Las tres oraciones resumen lo siguiente: 1) La movilización es una estrategia electoral clave pero primero es necesario entender cómo piensan los electores. 2) El documento explica varias leyes del comportamiento electoral como la indiferencia, la procrastinación y la efeméride que afectan la toma de decisión de voto. 3) También presenta elementos claves para hacer marketing político exitoso como tener una propuesta clara, saber a quién apuntar los mensajes y promocionarlos de manera efectiva.

1. Movilización
Caio Manhanelli

2. MOVILIZACIÓN ES
ESTRAGEGIA

3. PERO, PRIMERO, ES
NECESARIO SABER
COMO PIENSA LOS
ELECTORES

5. Las Leyes el Comportamiento
Electoral (Cómo piensa el elector)
 Ley de la Indiferencia
– No hace diferencia mi voto, porque las cosas van a
seguir malas, independiente de quien gobierna.
 Ley de la Procrastinación
– Votar es un problema, ¿porque entonces pensar en el
voto antes del día de las elecciones?
 Ley de la Efeméride
– El voto no tiene valoración definida. Hoy vale 50
platas, mañana la risa de la chica de los folletines.

6. Lo que necesita para hacer
Marketing Electoral:
 ¿Tienes propuesta?
 ¿Lo que se pretende recibir del elector?
 ¿Dónde está ese elector?
 ¿Tiene promoción? ¿Divulgación?

7. Función del Marketing Político
GOBIERNO
Factores que
influencian
en la
acción política
MARKETING
POBLACIÓN
Factores que
Influencian en la
aceptación del
acciones políticas

8. Situación de Equilibrio
Satisfacer los deseos e las
necesidades de los ciudadanos,
sin, todavía, olvidarse de los
intereses del político.

9. ¿Lo que el elector espera del
político?
 Haber con sus demandas atendidas:
– ¿Cuales demandas?
•Atención
•Respeto
•Afecto

10. MAPEO Y PRIORIZACIÓN DE
LA BASE
CANDIDATO
ASSESSORIA
SECRETÁRIAAG
ENDA
POLÍTICA
COORDENADOR
ADMINISTRAÇÃO
MOBILIZAÇÃO
FINANÇAS

11. Familia
 ¿Tienes el apoyo de su familia?
– Si no tienes, empecé a trabajar la hora.
– Si ganar sin presión, es tu primera gran
victoria.
– Si no ganas, su campaña será una carga.

12. Equipo
 Va a ganar votos; elija algún para
organizar su campaña.
– Tenga en su lado algún en quien confía, y que
sepa lo que es necesario hacer para mantener
usted ganando votos.

13. PÚBLICO ALVO

14. PÚBLICO ALVO

15. Pausa








Lista su familia.
Lista sus amigos.
¿Seguro que tiene el voto de todos?
¿Dónde va buscar sus votos? (ciudad,
departamento, sectores sociales, sindicatos, etc);
¿Quién son las personas influentes en esos
espacios?
¿Tiene el voto de todos?
Conquístalos primero, después, haga que trabajen
para su campaña.
Como: pida para que le abran las puertas…

16. Elección es Guerra

18. Terminología
 Estrategias Electorales
 Tácticas de campaña
 Batalla por votos
 Penetración en lo segmento adversario
 Dominio Geográfico
 Otros

19. ¿Elección es guerra?
 Guerra: "Disputa encarnizada"
(Houaiss, 2001)
 Elecciones: "Selección, por voto, de
alguien para ocupar un
puesto, oficina, etc." (Houaiss, 2001)

20. ¡Elección es guerra!
 "Puritanismo no tiene lugar ni hora en una
guerra tampoco en la elección, porque lo
que está en juego es muy importante para
cualquier persona que está dispuesta a
enfrentarlas"(Manhanelli, 1988)
 La naturaleza de los fenómenos (disputa)
 Batallas y Guerras
– Proyecto político (su guerra)
– Elecciones (las batallas)

21. Arsenal
 Máquinas de guerra:
– Media, vallas, cartel, espacios en la prensa,
coche de audio, etc
 Armas:
– Santinhos, regalos, etc
 Municiones:
– Argumentación.

22. Nuestro terreno de batalla
 Terreno:
– La cabeza del votante, su mentalidad es el
terreno que debemos ganar. (Teoría de la
Red)
 Campo de batalla:
– Las elecciones son el campo de batalla
institucionales para los candidatos pelearen
en la búsqueda del voto.

