El documento describe el proceso de exportación de pan de yuca congelado desde Ecuador hacia Alemania. Detalla los requisitos de exportación en Ecuador como registrarse en el SENAE y SICE. También cubre los requisitos de importación en Alemania como especificar datos del productor, comprador y mercancía. El objetivo es abastecer la demanda de latinos en Berlín y conocer la aceptación del producto entre alemanes.

2.  Funda plástica con 25 panes de yuca.
 Ingredientes: harina de yuca, queso,
mantequilla, huevos, sal y polvo de hornear.
 Yuki tradicional: pan de yuca con queso
 Chocyuki: con nutella por dentro
 Milkiyukiy: con manjar por dentro
 Berryyuki: con mermelada por dentro
 Yukimix: variedad de panes
 funda de pan tradicional a 5 euros
 Panes de dulce en5.50 euros

3. Estrategia
estructura
Competencia: y rivalidad
“Agriexel” de las
Industria: empresas
“Facundo”
Papel
del 3,30$ usd, y
Gobier “Real” 3.23$
no usd
Condicion
es
demanda
Tierra: 2.594 h. para
Berlin: 3,4 millones
161,112 TM.
habitantes.
Condicion Trabajo: pequeños y
10.000 latinos
es de los medianos
productores . 3$ por Poder adquisitivo:
factores caja. Dos para una
h.
alemanes 3333
euros, latinos 1100
euros.
Capital: CFN
-Proveedores
-SENAE, SICE, MIPRO,
Otto Lilienthal , AP,L
Sectores
Kaisers, Aldi y REWE conexos y Papel
de apoyo de la
casuali
dad

4.  Natural: Ecuador estación húmeda y seca, Berlin inviernos y veranos
extremos
 Politico: Ecuador apoyo reducido por parte del Gobierno al sector
privado, Alemania economía social de mercado, conforme al cual el
Estado garantiza la libertad económica y al mismo tiempo vela por el
equilibrio social.
 Económico: Ecuador inflación 4,16% , Alemania inflación 1,8%, tasa
desempleo 6,8%, PIB 3.085 billones euros, PIB per capita 37,900 euros,
crecimiento anual: 1.3%, ingreso promedio de alemanes 3333 euros,
ingreso migrantes 1100 euros aprox.
 Sociocultural: tendencia productos saludables, libre de pesticidas, poco
tiempo para comer productos de larga preparación, alimentos y
bebidas calientes en invierno, productos ricos en carbohidratos.
 Tecnológico

5. Requisitos
ECUADOR ALEMANIA
RUC Nombre de la
empresa y
dirección del
vendedor y
comprador
Impuestos
Registrarse en la Página Lugar y fecha
Web del Servicio Nacional de producción EXPORTACIÓN IMPORTACIÓN
de Aduana del Ecuador
AD-VALOREM : 20% del CIF Depósito aduanero
(SENAE)
Sistema Interactivo de Número y clase FODINFA (Fondo de Desarrollo El Arancel promedio
Comercio Exterior ( SICE) de mercadería para la Infancia) (Impuesto que simple NMF : 4%
de la Corporación Descripción administra el INFA = 0,5% del CIF
AduaneraEcuatoriana precisa de los I.V.A. (Impuesto al Valor
(CAE). artículos
Agregado) (Administrado por el
Volumen y
SRI = 12% del Subtotal I.V.A.)
cantidad de
unidades
Carta en hoja Precio Barreras no arancelarias: normativas y
membretada registrado en la reglamentos internacionales, referentes
factura a requisitos fitosanitarios normativas de
Términos de
envase,
entrega
etiquetado y embalaje, normas de
calidad, reglamentos de transporte y
Ser contribuyente y estar Registros
seguridad, normativas ambientales, etc.

6.  Distribución: supermerados de Berlin como Kaisers, Aldi
y REWE y mercados al aire libre.
 Proveedores: pequeños y medianos productores, de
yuca, Inaquito, fundas Ziploc, Corrucart, Hometech.
 Competidores: “Agriexel”
 Consumidores: personas nacionales como extranjeras
que residen en Berlin, sobre todo a los latinos y dentro
de estos los ecuatorianos. Las personas que demandan
nuestro producto son aquellas que les gusta consumir
pan y panes no tradicionales y que tienen la costumbre
de comer alimentos saludables.

