Este documento presenta estrategias de SEO y SEM para farmacias. Explica que el objetivo es combinar acciones de SEO (posicionamiento orgánico) y SEM (publicidad pagada) para atraer tráfico de calidad a la página web de la farmacia. Detalla técnicas de SEO como jerarquizar la información, usar palabras clave y redactar contenido de calidad. También cubre estrategias de SEM como segmentar la audiencia, mantener la relevancia y medir los resultados para controlar el gasto de forma flexible.

1. ESTRATEGIAS DE SEO Y
SEM PARA TU FARMACIA
JAVIER TELEZ
www.comunicafarma.com

2. Objetivos de SEO y SEM
• Combinar acciones para que la página web de la
empresa reciba tráfico de calidad tanto de los
resultados naturales como de enlaces
patrocinados
• SEO es el conjunto de actividades y técnicas
destinadas a mejorar el posicionamiento de una
web en los resultados naturales de un buscador
• SEM es el conjunto de acciones de marketing
dirigidas a mostrar o mejorar el posicionamiento
y el ROI de enlaces patrocinados en buscadores

4. http://www.google.es/webmasters/tools
Nuevo trabajo

5. • CALIDAD:
• Jerarquía y enlaces claros para que se pueda acceder a
todas las páginas desde, al menos, un enlace de texto
estático
• CONTENIDO Y PALABRAS CLAVE:
• Sitio útil con mucha información cuyas páginas describan
el contenido con claridad y exactitud
• ALTA EN DIRECTORIOS Y MOTORES DE BÚSQUEDA:
• En motores de búsqueda y listados de empresas y sitios
especializados
• NOTIFICAR A LOS CONTACTOS:
• Contactos profesionales y los propios clientes
• ENLACES EXTERNOS:
• Calidad y cantidad de enlaces que desde otros sitios web
apuntan a nuestra página
• LIMPIEZA Y CALIDAD:
• Title claros, atributos ALT y titulos o nombres de ficheros
descriptivos

6. EL CONTENIDO ES EL REY EN EL POSICIONAMIENTO WEB
• Elige aquellas palabras clave que deseas posicionar.
• Google Keyword Tool (https://adwords.google.com/o/KeywordTool)
• Organiza mentalmente el contenido
• Un sitio estructurado y con sentido
• Densidad de las palabras clave:
• Entre el 2% y el 5%
• Redacta correctamente
• Longitud mínima de 300 palabras (óptimo 900)
• Destaca lo relevante:
• Negrita, subrayado, cursiva

7. SEO ON PAGE
• Etiqueta TITLE
– Lo primero que se rastrea.
– Longitud inferior a 60 carácteres
• Etiqueta DESCRIPTION
– Descripción clara y concisa del sitio
– Inferior a 160 caracteres
• URLs amigables
– http://www.tusitio.com/secciones.php?id=21&texto=Noticia
– http://www.tusitio.com/secciones/id/21/texto/Noticia --> AMIGABLE
• Etiquetas H1, H2, H3
• Envía un sitemap a Google

8. LINK BUILDING DE CALIDAD
• Contenido de Calidad genera enlaces por sí solo.
• Vídeos
• Presentaciones (slideshare)
• Enlaces naturales
– Ponte en la piel de alguien que te pusiera un enlace real, no palabras
clave
• Palabras alrededor del enlace
Google también tiene en cuenta las palabras que rodean al enlace.
• Enlaces internos:
• Contenido anterior relacionado
• Enlaces externos potentes
– Referencia buenos contenidos

9. SOCIAL LINK BUILDING
• Crea tus propios perfiles en o páginas sociales
• Botones sociales
• Involucrar a perfiles importantes

10. HERRAMIENTAS QUE AYUDAN A MEJORAR SEO
• ALL IN ONE SEO PACK
• SEO BY YOAST
– Pemite visualizar la manera en qué se verá nuestro artículo en los
resultados de búsqueda haciendo un análisis interno de SEO
– Permite migrar la configuración de otro plugin que tengamos
instalado

11. SEM

13. NUEVO MOTOR DE MARKETING
• 91% ha realizado búsqueda previa
1 para alguna compra.
• 98% manifiesta haber usado la
2 web para buscar información
relacionada
• 35% encuestados España cambia
3 intención de compra tras
consultar online

14. LINEAS GENERALES SEM
• Segmentación
• Relevancia
• Control del gasto
• Flexibilidad
• Resultados medibles
• Redes de contenido
y formatos

15. Estrategias cruzadas SEO/SEM
• Emplea el SEM para extraer información real, basada
en tu target, de cómo optimizar tu página web
• Atrae tráfico a tu web con SEM mientras se
posiciona tu página en SEO
• Dedica el SEM para aquellas estrategias para las que
el SEO no llega igual de bien o para captar a aquellos
que ya tienen claro lo que quieren

16. PARA QUE SIRVE EL SEM
• Generar tráfico
• Generar Leads
• Generar ventas
• Branding
• Reputación
– Y rápido…..

17. GOOGLE ADWORDS
Anuncios para usuarios, no a usuarios
RANK Max CPC QS
¿Qué INFLUYE EN LA RELEVANCIA?
Keywords
Creatividad
Página de destino
CTR= ratio entre nº click / nº impresiones

