Ing Jose Stella - Diseño de un Tablero de Control para una Gerencia Comercial...Jose Stella
La gestión de cualquier distribuidora requiere un seguimiento y control permanente, a fin de garantizar el alineamiento de las estrategias definidas para la consecución de los objetivos. Esta circunstancia se agudiza aún más cuando incorporamos el comportamiento del entorno, el cual, a raíz de los cambios de escenario, puede requerir un ajuste o modificación de la estrategia original.
Para integrar la estrategia al control de gestión, surgen los tableros de control o balanced scorecard. Este instrumento de management sintetiza los indicadores más relevantes de los factores críticos de éxito de la compañía.
Con el fin de tener una poderosa herramienta de gestión, este trabajo muestra el diseño de un tablero de control para una gerencia comercial de una distribuidora de energía eléctrica.
Dentro de los objetivos de cualquier distribuidora se encuentran, entre otros; reducir el ciclo comercial, disminuir la morosidad, reducir las pérdidas totales y brindar una óptima calidad de servicios.
Aquí mostramos como se definen los indicadores claves para medir estos objetivos y sus correspondientes drill down hasta llegar a indicadores de menor nivel y sus interrelaciones. El valor que se obtiene de cada objetivo se compara con el estándar fijado, activando estrategias contingentes cuando el mismo no es alcanzado.
Estos indicadores son utilizados para analizar el grado de cumplimiento de planes de acción, mostrando un ejemplo concreto del diseño de un plan y los indicadores que lo miden.
El tablero de control de la gerencia comercial traduce la visión y la estrategia de la distribuidora en objetivos concretos medidos por indicadores priorizados con el fin de maximizar la última línea del cash flow.
El conocer todo aquello que nos produce las mayores ganancias, nos ahorra tiempo y esfuerzo porque enfocamos nuestro empeño en realizar las actividades que nos aportarán las satisfacciones en nuestro negocio y en la vida misma; es algo que nos enseña la regla del 80/20
Por EDDI LOPEZ ALCAZAR
El Principio 80/20: El arte de ser altamente productivohector mora
Hoy en día muchas personas se quejan que no les queda tiempo para la familia, para el deporte, para leer. Terminan sus días con la sensación de que estuvieron muy ocpadas, pero que no hicieron nada. Terminan agotadas, y el tiempo para hacer lo que realmente importa, parece que se esfumara. El principio 80/20 te ayudará a mejorar en tu vida laboral, en tu vida afectiva con tu pareja, en tu vida intelectual, en tus finanzas, en tu vida física, de formas increíbles.
El desarrollo de un diagrama de pareto incuido introduccion Portada
Tabla de contenido
Desarrollo temático
Pasos para elaborar un diagrama de Pareto en excel
Mapa conceptual
Imágenes enumeradas
Conclusiones
Referencias, citadas con norma APA
Ing Jose Stella - Diseño de un Tablero de Control para una Gerencia Comercial...Jose Stella
La gestión de cualquier distribuidora requiere un seguimiento y control permanente, a fin de garantizar el alineamiento de las estrategias definidas para la consecución de los objetivos. Esta circunstancia se agudiza aún más cuando incorporamos el comportamiento del entorno, el cual, a raíz de los cambios de escenario, puede requerir un ajuste o modificación de la estrategia original.
Para integrar la estrategia al control de gestión, surgen los tableros de control o balanced scorecard. Este instrumento de management sintetiza los indicadores más relevantes de los factores críticos de éxito de la compañía.
Con el fin de tener una poderosa herramienta de gestión, este trabajo muestra el diseño de un tablero de control para una gerencia comercial de una distribuidora de energía eléctrica.
Dentro de los objetivos de cualquier distribuidora se encuentran, entre otros; reducir el ciclo comercial, disminuir la morosidad, reducir las pérdidas totales y brindar una óptima calidad de servicios.
Aquí mostramos como se definen los indicadores claves para medir estos objetivos y sus correspondientes drill down hasta llegar a indicadores de menor nivel y sus interrelaciones. El valor que se obtiene de cada objetivo se compara con el estándar fijado, activando estrategias contingentes cuando el mismo no es alcanzado.
