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Codiseñando las experiencias
gastronómicas del futuro
Food & Design
Contexto
Diseñador en transición
@markeloptah
markel@ineditinnova.com
para la
Inèdit se constituye como una agencia
multidisciplinar que, combinando empatía,
conocimiento experto, análisis de datos,
diseño y estrategia, ofrece soluciones técnicas
y creativas para acompañar a sus clientes en
los retos que introduce la economía del futuro.
La diversidad como valor
Data
science
Design
strategy
Business
mindset
SENSE
MAKING
(understand present
situation)
CHANGE
MAKING
(envision new
desirable futures)
STRATEGY
Plan action
RESEARCH & INNOVATION
Open new horizons
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Experiencia
Sostenibilidad
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negocio
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Products of design
Products of design?
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gráfico 2D
3D
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Diseño de
producto
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interacción
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sistemas
+ eje Z
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Dominios del diseñoModelo: Benjamin N.N. Schulz
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"The key to our age [is to be able]
to see everything in relationship.”
L. Moholy-Nagy
ComplejidadObesity system map UK (Shiftn)
ComplejidadRittel & Webber
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Diseño de experiencias
gastronómicas
Diseñar experiencias gastronómicas
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OBJETIVO
BENEFICIOS EMPRESARIALES
· Diferenciación concepto gastronómico
· Mejor experiencia culinaria
· Posicionamiento marca y narrativa
· Ahorro de costes
· Acceso a nuevos clientes
· Resiliencia y gestión riesgos
· Seguridad y anticipación
Sistemas de producción
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Logística sostenible
[Experiencia
gatronómica]Infraestructura
Espacio
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Producto
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Procesos
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Comunicación
Residuos
Servicio
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cultura gastronómica
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Conocer Definir Idear Resolver
¿Cómo?
1 Conocer
Análisis &
investigación
Definir
Desarrollo de hipótesis y
concepto gastronómico
2
· Definición del sistema
· Análisis de la experiencia actual
· Análisis etnográfico
· Brand statement y audicencias
· Análisis ambiental
· Benchmarking experiencias
· Investigación mercado
· Análisis de los resultado de la investigación
· Definición de áreas de oportunidad
· Desarrollo del concepto gastronómico en base a
evidencias
· Protipado y testeo
Idear
Diseño nueva
experiencia
Resolver
Implementación
3 4
· Definición nuevo sistema
· Propuesta de valor y concepto
· Diseño nueva experiencia
· Definición touchpoints
(espacio, producto, servicio, comunicación, mise en
place, procesos, backoffice...)
· Estrategia comunicación
· Plan formativo servicio
· Estrategia implementación
· Coordinación de agentes
(diseño gráfico, aplicaciones, gremios, compras, interiores,
espacio...)
· Gestión de suministro y logística
· Formación servicio
· Implementación comunicación
· Asesoría
· Auditoría de la mejora ambiental
Comprender la situación de partida y obtener
conocimientos que permitan identificar las principales
áreas de intervención y generar innovación.
Insights report en el que se incluye los principales
aprendizajes sobre el sistema, la experiencia de usuario,
el impacto ambiental, el posicionamiento de marca y la
situación del mercado.
Para obtener esta información se combinarán diferentes
herramientas que permitan la captación y análisis de
datos, la revisión bibliográfica, el estudio de campo de la
experiencia gastronómica.
1 Conocer
Objetivos
Resultados
Método
¿Cómo es el funcionamiento del restaurante?
¿De qué forma se surte de materias primas?
¿De dónde vienen?
¿Cuáles son los impactos ambientales más importantes que genera?
¿Cuál es su posicionamiento de mercado?
¿Qué tendencias existen en el área y mercado que explota?
¿Cómo se diferencia de otras experiencias competidoras?
¿Cómo habita el usuario la experiencia?
¿Qué es lo que más disfruta?
¿Y lo que menos?
¿Cómo es el mapa sensitivo de la experiencia?
· Definición de las áreas de intervención y concrección
de las actuaciones.
· Definición y visualización del nuevo concepto
gastronómico y el sistema y servicios bajo el que opera.
· Elaboración de un prototipo de la nueva experiencia
para ser testeado con clientes potenciales
· Visualización y tangibilización (prototipo) del
nuevo concepto gastronómico y su experiencia.
