Este documento presenta una guía para elaborar un plan de negocio efectivo. Explica que un plan de negocio es un documento escrito que define los objetivos y estrategias de un negocio. Luego detalla las secciones clave que debe contener un plan de negocio, como la descripción del producto/servicio, el análisis de mercado, el plan de marketing, el análisis financiero y más. Finalmente, enfatiza que aunque un plan de negocio no garantiza el éxito, su ausencia casi garantiza el fracaso del

1. REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
UNIVERSIDAD FERMÍN TORO
FACULTAD DE INGENIERÍA
SEDE CABUDARE
Alumno: Luis Duran
C.I: 19.640.660
Sección: SAIA D

2. Emprendedor: Persona interesada y capaz de identificar, evaluar y desarrollar una idea
hasta transformarla en un concepto de negocio operativo o en un producto, mediante la
obtención de los recursos necesarios para su ejecución y posterior comercialización
No todo el mundo esta capacitado para ser empresario. Poner en marcha un
proyecto exige unas características personales y profesionales especificas. Ser
emprendedor significa tener una motivación y contar con una situación financiera que lo
permita. Un emprendedor deberá cumplir con las siguientes cualidades:
• Creatividad e innovación
• Claridad de ideas
• Capacidad de afrontar y de asumir riesgos
• Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas
• Saber priorizar
• Capacidad de comunicar y socializar
• Tenacidad y persistencia
• Optimismo

3. PLAN DE NEGOCIO
Cuando encaramos cualquier proyecto de vida, de negocio o personal, todos
tenemos un plan. Puede ser consciente o inconsciente, verbal o escrito. Todos tenemos una
idea de los pasos necesarios para seguir un objetivo, los costos y los beneficios asociados,
los riesgos, las posibilidades de éxito y de fracaso, sin embargo en los negocios se hace
más necesario contar con un plan por escrito.
Plan de negocio: Documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio
y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar los objetivos.
BENEFICIOS DE UN PLAN DE NEGOCIO
 Los negocios con planes escritos tienen más éxito
 Ayuda a clarificar y enfocar metas y objetivos de negocio
 Es una herramienta útil para conseguir la adhesión de los elementos claves del negocio:
Inversionista, proveedores, equipo directivo entre otros
 Es un punto de referencia para futuros planes de nuevos proyectos que aparezcan a
medida que el negocio evoluciona
Dicho plan de negocio es la carta de presentación del empresario dado que los
inversionistas y socios se basan en él para evaluar los proyectos que reciben y decidir su
factibilidad de la inversión.

4. IMPORTANCIA DE ELABORAR UN PLAN DE NEGOCIO
 Permite hacer una evaluación real del potencial del negocio
 Determinar las variables críticas del negocio y las que deben ser controladas más
frecuentemente
 Permite identificar puntos críticos para el éxito del negocio
 Permite evaluar escenario y estrategia de operación del proyecto
 Posibilita explicar, justificar, proyectar y evaluar los supuestos básico del negocio
 Permite reducir los riesgos del proyecto y tomar decisiones con mayor información
 Formula el plan estratégico del negocio y las metas que permiten evaluar el desarrollo
del mismo
 Permite conocer en detalle todas las facetas del negocio
 Establecer objetivos y metas de corto y largo plazo

5. CONTENIDO DE UN PLAN DE NEGOCIO
Existen muchas opiniones acerca de los puntos que debes considerar en un plan
de negocio, sin embargo la mayoría de los autores coinciden en los aspectos claves de un
plan.
Un plan de negocio deberá contener como mínimo los siguientes apartados o
secciones:
I Portada
II Resumen Ejecutivo: Describir en pocas palabras el producto o servicio, el mercado, la
empresa, los factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, la necesidad de
financiamiento y las conclusiones generales
III Índice: Recoge las diferentes secciones y las paginas en las que figuran
IV Descripción de la empresa: En esta sección deberá dividirse en dos:
• Información de la empresa: Comenzar con la misión de la empresa, una descripción
del objetivo del negocio y objetivos del mercado
• Descripción del producto o servicio: En este apartado tendrá la oportunidad de
explicar claramente su producto o servicio, identificar sus características y beneficios,
describir las necesidades que satisfacen y los problemas que solucionan

6. V Análisis de mercado: Es un estudio que tiene como proposito demostrar la posibilidad
real de participación de un producto o servicio en un mercado determinado.
El análisis del mercado busca primordialmente:
 Definir el tamaño total del mercado
 Estimar el volumen o cantidad que se comercializará del bien o servicio
 Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar la empresa
 Identificar la competencia
 La investigación de mercado se utiliza para conocer la oferta y la demanda
VI Plan de marketing:
Un buen punto de partida en el momento de plantear un plan de marketing es empezar
elaborando un análisis FODA
Análisis FODA: Es una herramienta que se
utiliza para conocer la situación presente
de una empresa y establecer unos objetivos
y metas.