Estos indicadores son utilizados para analizar el grado de cumplimiento de planes de acción, mostrando un ejemplo concreto del diseño de un plan y los indicadores que lo miden.
El tablero de control de la gerencia comercial traduce la visión y la estrategia de la distribuidora en objetivos concretos medidos por indicadores priorizados con el fin de maximizar la última línea del cash flow.
El conocer todo aquello que nos produce las mayores ganancias, nos ahorra tiempo y esfuerzo porque enfocamos nuestro empeño en realizar las actividades que nos aportarán las satisfacciones en nuestro negocio y en la vida misma; es algo que nos enseña la regla del 80/20
Por EDDI LOPEZ ALCAZAR
El Principio 80/20: El arte de ser altamente productivohector mora
Hoy en día muchas personas se quejan que no les queda tiempo para la familia, para el deporte, para leer. Terminan sus días con la sensación de que estuvieron muy ocpadas, pero que no hicieron nada. Terminan agotadas, y el tiempo para hacer lo que realmente importa, parece que se esfumara. El principio 80/20 te ayudará a mejorar en tu vida laboral, en tu vida afectiva con tu pareja, en tu vida intelectual, en tus finanzas, en tu vida física, de formas increíbles.
El desarrollo de un diagrama de pareto incuido introduccion Portada
Tabla de contenido
Desarrollo temático
Pasos para elaborar un diagrama de Pareto en excel
Mapa conceptual
Imágenes enumeradas
Conclusiones
Referencias, citadas con norma APA
Diagrama de Pareto en excel
Quien fue Pareto y la importancia de su teoría
Que es el diagrama de Pareto
Como se hace el diagrama de Pareto
Como hacer un Pareto en Excel- elabore un ejercicio
resolviendo un problema y su análisis.
Instrucciones del procedimiento para la oferta y la gestión conjunta del proceso de admisión a los centros públicos de primer ciclo de educación infantil de Pamplona para el curso 2024-2025.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...JAVIER SOLIS NOYOLA
El Mtro. JAVIER SOLIS NOYOLA crea y desarrolla el “ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE 1ER. GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024”. Esta actividad de aprendizaje propone retos de cálculo algebraico mediante ecuaciones de 1er. grado, y viso-espacialidad, lo cual dará la oportunidad de formar un rompecabezas. La intención didáctica de esta actividad de aprendizaje es, promover los pensamientos lógicos (convergente) y creativo (divergente o lateral), mediante modelos mentales de: atención, memoria, imaginación, percepción (Geométrica y conceptual), perspicacia, inferencia, viso-espacialidad. Esta actividad de aprendizaje es de enfoques lúdico y transversal, ya que integra diversas áreas del conocimiento, entre ellas: matemático, artístico, lenguaje, historia, y las neurociencias.
ROMPECABEZAS DE ECUACIONES DE PRIMER GRADO OLIMPIADA DE PARÍS 2024. Por JAVIE...
Tecnologia2
1. TRABAJO DE TECNOLOGIA
“DIAGRAMA DE PARETO”
MIKEFERSON CAICEDO CAICEDO
LUIS ALEJANDRO BOTERO RODRIGUEZ
CAMILA ALVAREZ BENAVIDES
LAURA NAYIBE MOSQUERA ROMERO
GRADO 11-1
GUILLERMO MONDRAGON
Ing. en Sistemas
I.E LICEO DEPARTAMENTAL
ÁREA DE TECNOLOGÍA
SANTIAGO DE CALI
2020
2. TABLA DE CONTENIDO
1. INTRODUCCIÓN………………………………………………………………...3
2. CONCEPTOS BÁSICOS
2.1 PRINCIPIO…………………………………………………………………...4
2.2 DIAGRAMA DE PARETO…………………………………………………...4
2.3 EJEMPLO…………………………………………………………………….5
2.4 UTILIDAD DEL DIAGRAMA DE PARETO………………………………..6
2.5 TIPOS DE DIAGRAMAS DE PARETO…………………………………...6
3. EXPLICACIÓN Y REALIZACIÓN DE UN DIAGRAMA DE PARETO ……..7
4. MAPA CONCEPTUAL ………………………………………………………….10
5. CONCLUSIONES ……………………………………………………………….11
6. ANEXOS ……………………………………………………………………….12-16
7. REFERENCIAS ………………………………………………………………....17
8. BLOGGERS
3. 1. INTRODUCCIÓN
En esta ocasión abordaremos el tema de la tecnología y herramientas las cuales
ella nos ofrece, en este caso, la suite ofimática de Microsoft Office en especial el
programa Excel el cual es fundamental para una empresa o negocio debido a que
son vitales para las necesidades del hombre. A lo largo de la historia, se ha visto la
transformación y el avance en informática, por ende, trae consigo diversos cambios
y este ha sido uno de ellos .