· Testeo del concepto y refinado
A fin de definir las intervenciones se operará bajo el
contexto workshops en los que se trasladarán los
resultados de la investigación y se trabajará para
construir el nuevo concepto y testearlo con el cliente
potencial.
Objetivos
Resultados
Método
Definir2
¿Cuál es la idea fundamental que emana todo el nuevo concepto?
¿Cómo transmitir esas ideas fundamentales a través de toda la
experiencia?
¿Qué touchpoints son más importantes?
¿Cómo intervenir en las diferentes partes?
¿Cómo visualizar el concepto?
¿Cómo tangibilizarlo?
¿Qué percepción tiene el clientes?
¿Cómo se podría mejorar la experiencia?
¿Emergen nuevas oportunidades?
· Transladar el concepto gastronómico orquestando
cada elemento e interacción de la experiencia.
· Diseñar los dispositivos, interfaces y comunicaciones
necesarios así como el resto de intervenciones.
· Blueprint (planificación del servicio) de la nueva
experiencia en la que se describe a detalle cada
elemento de la misma.
· Planificación y temporalización de la
implementación de las diferentes intervenciones.
· Plan de comunicación y formación.
Se desarrollará una propuesta formal que incluirá
visualizaciones, planos y otros recursos para facilitar
la implementación de las acciones. Esta propuesta
será validada y afinada de forma conjunta con el
restaurante.
Objetivos
Resultados
Método
Idear3
¿Cómo se articulará la nueva experiencia?
¿Que intervenciones se llevarán a cabo en: el espacio, el mobiliario,
la luz, la comunicación insitu, la proyección web, la carta...?
¿Cómo se comunicarán las diferentes acciones al usuario final?
¿Qué rol deberá tener cada persona en el nuevo restaurante?
¿Cómo se transladan estas ideas a la configuración de la carta?
¿Qué nuevas sensaciones se generan?
¿Como ayudar a que el personal habite y translade el concepto?
¿Cómo se planificará la implementación de las acciones?
¿Qué recursos harán falta?
· Asegurar la correcta implementación de las
actuaciones definidad en la fase anterior.
· Auditar la evaluación final de los resultados del
proyecto.
Objetivos
Resolver4
· Lanzamiento de la nueva experiencia
gastronómica.
· Informe de evaluación de la mejora ambiental.
Se coordinará a los diferentes agentes para asegurar
que el concepto se mantiene y que la experiencia es
consistente a lo largo de todas las etapas e
interacciones. La evaluación ambiental se llevará a
cabo mediante el Análisis de Ciclo de Vida y se
ofrecerá alternativas para comunicar el resultado a
los grupos de interés.
Resultados
Método
Red de colaboración
Experiencias en curso
Manos a la obra
Objetivo
Introducir el marco de trabajo del ecodiseño
de servicios aplicado a la restauración.
Iniciar un debate sobre potenciales áreas de
intervención en experiencias on-the-go.
Generar potenciales ideas o nuevos marcos a
abordar.
1.
2.
3.
Fast food.
Take away.
Grab-and-go.
Convenient.
Fast casual.
Marco creativo inicial
Comer fácil, rápido, sin complicaciones,
fuera de casa y sin perturbar mi agenda.
HIPÓTESIS DE PARTIDA
Contexto: cliente
70%de los consumidores
ELEGIRÍAN UN OFERTA
SOSTENIBLE
Sustainable Restaurant Association, 2013
56%de los consumidores están dispuestos a
PAGAR MÁS por comer en un restaurante
que invierta en sostenibilidad (un 42%
hasta un 10% más)
Sustainable Restaurant Association, 2013
Contexto: cliente
Contexto: medio ambiente
Ingredientes (94,7%). Producción de alimentos y cadena
de suministro hasta la entrega al restaurante.
Almacenamiento (1,2%). Energía utilizada para almacenar
la comida en el restaurante.
Preparación (0,7%). Energía y agua utilizada en la cocina.
Operaciones (3,3%). Energía aplicada para la iluminación y
climatización, uso del agua, envases y materiales de
construcción.
Ingredientes Almacenamiento
Preparación Operaciones
Contexto: nuevos paradigmas
¿Cómo podríamos diseñar
una experiencia
gastronómica on-the-go
adaptada al futuro que
viene?
