Este webinario está orientado para que puedas entender cuales son los pilares básicos para armar una campaña efectiva en el buscador de Google sin pagar de mas. Vas a comprender el significado de las métricas más relevantes para tomar el rumbo de tu estrategia de anuncios online. Tus proveedores y competidores seguramente ya están anunciando en Google. ¿No te parece el momento adecuado para comenzar? Ver grabación del webinar en el siguiente link: https://www.youtube.com/watch?v=yyQp_GZeggc

1. Webinario de Google Adwords
Leandro Reta Sabio

2. #SMIAdwords
@SMILatam @LeandroReta

3. Pilares Básicos de una Campaña
Efectiva

4. ¿Qué es Google Adwords?
“Es un servicio que le permite crear y publicar
anuncios para su empresa, de forma rápida y
sencilla”
Google Inc.
#SMIAdwords

6. Ventajas
•Paga por clientes
interesados
•Inversión Controlada
•Alcance
•Ajustes en tiempo Real
•Medición
•ROI (Cuidado)
@SMILatam @LeandroReta

7. Panel de control Tradicional

8. Panel de control de Adwords

9. ¿Dónde podemos Anunciar?
#SMIAdwords

10. Red de Búsqueda
• Respuestas directas
• Resultados muy relevantes
• Usuario interesado
• Orientado a la conversión
• Sólo anuncios de texto

11. Páginas de resultados

12. Concepto de subasta
#SMIAdwords

13. Nivel de Calidad
• El CTR compone el 75%
• Palabras claves relevantes
• Texto de anuncios relevantes
• Historial de rendimiento

14. Influye en:
• La posición de los anuncios
• La oferta mínima de CPC
#SMIAdwords

15. ¿Cómo mejoro el Ranking?

16. Estructura de una Cuenta
@SMILatam @LeandroReta

17. Mapa mental

18. Cuenta
• Dirección de correo electrónico Gmail
• Contraseña
• Datos de facturación
• Configuración de usuarios

19. Campaña
• Presupuesto diario
• Orientación geográfica
• Red y Dispositivos
• Idioma
• Fechas finalización

20. Grupo de Anuncios
• Oferta máxima de CPC
• Creación de anuncios
• Elección de palabras claves
#SMIAdwords

21. Anuncios
• Título
• Descripción
• Página de destino

22. Palabras Claves
• Oferta de CPC máximo
• Tipo de concordancia
• Preferencias de posición

23. @SMILatam @LeandroReta

24. Planificación y Creación de Campañas
y Anuncios

25. Preguntas para el Brief de Campaña
Publicitaria en Adwords

26. Producto / Servicio
• ¿Qué servicios brindo?
• ¿Cuál vendo mas?
• ¿Por qué?
• ¿Cuál quiero anunciar online?
• ¿Por qué?
•
• ¿Diferenciación o costos?

27. Competidores
• ¿Por qué nos eligen frente a ellos?
• ¿Anuncian Online?
• ¿Medios Online, Social Media, Adwords, Email
Mkt?
• ¿Los encontramos en Google?

28. Nuestra Empresa Online
• ¿Tenemos sitio web? (no reirse)
• ¿Entedemos el Mkt Online?
• ¿Encargado , Gerente de MkT Online?
• ¿Quién gestiona el feedback online?

29. Resultados On-Offline
• ¿Dispongo de RRHH para responder a la
demanda?
• ¿Utiliza Google Analytics?
• ¿Ventas, Leads, Consultas, Reservas?
• ¿Tiene Call Center?
#SMIAdwords

30. @SMILatam @LeandroReta

31. Investigación de Mercados Online
Básica

32. Buscador de Google
• ¿Cómo nos buscarían nuestros clientes
online?
• Busquemos a nuestros competidores
• ¿Hay productos complementarios?
• ¿Anuncian multinacionales, pymes?

33. Herramientas de Investigación Online

34. Herramienta para Palabras Claves

36. La utilizamos para estimar:
• Cantidad de búsquedas relacionadas
• Nivel de competencia
• CPC aproximado
• Palabras claves negativas
• Ideas sobre palabras claves

37. Google Insights For Search

38. La utilizamos para:
• Indagar sobre usuarios por Zona y Época
• Descubrir nuevas tendencias de búsqueda
• Tomar decisiones On-Offline

39. @SMILatam @LeandroReta

40. Tipos de Concordancia de Palabras
Claves

41. El 94% de los usuarios utilizan frases formadas por varias palabras en sus
consultas:
frases de 2 palabras 28.83%
frases de 3 palabras 22.28%
frases de 4 palabras 20.43%
frases de 5 palabras 11.97%
frases de 1 palabra 6.19%
frases de 6 palabras 5.76%
frases de 7 palabras 2.59%
4
ComsCore 1

42. Concordancia amplia: la mayor cobertura Concordancia de frase: grupo objetivo reducido
Concordancia exacta: consulta de Concordancia negativa: se excluyen
búsqueda muy específica consultas de búsqueda irrelevantes
4
2

