Webinar TCI América Latina, 24 de noviembre de 2016. Moderado por Patricia Valdenebro, CEO TCI Network. Expertos invitados Joan Martí, Cataluña y Cecilia Carrillo, México.

1. Webinars Capítulo TCI América Latina
“Construcción de la estrategia de una iniciativa
cluster”
La experiencia de Cataluña (España) y Nuevo León
(México)
Noviembre 24 de 2016

2. Invitada: Cecilia Carrillo, Nuevo León, México
• Administradora de Empresas con maestría en
Negocios Internacionales.
• Directora del Cluster de Electrodomésticos de
Nuevo León en México.
• Con más de 7 años de experiencia y conocimiento
en el desarrollo y gestión de iniciativas cluster.
• Su experiencia laboral se ha desarrollado tanto el
sector público como privado.

3. Invitado: Joan Martí Estévez, Cataluña
• Economista con maestría en Economía Internacional y
Comercio Exterior.
• Gerente de Dinamización de Clusters en ACCIÓ, Agencia
para la Competitividad de la Empresa, Gobierno de
Cataluña.
• Miembro activo de TCI Network.
• Con más de 10 años de experiencia en desarrollo
estratégico de clusters
• Autor del libro “Clusters: Estrategias ganadoras y trabajo
en equipo”

4. Preguntas orientadoras para la conversación
1. ¿Cómo se define la estrategia de una iniciativa cluster?
2. ¿Cómo seleccionar al cluster manager?
3. ¿Qué está y qué no en la agenda de un cluster manager?
4. ¿Qué herramientas usa un cluster manager para facilitar la
gestión del día a día de su iniciativa cluster?
5. ¿Cómo se despliega la estrategia?

5. 1. ¿Cómo se define la estrategia de una iniciativa cluster?

6. Dinamización
Proceso de cambio Institucionalización
MES 0 MES 4
Análisis estratégico
Diagnóstico
Prospectiva
Cuantificación y base
de datos de empresas
Segmentación de
negocios
Analisi del entorno
Tendencias de negocio
a nivel global
Retos estratégicos
Presentaciónpública
Diseño e implantación
Plan de acciones
Visitas a empresas
Grupos de trabajo por
retos
Inmersión estratégica
Benchmarking
Seminarios temáticos
Formación directiva
MES 24
Constitución
asociación
clúster
Contractación
Cluster manager
MES 25
Arquitectura de una iniciativa clúster
1. ¿Cómo se define la estrategia de una iniciativa cluster?

7. Dinamización
Proceso de cambio Institucionalización
MES 0 MES 4
Análisis estratégico
Diagnóstico
Prospectiva
Cuantificación y base
de datos de empresas
Segmentación de
negocios
Analisi del entorno
Tendencias de negocio
a nivel global
Retos estratégicos
Definición estrategia clúster
Presentaciónpública
Diseño e implantación
Plan de acciones
Visitas a empresas
Grupos de trabajo por
retos
Inmersión estratégica
Benchmarking
Seminarios temáticos
Formación directiva
MES 24
Constitución
asociación
clúster
Contractación
Cluster manager
MES 25
1
Entender el negocio
2
Impulsar el proceso
de cambio
3
Establecer la
gobernanza
4
Garantizar
la ejecución
sostenible
Arquitectura de una iniciativa clúster
5
Actualización
análisis (4 años)
1. ¿Cómo se define la estrategia de una iniciativa cluster?

8. 1. ¿Cómo se define la estrategia de una iniciativa cluster?

9. Preguntas orientadoras para la conversación
1. ¿Cómo se define la estrategia de una iniciativa cluster?
2. ¿Cómo seleccionar al cluster manager?
3. ¿Qué está y qué no en la agenda de un cluster manager?
4. ¿Qué herramientas usa un cluster manager para facilitar la gestión del día
a día de su iniciativa cluster?
5. ¿Cómo se despliega la estrategia?

11. Cluster Manager: Talento en forma de T
Visión estratégica
Habilidades comunicativas
Gestión proyectos
Generación de confianza
Matchmaker
Interclúster
Expertise
Sectorial

12. Cluster manager

13. Preguntas orientadoras para la conversación
1. ¿Cómo se define la estrategia de una iniciativa cluster?
2. ¿Cómo seleccionar al cluster manager?
3. ¿Qué está y qué no en la agenda de un cluster manager?
4. ¿Qué herramientas usa un cluster manager para facilitar la gestión del día
a día de su iniciativa cluster?
5. ¿Cómo se despliega la estrategia?

