Miguel Angel Moliné llevó a cabo un proyecto de reestructuración de la unidad de negocio de fachadas ventiladas de Grupo Alaplana-Real Cerámica entre 2007 y 2010. El proyecto implicó mejoras en la organización, producto, mercado y procesos que redujeron los costes globales en un 40% y aumentaron la facturación un 78% tras el primer año. Se desarrollaron y ejecutaron numerosos proyectos de obra nueva y rehabilitación.

1. Reestructuración Unidad Negocio Fachadas
Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Julio 2007- Enero 2010
1Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica

2. 2Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
• Antecedentes: análisis histórico y evolución desde creación de la Ud.
Negocio
• Estudio de producto, servicios y procesos internos: establecimiento
de costes, flujo de valor añadido y política de precios
• Análisis de mercado, tendencias y ámbito de actuación
• Elaboración de Plan Estratégico, ejecución y seguimiento
ACTUACIÓN INMEDIATA:

3. a) Revisión de la estructura orgánica de la Ud. Negocio y elaboración de Plan Estratégico. Definición de
Objetivos
b) Revisión o establecimiento de un sistema de información que permita dar seguimiento a la estructura de
costos de la Ud. Negocio de una manera fiable y precisa
c) Definición de indicativos que reflejen adecuadamente cómo se desarrollan las actividades clave de la Empresa
en cada momento. Integración en Cuadro de Mando como herramienta de uso Directivo.
3
a) Identificación de todos los factores y recursos que aportan Valor el Producto
b) Adecuación de costos de producto mediante reingeniería y búsqueda de materiales/proveedores alternativos
incrementando la Calidad y Servicio. Estandarización de productos y procesos.
c) Desarrollar nuevas líneas de negocio buscando sinergias con las ya existentes.
a) Revisión del Mercado actual, tendencia a corto y medio plazo. Mercados alternativos, compatibles con el
expertise y la base comercial actual propia de la Empresa.
b) Revisión del política de Marketing, que implica analizar la evolución del Cliente y adaptación a los nuevos
medios de comunicación y necesidades de nuevos mercados geográficos.
c) Incremento de la presencia en ferias y eventos, potenciando la Imagen de Marca de la Empresa
d) Estudio, revisión y estandarización de la Política de Precios
Organización
Mercado, Marketing y Ventas
Producto
Areas propuestas de Mejora:
Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica

4. 4Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Mejoras llevadas a cabo :
– Externalización de subprocesos producción
– Establecimiento de procedimiento para actuación Comercial
– Estandarización de proceso de estudios de obra
Reingeniería de Procesos:
– Nuevos sistemas de anclaje
– Sistemas de aislantes alternativos
– Estandarización de soluciones constructivas
Reingeniería de Producto:
Reducción de costos de producción, logísticos y de personal
Reducción de costos en obra, aseguramiento de la calidad y post-venta

5. 5Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Mejoras llevadas a cabo :
– Creación de software específico para seguimiento y control de aprovisionamientos, comercial y
de ejecución de obras
– Procedimiento para control del coste y establecimiento de precios
Integración de la Información:
– Formación y aprovechamiento eficiente de la red comercial existente
– Consolidación de clientes existente mediante servicio post-venta
– Investigación y seguimiento nuevos clientes
– Incremento presencia en ferias y desarrollo de eventos comerciales
Comercial y Marketing:

6. Fases, tareas y
resultadosPRODUCTO / SERVICIO: Proyectos
Presupuestados: 159
Ejecutados: 14
Superficie de fachada realizada: 12.354 m2
FACTURACIÓN
COSTES
6
Incremento del 78 % tras el primer año operativo
comparado con el periodo global anterior
Evolución y Resultados:
Reducción global en torno al 40% al final de las
implementaciones de mejora en procesos,
producto y post-venta
Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica

7. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Algunos Ejemplos: Proyectos de Obra Nueva

8. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Edificio en Vall d’Uixó –Castellón-

9. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave industrial en Jerez de la Frontera

10. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave industrial en Jerez de la Frontera

11. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Policía Local La Nucía –Alicante-

12. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Edificio de viviendas en Galicia

13. Colocación de aislante térmico
Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Chalet en Molins de Rei – Barcelona -

14. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave de Oficinas en Málaga

15. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave de Oficinas en Málaga

16. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave de Oficinas en Málaga

17. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Nave de Oficinas en Málaga

18. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Fachada Pegada edificio oficinas Málaga

19. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Edificio 94 viviendas Las Palmas Gran Canaria

20. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Edificio 94 viviendas Las Palmas Gran Canaria

21. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Edificio 94 viviendas Las Palmas Gran Canaria

22. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Hotel Stella Polaris, Torremolinos –Málaga-

23. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Hotel Stella Polaris, Torremolinos –Málaga-

24. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Hotel Stella Polaris, Torremolinos –Málaga-

25. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Hotel Stella Polaris, Torremolinos –Málaga-

26. Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica
Algunos Ejemplos: Proyectos de Rehabilitación

27. Edificio en Santander

28. Edificio en Santander

29. Edificio en Andorra

30. Edificio en Andorra

31. Unión de Mutuas en Jerez de la Frontera

32. Almacén de Frutas en Abanilla

33. Exposiciones Grupo Alaplana – Real Cerámica
Proyecto llevado a cabo por Miguel Angel Moliné, Director de División Fachadas Ventiladas Grupo Alaplana – Real Cerámica

34. Exposición de Fábrica Grupo Alaplana

35. Exposición de Fábrica Grupo Alaplana

36. Exposición de Fábrica Grupo Alaplana

37. Stand CEVISAMA 2008

38. Stand CEVISAMA 2008