En esta entrevista platico los objetivos que tiene la compañía para los próximos dos ejercicios y cuáles serán los catalizadores que harán posible alcanzarlos. Además, LLYC continua con su expansion geográfica y está dispuesta a invertir hasta 40 millones de euros en este periodo para realizar operaciones de M&A.

1. LLYC: "Tenemos previsto invertir 40
millones de euros en nuevas
adquisiciones hasta 2025"
Alejandro Romero, CEO Global de LLYC, cuenta en esta entrevista los objetivos que tiene
la compañía para los próximos dos ejercicios y cuáles serán los catalizadores que harán
posible alcanzarlos. Además, LLYC continua con su expansión geográfica y está
dispuesta a invertir hasta 40 millones de euros en este periodo para realizar operaciones
de M&A.
18-12-2023, 06:40:00
Alejandro Romero. CEO Global de LLYC
Los resultados del 1S 2023 muestran un crecimiento positivo en los ingresos totales de
explotación y el EBITDA recurrente. ¿Qué ha impulsado este crecimiento y cómo planea
mantener esta tendencia positiva en el segundo semestre del año?
Estamos cumpliendo los objetivos previstos. Los ingresos operacionales y totales
aumentaron en el primer semestre un 12% (39,9 y 48,7 millones de euros,
respectivamente), algo muy destacable, y el EBITDA recurrente mejoró un 9%, hasta los

2. 8,8 millones de euros. El beneficio se elevó casi 14% más que en el mismo periodo de 2022.
Por tanto, crecemos a doble dígito, a pesar del entorno general tan complejo en el que
estamos.
Las cifras hasta junio estuvieron en línea con lo presupuestado y, de momento, esa
tendencia se está manteniendo en la segunda parte del año. Nuestro crecimiento
orgánico está por encima del reportado por compañías de nuestro sector e impulsado
por las operaciones con más impacto en el grupo por su volumen: Madrid, São Paulo y
Ciudad de México. La realidad es que LLYC tiene una estrategia clara. Contamos con un
balance sólido, equilibrado y diversificado geográficamente y una estrategia financiera
prudente, con capacidad de caja y endeudamiento, que nos hace ser optimistas en el
medio plazo.
¿Qué ha impulsado nuestro crecimiento? Para empezar la integración en marzo de BAM
nos ha permitido triplicar nuestro tamaño en EE.UU. En segundo lugar, el impulso de la
unidad de Deep Digital que engloba todos los servicios de marketing digital (creatividad,
desarrollo de contenidos, performance y paid media) y las soluciones basadas en la
transformación e inteligencia digital.
Estoy muy satisfecho. Tenemos una compañía cada vez más fuerte y diversificada, que
apuesta por dos vectores clave como la innovación y la creatividad que están
transformando nuestro modelo de negocio. Queremos que LLYC siga siendo una firma
de marketing y comunicación corporativa líder, para acompañar el crecimiento de
nuestros clientes y profesionales.
¿Puede detallar un poco más sus planes en EEUU y el impulso de Deep Digital?
Estados Unidos ya es nuestra tercera operación geográfica, tras España y México. Supone
ahora mismo el 8% de los ingresos y el 9% de nuestra rentabilidad. Queremos seguir
creciendo en este mercado. Contamos con oficinas en Miami, Nueva York, Washington y
ahora también en San Diego tras la integración de BAM. Es decir, estamos en la Costa
Oeste y en la Costa Este. No queremos parar aquí. Nos gustaría cerrar en breve otra
operación en el Medio Oeste del país para ser definitivamente un jugador más relevante
en este mercado. En cuanto a Deep Digital, el crecimiento es espectacular. Ha mejorado
un 25% sus ingresos hasta junio y estoy seguro de que en poco tiempo la mitad de los
ingresos operacionales de LLYC vendrán de esta unidad de negocio. Nuestra apuesta por
la tecnología y la innovación viene de lejos. Es firme y los clientes lo valoran, es algo que
nos diferencia de la competencia.

