Este documento proporciona orientación sobre cómo desarrollar una idea de negocio. Explica que el objetivo es que los participantes evalúen y seleccionen ideas de negocios aplicando herramientas básicas y considerando sus habilidades. Luego, cubre temas como consideraciones para iniciar un negocio, evaluar las capacidades personales, y desarrollar el plan de mercado, incluyendo cómo conocer las necesidades de los clientes, estrategias de diferenciación, y aspectos del producto, precio, plaza y promoción.

1. “HAZ DE TU IDEA UNA
EMPRESA”

2. OBJETIVO GENERAL
AL FINALIZAR EL CURSO EL
PARTICIPANTE EVALUARA Y
SELECCIONARA IDEAS DE NEGOCIOS
MEDIANTE LA APLICACIÓN DE
HERRAMIENTAS BASICAS
CONSIDERANDO SUS CAPACIDADES Y
HABILIDADES PERSONALES

3. OBJETIVO GENERAL
- Conocimientos
- Herramientas
Madure su idea
de negocio
Idea
Concretar
éxito Desechar

4. I. CONSIDERACIONES
PARA INICIAR UN
NEGOCIO

5. Procedimiento para
planear
1) Definición del objetivo
2) Planteamiento de alternativas
3) Análisis y Evaluación de alternativas
4) Elaboración de un plan de acción
5) Elaboración del programa de ejecución del mismo

6. Razones por las que
debe planear un
negocio
1) Convencerme a mí mismo
2) Convencer a otros que participen
3) Guión de esfuerzos, ( misión visión etc.)
4) Evaluación de factibilidad de su negocio.

7. Consecuencias de no
planear
1) Mala administración y organización no apropiada.
2) El recurso humano inadecuado
3) Desinformación para la toma de decisiones.

8. 4) Desconocimiento de su mercado
5) No se dispone de los recursos necesarios
8

9. II. EVALUE SUS CAPACIDADES
PARA INICIAR SU PROPIO
NEGOCIO

10. Contenido
2.1 Cualidades Conocimientos
y habilidades de un
empresario
2.2 Formándose como
empresario
2.3 Elementos parar
contrarrestar las deficiencias
personales
¿Qué
es lo
que
pasa?

11. Cualidades del empresario
1.- Carácter para enfrentar
compromisos y asumir riesgos
2. - Capacidad innovadora
3.- Dotes de organización
4.- Capacidad de aguante
5.- Prudencia
6.- Flexibilidad
7.- Capacidad de liderazgo
8.- Don de gente
9.- Capacidad de asimilación
10.- Talento negociador

12. 1. Carácter para enfrentar
compromisos y asumir riesgos
Carácter para asumir un
compromiso muy fuerte
RIESGO RESPONSABILIDAD
EXITO

13. 2. Capacidad
innovadora
Implantar
fórmulas
innovadoras
novedosas o
diferentes
Franquicias
EXITO

14. 3. Dotes de
Organización
La organización de un negocio tiene que
estar orientada principalmente a satisfacer
necesidades de:
ORGANIZACION
CLIENTELA
RELACION
CON
PROVEDORES
OBLIGACION
CON LAS
AUTORIDADES
LA ADMINISTRACION
Y
FORMACION
DEL
PERSONAL
FORMACION
DEL
PERSONAL
POLITICA
SALARIAL

15. 4. Capacidad de soportar
adversidades

16. 5. Prudencia
Los presupuestos y previsiones de ventas e ingresos deberán ser de
forma conservadora, mas bien “tirando hacia abajo o pesimistas”
Esta cualidad siempre proporciona frutos y satisfacciones en el corto
plazo.

17. 6. Flexibilidad
Los consejos ajenos, fríos y sin
apasionamientos de expertos o
personas cercanas y de confianza,
pueden ayudar a corregir errores o a
reforzar aciertos
Cambiar de rumbo a tiempo,
puede ayudar a evitar fracasos e
incluso el cierre de la propia
empresa.

18. 7. Capacidad de
Liderazgo
Ideas claras
Imagen de competencia
profesional
No tener dudas al hablar
Tener seguridad
Confianza

19. 8. Don de Gente

20. 9. Capacidad de asimilación
y
adaptación
Dado que en el entorno empresarial, los mercados cambian a gran
velocidad, tanto en los métodos de producción como en las fórmulas
del como vender, la promoción o el mismo manejo de sus propios
canales de distribución, es muy importante que el futuro empresario
tenga o desarrolle la capacidad de asimilar rápidamente los cambios,
para poderlos reflejar al interior del negocio

21. 10. Talento Negociador
Manejo de objeciones
No adoptar actitudes rígidas
Ceder en algún momento
BUEN NEGOCIADOR

22. Conocimiento y Habilidades de un
empresario
1) Experiencia Profesional
2) Habilidades técnicas, en producción,
ventas, prestación del servicio
3) Conocimientos de administración de
negocios
4) Conocimiento propio del giro de
negocio a emprender

23. FORMÁNDOSE COMO EMPRESARIO

24. ¿ES USTED
UN LIDER?

25. ¿ES USTED
UNA PERSONA
DE “ALTA ENERGIA”?

26. ES USTED SEGURO
DE SI MISMO?

27. ¿ES ORGANIZADO?