7.  Fortalezas: El cultivo de la yuca no necesita de tecnologías asociadas con
la agricultura moderna, clima ecuatoriano, mano obra barata, existencia
de varias instituciones públicas
 Oportunidades: Inviernos extremos Berlín, economía consolidada y
estable, tasa desempleo baja, creciente demanda por productos libres
de pesticidas y saludables, poco tiempo de las personas para consumir
productos que requieran una larga preparación , tipo de cambio del
dólar frente al euro, pocos aranceles de importación, poca competencia
 Debilidades:inestabilidad política, pocos acuerdos comerciales
internacionales para productos terminados, trabas para poder exportar el
producto, altos aranceles de exportación , condiciones de trabajo
precarias para los campesinos y productores de yuca
 Amenazas: altos estándares de calidad por parte de la Unión Europea y
principalmente Alemania, número reducido de latinos residentes en Berlín,
alto costo de transporte, poco control en la distribución y venta del
producto, bajo poder adquisitivo de los migrantes.

8. Objetivos:
 Abastecer la demanda por el pan de
yuca por parte los habitantes de Berlín,
especialmente latinos, mediante la
exportación de pan de yuca
congelado.
 Conocer la aceptación de nuestro
producto por parte de los alemanes,
para establecer una posible IED a largo
plazo.

9. Orden de
embarque
Distribucion a El SICE acepta
mercados y la orden de
supermercados embarque
Salida de
aduana en Zona primaria
Berlin
Embarcacion al Se presenta la
pais de destino DAU

10.  Cada vez incrementa la cantidad de latinos
en Berlín, muchos extrañan los sabores de su
tierra, como la yuca en sus diferentes formas
de presentación como pan de yuca, sin
embargo no existen lugares donde puedan
adquirirlos.
 Cada vez existen más instituciones públicas
que ayudan a las empresas exportadoras con
el proceso que deben seguir para exportar
mercancías. No obstante el productor sigue
encontrando trabas para poder salir.

11.  País:
 Reducir las trabas para la exportación, facilitar al
producto la oportunidad de crecer en el
extranjero comenzando con apoyo del mismo
país.
 Conseguir acuerdos comerciales para la
exportación de productos terminados
 Empresa:
 Aumentar la publicidad del producto para poder
ganar mercado antes de la competencia
 Establecer acuerdos estratégicos con empresas
alemanas para reducir costos de transporte

12.  "Banco Central Del Ecuador." Banco Central Del Ecuador. N.p., n.d. Web. 01 Jan. 2013.
 "Ecuador EstadÃ-stico Instituto Nacional De EstadÃ-stica Y Censos." Ecuador
EstadÃ-stico Instituto Nacional De EstadÃ-stica Y Censos. N.p., n.d. Web. 01 Jan. 2013
 Procedimientos Para Exportar Desde Ecuador. N.p., n.d. Web. 1 Jan. 2013.
<http://comercioexterior.com.ec/qs/sites/default/files/Procedimientos%20para%20Expo
rtar%20desde%20Ecuador_0.pdf>.
 Alemania: Condiciones De Acceso. N.p., n.d. Web. 1 Jan. 2013.
<http://www.adexdatatrade.com/docinterno/Alemania%20requisitos%20de%20acceso
.pdf>.
 "Procedimientos Procedimientos Para Viajeros." Procedimientos Procedimientos Para
Viajeros. N.p., n.d. Web. 01 Jan. 2013.
<http://www.aduana.gob.ec/pro/for_travelers.action>.
 "LATINOS EN BERLIN 2011." LATINOS EN BERLIN 2011. N.p., n.d. Web. 1 Jan. 2013.
<http://vulcanusweb.de/dialogando/LATINOS-EN-BERLIN-Sep-2011.htm>.
 "BerlÃ-n En Español." Berln En Espaol RSS. N.p., n.d. Web. 01 Jan. 2013.
<http://berlinenespanol.net/>.