Este documento describe un proceso de innovación participativo para identificar oportunidades de negocio. El proceso consta de varias etapas para desarrollar una solución a un problema identificado, que incluyen identificar problemas y causas, estudiar casos similares, proponer soluciones, desarrollar un plan de implementación y defender el proyecto final. El proceso se llevará a cabo de forma colaborativa utilizando las herramientas Fabricius y Team Equilibrium.

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IS.1p.0.1
Oportunidad de Negocio
Expertos:
dinarleortega@gmail.com (Dinarle Ortega – UC-Venezuela)
Invitados:
grimon.francisca@gmail.com (Grimon Francisca UPC- España)
jaimemeza1@gmail.com (Jaime Meza UPC-España)

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Objetivo
Fomentar el desarrollo de
habilidades de trabajo colectivo, a
través de la identificación y defensa
de una oportunidad de negocio o
problema real de ingeniería de
sistemas

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Buscar un problema o identificar una necesidad particular en un
nicho es el primer paso para crear, diseñar y desarrollar una solución
que el problema necesita. La nueva solución propondrá el uso de
una nueva tecnología, nuevo enfoque o lo que sea, que pueda ser
visto por el mercado como algo interesante que de lugar a una
oportunidad.
¿Qué es una oportunidad de negocio?

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¿Qué es una oportunidad de negocio?
Una oportunidad de negocio o una ventana de oportunidades esta
basada en:
•La identificación de una necesidad,
•La forma o método para aplicar la solución y,
•Una estrategia para obtener beneficios del mercado y para tomar
ventajas de una oportunidad de negocio o una oportunidad de
mercado, para un producto o para un servicio, implica que
estaremos listos para identificar y atender una nueva necesidad en
particular de los clientes , o resolver un problema especifico de la
mejor forma que nadie ha dado.

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Cómo encontrar la Oportunidad de Negocio
Hoy en día que la caducidad de la información es altamente volátil.
Los nuevos profesionales en cualquier campo de la ciencia deben
estar preparados para poder afrontar resolver desafíos trabajando
de forma conjunta y con una fuerte actitud creativa que les permita
ser mejores que los demás.
La actitud creativa es un factor básico en el desarrollo y éxito de una
oportunidad de negocio, en este sentido, deberán identificar formas
diferentes de hacer las cosas demostrando habilidades para
interpretar de un modo distinto las situaciones logrando respuestas
creativas a los retos a los que se enfrentan, ejemplos exitosos Steve
Jobs, Bill Gates, Mark Zuckerberg Etc.

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Como encontrar la Oportunidad de Negocio
La actitud creativa en un individuo se centra en características
como: Espíritu de búsqueda continua para identificar nuevas
soluciones y alternativas, optimismo por naturaleza, siendo capaz
de identificar oportunidades donde la mayoría ven problemas,
flexibilidad para adaptarse a las necesidades del entorno en el que
se mueve, motivación intrínseca por superar el reto/desafio al que
se enfrenta, sin tener necesidad de una motivación externa extra,
confía en los resultados de lo que es capaz de desarrollar o generar,
inconformismo con lo estático.
Todos tenemos estas habilidades y depende solo de ti el
desarrollarlas y ser mejor que los demás, y llegar a donde los
grandes han llegado.

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Figu
Que técnica y herramienta TIC utilizar?
La técnica que se utilizará para encontrar la oportunidad de
negocios es la administración de ideas. Figura 1
Figura 1: Ciclo de vida de la administración de ideas

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Que técnica y herramienta TIC utilizar?
La herramienta a utilizar en la gestión de administración de ideas en
tiempo real es la plataforma Fabricius (@e_fabricius), y en la
definición de perfiles de tu equipo Team Equilibrium.

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Iniciemos
Jugando en
Fabricius

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Jugando en Fabricuis
BUENOS MALOS
Coin.- Obtiene bonos extra ( 10
Coins = 1 Love's Star)
Love's Star - Obtiene1 punto Worry's Star .- Obtiene-1 puntos
Active Fire.- Obtiene10 puntos Pasive Fire.- Obtiene-10 puntos
Super Nova.- Obtiene 100 puntos. Destructor.- Obtiene -100 puntos
Personajes

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Jugando en Fabricuis
Reglas del juego:
Descripción de la Regla Valoración
Cada idea propuesta 1 Love's Star
Idea primera posición en el ranking del grupo 5 Love's Star
Idea segunda y tercera posición en el ranking del grupo 3 Love's Star
1 Love's Star
Idea que no queda en el ranking 1 Worry's Star
Idea propuestas en tiempo actividad 1 Coin por día restantes del final
Comentario 1 Coin por comentario
Voto en blanco sobre idea (todas las ideas presentadas al participante serán votadas) 1 Worry's Star
Grupo primero en el Ranking de una etapa 1 Active Fire
Grupo no participa en una etapa 1 Pasive Fire
Grupo no realiza una tarea 5 Worry's Star
Grupo primero en el ranking de tareas de defensa 1 Super Nova
Grupo segundo en el ranking de tareas de defensa 1 Active Fire
Grupo no se presenta a la defensa 1 Destructor