Reto
Conocer Definir Idear Resolver
Propuesta de trabajo
Conocer
Analizar con la doble perspectiva macro y micro las
prácticas relacionadas con el reto de partida.
OBJETIVO
- Service blueprint
- Ciclo de vida
- Mapa del sistema
- Análisis ambiental cualit.
- Design research tools
http://designresearchtechniques.com
http://www.servicedesigntools.org/
HERRAMIENTAS
Conocer
Customer journey
Insights
Actividades y
agentes
Aspectos ambientales
Etapas
Mapa sistema
Análisis ambiental
Necesidad
o deseo
Decidir
Llegar y
entender
Elegir y
pedir
Pagar y
marchar
Consumir
Conocer
PRE DURANTE POST
15 min
A través de entrevistas entre los miembros del grupo, reflexionar
sobre las etapas y, a través de una escucha activa hacer emerger
insights que resuene y puedan informar el diseño de nuevas
experiencias.
Necesidad
o deseo
Decidir
Llegar y
entender
Elegir y
pedir
Pagar y
marchar
Consumir
Etapas
Conocer
- SIEMPRE QUE ME
APETECE COMIDA
RAPIDA SIENTO ALGO
ASI COMO UN PLACER
CULPABLE”
¿Cómo fue la última vez que
comiste algo on-the-go?
Necesidad
o deseo
Decidir
Llegar y
entender
Elegir y
pedir
Pagar y
marchar
Consumir
10 min
Reflexiona sobre los agentes y el tipo de procesos/actividades que
son necesarios para dar soporte a la experiencia.
Conocer
Mapa del sistema
PRODUCCION DE
ALIMENTOS
AGRICULTORE/AS Y GANADERO/AS
ATENDER A LAS
COMANDAS
PERSONAL DE SERVICIO, COCINERO/AS,
ETC.
TRATAR LOS RESIDUOS
GENERADOS
EMPRESA GESTORA DE RESIDUOS,
TRATAMIENTO FINAL.
Necesidad
o deseo
Decidir
Llegar y
entender
Elegir y
pedir
Pagar y
marchar
Consumir
10 min
Analiza las principales interacciones con el medio (en forma de
inputs y outputs) que tienen lugar a lo largo de la experiencia.
Conocer
Análisis ambiental
CONSUMO DE
ENERGIA
TRASPORTE DEL USUARIO HASTA
EL ESTABLECIMIENTO
CONSUMO DE AGUA
PARA LA PRODUCCIÓON DE
TERNERA
10 minConocer
Análisis ambiental
INPUTS
- Energía
- Materias primas
- Agua
OUTPUTS
- Emisiones
- Agua residual
- Residuos
- Productos
15 min
¿¿COMO PODRÓIAMOS
REDEFINIR LA -RAPIDEZ- EN
LA COMIDA ON-THE-GO
INCLUYENDO LA PRODUCCION
DE LOS ALIMENTOS EN EL
PROCESO?
¿¿COMO PODRÓIAMOS
REPENSAR LOS ENVASES
PARA CONECTAR AL
USUARIO CON LA
PRODUCCION DE
ALIMENTOS?
¿¿COMO PODRÓIAMOS
ORIENTAR AL
CONSUMIDOR A LAS
DECISIONES DE MENÚU
CON MENOR IMPACTO?
Definir e idear
_ Repasar los resultados del análisis.
_ Definir retos para aquellas áreas con mayor potencial de
intervención. (Cómo podríamos...)
_ Esbozar potenciales ideas para intervenir sobre las áreas
priorizadas.
Conclusiones
Compartamos las conclusiones del trabajo.
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¿Qué nuevas áreas de trabajo has alumbrado?
¿Tienes en mente alguna idea para abordarlas?
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Diseñando experiencias gastronómicas sostenibles

  • 4. Inèdit se constituye como una agencia multidisciplinar que, combinando empatía, conocimiento experto, análisis de datos, diseño y estrategia, ofrece soluciones técnicas y creativas para acompañar a sus clientes en los retos que introduce la economía del futuro.
