Este documento describe los servicios y soluciones de seguridad de la compañía Panda para empresas y usuarios domésticos. Panda ha estado innovando en seguridad desde 1990 y protege a 10 millones de usuarios en 195 países. Ofrece soluciones de seguridad en la nube como Panda Cloud Protection y Panda Cloud Office Protection para proteger equipos de forma remota y ligera. También proporciona el Panda Cloud Partner Center para que los socios gestionen de forma centralizada la seguridad, licencias y ciclo de vida de los clientes de manera sencilla desde

2. SOMOS GLOBALES: PROTEGEMOS A 10
MILLONES DE USUARIOS EN 195 PAÍSES
Qué hacemos
22 años innovando desde 1990
Desarrollamos soluciones de seguridad para
empresas y usuarios domésticos
Protegemos a nuestros clientes frente a todo
tipo de malware
Presencia
Oficinas centrales en España y USA
Subsidiarias en EEUU, Canadá, Alemania, Reino Unido,
Brasil, Benelux, Francia, Austria, Suecia y China
Oficinas locales en más de 56 países
460 empleados directos y 700 contando las franquicias
Presentes en Argentina desde 2003, con Soporte Técnico
propio y directo a canales y clientes.

3. ALGUNOS DE NUESTROS CLIENTES
Protegemos a clientes de todo tipo

4. Soluciones PANDA CLOUD
Creadas para nuestros PARTNERS
Panda Cloud Protection:
Fácil: la consola es un navegador, así que
puedes gestionar la seguridad con cualquier
PC, en remoto y desde cualquier lugar
Ligero: La detección y el análisis se realizan en
la nube, liberando recursos de la red y equipo.
Seguro: Cada nueva amenaza se analiza y se
bloquea en 6 minutos desde que la recibimos
en nuestros servidores en la nube (PandaLabs)
CAMBIEMOS EL SOFTWARE TRADICIONAL POR
SERVICIOS A LOS CLIENTES, CAJAS Y PRODUCTOS
VENDE CASI CUALQUIERA, EL PRESENTE ES VENDER
SERVICIOS ASOCIADOS.

6. PANDA CLOUD OFFICE PROTECTION
OLVÍDESE DE LA SEGURIDAD
Características
* Control de Dispositivos Centralizado
* Alojado en Azure, ISO 27001
* Usuarios móviles 100% protegidos
* Cuarentena Web centralizada
* Fácil despliegue, en minutos
* Solución SaaS, conectada a la
inteligencia Colectiva.
¿Qué es? ¿Cómo?
Una solución Modelo de seguridad en
Beneficios
Antimalware 'cloud' la nube Protección robusta,
para PCs, portátiles y proactiva y en tiempo real
Conexión en tiempo real a
servidores (Windows), la Inteligencia Colectiva Costo mínimo
que permite a las Control total de la
empresas olvidarse de seguridad del negocio
la protección
antivirus, y a los Mínimo consumo de recursos
partners enfocarse en Fácil de utilizar, fácil de
el servicio al cliente. administrar

7. Consola Web

8. PANDA CLOUD OFFICE PROTECTION -
OLVÍDESE DE LA SEGURIDAD
¿Cómo se vende?
* Licencias de 1, 2 y 3 años (Por equipo a proteger)
Estaciones, servidores y portátiles Windows
* Disponible la versión Advanced (PCOPA) que
incluye protección para servidores Exchange y en
Q1 de 2013, URL Filtering.
* Posibilidad de suscripción mensual para ISPs
* Packs de Licencias para Canales (Puede
monitorearse / gestionarse desde Partner Center)
* Trials y evaluaciones desde la web y PCPC
* Descuentos de Educación y Gobierno
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10. ¿Qué es PCSM?
Una única herramienta…
… para gestionar todos los
dispositivos de todas las
cuentas…
… de forma centralizada
estén donde estén…
… y alojada en la Nube

11. HOY
Al final del Q1 de 2013

12. Números de Agosto 2012. Argentina
¿Cuál es la queja más ¿Qué porcentaje de
común entre los tiempo utilizas para
usuarios? tareas administrativas
básicas?
Disponibilidad de apps
Bajo desempeño de la PC De 25% a 49%
Problema de accesos Menos de 25%
Protección de datos De 50% a 74%
Seguridad De 75% a 99%
Consumo de energía

13. Números de Agosto 2012. Argentina
¿Cuál es la mayor Califica la
molestia en tu importancia de las
gestión IT? tareas de monitoreo
Bajo presupuesto y pocos RRHH Muy importante
Algo importante
Mucha administración manual y repetitiva
No tan importante
Siempre llamados, trabajo fines de semana
Sin importancia
Interrumpo a los usuarios para dar mantenimiento

14. Beneficios CLAVE
• Monitorear el consumo de memoria, procesador y espacio en
disco de cualquier equipo, de cualquier cliente.
• Sistema de monitoreo y alertas por mail: El partner recibe un
correo avisando que un servidor de su cliente más importante se
va a quedar sin espacio = No tiene precio!!!
• Venta de hardware proactiva: Un PC que está permanentemente
al 75% de consumo de ram, necesita más memoria. (Lo mismo
con un disco rígido del ejemplo anterior)
• Control de parches de Windows sin ir PC por PC. (Más
actualizaciones -> más seguridad -> menos soporte = más tiempo
para otras tareas)
• Distribuir e instalar aplicaciones de forma centralizada (Cambio de
navegador, antivirus, mensajería instantánea, correo)