En este caso, encontrarás conceptos, explicaciones y gráficas sobre el tema titulado
el principio de Pareto, el cual es uno de los más empleados y utilizados en el ámbito
laboral .
Este trabajo busca que el lector comprenda los conceptos básicos de dicho
principio y pueda aplicarlos en ámbitos económicos, laborales y científicos.
A partir de allí, buscamos que el lector relacione esta gran herramienta como lo es la
suite ofimática de Microsoft Office con el desarrollo y beneficio de su empresa, ente
educativo u en otra área que requiera de una forma más eficaz la realización de la
contabilidad de su empresa .
Para finalizar, este trabajo se basa en diferentes puntos de vista y conocimientos los
cuales hemos comprendido a través de un proceso educativo.
2. CONCEPTOS BÁSICOS
4. PRINCIPIO DE PARETO (REGLA 80/20)
El principio de pareto también conocido como la regla 80/20, indica que las entradas
y salidas tienen una relación desigual. El principio explica que el 20 % del esfuerzo
es responsable del 80% de los resultados. Dicho esto de otra manera, el 80% de las
consecuencias vienen del 20% de las causas.
El principio de pareto se hizo conocido en Estados Unidos gracias al Dr. Joseph
Juran durante los años 30 y 40. Dicho doctor reconoció un principio universal que
llamó «los pocos vitales y los muchos útiles».
En el significado del principio de pareto, se encuentra que su objetivo es recordar la
relación entre las entradas y salidas no es equilibrada. por ejemplo, los esfuerzos
del 20% del personal de una empresa pueden estar generando el 80% de los
beneficios.
En términos de gestión personal de tiempo, el 80% de producción puede estar
viniendo de solo el 20% del tiempo invertido en el trabajo. pareto usó su regla para
explicar que el 80% de la riqueza es controlada por el 20% de la población.
EL DIAGRAMA DE PARETO
El diagrama de pareto está basado en la “ley 80-20” o de “los pocos vitales y
muchos triviales”, enunciada por el economista italiano Vilfredo pareto a principios
del siglo. Pareto se dio cuenta que la mayor parte de la riqueza de Italia se
concentraba en manos de una pequeña población, quedando el resto distribuido
entre la mayoría. Aplicando este mismo principio, cuando dividimos las causas que
explican un problema en la organización, si somos capaces de cuantificar su efecto (
p.ej.en coste), nos daremos cuenta generalmente de que solo con unos pocos
factores se explica la mayor parte del efecto. Esto nos permite focalizar el esfuerzo
en esas causas principales.
EJEMPLO
Imagina una empresa de asesoramiento financiero cuyos ingresos dependen de su
habilidad de ofrecer buenos consejos de inversión. Los clientes satisfechos pagarán
una comisión. sin embargo, no todos los clientes pagarán la misma cantidad de
5. dinero. Si la empresa tiene 100 clientes, según el principio de pareto, 20 de ellos
proporcionan el 80% de sus ingresos. Estos 20 clientes son los que tienen los
activos de mayor valor, por lo que pagan las comisiones más altas.
El principio de pareto parece simple, pero es un poco complejo de implementar en
este caso.
El principio sugiere que, ya que solo 20 clientes traen el 80% de los ingresos,
deberían recibir el 80% del servicio al cliente. En otras palabras, los asesores
deberían pasar la mayoría del tiempo cultivando las relaciones con solo esos 20
clientes. Sin embargo, la naturaleza humana sugiere el contrario. Las empresas de
asesoramiento usualmente atienden a todos sus clientes de la misma manera,
independiente de su estatus. Si un cliente llama a la empresa por un problema, los
asesores lo atienden sin importar el valor de sus activos.