  • 5. La diversidad como valor Data science Design strategy Business mindset
  • 6. SENSE MAKING (understand present situation) CHANGE MAKING (envision new desirable futures) STRATEGY Plan action RESEARCH & INNOVATION Open new horizons
  • 10. Diseño gráfico 2D 3D 4D 5D Diseño de producto Diseño de interacción Diseño de sistemas + eje Z (PROFUNDIDAD) +eje T (TIEMPO) +eje W (MULTILOCAL - SIMULTANEIDAD) Dominios del diseñoModelo: Benjamin N.N. Schulz
  • 11. Dominios del diseño "The key to our age [is to be able] to see everything in relationship.” L. Moholy-Nagy
  • 15. Abordaje de problemáticas complejas Macro - Sistem a / rela ciones/contexto M i cro-Persona/e xperiencia / prá cticassociales
  • 16. &UX Sostenibilidad Diseño de servicios y sostenibilidad experiencia | estrategia | business | lean practice-based | research | HCD | HCD | visual sistema | holismo | resiliencia | datos | marco referencia long now | eco-ego
  • 17. Diseño de servicios y sostenibilidad Paradigma anterior vs. - Fundamentado en la moral - Nicho - Saber es suficiente - Comportamiento - Mecanicista - Diseñador/a como autor Paradigma emergente - Práctico, coherente, disfrutable - Mainstream - Diseño con intención - Prácticas sociales (vida cotidiana) - Abraza la complejidad - Diseñador/a como mediador
  • 20. Producción Consumo Restaurantes, catering, cafeterías... C. minorista C. mayorista Industria transformación Sistema alimentario
  • 21. Cambios sociales y demográficos Cambio climático Suelo disponible y calidad Acceso a agua Dependencia energética Seguridad suministro Logística alimentaria y dependencia energética Generación de residuos Cultura culinaria Capacidad de tracción Hábitos y salúd Retos de futuro
  • 23. ¿Está el sistema preparado para los futuros que vienen?
  • 24. ¿Por qué los restaurantes son importantes?
  • 25. Palanca para una experiencia culinaria del futuro. Instrumento de difusión, referencia y anclaje de prácticas. ExperienciacomidaContexto Restauración
  • 28. Diseñar experiencias gastronómicas del futuro que faciliten la mayor satisfacción para los sentidos generando, además, un mayor retorno económico, social y ambiental. OBJETIVO
  • 29. BENEFICIOS EMPRESARIALES · Diferenciación concepto gastronómico · Mejor experiencia culinaria · Posicionamiento marca y narrativa · Ahorro de costes · Acceso a nuevos clientes · Resiliencia y gestión riesgos · Seguridad y anticipación
  • 30. Sistemas de producción & cadenas de suministro Logística sostenible [Experiencia gatronómica]Infraestructura Espacio (mobiliario, iluminación servicios, confort...) Producto (carta, preparaciones, materias primas...) Procesos Herramientas Comunicación Residuos Servicio Comunicación, educación y nueva cultura gastronómica Áreas de intervención
  • 31. Conocer Definir Idear Resolver ¿Cómo?
  • 32. 1 Conocer Análisis & investigación Definir Desarrollo de hipótesis y concepto gastronómico 2 · Definición del sistema · Análisis de la experiencia actual · Análisis etnográfico · Brand statement y audicencias · Análisis ambiental · Benchmarking experiencias · Investigación mercado · Análisis de los resultado de la investigación · Definición de áreas de oportunidad · Desarrollo del concepto gastronómico en base a evidencias · Protipado y testeo
  • 33. Idear Diseño nueva experiencia Resolver Implementación 3 4 · Definición nuevo sistema · Propuesta de valor y concepto · Diseño nueva experiencia · Definición touchpoints (espacio, producto, servicio, comunicación, mise en place, procesos, backoffice...) · Estrategia comunicación · Plan formativo servicio · Estrategia implementación · Coordinación de agentes (diseño gráfico, aplicaciones, gremios, compras, interiores, espacio...) · Gestión de suministro y logística · Formación servicio · Implementación comunicación · Asesoría · Auditoría de la mejora ambiental
  • 34. Comprender la situación de partida y obtener conocimientos que permitan identificar las principales áreas de intervención y generar innovación. Insights report en el que se incluye los principales aprendizajes sobre el sistema, la experiencia de usuario, el impacto ambiental, el posicionamiento de marca y la situación del mercado. Para obtener esta información se combinarán diferentes herramientas que permitan la captación y análisis de datos, la revisión bibliográfica, el estudio de campo de la experiencia gastronómica. 1 Conocer Objetivos Resultados Método
  • 35. ¿Cómo es el funcionamiento del restaurante? ¿De qué forma se surte de materias primas? ¿De dónde vienen? ¿Cuáles son los impactos ambientales más importantes que genera? ¿Cuál es su posicionamiento de mercado? ¿Qué tendencias existen en el área y mercado que explota? ¿Cómo se diferencia de otras experiencias competidoras? ¿Cómo habita el usuario la experiencia? ¿Qué es lo que más disfruta? ¿Y lo que menos? ¿Cómo es el mapa sensitivo de la experiencia?
