Este documento ofrece una guía sobre el uso profesional de LinkedIn. Explica por qué es importante estar en LinkedIn, cómo optimizar los perfiles, medir el éxito a través del Social Selling Index, y proporciona consejos sobre fotos de perfil, titulares, biografías y más. El objetivo es ayudar a los profesionales a sacar el máximo provecho a LinkedIn para su marca personal y generación de oportunidades de negocio.

1. Guía LinkedIn
para
Profesionales

2. ¿De qué vamos a hablar?
2
3
Introducción a Linkedin
¿Por qué debes estar en LinkedIn?
Optimización de perfiles
1
4
5
Medición (Social Selling Index)
Quiénes somos

3. ● LinkedIn es, sin lugar a dudas, una red social que cualquier profesional debería utilizar
● Además, a diferencia de otras redes sociales que requieren mucha dedicación para
construir y mantener el perfil, LinkedIn requiere un esfuerzo inicial y un mantenimiento
acorde a tu interés
● Cualquiera puede tener un perfil en LinkedIn, pero que sea apropiado requiere cierto
esfuerzo al principio
● Cada sección tiene su relevancia y peso, cuanto mejor completes el perfil mejor será tu
visibilidad, ¡pero no esperes a tenerlo todo y todo bien! Comienza, ve completando y
optimizando poco a poco
● Ten en consideración que es la red más interesante para la identificación de potenciales
clientes, proveedores, profesionales y talento cualificado en Occidente
● Recuerda que las redes sociales son bidireccionales, al igual que tú te informas de tu
interlocutor a ellos les gusta saber quién eres
● Una vez hayas registrado tu cuenta, en esta guía encontrarás TIPs para optimizar tu perfil
y sacar el mayor provecho de esta red social
¡Dedícale tiempo a tu Marca Personal en LinkedIn!
Introducción a LinkedIn

4. Teoría de los 6 grados de separación

5. Obama y yo

6. ¿Cuánto
tiempo
pasas en
LinkedIn?

7. ¿Cuánto tiempo pasan los españoles en LinkedIn?
Fuente: IAB

8. ¿Qué actividades
haces en LinkedIn?

9. ¿Qué hacen los españoles en las redes sociales?
Fuente: IAB

10. ¿De qué vamos a hablar?
2
3
Introducción a Linkedin
¿Por qué debes estar en LinkedIn?
Optimización de perfiles
1
4
5
Medición (Social Selling Index)
Quiénes somos

11. ¿Qué dice LinkedIn que hace?
Fuente: Linkedin

12. 12 razones para estar en Linkedin
1. Porque es el centro de tu estrategia de Marca Personal
2. Porque te posiciona en Google
3. Porque es más que una moda, ha venido para quedarse
4. Porque están los profesionales mejor cualificados y puedes atraerlos
5. Porque eres experto en tu sector y puedes compartir tu conocimiento
6. Porque tu jefe te lo pide
7. Porque te informas sobre las tendencias de tu sector
8. Porque tus clientes, socios y competidores ya están en LinkedIn
9. Porque contactas con profesionales de tu sector y con tus referentes
10. Porque mejoras la reputación de tu empresa (Employee Brand)
11. Porque generas negocio
12. Porque es la mayor red profesional del mundo
450 millones
de usuarios en
el mundo
8 millones de
usuarios en
España
y... ¡sigue
creciendo!

13. ¿Te has buscado
en Google?

15. ¿De qué vamos a hablar?
2
3
Introducción a Linkedin
¿Por qué debes estar en LinkedIn?
Optimización de perfiles
1
4
5
Medición (Social Selling Index)
Quiénes somos

16. 1. Optimización de perfiles: la foto
DO
➔ Pon una foto de perfil para que los que interactúen contigo te reconozcan y sepan que
eres una persona real
➔ Mejor encarga tu fotografía de perfil a un profesional, es la primera impresión
➔ Intenta incluir una foto con sonrisa, con mirada directa, y aspecto acorde a tu
actividad
➔ Utiliza fondos neutros en tu foto de perfil
➔ Pon una foto de portada que refleje el sector en el que trabajas o con la que te
sientas identificado
➔ Utiliza fotos de alta calidad (¡que no se pixele!)
DONT
➔ Selfies, fotos con mascotas, o de las vacaciones
➔ Fotografías de carnet
➔ Fotografías de la orla de la universidad
➔ El logo de tu empresa como tu foto de perfil