3. El plan estratégico de LLYC para 2023-2025 establece objetivos ambiciosos. ¿Qué
acciones implementarán para lograr esas metas?
El plan estratégico que aprobamos para 2023-2025 propone prácticamente duplicar la
compañía de nuevo, lo que significa ser para entonces una compañía de 130 millones de
euros en ingresos operacionales y casi 2.000 profesionales. El crecimiento en soluciones
de marketing y la completa integración de servicios de Deep Digital será un pilar
fundamental para este crecimiento. También impulsar toda el área de Health y de
economías extractivas. Seguimos destinando una importante inversión a mejorar
nuestras capacidades en I+D+i. Además, está previsto invertir 40 millones de euros en el
periodo para realizar nuevas adquisiciones.
¿Qué mercados son clave para que LLYC siga creciendo y qué estrategias
implementarán para ganar cuota de mercado en esas regiones en los próximos años?
Son claves todos los mercados en los que ya estamos. Sobre todo, España, México, Brasil
y, como le he comentado, Estados Unidos, pero también queremos poner el foco en
Bruselas donde queremos tener una oficina permanente para atender las necesidades
de nuestros clientes en inteligencia e influencia legislativa. Canadá es otro mercado
donde nos gustaría estar en el futuro. El crecimiento forma parte del ADN de LLYC. Estoy
convencido de que el futuro que nos espera es apasionante. Hemos incorporado la
tecnología y la creatividad a nuestros proyectos.
Nuestra mayor fortaleza es tener un equipo que mezcla experiencia con ganas
permanentes de innovar en la forma de trabajar, sin dejar de incorporar nuevo talento
joven. Estamos en un sector que juega cada vez un rol más importante para el negocio
de los clientes. La comunicación y el marketing son clave en el mundo de hoy.
Necesitamos comunicarnos, influir, convencer, persuadir, emocionar.
En cuanto a la inversión en I+D, ¿cómo prevé que impulsen la eficiencia y la innovación
en sus servicios?
Además de seguir integrando Deep Digital en toda la oferta de servicios de LLYC a sus
clientes, nuestro nuevo plan estratégico prevé una inversión de 3 millones de euros hasta
2025 para I+D+i. Estos recursos estarán enfocados en gran medida al desarrollo de
soluciones basadas en datos para la anticipación, diseño de estrategias y medición de
resultados en marketing, comunicación y asuntos públicos. Continuaremos
aprovechando los avances en IA para mejorar la eficacia y eficiencia de nuestros
servicios y esperamos haber automatizado hasta el 30% de nuestros procesos en dos
años.

4. ¿Cómo equilibrará la distribución de dividendos con la inversión en el crecimiento y
desarrollo de la empresa? Y, ¿cuál es su perspectiva de rentabilidad y valoración
fundamental para los accionistas en el futuro cercano?
Como indicamos en nuestro folleto de salida a bolsa, LLYC quiere mantener un equilibrio
entre el crecimiento y la remuneración de nuestros accionistas. Compaginaremos la
reinversión en crecimiento con el reparto de dividendos, dependiendo de la situación
financiera de la compañía y de las oportunidades de inversión existentes en M&A.
El objetivo de la política de dividendos sería continuar repartiendo entre un cuarto (25%)
y un tercio (33,3%) del beneficio neto anual. Respecto a la valoración de la compañía, lo
cierto es que no estamos contentos con la actual cotización. Les diría a los inversores que
los últimos informes de cobertura, como el de Alantra, nos dan un precio objetivo de
hasta 15 € por acción, lo que a día de hoy supone un potencial de revalorización del 68%.
Sin duda, una oportunidad única de invertir en una compañía como LLYC, líder en un
sector en plena transformación y con unas tasas de crecimiento altísimas gracias a la
aplicación de nuevos avances tecnológicos.