El documento describe dos casos de negociación. El primer caso trata sobre la búsqueda de financiamiento para un proyecto, y explica las etapas de Preapex, Preparación, Apertura, Exploración y Pcaco para lograr un acuerdo ganar-ganar. El segundo caso trata sobre la compra de un carro, y también detalla las etapas de Preapex, Preparación, Apertura, Exploración y Pcaco para alcanzar un resultado beneficioso para ambas partes.