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Usted y su equipo de trabajo deben identificar un problema o una necesidad
particular en un nicho. La nueva solución propondrá el uso de una nueva tecnología,
nuevo enfoque o lo que sea, que pueda ser visto por el mercado como algo
interesante que pudiera ser comercializado en el mercado local, regional y porque no
internacional en el campo de las TIC. La nueva solución, debe estar basado en una o
varias tecnologías , un método de trabajo , o una combinación de ellos.
Este proceso requiere un conjunto de pasos para alcanzar su objetivo, por lo tanto
ustedes en el desarrollo de sus proyectos deberán responder a las siguientes
preguntas:
1. ¿Cuáles son los problemas y/o oportunidades identificados para desarrollar una
solución?
2. ¿Cuales son las causas que podrían generar los problemas y/o oportunidades
identificadas?
3. ¿Existen casos similares en el mercado, y que soluciones han planteado?
4. ¿Cuál es la mejor solución para los problemas y/u oportunidades identificadas?
5. ¿Qué elementos se necesitan para poner en marcha la solución que se encontrare?
Desafio:

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Etapa Pregunta a resolver Que hacer
Despegar 1. ¿Cuáles son los
problemas y/o
oportunidades
identificados para
desarrollar una solución?
Trabajando en equipo en clases
prescenciales (Técnica de Grupo
Nominal), identificar posibles
oportunidades de negocio o problemas
que requieran solución
2. ¿Cuales son las causas
que podrían generar los
problemas y/o
oportunidades
identificadas?
Trabajando en equipo en clases
presenciales (Técnica de Grupo
Nominal), identificar las posibles causas
que dan origen a las oportunidades de
negocio o problemas que requieran
solución identificados en la tarea
anterior.
Tareas a ejecutar

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Procedimiento Técnica de Grupo Nominal
Técnica de
grupo
Nominal
1.-Introduccion y
Explicación
Se explica los estudiantes
el objetivo de la practica y
el uso del método.
Para ello los estudiantes se
dispondrán en sus grupos
en semicírculos
2.- Generar Ideas
Cada estudiante, registrará
en Fabricuis, en la etapa de
despegar en la pregunta
que se pretende resolver la
opción (Ideas en silencio)
sus ideas de posibles
respuestas de la pregunta
planteada, durante un
tiempo determinado por el
profesor.
3.- Compartir
Ideas
4.- Discutir Ideas
en el grupo
5.- Votación
Idea
Cada estudiante expone
sus ideas con su grupo
durante un tiempo
asignado (1 minuto por
estudiante). Si el grupo
esta de acuerdo, el
estudiante que presentó su
ideas(s) la registra en
Fabricuis en la etapa
despegar, en la pregunta
que se pretende resolver la
opción (Ideas Feedback).
Este proceso se repite
hasta que todos puedan
exponer sus ideas
individuales al grupo.
Procedemos a la
votación individual en
Fabricuis, de las ideas
colocadas en la opción
(Ideas Feedback).
(Todos deberán votar
todas las ideas, sino
se considera voto
blanco). Al terminar la
votación de todos los
estudiantes del grupo
proceden a ordenar
por ranking Botón
[Sort by ranking]
Cada grupo discute cada
idea registrada en Fabricuis
en la en la etapa de
despegar , en la pregunta
que se pretende resolver la
opción (Ideas Feedback) , y
la comenta, con el fin de
aclaración y depuración. De
esta discusión podrán salir
nuevas ideas, rechazo
repetidas o combinación
(Botán [Change State]) que
deberán ser luego votadas

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Etapa Pregunta a resolver Que hacer
Aportar
Conocimiento
3. ¿Existen casos similares
en el mercado, y que
soluciones han planteado?
Casos de Estudio.- Cada estudiante del
grupo, registrará y votará ideas en
Fabricius (Aportar Conocimiento
Casos de Estudio)sobre casos de
estudios similares al
problema/oportunidad negocio que se
hubiere identificado en la Etapa
Despegar.
Una vez que todos los integrantes voten
o se termine el tiempo, se procede a
obtener un ranking Botón [Sort by
ranking]. La primera idea del ranking
será la que se prepare para presentar en
la siguiente tarea de esta etapa
(Defensa)
Tareas a ejecutar

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Etapa Pregunta a resolver Que hacer
Aportar
Conocimiento
3. ¿Existen casos similares
en el mercado, y que
soluciones han planteado?
Defensa.- Cada grupo publicará su
presentación en Slideshare o similar,
luego la registrara en Fabricius (Aportar
Conocimiento Defensa) y defenderá su
propuesta de caso de estudio registrada.
En la defensa en clases los grupos
restantes darán retroalimentación y
comentarios de lo presentado. Al menos
cada estudiante realizará un comentario al
grupo presentador. Una vez comentado se
procederá a valorar mediante votación en
Fabricius el caso de estudio presentado, la
valoración la realizará tanto el Grupo de
expertos como Grupo de Estudiantes
inclusive los alumnos del grupo expositor,
bajo criterios establecidos.
Tareas a ejecutar