  • 36. · Definición de las áreas de intervención y concrección de las actuaciones. · Definición y visualización del nuevo concepto gastronómico y el sistema y servicios bajo el que opera. · Elaboración de un prototipo de la nueva experiencia para ser testeado con clientes potenciales · Visualización y tangibilización (prototipo) del nuevo concepto gastronómico y su experiencia. · Testeo del concepto y refinado A fin de definir las intervenciones se operará bajo el contexto workshops en los que se trasladarán los resultados de la investigación y se trabajará para construir el nuevo concepto y testearlo con el cliente potencial. Objetivos Resultados Método Definir2
  • 37. ¿Cuál es la idea fundamental que emana todo el nuevo concepto? ¿Cómo transmitir esas ideas fundamentales a través de toda la experiencia? ¿Qué touchpoints son más importantes? ¿Cómo intervenir en las diferentes partes? ¿Cómo visualizar el concepto? ¿Cómo tangibilizarlo? ¿Qué percepción tiene el clientes? ¿Cómo se podría mejorar la experiencia? ¿Emergen nuevas oportunidades?
  • 38. · Transladar el concepto gastronómico orquestando cada elemento e interacción de la experiencia. · Diseñar los dispositivos, interfaces y comunicaciones necesarios así como el resto de intervenciones. · Blueprint (planificación del servicio) de la nueva experiencia en la que se describe a detalle cada elemento de la misma. · Planificación y temporalización de la implementación de las diferentes intervenciones. · Plan de comunicación y formación. Se desarrollará una propuesta formal que incluirá visualizaciones, planos y otros recursos para facilitar la implementación de las acciones. Esta propuesta será validada y afinada de forma conjunta con el restaurante. Objetivos Resultados Método Idear3
  • 39. ¿Cómo se articulará la nueva experiencia? ¿Que intervenciones se llevarán a cabo en: el espacio, el mobiliario, la luz, la comunicación insitu, la proyección web, la carta...? ¿Cómo se comunicarán las diferentes acciones al usuario final? ¿Qué rol deberá tener cada persona en el nuevo restaurante? ¿Cómo se transladan estas ideas a la configuración de la carta? ¿Qué nuevas sensaciones se generan? ¿Como ayudar a que el personal habite y translade el concepto? ¿Cómo se planificará la implementación de las acciones? ¿Qué recursos harán falta?
  • 40. · Asegurar la correcta implementación de las actuaciones definidad en la fase anterior. · Auditar la evaluación final de los resultados del proyecto. Objetivos Resolver4 · Lanzamiento de la nueva experiencia gastronómica. · Informe de evaluación de la mejora ambiental. Se coordinará a los diferentes agentes para asegurar que el concepto se mantiene y que la experiencia es consistente a lo largo de todas las etapas e interacciones. La evaluación ambiental se llevará a cabo mediante el Análisis de Ciclo de Vida y se ofrecerá alternativas para comunicar el resultado a los grupos de interés. Resultados Método
  • 43. Manos a la obra
  • 44. Objetivo Introducir el marco de trabajo del ecodiseño de servicios aplicado a la restauración. Iniciar un debate sobre potenciales áreas de intervención en experiencias on-the-go. Generar potenciales ideas o nuevos marcos a abordar. 1. 2. 3.
