5. “Llegué a los sesgos cognitivos casi contra mi voluntad.
Los rechacé hasta que me di cuenta que mi actitud me
estaba costando mucho dinero mientras que reducía
mi capacidad de ayudar en todo lo que amaba.”
-Charlie “28% anual compuesto por 64 años” Munger-
34. 86%
Fuente: “Defaults and donation decisions” (2004); by Johnson EJ & Goldstein DG.
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
4%
98%28%
17%99%
99%12%
40. menos de 100
Si no lo vemos, ¡no existe!
Fuente: Slovic, Finucane, Peters & MacGregor, Universidad de Ohio
Sesgo de la Disponibilidad
Feb14
41
Jun15
99
44. ¿Cuándo nació Rivadavia?
Fuente: Winkielman & Cacioppo, Universidad de California
Sesgo de la facilidad cognitiva
Bernardino Rivadavia nació en 1784
Bernardino Rivadavia nació en 1780
45. Juanita en la facu
Fuente: Tversky & Kahneman, Universidad de Princeton
Sesgo de sustitución
53. ¿Cuáles son los principales
driverspara que alguien accione?
7
Orgullo
Reputación
Sentido de propósito
“Significado”
Camaradería
Ayudar al mundo
Plata ($$$)
75. 1. Defaults
2. Basura gratis, resta
3. Historia mata estadística
4. Háganla fácil
5. Usen las anclas a su favor
6. Timing
7. Si hay que intimidar, intimiden
8. No todo precio es un encuentro
9. Buena gestión puede ser no hacer
10. La guita no es el único driver
Conclusiones
76. 1. Piensen su “Choice Architecture”
2. Bajen hoy las aplicaciones a sus startups
3. Hipótesis, pensando estratégicamente
Call to action
pensando cómo piensan los otros que, al final, no piensan
como pensábamos que pensaban… sabiendo que ellos
piensan sobre cómo pensamos
80. “Soy un mago. Se cómo engañar a la gente y se cómo
reconocer cuando la gente está siendo engañada. No estés
demasiado seguro de ti mismo. Sin importar lo inteligente o
bien educado que seas, podés ser engañado.”
-James “me clavé 100 pastillas homeopáticas
juntas sobre el escenario de una TED talk” Randi-