17. 2. Optimización de perfiles: el titular
● Es una frase de 120 caracteres, que aparece debajo del nombre
DO
➔ El titular debe contener las palabras clave que definen tu capacidad profesional,
los servicios que ofreces y el área profesional en la que te mueves
➔ Orienta la frase a tu cliente y deja claro que haces por él
➔ Sé honesto, que el titular se corresponda con tu actividad actual, no con tus
aspiraciones
➔ Utiliza 3 a 6 palabras clave (keywords) en español o inglés
DONT
➔ Titulares demasiado largos
➔ Utilizar símbolos en el nombre, afectan negativamente a nuestro posicionamiento
Ten en cuenta que: el titular es indexado
por Google
Ayuda:https://es.linkedin.com/pulse/c%C3%B3mo-crear-el-titular-profesional-perfecto-en-angeles-carsi-lluch

18. 3. Optimización de perfiles: URL personalizada
● Personalizar la URL. Ofrece un aspecto mucho más profesional y atractivo. Al ser más
corta puedes incluirla en otros perfiles profesionales, en tus presentaciones o en la
firma de tu email
● Puedes optimizarla en unos sencillos pasos:
Ve a Yo y selecciona “ver perfil”. En la parte derecha están tus datos personales y
de contacto. Haz clic en el lápiz para editar y ¡listo!
Ten en cuenta que: el algoritmo de Linkedin tiene en
cuenta esta URL a la hora de aparecer en las
búsquedas, por lo que debes optimizarla
Ayuda: https://www.linkedin.com/help/linkedin/answer/594/personalizar-la-url-de-tu-perfil-publico?lang=es

19. 4. Optimización de perfiles: el extracto (I)
● El extracto es la sección más leída del perfil. Es un texto explicativo que puedes utilizar a
modo de carta de presentación, donde puedes añadir imágenes, vídeos, enlaces o incluso
una presentación
● Es un apartado que te brinda la oportunidad de captar la atención de quien ve tu perfil, e
invitarlo a seguir conociéndote
Tiene dos funciones principales:
1. Ofrecer una visión general de tu carrera profesional
2. Invitar a establecer nuevas relaciones de valor: atrayendo negocio o nuevos contactos
Y tres grandes beneficios:
1. Poder de atracción: Es, tras la foto de perfil, la gran primera impresión para quien visita tu
perfil,
2. Llamada a la acción
3. Posicionamiento: sí, has leído bien. El extracto facilita que nuestros perfiles aparezcan en
las búsquedas por palabras claves o términos concretos

20. 4. Optimización de perfiles: el extracto (II)
DO
➔ En qué eres bueno, tus puntos fuertes y áreas que dominas
➔ Trabaja las dos primeras líneas, son las que se ven con la nueva interfaz
➔ Estructúralo en 3 ó 4 párrafos y divídelos para facilitar la lectura
➔ Utiliza palabras clave (keywords) de tu especialidad y aptitudes profesionales
➔ Resume tu experiencia profesional y destaca tu empleo actual
➔ Cuenta tus logros y destaca tu lado humano
➔ Adjunta algún elemento audiovisual, como vídeos o presentaciones de Slideshare
DONT
➔ Aspectos personales o un toque personal, ok, pero céntrate en los aspectos profesionales
➔ Redactarlo en tercera persona
¡La sección de extracto es indexada en
su totalidad por Google!
Ayuda: https://es.linkedin.com/pulse/cinco-modelos-de-extracto-en-linkedin-que-llaman-la-atenci%C3%B3n-pic%C3%B3

21. 5. Optimización de perfiles: trayectoria profesional
● Informa de tu trayectoria profesional de forma coherente y clara, tu área
funcional, nivel de responsabilidad, competencias, valores profesionales, logros y
sectores dónde has trabajado
● Debe servir para generar empatía y transmitir pasión por tu profesión
DO
➔ En la nueva interfaz solo se ve la descripción de tu puesto actual, ¡trabájalo!
➔ Sigue hablando en primera persona
➔ Céntrate en los logros
➔ Describe las funciones del puesto
➔ Destaca los principales hitos, actuaciones de éxito o logros conseguidos
➔ Usa un lenguaje sencillo y directo que todo el mundo pueda entender
DONT’S
➔ Incluir experiencias irrelevantes en un profesional senior (ejemplos de menos de
6 meses o en sectores no relacionados con nuestra área de especialización)
➔ Poner la empresa y puesto sin mayor información, no ayuda al posicionamiento
SEO

22. 6. Otras secciones: Idiomas, aptitudes, recomendaciones, etc.
➔ Idiomas. Es especialmente importante mostrar qué
idiomas manejamos. Por otro lado, se puede crear el
perfil profesional en varios idiomas, ¡valóralo!
➔ Aptitudes. En la nueva interfaz, puedes incluir hasta
50 aptitudes, pero solo se verán 3 por defecto y
puedes elegirlas. De no hacerlo Linkedin muestra unos
por defecto que pueden distorsionar la imagen de
marca que quieres dar
➔ Recomendaciones. Pide que te recomienden, siempre
podrás decidir después si la valoración se publica o
no. Recomienda a las personas que te lo soliciten,
solamente si has tenido un contacto relevante y
positivo con ellas
➔ Logros. Seguro que has participado en proyectos de
éxito y es bueno contarlo. En este apartado puedes
incluir Premios y Publicaciones, entre otros. ¿Te han
hecho una entrevista? ¡Compártela en esta sección!