  • 45. Fast food. Take away. Grab-and-go. Convenient. Fast casual. Marco creativo inicial Comer fácil, rápido, sin complicaciones, fuera de casa y sin perturbar mi agenda. HIPÓTESIS DE PARTIDA
  • 46. Contexto: cliente 70%de los consumidores ELEGIRÍAN UN OFERTA SOSTENIBLE Sustainable Restaurant Association, 2013
  • 47. 56%de los consumidores están dispuestos a PAGAR MÁS por comer en un restaurante que invierta en sostenibilidad (un 42% hasta un 10% más) Sustainable Restaurant Association, 2013 Contexto: cliente
  • 48. Contexto: medio ambiente Ingredientes (94,7%). Producción de alimentos y cadena de suministro hasta la entrega al restaurante. Almacenamiento (1,2%). Energía utilizada para almacenar la comida en el restaurante. Preparación (0,7%). Energía y agua utilizada en la cocina. Operaciones (3,3%). Energía aplicada para la iluminación y climatización, uso del agua, envases y materiales de construcción. Ingredientes Almacenamiento Preparación Operaciones
  • 50. ¿Cómo podríamos diseñar una experiencia gastronómica on-the-go adaptada al futuro que viene? Reto
  • 51. Conocer Definir Idear Resolver Propuesta de trabajo
  • 52. Conocer Analizar con la doble perspectiva macro y micro las prácticas relacionadas con el reto de partida. OBJETIVO - Service blueprint - Ciclo de vida - Mapa del sistema - Análisis ambiental cualit. - Design research tools http://designresearchtechniques.com http://www.servicedesigntools.org/ HERRAMIENTAS
  • 53. Conocer Customer journey Insights Actividades y agentes Aspectos ambientales Etapas Mapa sistema Análisis ambiental
  • 54. Necesidad o deseo Decidir Llegar y entender Elegir y pedir Pagar y marchar Consumir Conocer PRE DURANTE POST
  • 55. 15 min A través de entrevistas entre los miembros del grupo, reflexionar sobre las etapas y, a través de una escucha activa hacer emerger insights que resuene y puedan informar el diseño de nuevas experiencias. Necesidad o deseo Decidir Llegar y entender Elegir y pedir Pagar y marchar Consumir Etapas Conocer - SIEMPRE QUE ME APETECE COMIDA RAPIDA SIENTO ALGO ASI COMO UN PLACER CULPABLE”
  • 56. ¿Cómo fue la última vez que comiste algo on-the-go?
  • 57. Necesidad o deseo Decidir Llegar y entender Elegir y pedir Pagar y marchar Consumir 10 min Reflexiona sobre los agentes y el tipo de procesos/actividades que son necesarios para dar soporte a la experiencia. Conocer Mapa del sistema PRODUCCION DE ALIMENTOS AGRICULTORE/AS Y GANADERO/AS ATENDER A LAS COMANDAS PERSONAL DE SERVICIO, COCINERO/AS, ETC. TRATAR LOS RESIDUOS GENERADOS EMPRESA GESTORA DE RESIDUOS, TRATAMIENTO FINAL.
  • 58. Necesidad o deseo Decidir Llegar y entender Elegir y pedir Pagar y marchar Consumir 10 min Analiza las principales interacciones con el medio (en forma de inputs y outputs) que tienen lugar a lo largo de la experiencia. Conocer Análisis ambiental CONSUMO DE ENERGIA TRASPORTE DEL USUARIO HASTA EL ESTABLECIMIENTO CONSUMO DE AGUA PARA LA PRODUCCIÓON DE TERNERA
  • 59. 10 minConocer Análisis ambiental INPUTS - Energía - Materias primas - Agua OUTPUTS - Emisiones - Agua residual - Residuos - Productos
  • 60. 15 min ¿¿COMO PODRÓIAMOS REDEFINIR LA -RAPIDEZ- EN LA COMIDA ON-THE-GO INCLUYENDO LA PRODUCCION DE LOS ALIMENTOS EN EL PROCESO? ¿¿COMO PODRÓIAMOS REPENSAR LOS ENVASES PARA CONECTAR AL USUARIO CON LA PRODUCCION DE ALIMENTOS? ¿¿COMO PODRÓIAMOS ORIENTAR AL CONSUMIDOR A LAS DECISIONES DE MENÚU CON MENOR IMPACTO? Definir e idear _ Repasar los resultados del análisis. _ Definir retos para aquellas áreas con mayor potencial de intervención. (Cómo podríamos...) _ Esbozar potenciales ideas para intervenir sobre las áreas priorizadas.
  • 61. Conclusiones Compartamos las conclusiones del trabajo. ¿Qué destacarías del proceso? ¿Qué nuevas áreas de trabajo has alumbrado? ¿Tienes en mente alguna idea para abordarlas?