18. La fórmula del éxito es….
•R = i + 4C
• R= resultados
• I = branding / identidad
• 4C = 4 pasos
– Atraer tráfico a tu web (audiencia en visitante)
– Seducir para que se suscriban a tu lista (visitantes en prospectos)
– Convencer para que se hagan clientes (prospectos a clientes)
– Enamorar para que hablen de tu servicio (clientes en embajadores)

19. Trabajar hacia el dominio
Alcance el
Proyectos en los que trabajó
dominio
Adquiera
experiencia
Familiarícese
Tiempo invertido

20. Para cada necesidad, una solución
DIFUNDIR: Tu mensaje de marca
Conocimiento
Branding Interés
CONQUISTA: territorio de la
marca
LLEVA: tráfico a tu
web Descubrimiento
Respuesta LEADS
Consideración
directa
VENT
A Comprar

21. La subasta de click
• Tu puja de Coste por Clic (CPC) es el valor
máximo que estás dispuesto a pagar por un
clic.
– Será lo que tendrás que pagar en función de la
combinación de tu puja, tu calidad de anuncio
y tu competencia
– No pagas por audiencia, sólo por tráfico
– Llegamos a un target muy específico
– Resultados y optimizaciones en tiempo real

22. Propuesta de valor de google Adwords
Las 3 R de Google Adwords
• REPERCUSION: distribución masiva en tiempo real
• RELEVANCIA: su anuncio solo llega a los clientes
potenciales en lo que ud ofrece
• ROI: modelo de pago por clic garantiza que paga
por oportunidades de venta relevantes

23. Elementos de un anuncio de texto
• Título (25 caract) Tu palabra clave- ATENCION
• Línea 1 (35) Ventaja diferenciador – INTERES, DESEO
• Línea 2 (35) Oferta – LLAMADA A LA ACCION
• URL visible (35) la url que se ve en tu anuncio
• URL destino (1024) dónde te lleva tu anuncio

24. ¿Dónde aparecen los anuncios?
• 2 Redes
– Search (búsqueda)
– Display (contenido)

25. Diferencias entre las 2 redes
SEARCH CONTENT
• Pull • Push
• Text links • Text
• Geotargeting links, banners, videos
• Keyword targeting • Geotargeting
• Contextual targeting
• Site-targeting
• Explotar ventas online • Retargeting
• Aumentar ROI • Interest cathegory
target
• Aumentar visibilidad y
cobertura
• Branding directo

26. ¿Cómo segmentamos en la red de contenido?
¿Dónde están los usuarios? ¿Dónde estarán los usuarios?
CONTEXTUAL: Palabras clave y Orientación por usuarios
categorías
POSICIONAMIENTOS RE-MARKETING: gente que ya ha visitado
nuestra web
Segmentación Geográfica y por Idiomas

27. Tipos de Concordancia de palabras clave
• Concordancia amplia
– La mayor cobertura
– Poco selectiva
• Concordancia en frase
– Grupo objetivo reducido
– Entre comillas
• Concordancia exacta
– Consulta de búsqueda muy específica
– Entre corchetes
• Concordancia negativa
– Exclusión de las consultas de búsqueda irrelevantes
– Elimina palabras clave que no nos interesen con un signo -

28. Directrices de calidad de nuestra
landing page
• RELEVANCIA:
– Los usuarios deben poder encontrar con facilidad lo que el
anuncio promete
• ORIGINALIDAD
– La información del anuncio debe ser diferente de la que ofrece
la competencia
• TRANSPARENCIA
– Defina la actividad de su empresa. Deje muy claro lo que
piensa hacer con la información que facilita el usuario
• FACILIDAD DE NAVEGACION
– Incluya en el texto del anuncio una ruta corta y sencilla para
que los usuarios adquieran o reciban el producto o el servicio

29. ¿Cuánto hay que invertir?
• El presupuesto lo elijes tu
• No hay inversión mínima
• Opciones de pago
– Pospago
– Prepago
– Tarjeta de crédito o domiciliación

30. ¿Cómo se organizan los elementos
básicos?
URL URL URL URL

31. Herramientas para organizar, activar y
optimizar mi campaña
• Herramientas para crear y optimizar campañas
– Herramienta para palabras clave (Keyword Tool)
– Estimador de tráfico
– Estadísticas de búsqueda de Google (Trends)
– Herramientas de exclusión de sitios y categorías Adwords
– Herramientas de exclusión de direcciones IP
– Herramientas de ubicaciones
– Herramienta de orientación contextual
• Herramientas de rendimiento de anuncios
– Herramienta demostración de anuncios (Ad Preview tool)
– Herramienta de Diagnóstico de anuncios (Ads Diagnostic tool)
– Herramienta de anuncios rechazados (Disapproved Ads Tool)

32. ¿Con mi campaña activa qué
indicadores voy a tener?
• Impresiones
• Clics
• CTR  permite capitalizar mayor nº clics QS CPC
• CPC
• Posición
• Conversiones
• Coste
• % Conversión  responsable de la rentabilidad de la campaña
• Coste/conversión