Este documento presenta los principales modelos de negocios B2C y B2B en comercio electrónico. Describe las tiendas minoristas en línea, los proveedores de comunidades, proveedores de contenido, portales, corredores de transacciones, generadores de mercado, proveedores de servicios, distribuidores electrónicos, abastecimiento electrónico de materias primas, mercados de intercambio, consorcios industriales y redes industriales privadas.

1. Ing. Noé Abel Castillo Lemus
UNIVERSIDAD MARIANO GALVEZ DE GUATEMALA
FACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACION
INFORMATICA II

2. PRINCIPALES MODELOS DE
NEGOCIOS B2C
El comercio electrónico de
negocio a consumidor (B2C),
en el que los negocios en
línea buscan llegar a los
consumidores Individuales,
es el tipo más conocido y
utilizado de comercio
electrónico.

3. TIENDA MINORISTA EN LÍNEA
Las tiendas minoristas en línea, también conocidas como e-tailer, son de
todos los tamaños, desde el gigante Amazon hasta pequeñas tiendas
locales que tienen sitios web. Las tiendas minoristas en línea son
parecidas a una tienda física común, excepto que en aquéllas los clientes
sólo tienen que conectarse a internet para revisar sus inventarios y hacer
un pedido.

4. PROVEEDOR DE COMUNIDADES
 Aunque los proveedores de comunidades no son una
nueva entidad, internet ha creado dichos sitios para que los
individuos con ideas afines se reúnan y conversen con más
facilidad, sin limitaciones geográficas ni temporales que
impidan su participación.

5. PROVEEDOR DE CONTENIDO
Los proveedores de contenido
distribuyen el contenido de la
Información, como video, música,
fotografías, texto y obras de arte
digitales, a través de la web. Se
estima que en 2012 los
consumidores estadounidenses
gastaron más de $19000 millones
en adquirir contenido en línea
como películas, música, videos,
programas de televisión, libros
electrónicos y periódicos.

6. PORTAL
Los portales como Yahoo, MSN y AOL ofrecen a los
usuarios poderosas herramientas de búsqueda web, así
como un paquete integrado de contenido y servicios
tales como noticias, correo electrónico, mensajería
instantánea, calendarios, compras, descargas de música,
transmisión continua de video y más, todo en un solo
lugar.

7. CORREDOR DE TRANSACCIONES
Las industrias más grandes
que utilizan este modelo son
los servicios financieros,
servicios de viajes y
servicios de colocación de
empleos. Las principales
propuestas de valor de los
corredores de transacciones
en línea son el ahorro en
dinero y tiempo.

8. GENERADOR DE MERCADO
Los generadores de mercado
construyen un entorno
digital en el que
compradores y vendedores
pueden reunirse, mostrar sus
productos, buscar productos
y establecer precios.

9. PROVEEDOR DE SERVICIOS
Mientras que las tiendas minoristas en línea venden
productos en línea, los proveedores de servicios ofrecen
servicios en línea. Ha ocurrido una explosión en los
servicios en línea que a menudo no se reconoce.

10. PRINCIPALES MODELOS DE
NEGOCIOS B2B
 El comercio electrónico B2B se basa sobre todo en
una tecnología llamada intercambio electrónico de
datos (EDI, por sus siglas en inglés) (Oficina del
Censo de EU, 2012). EDI es útil para las relaciones
uno a uno entre un proveedor individual y un
comprador individual, y originalmente fue diseñado
para redes propietarias, aunque está migrando
rápidamente a internet.

11. DISTRIBUIDOR ELECTRÓNICO
Las compañías que suministran productos y
servicios directamente a negocios individuales son
distribuidores electrónicos. Por ejemplo, W. W.
Grainger es el mayor distribuidor de suministros de
mantenimiento, reparación y operaciones (MRO).
Los suministros MRO se consideran insumos
indirectos para el proceso de producción, en
contraposición a los insumos directos.

12. ABASTECIMIENTO ELECTRÓNICO DE
MATERIAS PRIMAS
Así como los distribuidores
electrónicos proporcionan
productos a otras empresas, las
empresas de abastecimiento
electrónico de materias primas
crean y venden acceso a
mercados electrónicos
digitales.

13. MERCADOS DE INTERCAMBIO
Los mercados de intercambio han captado la mayor parte de la
atención en el comercio electrónico B2B y sus primeros
patrocinios debido al tamaño potencial de su mercado, aun cuando
hoy en día son una pequeña parte de todo el panorama B2B.

14. CONSORCIOS INDUSTRIALES
 Los consorcios industriales son mercados verticales
propios de una industria y dan servicio a industrias
especificas. como la automotriz, aeroespacial, química,
floral o maderera. Por el contrario, los mercados
horizontales venden productos y servicios específicos a
una gran variedad de compañias.

15. REDES INDUSTRIALES
PRIVADAS
 Las redes industriales privadas constituyen alrededor de
75% de todos los gastos realizados en el comercio
electrónico B2B de las grandes empresas y superan por
mucho los gastos de todas las formas de mercado que hay
en internet.