43. Concordancia amplia:
Mostramos un anuncio en respuesta a la palabra clave y a variaciones relacionadas,
como sinónimos, formas en singular y plural, variaciones relevantes o frases que
contengan el propio término.
Concordancia de frase:
La palabra clave debe incluirse en la consulta de búsqueda, pero puede tener otros
términos antes y después.
Concordancia exacta:
El anuncio se activa solo con la consulta
de búsqueda exacta. Exacta
De frase
Palabra clave negativa:
Amplia y ampliada
Las consultas que incluyen esta palabra clave no activan
el anuncio.
43

44. Concordancia Amplia
• Palabra clave:
Hotel en mendoza

45. Se activa nuestro anuncio con:
• Hoteles en mendoza
• Hospedaje en mendoza
• Hoteles baratos en mendoza
• Historia hoteles en mendoza
• Sindicato hoteles en mendoza
• Videos de hoteles en mendoza

46. Concordancia de Frase
• Palabra clave:
“hotel en mendoza”
#SMIAdwords

47. Se activa el anuncio con:
• Precio de hotel en mendoza
• Hotel en mendoza promociones
• Hotel en mendoza baratos
• Paquete hotel en mendoza
• Tarifas hotel en mendoza vendimia

48. No se activa con:
• Precio de hoteles en mendoza
• Hotel en promoción en mendoza
• Hotel barato en mendoza
• Tarifas en mendoza de hoteles

49. Concordancia Excacta
• Palabra clave:
• [Hotel en mendoza]

50. Se activa el anuncio con:
• Hotel en mendoza
#SMIAdwords

51. Concordancia Negativa
Si Anuncio un hotel 5 estrellas en Mendoza.
• Palabra clave:
-barato

52. Se activa el anuncio con:
• Hoteles en mendoza
• Hoteles 5 estrellas en mendoza
• Hotel con spa en mendoza

53. No se activa con:
• Hoteles baratos en mendoza
• Hotel barato en mendoza
• Hoteles económicos en mendoza

54. Utilizar:
• Herramientas de palabras claves de Adwords
• Google Insights for Search

55. @SMILatam @LeandroReta

56. Comienzo

57. Configuración

58. Ubicación por País

59. Ubicación por Provincia/Región
@SMILatam @LeandroReta

60. Por Zonas Específicas

61. Elección de la Redes y Dispositivos

63. Ofertas y Presupuesto

64. Creación de Grupo de Anuncios
• Nombre Representativo
• CPC Máximo
• Contenido del Anuncio
@SMILatam @LeandroReta

65. Creación de Grupos de Aununcios

66. Anuncios
#SMIAdwords

67. Elementos Básicos
• Título = Servicio + Ubicación Geog.
• Descripción = Beneficio + Call to action
• URL de Destino = Página de destino específica

68. Palabras Claves

69. Página de Destino

70. Página de Destino
¿ A nuestro Sitio Web o a una Landing Page
Especial por Objetivo?

71. Ofertas de CPC Máximos

72. @SMILatam @LeandroReta

73. Políticas de Google

74. ¿Qué no debemos anunciar?
• Servicios de acompañantes
• Drogas
• Medicamentos
• Juegos y apuestas
• Sex shops
• Armas
• Remedios milagrosos
• Marcas registradas

76. Conversiones

77. ¿Cómo Empezamos?
(luego de comprender a nuestro target
en Google)
#SMIAdwords

78. Coordinando el Marketing On y Offline

79. Establecer Objetivos
• Claros
• Medibles
• Reales
• Periodo de tiempo

80. Crear y Gestionar Circuito de tráfico de
prospectos
• Usuario online al prospecto online
• Prospecto online a la consulta offline
• Consulta offline a la venta
• Venta a Generar Base de datos a Fidelizar

81. @SMILatam @LeandroReta

82. Conversiones

83. ¿Qué es una Conversión?
Acción que deseamos que realice un usuario
en nuestro sitio web y que aporte valor a
nuestra empresa.

84. Ejemplos
• Compra
• Registro
• Suscripción
• Reserva
• Consulta
• Vista de página/video

85. Embudo de Conversión

86. Configuración del Seguimiento de
Conversiones

87. Obtenemos Las Siguientes Respuestas:
• ¿Qué anuncios generan mas ventas?
• ¿Qué palabras claves son mas caras?
• ¿Es rentable Google Adwords para mi
empresa?
• Después del click en el anuncio…¿Qué sigue?

88. • ¿Pauso palabras claves caras?
• ¿Incremento mis precios?
• ¿Ofrezco mas servicios?
• ¿Tengo la respuesta correcta a la demanda
que genera Adwords?

89. ¿Cómo Configurarlo?
• Identificar la página web posterior a la que se
cumple el objetivo esperado
• Seguir los pasos en la Interfaz de Adwords
• Pegar el Código de Seguimiento en la página
seleccionada.

90. Ubicación en la Interfaz de Adwords

95. Página de Aterrizaje
#SMIAdwords

97. Página Post-Conversión
(Aquí tenemos que pegar el Código que nos
genera Goolge Adwords)

99. ¡Muchas Gracias!
@LeandroReta
Leandro Reta Sabio
Leandro Reta Sabio