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Método de valoración
El profesoro grupo de profesores,dan una
calificaciónprivada para el proyecto.
Cada estudiante da una puntuación
individualproyecto.
Cada estudiante puede compararsu puntuación con la de los profesor(es)y todos
suscompañeros,y continua su evolución durante el curso
El profesoro grupo de profesores,dan retroalimentación
cualitativa pública del proyecto
El grupo de estudiantes presentael
trabajo realizadoen su proyecto
Disertación y debate
durante la clase

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Tareas a Ejecutar
Etapa Pregunta a resolver Que hacer
Ideas ¿Cuál es la mejor solución
para los problemas y/u
oportunidades
identificadas?
Proponer.- Cada estudiante registrará en
Fabricius (Ideas Proponer), una única
idea en la que se explique una solución
al problema planteado. Para proponer la
idea de la solución tomará como
referencia la información obtenida en la
etapa despegar y aportar conocimiento.
Votar.- Cada estudiante registrará en
Fabricius su votación (Ideas Votar),
mediante una asignación por pares
asignados de forma aleatoria.
Decidir.- Cada estudiante votará el
ranking resultado de la tarea anterior
para seleccionar la mejor (Ideas
Decidir), al final de esto la opción
primera de la lista será la solución a
desarrollar.

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Tareas a Ejecutar
Etapa Pregunta a resolver Que hacer
Desarrollo ¿Qué elementos se
necesitan para poner en
marcha la solución que se
encontrare?
Puesta en marcha.- Cada estudiante
propondrá ideas acerca de la puesta en
marcha de la idea ganadora en la etapa
de Ideas. Las propuestas serán
registradas en Fabricius (Desarrollo
Puesta en marcha) y se referirán a:Toma
de acciones necesarias para la
implementación del proyecto elegido
(establecimiento de fases e hitos,
personas responsables, determinación
del presupuesto, etc.). Tome en cuenta
que las ideas propuestas ayudaran a
poder presentar la defensa con todos los
elementos a ser evaluados.

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Tareas a Ejecutar
Etapa Pregunta a resolver Que hacer
Entrega ¿Resuelve el desafío? Defensa.- Cada grupo publicará su
presentación en Slideshare o similar,
luego la registrara en Fabricius
(Entrega Defensa) y defenderá su
propuesta de oportunidad de negocio
registrada de acuerdo a los elementos
requeridos .
Los grupos restantes darán
retroalimentación y comentarios de lo
presentado. Al menos cada estudiante
realizará un comentario al grupo
presentador. Una vez comentado se
procederá a valorar mediante votación
en Fabricius la propuesta de oportunidad
de negocio, la valoración la realizará
tanto el Grupo de expertos como Grupo
de Estudiantes inclusive los alumnos del

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Tareas a Ejecutar
Etapa Pregunta a resolver Que hacer
Auto evaluación ¿He desarrollado mis
habilidades colaborativas?
Auto evaluación.- Cada estudiante
llenará los cuestionarios de la practica,
en las opciones (Auto evaluación
Autoevaluacion , y, Auto evaluación
Aprendizaje)

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Criterio Descripción
Contenido El contenido, es importante y contribuyo a mi conocimiento
Rendimiento El grupo se hizo entender, explico todas las dudas y se mostro con
conocimiento del tema presentado.
Criterios de evaluación defensa aportación
Criterio Descripción
Contenido La solución presentada es adecuada para el proyecto presentado y fue
documentada adecuadamente.
Rendimiento El grupo se hizo entender, explico todas las dudas y se mostro con
conocimiento del tema presentado.
Criterios de evaluación defensa proyecto

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Elementos a considerar en la defensa
Una vez decidido que es la mejor oportunidad de negocio del grupo tiene que ampliar y
justificar la propuesta.
Nombre del proyecto Es el nombre que al final tendrá el proyecto a desarrollar, el nombre deberá
ser innovador y que sea fácilmente recordado o identificado en la mente de
las personas; algunas sugerencias de nombres pueden encontrarse en:
http://www.entrepreneur.com/article/21774
http://www.workhappy.net/2011/05/how-to-find-a-good-domain-name.html
Definir la necesidad,
problema y la solución
que el proyecto esta
resolviendo
Detallar el principal problema y/u oportunidad identificado, la mejor solución
encontrada para resolverlo.
Funcionalidades del
prototipo.
Los resultados en términos de funcionalidades que el
prototipo tendrá.
Usuarios en ensayos y
pruebas.
Los resultados en términos de usuarios que estarán involucrados
en los ensayos de prototipos y pruebas.
Las fuentes de ingresos Fuentes hipotéticas de ingresos en el
modelo de negocio y la demostración basada en
valor dado a los clientes.