Practica para identificar las oportunidades de negocio y reflejarla usando consenso y aplicando los formatos del pmbook

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CI.1p.0
Oportunidades de
Negocio
Experts:
ojortiz@espe.edu.ec (Oswaldo Ortiz)
jaime.meza@estudiant.upc.edu (Jaime Meza)

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Objetivo
Como resultado de esta practica, ustedes estarán listos para trabajar
en la identificación de una oportunidad de negocio (usando técnicas
Pmbook) & defenderla a través de una presentación.
Buscar el problema o identificar una necesidad particular en un
nicho es el primer paso para crear, diseñar y desarrollar una solución
en particular que el problema necesita. La nueva solución
propondrá el uso de una nueva tecnología, nuevo enfoque o lo que
sea, que pueda ser visto por el mercado como algo interesante que
sea visto como una oportunidad.
Así, en el inicio del curso de Administración de Proyectos, basados
en la realización de practicas de innovación, esto es requerido para
identificar la oportunidad de negocio que será utilizada en el
desarrollo de la materia.

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¿Qué es una oportunidad de negocio?
Una oportunidad de negocio o una ventana de oportunidades esta
basada en:
•La identificación de una necesidad,
•la forma o método para aplicar la solución y,
•una estrategia para obtener beneficios del mercado,
Para tomar ventajas de una oportunidad de negocio o una
oportunidad de mercado, para un producto o para un servicio,
implica que estaremos listos para identificar y atender una nueva
necesidad en particular de los clientes , o resolver un problema
especifico de la mejor forma que nadie ha dado.

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¿Qué es una oportunidad de negocio?
La nueva solución o la nueva forma para resolver el problema
identificado, debe estar basado en una o varias tecnologías , un
método de trabajo , o una combinación de ellos.
Michael Porter propuso un marco de referencia util para evaluar los
atractivos del mercado e identifica cinco factores de un mercado
potencial:
•Poder del comprador
•Poder cadena de suministro
•Barreras de entrada
•Amenazas de productos sustitutos
•Rivalidad entre fabricantes

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¿Por que Pmbook?

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Por hacer
Problemas & Soluciones
Convergencia & New
Convergencia
1 2 3 4 5
Identificar
problema/opor
tunidad
Soluciones Requerimiento
Componentes Proyecto en
línea base
Proponer y
priorizar
problemas/oport
unidades
Para el mejor
problema:
Proponer
tantas
soluciones
como es
posible
Proponer y
priorizar
requerimientos
para la mejor
solución
Por cada
requerimiento
proponer
(restricciones,
supuestos,
exclusiones,
entregables)
Definir el EDT
con tiempos y
recursos para el
proyecto, y la
declaración del
alcance

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Etapa Por hacer Que hacer Evaluación
Preparacion Problemas,
soluciones,
requerimientos,
componentes
Para cada uno de Todo (1..4),
hay que registrarse en la
plataforma de Fabricius,
proponer y votar ideas
Puntos= Numero de
ideas propuestas/
Posición de la idea
ranking
Ideas Convergencia De acuerdo a la actividad 1 a
la 4 preparar un titulo y una
descripción (max 1000
caracteres), que explique la
declaración del alcance
Puntos= Numero de
ideas propuestas/
Posición de la idea
ranking
Puntos ideas o = Total
n. ideas proposed in
the groups assigned to
vote / Position of idea
selected in the
ranking .
How to do?

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Etapa Por hacer Que hacer Evaluación
Desarollo Convergenccia Según el ranking de los mejores
declaración alcance, usted
tiene que desarrollar la EDT y
todos sus componentes
(tiempo, recursos, etc.)
Puntos = Número
total de ideas
propusieron /
Posición de idea en el
ranking
Entrega Convergenccia Desarrollar la presentación y
evaluación.
Puntos = 10 -
Diferencia [Mi voto –
promedio vote (Med
(Expertos) & Clase)]
How to do?

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Criterio Descripción
Originalidad La idea es brillante, atractivo o incluso divertida
Utilidad La idea incrementa la utilidad y / o la facilidad de uso
Rendimiento Claro, didáctica y entretenida presentación.
Factibilidad La idea puede ser fácilmente traducido a la realidad
Criterios de evaluación de la presentación

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Ajuste de la oportunidad de negocio
Una vez decidido que es la mejor oportunidad de negocio del grupo tiene que ampliar y
justificar la propuesta.
Nombre del proyecto http://www.entrepreneur.com/video/220142. How to find
a domain name. http://www.workhappy.net/2011/05/how-to-find-a-good-
domain-name.html
Definir la necesidad,
problema y la solución
que el proyecto esta
resolviendo
Funcionalidades del
prototipo.
Los resultados en términos de funcionalidades que las
prototipo tendrá.
Usuarios en ensayos y
pruebas.
Los resultados en términos de usuarios que estarán involucrados
en los ensayos de prototipos y pruebas de mercado.
Las fuentes de ingresos Fuentes hipotéticas de ingresos en el
modelo de negocio y la demostración basan en
valor dado a los clientes.
Negociaciones con
potenciales clientes
Hacer un enfoque de negociación con potenciales clientes