Las empresas que han adoptado el principio de pareto han experimentado mejoras
en la gestión del tiempo, la productividad y la satisfacción al cliente general. Ciertas
compañías ahora se centran en el 20% de sus clientes más importantes, mientras
tienen en cuenta que, al añadir un cliente a dicho porcentaje, se afecta el total.
El principio de pareto también aplica a muchas otras clases de negocios, en
especial en los que se atienden a clientes. De hecho, este principio también aplica a
nivel personal. La gestión del tiempo es la aplicación más común, ya que la mayoría
de personas tienden a realizar muchas tareas en vez de concentrarse en las
actividades importantes.
UTILIDAD DEL DIAGRAMA DE PARETO
6. El diagrama de Pareto se revela especialmente útil cuando se trata de
:
A) Mostrar la importancia relativa de las diversas causas identificadas para
un determinado efecto o problema, en los casos en que éste sea el resultado
de la contribución de varias causas o factores.
B) Determinar los factores clave (o los más importantes) que incluyen en un
determinado efecto o problema.
C) Decidir sobre qué aspectos (los “pocos vitales”) trabajar de manera
inmediata.
D) identificar los defectos que se producen con mayor frecuencia, las causas
más comunes de los defectos o las causas más frecuentes de quejas de los
clientes.
TIPOS DE DIAGRAMA DE PARETO
● Diagramas de fenómenos. Se utilizan para determinar cuál es el principal
problema que origina el resultado no deseado. Estos problemas pueden ser
de calidad, costo, entrega, seguridad u otros.
● Diagramas de causas. Se emplean para, una vez encontrados los
problemas importantes, descubrir cuáles son las causas más relevantes que
los producen.
3. EXPLICACIÓN Y ELABORACIÓN DIAGRAMA DE PARETO
¿Cómo elaborar un diagrama de Pareto?
1. Decidimos el problema que vamos a desarrollar y los datos que
contiene.
2. Tomamos los datos que vamos a necesitar.
7. 3. Vamos a Excel y empezamos a digitalizar nuestra información.
4. Organizamos los datos de mayor a menor.
5. Calculamos los datos.
6. Construimos un diagrama de barras que contendrá la información.
● Columna agrupada
● Formato de eje Min(0) Max(dependiendo de la suma)
● Eje derecho Min(0) Max(1,0)
Ejemplo de aplicación:
Un fábrica nacional de heladeras desea analizar cuáles son los defectos más
frecuentes que aparecen en las unidades al salir de la línea de producción.
Para esto, empezó por clasificar todos los defectos en sus diversos tipos.
Tipo de
Defecto
Frecuencia
Motor no
detiene
353
No enfría 525
Burlete Def. 35
Pintura Def. 57
No funciona 500
Puerta no
cierra
350
Gavetas Def. 747
Puerta Def. 57
Otros 24
Total 2647
11. ● La tecnología es fundamental para el desarrollo de una empresa, como
consiguiente es necesario la utilización de suite ofimáticas las cuales sean
eficaces para realizar en corto tiempo y de manera organizada una actividad.
● El uso del Diagrama de Pareto, no solo nos ayuda a nosotros para aprender
a hacer cálculos más eficaces, sino es un medio que ayuda a empresas o
personas que necesitan hacer una valoración de mayor importancia para su
negocios, analizando cosa como: frecuencia de problemáticas, causas
comunes de esas problemáticas, pérdidas, ganancias, valorando así la
opinión de sus compradores. -Camila Álvarez
● Como conclusión, podemos decir que esta técnica facilita la selección de los
puntos débiles donde debemos focalizar los esfuerzos de mejora que
presentan una rentabilidad potencialmente mayor.
Del mismo modo que se puede utilizar el diagrama de Pareto para
determinar cuáles son las principales causas de un problema, puede ser
utilizado previamente para identificar los problemas.
● El diagrama de pareto cumple una necesidad muy fundamental en el mundo
laboral ayudando en las ventas, haciendo que las empresas logren enfocarse
en lo más importante para invertir sus recursos y no a lo menos irrelevante.
6. ANEXOS.