28. ¿ES USTED
COMPETITIVO?

29. ¿ESTA USTED PREPARADO
PARA LARGAS HORAS
DE TRABAJO?

30. ¿TIENE USTED
BUENA SALUD?

31. ¿TIENE USTED UN SERVICIO
Y/O
PRODUCTO ÚNICO
PARA OFRECER?

32. ¿ESTA SU FAMILIA
DE ACUERDO
CON SUS IDEAS?

33. ¿ESTA USTED DISPUESTO
A HACER SACRIFICIOS
A CORTO PLAZO
PARA EL ÉXITO
A LARGO PLAZO?

34. ¿ES USTED UN TOMADOR
DE
RIESGOS?

35. ¿ES USTED UN BUEN
COMUNICADOR?

36. TIENE LA EXPERIENCIA
NECESARIA

37. SITUACION FINANCIERA PERSONAL
Entradas Salidas
saldo

38. CAPITULO III
DESARROLLO DE LA
IDEA GENERAL DEL
NEGOCIO

39. Desea tener su propio negocio?
Pasos Básicos
a) Generar la idea
b) Elaborar el plan de negocios
c) Iniciar Operaciones

40. PARA COMENZAR E
INICIAR UN NEGOCIO:
Motivación
Deseo
Planear
Talento
- Seguridad en si mismo
- Conocimiento del producto
- Análisis y evaluación de mercado,
clientes-proveedores
- Evaluación de la competencia
INVESTIGAR

41. GENERANDO IDEAS DE
NEGOCIOS
¿Porqué deseo tener mi propio
negocio?

42. MI IDEA LA MEJOR
VISION DE EMPRESA
•Deseo Sentirse
•Emoción empresario

43. • Cultura
• Comportamiento de las personas y sus
causas
• Conocer la oferta de productos (revistas,
etc.)
• Avances tecnológicos
• Entorno económico, social, tendencias de
mercado

44. INICIE LA IDEA DE LA
EMPRESA
IDEAS
ALTERNATIVAS
IDEAS

45. PROYECTE LA IDEA DE SU EMPRESA
EXITOSA
•Sueñe
•Participación abierta
•Libertad
•Sin juicio
IDEAS

46. VISION
CLAVE
DE
ÉXITO¡¡¡¡

47. EVALUE Y SELECCIONE LA
MEJOR IDEA¡¡¡¡¡
•Identifíquese
•Sientase cómodo
•Perciba su negocio
•Sienta y empiece a vivir su éxito.

48. CLASES DE EMPRESA
1.- Industrial
(fábrica)
2.- Comercial
(tienda)
3.- Servicios
(consultoría)

49. ESTABLECIENDO EL PERFIL
DE MI EMPRESA
CARACTERISTICAS DE MI
EMPRESA

50. CAPITULO IV
IDENTIFICA TU MERCADO
OBJETIVO Y EL PLAN DE
MERCADO

51. 4.1 Como conocer las
necesidades de sus clientes
4.2 Estrategia de diversificación
4.3 Producto
4.4 Precio
4.5 Plaza
4.6 Promoción

52. 4.1 COMO CONOCER LAS
NECESIDADES DE SUS CLIENTES
INVESTIGACION
NECESIDADES
DEL
CLIENTE
ESTUDIO DE MERCADO

53. CONOZCA LA
COMPETENCIA
COMPETENCIA

54. ANÁLISIS ESTRATÉGICO
Fortalezas Debilidades

55. 4.2 ESTRATEGIA DE
DIFERENCIACIÓN
Ventajas
de su
producto
La
Competenci
a

56. Estrategia
de
Mercado
Producto
Precio
Promoción
Plaza

57. PRODUCTO
ASPECTOS ATRACTIVOS PARA EL
CLIENTE
EMPAQUE
PERMISOS
OTROS

58. PRODUCTO
•Marca
•Presentación
•Empaque
•Permisos y leyendas Hecho en Colombia

59. PRECIO
•Ganancia esperada
•Descuentos
•Promociones
•Créditos
•Costos y gastos de producción o
comercialización del producto o
servicio
59

60. OTROS FACTORES RELEVANTES
•Precio
•Disposición para pagar
Competencia
Clientes

61. Marca
del
Producto
Sugerencias
Proveedor
Costo
Competencia
Ganancias Competitivo

62. PLAZA
•Proveedores M.P.
•Infraestructura
•Distribución Producto
•Etc.

63. PROMOCION
PRESENTAR
SUS
PRODUCTOS
CLIENTES

64. PROMOCIÓN
CREATIVIDAD
RADIO
PRENSA
GRAFICOS
CLIENTES
POTENCIALES

65. PROMOCI
ÓN
POLITICAS
•Precios especiales
•Descuentos
•Rifas
•Canjes
•Ofertas
VENTAS

66. PROMOCION
IDENTIFIQUE SU MERCADO META

67. MEDIOS PUBLICITARIOS EXISTENTES
PROMOCION

68. Presupuesto asignado para la
promoción
PROMOCION

69. Identificar el momento ideal para la promoción
PROMOCION

70. PROMOCION
Prioridad de promoción de mis
productos

71. PROMOCION
Estudio de la competencia