que se aplica mi
proyecto solo se necesitaría adaptar estos nuevos
cambios.

8. Objetivos (Primer Año)
 Conseguir un mínimo de 3 clientes.
 Amortizar los gastos que son necesarios para la
creación de la actividad.
 Tener web y medios sociales totalmente operativos y
organizados.
 Empezar a formarme un nombre como empresa (ser
más conocido y tener una publicidad estable).

9. Objetivos (Siguientes Años)
 Tener 5-6 clientes al finalizar el segundo año.
 Contratar a una o dos personas más para poder llevar a
cabo el trabajo de una manera más cómoda, efectiva y
rápida.
 Tener una buena fuente de publicidad para atraer la
atención de más clientes.
 Mejorar los equipos con el paso del tiempo según las
necesidades.
 El objetivo respecto a clientes sería trabajar con 10
empresas como tope, debido al tiempo necesario para
cubrir todas las necesidades de cada una.

10. Estrategia de negocio
 Precios: Dependiendo de que quiera el cliente.
- Base de datos + Software = 5000€
Pago inicial = 2000€
Tras terminar el trabajo = 3000€
- BD + Software + Mantenimiento = 3000€ + x€/mes
Pago por la BD y el Soft = 3000€
Mantenimiento total = 500€/mes
(Todo esto variaría dependiendo la demanda y los
cambios de la competencia)

11. Estrategia de negocio
 Calidad: Ofrecer exactamente lo que el cliente pide y
en el caso de que pida el servicio de mantenimiento,
ocuparse de todos los problemas que puedan llegar a
surgir.
 Diferenciación: Mayor motivación y total dedicación
hacia los clientes.
 Innovación: Ninguna “totalmente”.

12. Plan de Producción
 Objetivo de producción: Tardar máximo 2 semanas en
hacer la parte “base” de la BD y el software y
administrar las actualizaciones según se avance el
trabajo para evitar que el cliente tenga que esperar a
que esté completamente terminado.
 Elementos y recursos necesarios:
- Mejores equipos informáticos para programar
tranquilamente.
- Discos duros para copias de seguridad (se irán
adquiriendo según la necesidad).

13. Proceso de Producción
 Fase 1: Creación de la base de datos con sus apartados
más importantes.
 Fase 2: Creación del software base personalizado con
las funciones principales.
 Fase 3: Crear los apartados que faltan de la base de
datos e incluirlos vía online.
 Fase 4: Actualizar el software añadiendo todas las
funciones pedidas.
 *Fase 5: Mantenimiento
Duración total desde la fase 1 a la fase 4: 2 meses máximo
Duración incluyendo fase 5: Indefinido

14. Balance de Situación
 Activo
- Inmovilizado Material: - Activo circulante Existencias:
Maquinaria = 1500€ Lugar de trabajo.
Mobiliario = 500€ - Activo circulante Realizable:
- Inmovilizado Inmaterial: N/A
Patentes y Marcas = 1500€ - Activo circulante Disponible:
- Amortizaciones (-): Caja = 2000€
N/A Banco = 1000€
Total Activo = 6500€

15. Balance de Situación
 Pasivo
- No Exigible Capitales Propios:
Capital Social = 1000€
Reservas = 1000€
Previsión de Fondos= 1500€
- Exigible a medio y largo plazo:
Créditos = 3000€
Total Pasivo = 6500€

16. Plan Comercial
 Objetivo comercial
Tener entre 3-6 clientes tras la plena puesta en marcha de
mi empresa.
 Empresa
-Nombre: Personal Gestión Software & DB Rodríguez S.L.
(PGSDBR)
-Imagen que se quiere transmitir: Creación de software de
gestión personal.
-Logotipo:

17. Plan Comercial
 Precios
- Precio psicológico
Limite inferior (precio mínimo): 1000€
Limite superior(precio abusivo): 8000€
Precio asignado a mi producto: 3000-5000€

18. Plan Comercial
 Comunicación
- ¿Cómo voy a darme a conocer? Mediante página web y
redes sociales tales como Facebook y twitter. También
intentar conseguir publicidad mediante radio.
- Estilo de lenguaje: Formal y profesional pero usando
términos que todos puedan entender.
- Periodicidad continua

19. Recursos Humanos
 Yo (Manuel Rodríguez)
- Puesto de trabaj0: Programador
- Vinculación: Fundador de la empresa
- Ventajas e incentivos: N/A
- Salario Bruto Anual: Indefinido.
- Requisitos del individuo: Conocer y manejar lenguaje
SQL (para bases de datos) y C++ (para el software)