Este caso trata sobre la inversión fallida de Stone Container en Honduras y su posterior éxito en Costa Rica. Stone Container decidió invertir en Honduras debido a los bajos costos laborales, pero las negociaciones con el gobierno hondureño y comunidades locales no se llevaron a cabo de manera cooperativa, lo que llevó a la empresa a retirarse del país e invertir en Costa Rica, donde encontró mejores condiciones.

1. PLENARIA DE CASO
HARVARD
STONE CONTAINER EN HONDURAS

2.  BUENAS TARDES Y BIENVENIDOS A LA PLENARIA DEL CASO HARVARD
 CASO: STONE CONTAINER EN HONDURAS
 LA UNIVERSIDAD HA DISPUESTO EL ESTUDIO DE LOS CASOS HARVARD CON EL
OBJETIVO DE DAR A LOS ESTUDIANTES LA OPORTUNIDAD DE ADQUIRIR UN
ENTENDIMIENTO GENERALIZADO DE LOS PROBLEMAS QUE PUEDEN
ENCONTRAR Y DE AYUDARLES A DESARROLLAR HABILIDADES Y DESTREZAS
PARA SU SOLUCIÓN, DE UNA FORMA SISTEMÁTICA, QUE CONDUZCA A
SOLUCIONES VIABLES.
Esta foto de Autor desconocido está bajo licencia CC BY-ND

3. HAGA UNA BREVE
PRESENTACIÓN DEL
CASO, DETALLE SUS
PERSONAJES
PRINCIPALES. ¿De
QUE TRATA EL CASO?

4. DEFINAMOS EL
PROBLEMA
¿CUÁL ES EL
PROBLEMA?

5. ¿POR QUÉ LA STONE
CONTAINER DECIDIÓ
INVERTIR EN HONDURAS Y
NO EN ESTADOS UNIDOS O
EN OTRA PARTE DEL
MUNDO.
.

6. . CON QUIENES
NEGOCIO LA STONE
CONTAINER EN
HONDURAS? MENCIONE
NOMBRES ¿ERAN
CONFIABLES?

7. ¿EN QUE SECTOR DE
PAIS SE LLEVARIA A
CABO LA INVERSIÓN?
¿QUÉ ERA LO QUE
NEGOCIABAN?
EXPLIQUE CLARAMENTE
INVOLUCRARON A LOS
POBLADORES?

8. ¿CÓMO FUE LA NEGOCIACIÓN CON EL
GOBIERNO DE HONDURAS? ¿QUÉ
HICIERON MAL? ¿POR QUÉ?
EL CONVENIO ERA CONOCIDO
CLARAMENTE POR TODOS LOS
INVOLUCRADOS.

9. LAS ETAPAS DE LA NEGOCIACION SON:
PREPARACION, INTRODUCCION,
INICIACION, INTENSIFICACION Y CIERRE.
¿QUE OPINAN DE SU CUMPLIMIENTO?

10. .
EN EL TEMA VISTO EN CLASE SE HACE
MENCION A QUE EL ENFOQUE
COOPERATIVO/COLABORATIVO ES LA
CLAVE PARA UNA NEGOCIACIÓN
GANAR-GANAR. ¿QUE OPINA SE PUDO
APLICAR?

11. ¿CUÁLES ERAN LOS
OBJETIVOS DEL
ESTADO Y DE LA
EMPRESA?
PARA HONDURAS ERA
UNA SITUACIÓN DE
GANAR GANAR EN LA
NEGOCIACIÓN ¿Qué
OPINA?

12. POR QUÉ LA STONE CONTAINER SE FUE PARA COSTA
RICA?
¿QUÉ CONDICIONES LE OFRECIERON MEJOR EN COSTA
RICA?

13. ¿CÓMO FUE LA
NEGOCIACIÓN
EN COSTA RICA
? ¿EXPLIQUE
CLARAMENTE?
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14. LUEGO DE HABER REALIZADO LAS
INTERROGANTES, USTED DEBE
CONCLUIR SOBRE EL CASO Y DEBE
HACER UNA RECOMENDACIÓN.

15. ¡MUCHAS GRACIAS¡
BUENAS NOCHES