Presentación de solución digital

1. “PLAN DE NEGOCIO PARA LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA
PLATAFORMA TECNOLÓGICA INTEGRAL DE AYUDA
VOCACIONAL”
Grupo #3
Francisco Esenarro
Miguel de la Riva-Agüero
Rodrigo Pinto
Luzmila Toledo
MAESTRÍA EN DIRECCIÓN DE
TECNOLOGÍAS DE
INFORMACIÓN
STAGE ESAN PERÚ
Ejercicio final:
Desarrollo de un Business Plan

2. AGENDA
Ejercicio de Ideación, sobre la alternativa seleccionada.
01
Propuesta de valor usando el Value Proposition Canvas.
02
Modelo de Negocio, usando el Business Model Canvas.
03
DAFO de la iniciativa
04
Conclusiones
05

3. Ideación
Tecnica utilizada:Observación
Identificación del problema
- “Alta tasa de deserción universitaria en Perú (30%)”
(30%)”
Cliente: Alumnos escolares de 4to y 5to de secundaria.
secundaria.
Nivel SocioEconómico: A y B
UbicaciónGeográfica: Lima Metropolitana.
Técnica utilizada: Lluvia de ideas escritas
Identificación deCausas
- Costo de servicio orientación vocacional.
- Dificultades para encontrar especialistas.
- Perdida de tiempo y dinero por deserción universitaria.
- Dificultad en la toma de decisión final.
- Incertidumbre de la existencia de campo laboral a futuro.
- Inversión alta de tiempo y esfuerzo para tomar un decisión.
decisión.
- Incertidumbre para afrontar compromiso económico para una
una inversión educativa.
- No tiene una visión desde adentro de una Profesión.
Resultados no integrales de Test estándares.
Técnica utilizada: Lluvia de ideas
ideas escritas
Identificaciónde PosiblesSoluciones
- Paquetes Flexibles y virtuales.
- Staff de profesionales 1era línea.
- Acceso a datos de diferentes Instituciones Publicas y Privadas
Privadas (MTPE, MINEDU, ETC).
-Sesión de RV inmersiva.
- Análisis Económico del presupuesto necesario para solventar la
solventar la elección de una carrera en una determinada
institución educativa.
-Resultados rápidos.
- Información centralizada
- Sesiones con psicólogos

4. Tablero de trabajo generado en la fase de ideación

5. Value PropositionCanvas

6. Estructura de Costos
• Infraestructura tecnológica
• Consultoria
• Salarios de Trabajadores Permanentes
• Impuestos
• Marketing
Socios Claves
• Colegios
• Academias Preuniversitarias
• Padres de Familia
• Universidad's
• Proveedores de Tecnología
• Bancos
• Institutos
Propuesta de
valor
• Acceso a una Experiencia
Integral vocacional.
• Ofrecer alternativas
educativas personalizadas.
• Reducir el riesgo de
deserción a una carrera
universitaria.
• Inmersión inicial a una
carrera profesional
Relación con
Clientes
• Sistema de retro alimentación
y calificación del servicio.
• Plataforma de soporte a
usuario.
• Redes Sociales
Fuentes de Ingresos
• Ingresos por visualización de aplicación de Realidad Virtual e interacción con
profesionales
• Ingresos por comercialización de Información a las Universidades e Institutos
• Ingresos por publicidad de crédito bancario para estudios
Segmento de
Clientes
• Estudiantes de 4to, 5to, pre
universitarios, estudiantes
universitarios con dudas
vocaciones
• Padres de familia de
estudiantes y egresados de
secundaria y estudiantes de
preparación pre universitaria.
• Institutos y Universidades
Canales
• Aplicación Web
• Campañas en redes sociales
• Ferias Universitarias
• Campañas dígitales.
Actividades
Claves
• Proveer tests de orientación
vocacional para estudiantes.
• Realizar el perfil vocacional
del estudiante
• Integración con diferentes
entidades
Recursos
Claves
• Profesionales.
• Plataforma Web.
• Tecnología
• RV

7. FODA DE LA INICIATIVA
Interno
Externo
FORTALEZAS
OPORTUNIDADES
DEBILIDADES
AMENAZAS
• Mercado potencial amplio (estudiantes de 4to
y 5to de secundaria.
• Iniciativa innovadora que no hay en el
Mercado peruano
• Impacto en el sector educación en el rubro de
orientación vocacional que no ha sido del
todo atendido por el gobierno
• 70% de estudiantes de secundaria en Perú no saben
que Carrera elegir
• De cada 10 jóvenes, 6 admiten haberse equivocado
de Carrera
• Mayor uso de tecnología en los jóvenes
• Digitalización por coyuntura del COVID 19
• Ventas en línea han crecido un 900% en los últimos
años
• Soluciones de orientación vocacional en el mercado
son costosas y consumen mucho tiempo
• Existen herramientas
tradicionales de orientación
vocacional en el Mercado
peruano
• Contracción de la economía debido a la pandemia
• Dependencia económica de los estudiantes por sus padres
• Altos costos de tecnologías transformacionales como realidad
virtual
• Presencia de competidores extranjeros
• Dependencia hacia proveedores de software al ser una iniciativa
digital
• No es accesible para todos los niveles
socioeconómicos
• Se requiere de Internet para acceder a la
plataforma y muchos lugares en el Perú no
cuentan con una connexion aceptable