Ideas y oportunidades de negocio (Métodos para percibir una oportunidad, fuentes para generar ideas de negocios, evaluación de ideas de negocios, modelo Y embudo)

1. IDEAS Y OPORTUNIDADES DE
NEGOCIO
Ideas y oportunidades de negocio (Métodos para percibir una
oportunidad, fuentes para generar ideas de negocios, evaluación de
ideas de negocios, modelo Y embudo)

2. Razones de Búsqueda de Oportunidades de Negocio
Empresas: Oportunidades de Negocio
• Para ocupar capacidades ociosas (planta y equipo, personal)
• Para invertir dinero en mejores condiciones de rendimiento
• Para aprovechar mejor el talento ejecutivo disponible en la
organización
• Para ampliar los mercados en los que opera la empresa
• Para enfrentar situaciones de crisis (recesión, inflación, amenazas de
nuevos competidores, nuevos productos)
Personas: Oportunidades de Negocio
• Creación del negocio fue el autoempleo o la necesidad económica.
• Reconocimiento de una oportunidad, desde el punto de vista de su
rentabilidad

3. Fuentes de identificación de oportunidades
Fuentes de ideas son algo pueden obvias o de origen inesperado:
 Ocurrencias inesperadas
 Incongruencias en procesos
 Cambios en las industrias y los mercados
 Cambios Demográficos
 Cambios en la percepción
 Nuevo Conocimiento
 Análisis de las oportunidades
del Sector.
 Análisis del comportamiento
del Mercado.
 Análisis Interno FODA o
similar.
La oportunidad de negocio es, en su forma más elemental, una necesidad de
mercado (o interés, o deseos imprecisos), o bien recursos o capacidades aún no
empleados o infra-empleados. Desde la perspectiva de esta corriente, las
oportunidades existen previamente y de forma independiente a su descubrimiento
por un emprendedor. La informaciones clave para descubrir oportunidades, y
también lo es el conocimiento previo sobre:
• Los mercados (p.e., relaciones con proveedores, técnicas de ventas o requisitos
de capital en equipamiento)
• La forma de servir los mercados; y
• El conocimiento de los problemas de los clientes. Asimismo, trabajos recientes
consideran la información que los emprendedores pueden obtener derivada de
su capital social, es decir, de sus redes de contactos.

4. Métodos para percibir una oportunidades de negocio
Para una empresa: la respuesta depende de su definición de negocio (rubro), de
sus fuerzas y debilidades y de las características de su entorno dependiendo en
términos de clientes, necesidades de estos, la tecnología y las posibilidades de
diversificación.
CLIENTE NECESIDADES TECNOLOGIA OBSERVACIONES
MISMO MISMO DISTINTO DESARROLLO DE PRODUCTO
MISMO DISTINTO MISMO DESARROLLO DE MERCADO
DISTINTO MISMO MISMO DESARROLLO DE MERCADO
MISMO DISTINTO DISTINTO DIVERSIFICACION PARCIAL
DISTINTO MISMO DISTINTO DIVERSIFICACION PARCIAL
DISTINTO DISTINTO MISMO DIVERSIFICACION PARCIAL
DISTINTO DISTINTO DISTINTO DIVERSIFICACION TOTAL
Para este análisis se tiene a utilizar una herramienta de gestión muy conocida como
lo es el análisis FODA, que permite analizar elementos internos a la empresa y por
tanto controlables, tales como fortaleza y debilidades, además de factores externos
a la misma y por tanto no controlables, tales como oportunidad y amenazas

5. Métodos para percibir una oportunidades de negocio
Utilización del análisis FODA para percibir oportunidades de negocio:
Las estrategia FO usan las fuerzas internas de la empresa para aprovechar la ventaja
de las oportunidades externas. Por regla general, las organizaciones siguen
estrategias de DO, FA o DA para colocarse en una situación donde puedan aplicar
estrategias FO.
Las estrategias DO pretenden superar las debilidades internas aprovechando las
oportunidades externas. Existen oportunidades externas, pero se tienen
debilidades internas que les impiden explotar dichas oportunidades.
Por ejemplo podría haber una gran demanda de aparatos electrónicos para
controlar inyección de combustibles en los motores de automóviles (oportunidad),
pero un fabricante de partes de autos quizás carezca de la tecnología requerida
para producir estos aparatos (debilidad).
Una estrategia DO posible consistiría en adquirir dicha tecnología constituyendo
una empresa de riesgo compartido con una empresa competente en este campo.
Otra estrategia DO seria contratar personal y enseñarles las capacidades técnicas
requeridas.

6. PROCESO DE BUSQUEDA DE
OPORTUNIDADES DE NEGOCIO
Otros Métodos para percibir oportunidades:
• Estudios de Mercado
• Estudios de Factibilidad
• Perfiles de inversión.

7. 3 estereotipos de emprendedores
según Amy Wilkinson, Universidad de Stanford
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¿Dónde buscar Oportunidades de Negocio?
Para una Persona: Se basa principalmente de sus características
interpersonales, su capacidad de análisis, su pensamiento abstracto y
lógico para poder identificar vacíos, trasladar conocimientos a otras áreas
o integrar elementos como base para un negocio.
Los Arquitectos
Son los que identifican algo que falta y encuentran nuevas soluciones
para llenar ese vacío. Son creadores de nuevos diseños y modelos, lidian
con los componentes individuales de los proyectos, y comprenden cómo
funciona cada elemento, cada parte separada encaja en un diseño lógico.
Reconfiguran los elementos para crear cosas verdaderamente únicas y
originales. Ven lo que no está ahí y perciben cosas que otros no.
Los principales exponentes de este estereotipo, son Jack Ma, empresario
chino dueño del Grupo Alibaba, y Elon Musk, físico, emprendedor
sudafricano y fundador de PayPal, SpaceX y Tesla Motors.

