Apps: findability vs discovery | Dionis Guzmán | Verbia

1. Marketing de Apps
Findability VS Discovery
Barcelona, 31 Enero 2013

2. Mobile Revolution

3. ...o Apps Revolution?

4. Välkommen till Españinavia
España tiene la penetración más alta de smartphones de Europa con un
68.2% seguido de UK con un 67%
(comScore | MobiLens – junio 2013).

5. Välkommen till Españinavia
España tiene la penetración más alta de tabletas de la UE, un 14%, el
doble que la media (TNS | MobiLife julio 2013).

6. Välkommen till Españinavia
España es el principal consumidor de vídeo en el móvil y de contenido
de redes sociales (comScore | MobiLens – junio 2013).

7. Apps to market: dos perfiles

8. Perfil 1
Soy desarrollador
Tengo un estudio
Tengo un socio
Tenemos un proyecto
Queremos ganar
dinero
…mucho dinero

9. Perfil 2
Soy empresario
Soy Dtor. de Marketing
Tengo un jefe
Tenemos un proyecto
Queremos…
Vender!
Descargas!
Ranking!

10. El objetivo es el mismo...

11. A tener en cuenta
Tech Adoption
Users
Apps
Upcoming
Trends

12. Puestos a pedir...
Quiero que mi app sea la más descargada, que tenga el mejor posicionamiento
y la que tenga las valoraciones más altas del App
Store . Quiero también muchas ventas
in app y quiero sobretodo que no me cueste dinero.
Y salir en TED y que nos compre Google.

13. Pero lamentablemente...

14. Marketing Móvil: Apps
Promoción, Posicionamiento y Marketing:
ASO Social Media CPD
CPA
PR Active Users CPI Advertising

15. En resumen...
m
{Marketing}

16. En resumen...

17. Comunicación

18. Appconomy

19. Appconomy

20. ¿Cuál es nuestro objetivo?

21. Que nos DESCUBRAN...
Discovery

22. Apps: Plan de marketing

23. Apps: Plan de marketing
PRE-LAUNCH
LAUNCH
POST-LAUNCH
Beta testing
ASO
Actualizaciones
Buzz
RRPP
RRPP
Web/Landing
Social Media
Social Media
Video teaser
SEO/SEM
Fidelización
Excitement
Publicidad
Analítica
Reach

24. ¿Con qué nos encontramos?

25. SPFHO
Patológico
Síndrome
Hombre
del Fabuloso
Orquesta

26. Apps: Plan de marketing
+ RRPP

27. Apps: Plan de marketing
No lo necesitamos
Tengo un amigo periodista
Mi prima tiene un blog
Ya no lee nadie…
Yo escribo muy
bien…en serio
¿Cuánto dices que
cuesta? :O

28. Apps: Plan de marketing
+ Publicidad

29. Apps: Plan de marketing
No lo necesitamos
Sólo performance
¡Tengo un CPD a 0,10 €!
Hicimos una campaña de
1.000 € una vez y no nos
funcionó
Al usuario le molesta

30. Apps: Plan de marketing
+ Social
_Media

31. Apps: Plan de marketing
Mi novia tiene un blog
Un amigo hizo un curso
de CM
¿Te he dicho que
tenemos más de 200
seguidores en Twitter
Llevamos nuestra página
de FB al día

32. Apps: Plan de marketing
+ ASO

33. Apps: Plan de marketing
No lo necesitamos
¿Quieres decir?
No veo el impacto
No sabemos por cuánto
tiempo será así
¡Tú no sabes todo lo que
tengo que hacer como
para entretenerme en
eso del ASO!

34. No sé yo...

35. Empecemos por el principio...

36. Empecemos por el principio...

37. Apps: Plan de marketing - RRPP
RRPP: Objetivos
1) Anunciar la existencia de un nuevo producto o servicio
concreto.
2) Argumentar y explicar cuáles son los puntos clave de
nuestra app y qué ventajas aporta.
3) Notoriedad que llega a los usuarios a través de los
medios que le merecen confianza.
4) Conseguir un mayor número de descargas!!

38. Apps: Plan de marketing - RRPP
RRPP: Ventajas
1- Aporta RELEVANCIA

39. Apps: Plan de marketing - ASO
RRPP: Ventajas
2- Seriedad + Credibilidad = REPUTACIÓN

40. Apps: Plan de marketing - RRPP
RRPP: Ventajas
3- Relaciones a LARGO PLAZO

41. Apps: Plan de marketing - RRPP
RRPP: Ventajas
4- Mejora nuestro SEO

42. Apps: Plan de marketing - RRPP
RRPP: Inconvenientes
1- Crear una HISTORIA

43. Apps: Plan de marketing - RRPP
RRPP: Inconvenientes
2- Necesita de cierta CONSTANCIA

44. Apps: Plan de marketing - RRPP
RRPP: Inconvenientes
3- Entorno CAMBIANTE

45. Apps: Plan de marketing - ASO
Objetivos del ASO
1) Posicionar una app en la posición más alta del ranking
del store en concreto.
2) Identificar y entender cuáles son los criterios de
búsqueda de los usuarios para mejorar nuestra
“descubribilidad”.
3) Analizar e identificar nuevas oportunidades de tráfico
orgánico.
4) Conseguir un mayor número de descargas!!

46. Apps: Plan de marketing - ASO
ASO: Ventajas
1- No es CARO!

47. Apps: Plan de marketing - ASO
ASO: Ventajas
2- Es MEDIBLE

48. Apps: Plan de marketing - ASO
ASO: Ventajas
3- MUY POCOS lo hacen

49. Apps: Plan de marketing - ASO
ASO: Ventajas
…en definitiva: FUNCIONA!

50. Apps: Plan de marketing - ASO
ASO: Inconvenientes
1- No es AUTOMÁTICO

51. Apps: Plan de marketing - ASO
ASO: Inconvenientes
2- Efectos INESPERADOS

52. Apps: Plan de marketing - ASO
ASO: Inconvenientes
3- Aprendizaje CONSTANTE

53. Apps: Plan de marketing - ASO
ASO: Variables a tener en cuenta
}
1) Keywords
Posicionamiento
2) Título de la app
3) Descripción
4) Icono
Conversión
5) Pantallazos y vídeo
}

54. Apps: Plan de marketing - ASO
ASO: Fácil nadie dijo que ser
1) No darle importancia
2) Ignorar tu competencia
3) Un ASO para todas las culturas e
idiomas
4) No monitorizar y hacer seguimiento
5) No aprender de los errores

55. Apps: Plan de marketing - Publicidad

56. Apps: Plan de marketing - Publicidad
Performance
Branding

57. Apps: Plan de marketing - Vídeo

58. Para acabar
El saber no ocupa lugar…solo tiempo

59. Para acabar
En definitiva…

60. Algunas compañías con las que trabajamos

61. Gràcies!
@: dionis@verbia.es