1. Confesiones de altos ejecutivos y
reclutadores:
¿Cómo tener éxito
en tu proceso de
búsqueda de
empleo?
Por Mauricio Bock
Por Mauricio Bock

2. Antecedentes
2 fases cruciales en el proceso de selección:
1. Lograr ser entrevistado:
– Esto depende mayormente de su CV
2. Lograr ser contratado:
– Esto depende del éxito de su proceso de entrevistas.
• La decisión pertenece al Reclutador.
• A continuación encontrará un condensado de
información que les servirá de referencia para
entender el punto de vista de los reclutadores en
esta doble mirada.
Por Mauricio Bock
Por Mauricio Bock

3. Confesiones de altos ejecutivos y
reclutadores:
¿Qué miran y no
miran los
reclutadores en tu
cv?
Por Mauricio Bock
Por Mauricio Bock

4. Estudio de TheLadders.com
De acuerdo a la investigación TheLadders, los reclutadores pasan un
promedio de "seis segundos antes de tomar la decisión inicial" sobre el
candidato.
El estudio utilizó una técnica científica llamada "eye tracking" de 30
reclutadores profesionales y se examinaron sus movimientos oculares
durante un periodo de 10 semanas para "registrar y analizar dónde y
cuánto tiempo una persona se centra en la digestión de un trozo de
información o completar una tarea."
En el poco tiempo que pasan con su curriculum vitae, el estudio
mostró que los reclutadores se verá en su nombre, el título actual y la
empresa, las actuales fechas de comienzo y el final, el título anterior y
la empresa, las fechas anteriores posición inicial y final, y la educación.
Por Mauricio Bock
Por Mauricio Bock

5. Lectura de CVs
Por Mauricio Bock
Por Mauricio Bock

6. ¿Que Opina el Reclutador?
¿Cuánto tiempo pasa tu cv entre las manos de
un responsable de selección?
Se calcula que no más de 30 segundos. Si
durante ese tiempo el encargado de selección
no ha sabido destacar lo esencial, no se
detendrá y seguirá con los cientos de cvs que
le quedan por explorar.
Por Mauricio Bock

7. Las Herramientas de la Búsqueda
• Las herramientas de la búsqueda de empleo
son primordiales y representan un conjunto
de actividades a realizar base a un sistema de
gestión:
• Las Herramientas son:
– CV
– Carta de Presentación / Motivación
– Base de Datos
– Telemarketing
Por Mauricio Bock

8. El CV
• Estructura del CV:
– TITULO DEL CV
– RESUMEN PROFESIONAL
– Experiencia Profesional: Experiencia laboral relacionada con los estudios
universitarios o que puedan ser de interés para la empresa que desea contratarte.
No olvides señalar las fechas, la empresa dónde trabajaste y las funciones y tareas
llevadas a cabo.
– Formación académica: Estudios que has realizado, indicando fechas, centro, y lugar
donde han sido realizados.
– Idiomas: En este apartado mencionarás los idiomas que conoces y tu nivel. Si
obtuviste algún título reconocido, como por ejemplo el 'First Certificate' en Inglés,
que acredite tus conocimientos en estos ámbitos, indícalo.
– Informática: Señala aquellos conocimientos informáticos que poseas: sistemas
operativos, procesadores de texto, hojas de cálculo, bases de datos, diseño gráfico,
internet, etc.
– Otros Títulos y Seminarios: Estudios realizados complementarios a los universitarios
que mejoran tu formación universitaria, indicando las fechas, el Centro y el lugar
donde fueron realizados.
– Otros Datos de Interés: En este último apartado señala todos aquellos aspectos que
no han sido incluídos todavía, tales como: Carné de conducir,, disponibilidad, etc.
Por Mauricio Bock

9. El CV
• TIPÒLOGÍA DE CVS
• El Curriculum Vitae cronológico inverso
• El más tradicional, esta presentación gana cada día más terreno. Consiste en
empezar por los datos más recientes. Tiene la ventaja de resaltar tus
experiencias más recientes que son obviamente las que interesan más a las
personas susceptibles de contratarte.
• El Curriculum Vitae funcional
• Distribuye la información por temas y proporciona un conocimiento rápido de
tu formación y experiencia en un ámbito determinado. Es un perfecto
instrumento de marketing porque, como no sigue una progresión cronológica,
permite seleccionar los puntos positivos y omitir los eventuales errores de
recorrido, los periodos de paro, los frecuentes cambios de trabajo...
Por Mauricio Bock

10. El CV
• Recuerda...
• Tu curriculum no debe exceder de una o dos páginas.
• Tienes que cuidar el estilo y evitar los errores de ortografía.
• Antes de mandarlo, conviene someterlo a una lectura crítica por parte de
terceros.
• Tienes que cuidar la imagen: papel de calidad, caracteres apropiados al
contenido, presentación airosa que facilite la lectura...
• La fotografía adjunta tiene que ser reciente y de tamaño carné.
Por Mauricio Bock

11. La Carta de Presentación
• Hoy en día se estila mucho postular a las
empresas a través de email, el contenido de la
carta de presentación debe de ser un elemento
motivador para la empresa en abrir el
documento adjunto que es su cv.
• Asimismo la carta de presentación debe desde ya
venderlos y por ende encontrar el “Matching”
adecuación, entre los requisitos expuestos en el
cargo y sus habilidades y competencias.
Por Mauricio Bock

12. HERRAMIENTAS
• El primero objetivo que buscas a la hora de preparar tu Curriculum Vitae es
obtener un entrevista.
• El Curriculum Vitae cumple una triple función:
– Presentarte a tu futuro empleador.
– Concentrar la atención durante la primera
entrevista sobre los aspectos más
importantes de tu personalidad y de tu
recorrido académico y laboral.
– Después de la entrevista, recordar a tu futuro
empleador los datos que mejor hablan de ti.
• De los puntos fuertes de tu biografía, tu Curriculum Vitae debe resaltar los
que están en perfecta adecuación con la función que debes desempeñar
en la empresa, pero sin mentir. Esto significa que a lo mejor debes
modificar tu Curriculum dependiendo del puesto de trabajo al que te
presentes.
12
Por Mauricio Bock

13. Efecto Matching HERRAMIENTAS
Con Oferta
Por Mauricio Bock Técnicas de Búsqueda de Empleo. 13

14. Confesiones de altos ejecutivos y
reclutadores:
¿Cúales son los
errores más
comunes a la hora
de la entrevista?
CEO & VP
Por Mauricio Bock
Por Mauricio Bock

15. Antecedentes
La entrevista laboral es uno de los acontecimientos
mas importantes y que genera el mayor estrés en
los candidatos.
De ello depende la decisión final de contratación
por lo general, y son muchos los candidatos que me
contactan para saber qué esperar en ese proceso.
Con este afán he procedido en buscar información
mas a detalle y he convocado a mi red de contactos
a través de Linkedin para contestar una pregunta:
¿Cuáles son los errores mas comunes de los
candidatos a la hora de la entrevista?
Por Mauricio Bock
Por Mauricio Bock

16. Antecedentes
• La encuesta ha suscitado mucho interés y
comentarios de experiencias vivida.
• Toda la información que encontrará en este
documento es de libre uso y pública.
• Ella es abierta en linkedin y este documento es
un condensado de varias charlas en diferentes
redes asimismo como los resultados de la
encuesta que pueden encontrar en el
siguiente link: http://linkd.in/vP5daY
Por Mauricio Bock
Por Mauricio Bock

17. 58 votos
Owners
Managers
CEO & VP
Por Mauricio Bock
Por Mauricio Bock

18. Confesiones de altos ejecutivos y
reclutadores:
El Marketing
Personal
CEO & VP
Por Mauricio Bock
Por Mauricio Bock

19. ¿COMO BUSCAR EMPLEO?
 Búsqueda Pasiva:
 Esperar que llegue una oferta laboral
 Revisar el Comercio cada Domingo
 Postularse a Bancos de Trabajos (internet)
 Enviar cvs a empresas sin mencionar a quién.
 Búsqueda Activa:
 Investigar a que empresa me dirijo
 Investigar que empresa externaliza sus servicios
 Investigar que Consultora Gerencia la externalización
de estos servicios
 Redactar mi carta de presentación para el puesto y la
empresa
 Hacer seguimiento
Por Mauricio Bock Técnicas de Búsqueda de Empleo. 19

20. La reingeniería de Uno mismo
 ¿Qué Compran las Empresas?
 Las empresas no compran Productos o Servicios,
Compran Resultados y Beneficios
 ¿Qué buscan en los empleados?
 Resultados y Beneficios
 ¿Qué somos para las empresas?
 Un valor agregado que tiene que brindar Resultados y
Beneficios
20
Por Mauricio Bock

21. Construya su Marca Propia
• Los componentes de una empresa:
• Imagen Corporativa
• Misión
• Visión
• Campaña de Marketing
• Tenemos que ser Gerente General de Nuestra
Propia Vida
Por Mauricio Bock Técnicas de Búsqueda de Empleo. 21

22. Las 4P del Marketing Personal
• Producto: Nuestros Servicios
– Es nuestra capacidad de entregar nuestro valor Agregado
• Precio: Nuestra Remuneración
– Es el valor que damos al intercambio de nuestros servicios
• Promoción
– Nuestro CV, nuestra imagen personal, nuestros resultados
demostrados, e historias de referencia
• Plaza: Mercado donde ofrecemos nuestros Servicios
– Es donde vamos a realizar la distribución de nuestros cv,
donde trabajamos, nuestro entorno donde nos
promocionamos
Por Mauricio Bock Técnicas de Búsqueda de Empleo. 22

23. ELEVATOR PITCH/SPEECH
Por Mauricio Bock

24. Elevator Pitch
• El elevator pitch (Elevator Speech o conversación del
ascensor) es un concepto muy americano para
emprendedores.
• Se basa en contar tu idea de negocio a un inversor que
te encontraras en un ascensor, lo cual implica que debe
ser rápida.
• Normalmente a los emprendedores se les dice que
tienen que tener: un resumen ejecutivo de 2-4
páginas, el business plan (modelo de negocio) de 20-
30 páginas, la presentación corporativa (el power
point) de 10-15 diapositivas y la conversación del
ascensor de 30″-1′.
Por Mauricio Bock

25. Elevator Pitch: Consejos
• Ser concisos, transmitir pocas ideas
• Despertar la curiosidad más que aburrir con
datos
• Transmitir emociones, que te brillen los ojos
cuando lo cuentes
• Explicar el mercado, la idea y el equipo
• Termina con una invitación a pasar a la acción
(dar la tarjeta, una posible reunión, enviar
información ampliada…)
Por Mauricio Bock

26. Ejemplo
• http://www.youtube.com/watch?v=FYWfYK9h
gnc
• http://www.projectcoaching.es/potencia-tu-
imagen-profesional-desarrolla-tu-elevator-
pitch/
Por Mauricio Bock

27. La imagen Personal Importa?

28. Pop Star?
Por Mauricio Bock

29. Percepciones
Columna1
Lenguaje Corporal
Aparencia
Mensaje
Por Mauricio Bock

30. Por Mauricio Bock

31. Por Mauricio Bock

32. Lenguaje Corporal:
32
Por Mauricio Bock

33. Por Mauricio Bock

34. Por Mauricio Bock

35. Por Mauricio Bock

36. Social Media Is Not Going Away
2010 Pasamos más tiempo en
35-49
Edad de mayor crecimiento en
blogs y Social Networks que en los Facebook
mails personales
50-64
Se registraron a Facebook el 2x de personas
de 50-64 años que personas con -18 años
Por Mauricio Bock

37. de los cibernautas en Latinoamérica utilizan
las redes sociales para estar más cerca de amigos,
familiares, buscar trabajo y círculos sociales.
Fuente Microsoft, 2010
Por Mauricio Bock

38. Impacto
• Nuevas estrategias • Mal uso del tiempo
para las empresas • Baja en
• Nuevos Empleos productividad
“Community • Impacto sobre costos
Manager” • Amenaza para el
• Nuevas Inversiones crecimiento de las
• Ahorros en costo de organizaciones
Comunicación
• Estimula la innovación
Por Mauricio Bock

39. 76%
de las búsquedas de empleo se realizan a través de
Internet
Source: Hitwise, Search Engine Share Report. Data is for the 4 weeks ending 05/30/2010.
Por Mauricio Bock

40. Por Mauricio Bock

41. Selección en Redes Sociales
Por Mauricio Bock

42. Selección en Redes Sociales
Por Mauricio Bock

43. Por Mauricio Bock

44. Suicido Laboral en Web 2.0
"¡Cisco me acaba de ofrecer un empleo! Ahora debo
decidir entre un buen sueldo y tener que ir todos los días a
San José y odiar el trabajo".
Desafortunadamente para él, un empleado de Cisco, Tim
Levard, vio el tweet y le respondió:
"Quien sea el gerente de contrataciones, estoy seguro que
le encantará saber que odiarás el trabajo. Aquí en Cisco
somos versados en la Web".
Por Mauricio Bock

45. Suicido Laboral en Web 2.0
Kimberly Swann, ex empleada de Ivell
Marketing and Logistics of Clacton, en el
Reino Unido, pensaba que su trabajo era
aburrido y lo dijo en su perfil de Facebook,
según lo narra un artículo en el diario The
Daily Telegraph.
Su gerente la llamó a su oficina y le mostró
una carta que la citaba en Facebook como
razón para el despido:
"De acuerdo a tus comentarios sobre el
trabajo y la compañía en Facebook, como
no estás contenta aquí creemos que es
mejor terminar tu relación laboral con Ivell
Marketing & Logistics de inmediato".
Por Mauricio Bock

46. Suicido Laboral en Web 2.0
Kevin Colvin, un pasante que le
escribió a su jefe alegando que no
podría ir al trabajo durante Halloween
por una "emergencia familiar". Sin
embargo, sus compañeros de trabajo
vieron una foto de Colvin disfrazado
de hada en una fiesta de Halloween en
Facebook con la misma fecha de la
"emergencia". Su jefe le respondió con
un e-mail con copia a toda la
compañía, despidiéndolo e incluyendo
la incriminatoria foto del hada.
Por Mauricio Bock

47. Confesiones
• Con esto en mente te toca realizar tu
estrategia de acercamiento a las empresas,
• Recuerda que tu reputación social agrega
valor a tu postulación y es la puerta visible de
tu comportamiento.
• No pierdas de vista tu foco y confía en ti.
• Nada es imposible!
Por Mauricio Bock

48. Mauricio Bock
• Mauricio Bock nació en Santiago de Chile, y ha crecido en
Francia por más de 20 años. Mauricio es trilingüe y ha recorrido
más de 30 países a nivel profesional trabajando en el campo de
talento humano.
• Mauricio ha estudiado en Francia y Australia obteniendo su post
grado en Magister en Ingeniería del Management de la
Universidad de París, Licenciado en Administración de Empresas
de la Universidad de Paris y Lenguas Extranjeras aplicadas a la
economía en La Sorbonne.
• Mauricio Bock ha trabajado en organizaciones de prestigio como
Universal Music, BMG Australia PTY, Accenture Paris, Jobshark
Latinoamérica, Walter Wallace Madrid, Cátenon Executive
Search España, Manpower Professional Perú, gerente Latam de
Great Place to Work, Gerente Corp de Belcorp, Gte de RRHH de
DHL y Yanacocha.
• Mauricio es tambien docente en diferentes universidades en el
Perú, escribe en prensa y es director de Drumming UP.
• Cuenta con certificación en coaching internacional de la ICC.
• Twitter: @mbockz ; mauricio.bock@gmail.com
Por Mauricio Bock