8. Los Suimangas
Otra manera de percibir las oportunidades es dar un nuevo propósito a
algo que ya existe. A diferencia de los arquitectos, los Suimangas parten
de elementos que ya han sido creados. Trasladan ideas por diferentes
dominios, en busca de soluciones de un área para resolver los problemas
de otros.
Reconocer una idea que merece la pena transferir implica comprender por
qué funcionó en primer lugar y cuáles son las diferencias y similitudes que
podrían llevarlo a funcionar en una nueva área. Piensan por analogía.
Uno de sus mayores exponentes es Howard Schultz, fundador y
presidente de Starbucks.
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3 estereotipos de emprendedores
según Amy Wilkinson, Universidad de Stanford

9. Los Integradores
A diferencia de los Suimangas que transfieren ideas a diferentes regiones,
o los Arquitectos que construyen conceptos nuevos y originales, los
Integrantes combinan lo existente para crear lo nuevo. Si bien las
combinaciones pueden resultar innovadoras e inusuales en términos
abstractos, para la escritora el éxito de estos emprendimientos es muy
difícil de lograr.
Un ejemplo seria el fundador del Chipotle Mexican Grill, un restaurante
conocido por mezclar sabores inusuales para crear recetas originales y
deliciosas, Steve Ells.
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3 estereotipos de emprendedores
según Amy Wilkinson, Universidad de Stanford

10. Existen actualmente en la literatura administrativa, un sin número de
herramientas que permiten ofrecer una metodología para evaluar una
idea de negocio, antes de llevarla a ejecución que pueden ayudar al
emprendedor, entre estas existen:
FODA (DAFO): Se basa en medir las Fortalezas (F), Oportunidades (O),
Debilidades (D) y Amenazas (A). Es una de las más usadas y básicas para
cualquier estudio estratégico de una empresa o situación específica.
Como aspectos negativos para medir una idea de negocio por parte de un
emprendedor, es que parte de lo que existe, y lo que podría existir, y no de
las conductas que se requiere realizar para lograr un punto específico.
El plan de negocios: Es una herramienta ideal para entender la actividad
productiva donde se requiere estar, sin embargo, parte de la previa
selección de la idea. Desarrollar un plan de negocios para cada idea,
puede implicar un costo alto por la información que se requiere obtener
para realizarlo.
Evaluación de ideas de negocios

11. Evaluación de ideas de negocios
Análisis de Costo – Beneficio (Balanza o weighing-scale): Es una de las
herramientas básicas de análisis de los seres humanos, para casi cualquier
situación. Esta consiste en colocar en un esquema, todos los costos
estimados y en otra todos los beneficios que se pueden obtener de una
decisión o acto. Cada costo debe ser eliminado por un beneficio (o
viceversa), si quedan más beneficios que costos sin tachar, la idea puede
resultar beneficiosa, en caso negativos (más costos que beneficios),
debería de excluirse la idea.
Tablero de Comando (Balanced Scorecard): Esta parte del concepto que:
“se obtiene lo que se mide”. Por lo cual, se trata de medir los resultados en
cuanto a satisfacción de los clientes y empleados, además de los
resultados financieros de una empresa. Esta no sirve para un emprendedor
incipiente, ya que sólo se puede medir, lo que se hace, por un período de
tiempo, para compararlo con los resultados que se obtienen en otro
período de tiempo. Sin embargo, su conocimiento es necesario, para
poder realizar escenarios futuros del emprendimiento.

12. 3
Método del Embudo
El “embudo” o “funnel” se utiliza en varias
disciplinas del marketing, las ventas, la
comunicación o el socialmedia, y sirve como
herramienta de medición y optimización del
proceso de consecución del objetivo.
El modelo del embudo parte de la idea de que
en la primera fase (la zona ancha y superior del
embudo) hay muchas personas que inician un
proceso, pero muy pocas lo culminan (es decir,
acaban llegando a la última fase, la más estrecha
del embudo), porque en cada una de las fases se
pierde gente que no conseguimos que supere a
la fase siguiente.
Al embudo se le llama de “conversión” porque se considera que una persona que
pasa de una fase a la siguiente hace una “conversión“, un concepto muy en boga con
el auge del marketing digital.

13. 3
Ejemplo del método del Embudo
El embudo de conversión en un caso de marketig
digital
Caso clásico de análisis de una página web que tiene
una tienda on-line. Lo primero que debemos hacer
es escoger cuáles son los índices que analizaremos, y
sobre qué fases secuenciales construiremos el
embudo. En este caso hemos escogido cinco, porque
el objetivo es saber cuántas de las personas que
visitan la web acaban comprando y, de entre las que
no lo hacen, en que fase abandonan el proceso de
compra.
Lo primero será saber cuántas visitas ha tenido la web. Después analizaremos cuántas
han accedido a la página de compra. En tercer lugar cuántas han añadido productos al
carrito de compra. Posteriormente, en cuarto lugar, podemos cuantificar cuántas
personas han rellenado el formulario de compra. Y finalmente, cuántas han finalizado el
proceso haciendo el pago.

14. 3
GRACIAS POR SU ATENCION