23. Factores fundamentales
Analogía con "El Arte de la Guerra" de Sun Tzu
 Moral: Liderazgo, afinidad con el activista
político.
 Tiempo/Clima: Status del "campo" y el “clima”
social.
 Territorio: Distancias logística, el mantenimiento
de la batalla y las fuerzas en el campo de batalla.
 Comando: Sepa quién eligió, asegúrese de sus
cualidades (lealtad y competencia en sus áreas de
actuación).
 Disciplina: el respeto a la jerarquía, la disciplina
de los participantes.

24. Factores fundamentales
 Regimentación:
– Reclutamiento: listar los más cercanos,
familiares, amigos, empleados, conocidos y
seguidores. Ver su disponibilidad.
– Formación: capacitarlos para la campaña,
asignarlos de la mejor manera posible.
– Motivación: saber qué los motiva, y mantener
sus expectativas.

25. Objetivo
En la guerra, como en las elecciones, el
problema principal es conquistar y ocupar
el mayor número posible de espacios, tanto
geográficamente como en los medios de
comunicación. Para eso contamos con las
armas:
Artillería
Infantería

26. Tácticas de guerra en las
elecciones
 Artillería:
"medio de apoyo de fuego de la Fuerza Terrestre"*
– Visa marcar la presencia en el campo.
 Infantería:
“Conquistar y mantener el terreno"*
– Visa ocupar y mantener el espacio
conquistado.
– Militantes x "chicas distribuyendo folletos"
* Fuente: Sitio del ejército brasileño.

28. Tácticas de guerra en las
elecciones
 Artillería X Infantería
Conciliar estas armas en las dosis
ciertas, evitar el derroche de
artillería, donde no vamos a tener
infantería, o intento de ocupar espacios
sólo con la infantería sin publicidad.

29. Tácticas de guerra en las
elecciones
 Trabajar en unísono y mantener las fuerzas
concentradas:
– Ley del mando único
– Divulgación de la plataforma y agenda para
todos los participantes de la campaña

30. Tácticas de guerra en las
elecciones
 Flanquear:
– Evite siempre que sea posible el ataque frontal, aún que
gane, las consecuencias serán mayores.

31. Tácticas de guerra en las
elecciones
 Trincheras:

33. Tácticas de guerra en las
elecciones
 Trincheras:
– Si el candidato se fija en una posición, debe
permanecer tranquilo y esperar a que los
ataques, sólo hacer el trabajo de
mantenimiento de esta posición.

34. Tácticas de guerra en las
elecciones
 El principio de la fuerza:
"Anticiparse a todo el mundo tanto como sea
posible y se concentra el mayor número de
tropas en los puntos decisivos." Clausewitz

35. Tácticas de guerra en las
elecciones
 No subestime a su oponente:

37. Tácticas de guerra en las
elecciones
 No subestime a su oponente:
Por más débil de lo que parece, nunca des la
espalda a su oponente, tampoco patee
"perro muerto".

38. Hablar para el corazón
 Primero, convéncete a ti mismo do que
habla para los otros.
– Hay una lucha que su candidatura defiende.
CREER!
 Especifique su lucha:
– ¿Quieres luchar por educación? No existe eso.
– Luche por la construcción de escuelas en su
ciudad/departamento.

39. ¿Cual bandera
llama más la
atención?
Haga
diferente, especi
fique su
bandera y habla
con convicción.

40. El Camino del Voto
 Exposición
 Envolvimiento
 Comparación

41. Exposición
Factores de influenza
Envolvimiento
NEGATIVO
Envolvimiento
POSITIVO
COMPARACIÓN
VOTO
INDIFERENCIA

42. Formación del la Imagen
Necesidades
Deseos y Anhelos
popular
Encuestas
Captura
Analice
Acciones
Hacen
nacer
Formadores
de opiniones
Acciones
Electorales
Informe
y emite
opiniones
FACTORES DE INFLUENCIA
Periódicos / Telediario
Noticias de radio /
Programas populares
Yo testifico y subliminar

43. ¿QUIÉN SON FORMADORES DE
OPINIÓN?

44. Sinergia
SOCIEDAD PRESTÍGIO POPULAR
INFORMACIONES
CANDIDATO
COMUNICACIONES
ACCIONES ELECTORALES

45. GRACIAS
Por concederme la oportunidad
de ser oído.

46. Practica
 ¿Quien son sus electores?
 ¿Que tu piensas que quieren?
– ¿En general?
– ¿Cómo puedes ser especifico?
 ¿Dónde puede exponer tus
ideas/opiniones?
– Radio, Periódicos, Eventos, teléfono, SMS…
 ¿Los que votan en usted, están de acuerdo
con sus ideas?
 ¿Sus ideas (textos, radio, etc) llegan en
ellos?