7. Para diseñar estrategia de marketing, el emprendedor o empresario dispone de unos
instrumentos básicos, que ha de combinar adecuadamente con el fin de conseguir los
objetivos deseados. Estos instrumentos del marketing pueden resumirse en las cuatro
variables controlables del sistema comercial (las denominadas "4P")
• Producto: Diseño, presentación, empaque, servicio, calidad, elementos distintivos
• Publicidad: Medios, frecuencia, mensaje, promoción entre otros
• Plaza: Mecanismo de distribución y venta, como distribuidores, puntos de venta,
volúmenes, márgenes
• Precio: Política de precios, mecanismo de fijación de precios
VII Descripción técnica: Si nuestra actividad esta basada en la producción y
comercialización de productos debemos añadir los apartados Desarrollo y Producción en
nuestro plan de negocio: Ciclo operativo, localización de nuestra instalaciones, edificio y
terrenos necesarios, equipamiento necesario para la producción, estrategia productiva. Si
por el contrario ofrecemos servicios, hablaremos de Descripción Técnica para detallar
nuestros procedimientos y necesidades técnicas para su prestación.
VIII Organización y Dirección: En esta parte del plan de negocio se debe describir la
estructura organizacional y a los miembros clave del equipo directivo. Es necesario
demostrar con claridad que cada persona del equipo es la más adecuada para las funciones
que estarán a su cargo.

8. IV Estructura Legal: Deberá recoger el nombre y personalidad de otros socios o
inversores con el porcentaje de acciones correspondiente y sus diferentes categorías con
sus derechos, obligaciones y restricciones.
X Analisis Financiero: El desarrollo financiero tiene como objetivo principal el conocer
la inversión o financiamiento necesario para el negocio, determinar los ingresos esperados,
la taza interna de rendimiento y de retorno de la inversión, así como el tiempo requerido
para alcanzar el punto de equilibrio.
XI Anexos: Incluyen datos de soporte al contenido del plan de negocio. Se recomienda
anexar:
 Informes de auditorias
 Folletos o catálogos de muestra
 Contratos
 Planos de planta
 Detalle del proceso de manufactura y maquinaria
 Otros documentos importantes

9. PLAN DE NEGOCIO PARA LA MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA EN
VENEZUELA
Un plan de negocio en el área de la micro, pequeña y mediana empresa
(principalmente en las familias en las que la asignación de recursos tiene que ser de
manera mas eficiente para poder obtener los mejores beneficios económicos, y no poner
en riesgo el patrimonio familiar), tiene como principal propósito establecer las bases de
funcionamiento, buscar y convencer a posibles inversionistas, conocer las perspectivas de
crecimiento futuro y ayudar a dirigir su propio negocio.
La necesidad de no hacer una inversión equivocada no solamente es propia de la
micro, pequeña y mediana empresa. Esta necesidad es incumbencia de cualquier persona
que quiera comprar y hacer una inversión por muy pequeña o grande que parezca.
Cada empresa tiene sus propios motivos para desarrollar una herramienta, lo que
hace la diferencia es la capacidad económica con la que cuenta cada una, esta capacidad se
ve reflejada al desarrollar cualquier proyecto de inversión o plan de negocio. Las Grandes
Empresas tiene la capacidad de contratar especialistas en cada área de su proyecto como
contadores, mercadologos, financieros, abogados, entre otros especialistas, lo que se
traduce en una mayor probabilidad de éxito. En cambio una microempresa no puede
contar con tales servicios, y es aquí donde nace la diferencia.

10. CONCEPTOS BÁSICOS
Emprendedor: Es aquella persona que pone en marcha con entusiasmos, la
determinación de un negocio.
Plan de negocio: Es un documento que describe, de manera general, un negocio y el
conjunto de estrategias que se implementarán para su éxito.
Empresa: Es una unidad formada por un grupo de personas, bienes materiales y
financieros, con el objetivo de producir algo o prestar un servicio que cubra una
necesidad, y por el que se obtengan beneficios.
Pyme: Siglas que significan "Pequeña y Mediana Empresa" que existen en el mercado de
un país.

11. CONCLUSIONES
 Convertirse en un emprendedor, o mejor aun un empresario es todo un proceso,
saber preparar un buen plan de negocio solo es una parte pero de vital importancia
dentro de dicho orden, pues no se trata simplemente de redactar un documento con
todas las ideas que viene a la mente, si no de una actividad que requiere de un
pensamiento honesto sobre su concepto de negocio, el panorama competitivo, las
claves para el éxito y las personas que estarán involucradas.
 El principal objetivo de realizar un plan de negocio en una empresa es el de servir
como documento fundamental para el empresario en la implementación de un
proyecto o inicio de un negocio, ya sea una gran compañía o se trate de una
pequeña o mediana empresa.
"El plan de negocio es una necesidad. La persona que quiera comenzar un pequeño
negocio y no sepa elaborar un plan de negocio va a tener problemas" Robert Krummer,
Jr Presidente de First Business Bank en los Ángeles

12. LA PREPARACIÓN DE UN PLAN DE NEGOCIO NO
GARANTIZA EL ÉXITO DEL NEGOCIO, NI LA
OBTENCIÓN DE INVERSIONES Y APOYO, PERO SU
AUSENCIA GARANTIZA, CASI CON SEGURIDAD EL
FRACASO DE NEGOCIO
GRACIAS