16. 86%
Fuente: “Defaults and donation decisions” (2004); by Johnson EJ & Goldstein DG.
Dinamarca Suecia
Holanda Bélgica
Francia Inglaterra
Alemania Austria
4%
98%28%
17%99%
99%12%
37. ¿Cuándo nació Rivadavia?
Fuente: Winkielman & Cacioppo, Universidad de California
Sesgo de la facilidad cognitiva
Bernardino Rivadavia nació en 1784
Bernardino Rivadavia nació en 1780
38. ¿Cuán bien le fue a Juana en la facu?
Fuente: Tversky & Kahneman, Universidad de Princeton
Sesgo de sustitución
49. 1. No somos tan vivos
2. Defaults
3. Diseñados p/ahorrar energía
4. Sumar, no siempre suma
5. Historia mata estadística
6. ¡Que alguien entienda de números!
7. Hágansela fácil a sus clientes
8. Usen las anclas a su favor
9. Timing
10. Si hay que intimidar, intimiden
11. No todo precio es un encuentro
Conclusiones
50. 1. Piensen su “Choice Architecture”
2. Bajen las conclusiones a sus startups
3. Lean estos libros…
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