17. Tener Inteligencia global

18. Preguntas orientadoras para la conversación
1. ¿Cómo se define la estrategia de una iniciativa cluster?
2. ¿Cómo seleccionar al cluster manager?
3. ¿Qué está y qué no en la agenda de un cluster manager?
4. ¿Qué herramientas usa un cluster manager para facilitar la gestión del día
a día de su iniciativa cluster?
5. ¿Cómo se despliega la estrategia?

20. Definición
Alcance
(scope) y
segmentos
1 2 43
Cluster mapping
Datos
Internacionales
5 6 7 8
Análisis estratégico
Cuantificación
Base de datos
Cadena de
valor y mapa
de agentes
Tendencias
Internacionales
Benchmarking
Internacional
Retos
estratégicos

21. Páginas amarillas con los salmones

22. Furgoneta

23. Plan de actividades

24. Preguntas orientadoras para la conversación
1. ¿Cómo se define la estrategia de una iniciativa cluster?
2. ¿Cómo seleccionar al cluster manager?
3. ¿Qué está y qué no en la agenda de un cluster manager?
4. ¿Qué herramientas usa un cluster manager para facilitar la gestión del día
a día de su iniciativa cluster?
5. ¿Cómo se despliega la estrategia?

26. Qué tan lejos puedes llegar?

27. La competitividad de una empresa depende de su
estrategia individual y de la calidad del entorno de
negocios donde compite.
Los clústers impulsan proyectos en ámbos:
- Estrategia empresarial
- Mejora del entorno competitivo

28. MUY PRIORITARIOS
MENOS PRIORITARIOS
CORTO PLAZO LARGO PLAZO
Compra conjunta en China
Comercialización China
Ayuda Planes estratégicos
empresas
Connect
LEGO
Logística Marruecos
Promoción tiendas
I+D en T.I
Agregación Talleres
OUTLET
Formación
Promoción marcas
Herramientas simulación
Nuevos productos IT
INCISO
Inteligencia de mercado
Internacionalización
Producto y fabricación
Marca y distribución
Tecnología
Formación
Mapa de proyectos clúster

30. APRENDIZAJES
1. Tener definidos la visión y misión del Cluster
antes de elaborar estrategias.
2. Incluir a las empresas y personas líderes o más
representativos de la industria en la
planeación.
3. Asignar un responsable de cada estrategia
dentro del Cluster, para dar seguimiento a la
estrategia.
4. Hacer revisión anual de las estrategias o al
cambiar los participantes socios del Cluster.
5. Las estrategias deben aprobarse por los socios
del Cluster.

31. 1. La estrategia requiere de un proceso robusto: análisis +
dinamización + gobernanza
2. Cluster manager con perfil en T
3. Foco en sofisticar al estrategia, no en las subvenciones
4. Plan de actividades + Mapa de proyectos
5. Implicación de los activos (salmones)
6. Estrategia es renunciar
Conclusiones

32. No. Fecha y hora Líneas temáticas Contenidos
3
Jueves,
09 de febrero
10:00 a.m. -
11:15 a.m.
(Colombia)
Estrategia cluster
y despliegue II
¿Cómo se tejen redes de trabajo con instituciones de apoyo?
¿Cuáles son las instituciones de apoyo a los clusters? ¿Cuál es
su rol?
¿Cuál es el criterio para relacionarse con las instituciones de
apoyo?
¿Bajo qué criterios se prioriza este relacionamiento?
¿Cómo comunicar estrategias cluster?
¿Cuál es el rol de los comunicadores en esta estrategia?
¿Qué elementos se deben tener en cuenta en el momento de
comunicar temas relacionados con los clusters?
4
Jueves,
23 de marzo
10:00 a.m. -
11:15 a.m.
(Colombia)
Institucionalización
de una iniciativa
cluster
¿Cómo se construye un modelo de gestión público - privado?
¿Cómo se diseñan Politicas Públicas de apoyo a los clusters?
¿Qué ha funcionado y qué no en el proceso de institucionalizar
una iniciativa cluster?
¿Qué modelos de gobernabilidad han funcionado y cuáles no?
¿Qué modelos de financiación han funcionado y cuáles no?
5
Jueves,
04 de mayo
10:00 a.m. -
11:15 a.m.
(Colombia)
Medición,
resultados y
evolución de las
iniciativas cluster
¿Cómo evoluciona un cluster? ¿Cuáles son las fases de
evolución?
¿Cómo establecer indicadores para medir resultados?
¿Cómo establecer un mecanismo para realizar seguimiento a su
agenda?
6
Jueves,
15 de junio
9:00 a.m. -
10:15 a.m.
(Colombia)
Perspectivas de
las iniciativas
cluster en el
mundo
¿Qué modelos de sostenibilidad han funcionado y cuáles no?
¿Qué sigue para los clusters?
¿Cuáles son las tendencias en este tema para las economías de
América Latina?
¿Cuáles son los retos más importantes?
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