23. 7. Otras cuestiones: Privacidad
➔ En la nueva interfaz, por defecto, tus datos de contacto y tu perfil son públicos, a
menos que edites los ajustes de privacidad
Para configurar la privacidad,
haz clic en Yo que se encuentra
en la barra de la parte superior.
Elige la opción “Ajustes y
Privacidad”

24. 8. Otras TIPs: DO
➔ En la nueva interfaz se le da más relevancia a la actividad, comparte artículos que
te posicionan como un buen profesional
➔ Aporta valor a las publicaciones que compartes
➔ Cuando invites a una persona a conectar, personaliza el mensaje
➔ Conecta con las personas con las que has participado en una reunión, evento o
networking
➔ Puedes poner hasta 50 aptitudes, pero solo son visibles 3, ordénalas en editar
perfil (cambiar el orden)
➔ Si quieres que tus contactos valoren tus aptitudes empieza por hacerlo tú
➔ No escribas en bloques en tus publicaciones, separa párrafos
➔ Puedes añadir hasta 3 URLs en tu perfil, utilizalas. ¿Tienes un blog?, este es su
lugar. Valora añadir la página de tu empresa
➔ Interactúa
➔ Únete a grupos de referencia en tu sector y comparte información en ellos
➔ Haz recomendaciones y pide que te recomienden

25. 9. Otras TIPs: DON’T
➔ Enviar mensajes masivos a todos tus contactos
➔ Abusar del InMail
➔ Conectar con desconocidos para hacerles una propuesta comercial
➔ Publicar en exceso (más de una vez al día)
➔ Si perteneces al departamento de selección de personal, no contestar a los
mensajes que te envían los candidatos
➔ Pedir a desconocidos o personas con las que has tenido escaso contacto que te
recomienden
➔ Utilizar los grupos exclusivamente para promocionar a tu empresa o abusar de la
promoción de tu marca personal

26. ¿De qué vamos a hablar?
2
3
Introducción a Linkedin
¿Por qué debes estar en LinkedIn?
Optimización de perfiles
1
4
5
Medición (Social Selling Index)
Quiénes somos

27. Medición Social Selling Index (SSI)
● Índice creado por LinkedIn, dirigido a profesionales interesados en generar oportunidades
de negocio a través del “Social Selling”
● “Social Selling” es el proceso para conseguir ventas reales a través de una correcta
utilización de las redes sociales. No hablamos de comercio electrónico, se trata de
posicionar en la mente de nuestra red de contactos la oferta de productos y servicios que
representamos
El SSI mide la
eficacia con la que
estableces:
1. Tu marca
profesional
2. Encuentras a las
personas adecuadas
3. Interactúas con
información y creas
relaciones
Se actualiza a diario

28. Es una función “escondida” Puedes acceder a ella en el siguiente enlace:
https://business.linkedin.com/sales-solutions/social-selling/the-social-selling-index-
ssi haciendo clic en Get your score free
Es un indicador que pretende medir o ayudarnos a comparar cómo
de efectivos somos o qué potencial tenemos en LinkedIn, para
conseguir el máximo provecho comercial
Medición Social Selling Index (SSI)

29. ¿De qué vamos a hablar?
2
3
Introducción a Linkedin
¿Por qué debes estar en LinkedIn?
Optimización de perfiles
1
4
5
Medición (Social Selling Index)
Quiénes somos

30. ¿Quiénes somos?
Beatriz Ocampo
Communications &
Social Media Manager
Actualmente, me ocupo de la estrategia de
comunicación y redes sociales de Nunkyworld y
sus clientes. Trabajo en proyectos de Marca
Personal, Executive Positioning, Employee
Advocacy y Employer Brand. Además, asesoro en
materia de internacionalización.
Licenciada en Periodismo por la UPV, Postgrado
en Comunicación Corporativa por la UCM y Máster
en Gestión Internacional de la Empresa por la
UIMP, fui galardonada con la Beca ICEX de
Internacionalización 2014 y destinada a la India.
https://www.linkedin.com/in/beatrizocampo/
Marina Alonso
Social Media Strategist
& Content Manager
Soy responsable de la creación de contenidos para
Nunkyworld y sus clientes, me ocupo de la
planificación y ejecución de acciones en redes
sociales, análisis de páginas web, informes de
competencia, y asistencia a eventos del sector.
Periodista inmersa en el mundo digital, tengo un
Máster en comunicación Escribir es lo mío; puedo
escribir sobre cualquier cosa, aunque mi pasión es el
cine.
https://www.linkedin.com/in/marinaalonsoalvarez/

31. info@nunkyworld.com