Este documento proporciona lineamientos para la creación de una presentación efectiva de una idea de negocio. Sugiere que la presentación debe explicar brevemente el problema u oportunidad que la idea aborda, resumir la solución propuesta en una oración, describir el tamaño del mercado objetivo, explicar cómo funciona la solución de manera simple, mencionar soluciones competitivas, describir el modelo de negocio y las proyecciones financieras, presentar resumidamente al equipo fundador, y concluir haciendo un llamado a

1. Prototipo de presentación de
idea de negocio
Por André Hess

2. Problema/Oportunidad
• Toda idea de negocio debe surgir de un problema o una oportunidad.
• Se debe explicar el de donde surge el problema, a quién le ‘duele’ y que
hacen hoy esas personas para ‘solucionarlo’.
• Este slide debe preparar el terreno para nuestra idea de negocio. Debe
convencer que el problema existe y hacerlo evidente para el público.

3. La solución
• Contar nuestra solución en un mensaje simple y directo.
• Debe causar un impacto: no se debe entrar en detalles,
simplemente el nombre de la solución y una (muy) breve reseña de
la solución.
• Utilizar palabras que generen interés sobre el
problema/oportunidad que se está atacando, por ejemplo:
– “La mejor forma para…”
– “Realice X de la manera más eficiente”

4. El mercado
• Una pausa: Ahora que ya saben la solución vamos a convencerlos
que el problema existe y hay un mercado para esta.
• En este slide debemos dar datos precisos y concisos del tamaño de
mercado al que apuntamos.
• Una sugerencia es presentar los números del mercado donde se
comenzará, luego el mercado ideal y el mercado total.
El receptor debe poder tener una imagen de que el tamaño es
suficiente para negocio atractivo e idealmente que se trata de un
problema que se puede escalar a otra áreas/lugares.

5. ¿Cómo funciona la solución?
• Explicación resumida (para tontos) de como es nuestro producto o
servicio.
• ¿Qué hace?
• ¿De qué manera se consume?
• ¿Donde se consume?

6. Competencia
• Incluir las soluciones que se parecen a la nuestra
• Incluir las soluciones que los potenciales clientes utilizan hoy
para satisfacer el problema/necesidad.

7. Modelo de Negocio
• Detallar la manera en que se generarán los ingresos
– Publicidad?
– Ventas?
– Suscripciones?
• Presentar potenciales precios y cantidad esperada de
usuarios/ventas en una proyección de 6 meses, 1 y 2 años.
Dependiendo del tipo de negocio puede extenderse a 5 años.

8. Estrategia
• Básicamente la estrategia debe ser un planteamiento lógico de
como haremos que crezca el negocio (y en cuanto tiempo).
• Como se masificara el negocio?
– Por donde se empezará la comercialización
– Estrategias a utilizar para posicionarse en el mercado
En el caso de los Start-Ups y PYMES son empresas con recursos
muy limitados, por lo que es importante presentar una buena
estrategia de cómo vamos a hacer lo máximo con muy poco.

9. Equipo
• Presentar brevemente cada uno de los integrantes del equipo.
• No se trata de un currículum, si no de resaltar las características de
cada uno y su aporte dentro de la ecuación del negocio.
• Para los inversionistas, es importante ver que el equipo es como un
matrimonio que va a sobrevivir en las buenas y en las malas.
Este slide es uno de los más importantes ya que debemos
demostrar que tenemos un equipo capaz de hacer la idea
realidad.

10. Financiamiento
• Incluir cuanto necesitamos de dinero para lograr que nuestra idea
despegue.
• Es ideal incluir resumen costos principales e ingresos.
• Se pueden agregar proyecciones de cantidad de clientes o ventas
• Ideal mostrar estas estimaciones de costos/ingresos a 6 meses,1
año y 5 años.

11. Resumen
• Se debe cerrar la presentación con fuerza dando una serie de
razones y justificaciones del negocio, su potencial y de la necesidad
de apoyar/vender/financiar el proyecto.
• Usualmente se resume el problema, la solución, el potencial, el
equipo y se concluye con una llamada a la acción (eg. “Necesitamos
X cantidad de dinero”)