En un mundo en el que la competencia es creciente, donde el vendedor necesita una buena formación profesional, es necesario aportarle con conocimientos y herramientas que incidan en su rendimiento, en un proceso alineado con el plan de negocios y los objetivos estratégicos de las Organizaciones, lo cual permitirá que el resultado comercial esté menos sujeto a los vaivenes del mercado, capitalizando las oportunidades de negocio.

1. PRESENTA
Guayaquil, 28 de Enero Quito, 29 de Enero

2. TheClosers:CierredeVentasExitosas
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En un mundo en el que la competencia es
creciente, donde el vendedor necesita
una buena formación profesional, es
necesario aportarle con conocimientos y
herramientas que incidan en su
rendimiento, en un proceso alineado con
el plan de negocios y los objetivos
estratégicos de las Organizaciones, lo cual
permitirá que el resultado comercial esté
menos sujeto a los vaivenes del mercado,
capitalizando las oportunidades de
negocio.
En consecuencia, es importante aclarar que no existen cierres efectivos si
previamente no se está preparado en los procesos que los anteceden, es
por esto que se debe potenciar el desarrollo de habilidades y destrezas
necesarias para realizar la gestión de ventas, generando en los
participantes una actitud profesional con un poderoso enfoque al cliente y
a los resultados.
 Aportar a los participantes conocimientos y herramientas sobre los
aspectos claves de la venta profesional y cierres efectivos, logrando
mayor compromiso con la actividad, más orientación hacia los
resultados, enfoque al cliente, y en general, cumplir con los objetivos
comerciales que se les encomienden.
 Motivar y desarrollar en los participantes las habilidades y técnicas
necesarias para persuadir al cliente generándole la necesidad de
compra.
 Buscar motivarse a sí mismos con un plan de metas en su propio ser,
tener y hacer.
 Al finalizar el curso, el participante habrá practicado técnicas y nuevos
conocimientos, necesarios para incrementar sus ventas.
 Prepararse para enfrentar mercados competitivos.
OBJETIVOS:
POR QUÉ CAPACITARSE EN VENTAS.

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Ejecutivos de Ventas, Vendedores, líderes de la Fuerza de Ventas,
asistentes comerciales de tu organización y colaboradores en relación
activa con Clientes, vendedores freelance, que estén dispuestos a
esforzarse por mayores retos!
Al finalizar este Seminario Internacional, Usted y su empresa estarán en capacidad de:
 Adquirir el conocimiento necesario para cumplir el presupuesto de ventas
 Para preparar su negocio y tenerlo listo para la realización de la venta
 Para generar las situaciones ideales para una venta eficaz
 Para conocer las estrategias adecuadas y poder lograr el cierre exitoso de
la venta.
 Este Seminario brindará el conocimiento, las herramientas y estrategias
únicas para Construir una verdadera Fuerza de Cierre de Ventas que
generará más clientes satisfechos.
 Venta tradicional versus venta consultiva
 El proceso de ventas
 Prospección de clientes nuevos
 Captadores de atención
 Creación de clima propicio para vender
 Demostraciones efectivas
 Manejo de objeciones
 Cierres eficaces
 Excelencia en el servicio y postventa.
EJE TEMÁTICO
BENEFICIOS PARA EL PARTICIPANTE:
DIRIGIDO A:

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Los asistentes integrarán equipos de trabajo, donde la interacción y la
práctica continua son parte del taller, que entregará conceptos y
herramientas funcionales, en forma amena y comprensible.
El entrenamiento utilizará elementos pedagógicos típicos de nuestros
talleres de capacitación, tales como: juegos didácticos, videos educativos,
sensibilizaciones, talleres de aplicación de herramientas, dinámicas
grupales, y otros elementos claves para conseguir la mayor apertura de los
participantes y su compromiso de mejoramiento.
Erika María Córdoba
Experta en Mercadeo y Comercialización
(Medellín, Colombia)
Experiencia Laboral: Aritex de Colombia, Directora Comercial. Innova Quality,
Coordinadora zona sur occidente y Eje Cafetero. Tiendas Wonka – Cali, Gerente
comercial. Centro Comercial Llano grande – Palmira, Gerente de Mercadeo.
Cueros Vélez S.A., Coordinadora Zona Suroccidente Cali – Pasto – Palmira.
Coltejer – Compañía Colombiana de Tejidos, Jefe mercadeo.
METODOLOGÍA:
TRAINER INTERNACIONAL:

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Amplios conocimientos en áreas comerciales y productivas, coordinación
comercial de zonas, manejo de tiendas retail, diseño y ejecución de eventos
promocionales. Administración y optimización de recursos, técnicas y estrategias
de venta, capacitación para grupos de ventas, gerencia de proyectos
comerciales, apertura de mercados en diferentes zonas del país, amplio
conocimiento del posicionamiento en redes sociales y su importancia, “comercio
electrónico”
Lugar y Fechas: Guayaquil, 28 de Enero del 2015
Quito, 29 de Enero del 2015
Horario: 09h00 a 18h00
Incluye: Seminario-Taller de 8 h. equivalentes a 10.6 h. académicas, Coffee break,
Almuerzo Ejecutivo, materiales, CD con información y Certificado de asistencia.
Inversión:
Pagos con Tarjeta
De crédito
Precio con descuento para
Pago en Efectivo o Cheque
Público en general $195 + IVA $ 185 + IVA
Clientes Liderazgo $185 + IVA $180+ IVA
Aceptamos todas las tarjetas de crédito a 3 meses sin intereses.
(En función del Banco Emisor de la Tarjeta)
Este Seminario Internacional puede ser dictado in-Company
de acuerdo a las necesidades de su equipo / empresa.
INFORMACIÓN GENERAL:

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Quito: (02) 6002908 ext 103 – 118 – (02) 600-2908
Celular (098) 4535948
academico@liderazgo.com.ec – liderazgoac@gmail.com
CALIFICADOS POR:
INSCRIPCIONES: