El documento presenta estadísticas sobre el mercado farmacéutico de República Dominicana y Centroamérica. Muestra que en CA los genéricos representan el 16.7% del mercado mientras que en RD es el 12.9%. En RD, el 63.8% del mercado genérico proviene de la región este. El número de médicos recetando genéricos en RD ha aumentado desde 2009. Los principales medicamentos genéricos prescritos son omeprazol, azitromicina, amoxicilina y ciprofloxacina.

1. Seminario Farmacéutico RD
Septiembre 2013

2. Ms (%) Marcas vs. Genéricos en CA
83.3%
16.7%

3. Ms (%) por país en Mercado Genéricos en CA
21.4%
18.5%
16.4%
15.3%
11.6%
9.6%
7.7%

4. Ms (%) Marcas vs. Genéricos en RD
87.1%
12.9%

5. Ms (%) por región en Mercado Genéricos RD
63.8%
36.2%

6. Médicos Prescribiendo Genéricos en RD (TAM)
5,000
4,625
4,500
4,000
3,500
3,000
2,500
2,000
1,500
1,000
500
0
7/09
7/10
7/11
7/12
7/13

7. Ms (%) Genéricos por Laboratorio en RD
2.94
7.65
LNI
Mk
Resto
89.41

8. Principales moléculas prescritas como
genérico en RD

9. Índice de Potencialidad Prescriptiva de Genéricos en RD
ESPECIALIDAD
IND. POTENCIALIDAD
Odontología
1.97
Instituciones
1.72
Cardiología
1.42
M.General
1.06
Media
1.00
M. Interna
0.93

10. Médico Ponderados prescriptores de omeprazol,
azitromicina, amoxicilina y ciprofloxacina

11. Médico Ponderados prescriptores de omeprazol,
azitromicina, amoxicilina y ciprofloxacina
(apertura por LAB y PROD)

12. Mapa de Targeting y Matriz de Oportunidades de
prescriptores de omeprazol, azitromicina, amoxicilina y
ciprofloxacina (segmentación, 184 MD en SD)

13. Key Points Plan Estratégico
Propuesta de valor
(cómo me voy a diferenciar dentro del mercado?)
Estrategia de
Estrategia de
Comunicación Comercialización
(pendientes de
(posicionamiento
la
de la marca
“verticalización”
Corporativa)
de la industria)
Estrategia de
Fidelización de
consumidores
(rentabilidad y
sostenibilidad)

14. MUCHAS GRACIAS