15. Beneficios CLAVE
• Misma versión de un programa en todos los clientes (Más sencillo
de dar soporte, resolver problemas = más $$$ y tiempo para otras
tareas)
• Diagnóstico instantáneo de problemas (administrador de tareas,
procesos de Windows, lanzar comandos correctivos, ver logs y
eventos luego de un problema, acceso remoto al PC)
• Conocer que sucede en cada equipo de tus clientes, en todo
momento: Que programa instaló?, que hardware compró?,
desinstaló el Antivirus?. (Inventario!)
• Automatización de tareas de mantenimiento sin intervenciones
(Limpieza de temporales, defragmentación de discos, etc). Los
equipos funcionan más tiempo bien, el cliente está más
satisfecho.
• Informes completos de todo lo realizado, demuestre a su cliente
en que está gastando su dinero y justifíquelo.

16. 16

17. 17

18. PANDA CLOUD PARTNER CENTER
SIMPLIFIQUE SU NEGOCIO
Facilita la administración del negocio
gracias a la gestión centralizada de
la seguridad, las licencias y el ciclo
de vida de los clientes desde una
sencilla consola web
y sin dependencias del proveedor
¿Qué es? ¿Cómo? Beneficios
Una consola Web para Consola web Más sencillez: Gestión
partners que permite la Gestión completa del de las licencias y
gestión centralizada de ciclo de vida de los seguridad de los clientes
los clientes, sus licencias clientes: trial – compra Más margen: Reduzca
y su seguridad – renovación costes y venda servicios
Acceso directo a las Más control: De su
soluciones de los negocio y de la seguridad
clientes de sus clientes

19. PANDA CLOUD PARTNER CENTER
¿LO VEMOS? 19

20. ¿Cómo funciona?
1 Importar licencias al Stock (de PCOP y PCSM)
Una vez adquiridas (Diversas formas), se le asignarán a su cuenta y se mostrarán
automáticamente en el panel de control, desde donde podrá asignarlas/venderlas a su
base de clientes
2 Crear un trial/demo
Cree un nuevo cliente y asígnele la versión trial. Una vez haga clic en Asignar, el cliente
recibirá un correo de bienvenida con toda la información necesaria para empezar a
disfrutar de su versión trial
3 Versión Comercial (Clientes nuevos + clientes trial)
Puede crear clientes nuevos y asignarles/venderles licencias directamente desde el
Partner Center. También puede actualizar la versión trial de los clientes a una
versión comercial simplemente asignándoles licencias comerciales
4 Renovar licencias desde la consola
Renovar licencias es extremadamente sencillo: Seleccione el cliente, seleccione los datos
de la licencia y haga clic en Asignar

21. Pack de Licencias Para Canal
PACK x 5
PACK x 10
PACK x 25
PACK x 50
PACK x 100
Todos por un (1) año de servicios.

22. OPORTUNIDAD PARA EL CANAL
• Permite al Mayorista ofrecerlo por su página web
al tenerlo en su inventario
• Permite al Reseller almacenar licencias en su
consola PCPC para vender a sus clientes cuando
quiere y como quiere
• Permite al Reseller aumentar sus ganancias al
comprar al precio de un rango superior, quien
compre un pack de 100 y venda de a menos de
10 puede llegar a tener una ganancia del 50%
!!!!!
• Permite comenzar a meditar de que lado estar,
To Format, or Not To Format!

23. Oportunidades del Proveedor de Servicios
1º Incremento de los márgenes de cada cuenta
Resolución proactiva y
Monitorización Registro de cambios automatizada de
continua de todos los hardware y software incidencias
dispositivos del cliente
Incremento de la eficiencia

24. Oportunidades del Proveedor de Servicios
2º Ampliación del portfolio ofrecido a las cuentas
Detección de Detección de Inventario Monitorización
hardware software sin de de servidores
obsoleto y licenciar u dispositivos
venta de obsoleto y
renovación venta de
licencias
Nuevas oportunidades de negocio

25. Oportunidades del Proveedor de Servicios
3º Extender la base de clientes
Mayor eficiencia liberando recursos técnicos para
dedicarlos a potenciales cuentas
Mayor portfolio de servicios permite cubrir
necesidades de cuentas no accesibles anteriormente
Mayor expansión geográfica gracias a la posibilidad
de realizar intervenciones remotas que ahorran
tiempo y gastos en desplazamiento
Mayor captación de nuevas cuentas

26. www.pandasecurity.com
¡GRACIAS!

27. Contáctanos!!!!!
Panda Security Argentina Panda Security Chile
Contactos: María Lila Aiello, Carolina Carlino, Contactos: Bernardo González
Estefanía Szenejko E-mail: bernardo.gonzalez@cl.pandasecurity.com
E-mails: lila.aiello@ar.pandasecurity.com Teléfonos: 02 6394774 / 4958480 / 5814000
E-mails: carolina.carlino@ar.pandasecurity.com
E-Mails: estefania.s@ar.pandasecurity.com
Teléfono: 011 66326632 Opción 5
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Contacto: Mario Medina Contacto: Paola Darino
E-Mail: mario.medina@py.pandasecurity.com E-Mail: paola.darino@uy.pandasecurity.com
Teléfono: 021 615583 / 607594 Teléfono: 2 4020673
Muchas Gracias 27