PLAN DE NEGOCIO

1. Poder de Negociación con los Prov eedores
·
:
• +/ May or poder de negociació
nde
l
os
prov eedores,al poderacceder a mas c
l
iemes y
viceversa
• • • os prov e&dores pueden acceder a usuarios
fi
na
les
·
:
·•l
nleme1 le acceso igualtario alas empresas para
accederal
os mismos proveedores.llegando
estandarizar los productos
·
:
·Reduce las barreras de entradas
Amenaza de Nuev os Entrantes
i·- Reducel
as barreras de entradas . comoserla
necesidad deuna f uerzadeventa
:
·•Para apl caciones de interne! no se puede
manterl
a propiedad
i
ntelectual.
·
:- •May oringreso decompetidores
Amenaza de Productos Sustitutivos
·
:
• +Al ser lasi
ndustnas mas
ef icientes permi
te expandir eltamaño
demercado.
a prohf erac1óndeempresas en el
.,......
_
..Jnteme a nuev os sustrtutos
Riv aliclacl
' =·
Reducel
as dif erenciasentre competidores.
-:- • Competenci
a basada enprec
i
o.
·
=· ·May or demografíademercado incrementa el nro de
competidores.
·Disminuy enlos cost os 'lariables ei
ncrement a los
h' . t d 1 .• 1 d t
Poder de Negociación de los Clientes
-: Cambiaelpoderde negociación a los clientes
••Reduce el costo de cambio de proveedor
f ppt.com
PODER OE.
NEGOC C A CI O N
DE LOS
CL ENTES
PODER DE.
NEGOCIACION
DE LOS
PROVEEDORES
Las 5 Fuerzas Porter
AHENZA OE
NUEVOS
ENTRANTES
AMENAZA DE
PRODUCTOS
SUSTITUTIVOS

2. EL ANÁLlS
IS DELA COMPETENCIA DEBE
AYUDARLE A RESPONDER PREGUNTAS TALES
COMO:
lQué tantos competidores existen
y quiénes son?
lCuál es el tamaño de la
empresa competidora y su
fortaleza financiera
lCuál es el importe de las ventas
de los competidores?
lCuál es la calidad del producto,
mercancía o servicios ofrecidos
por sus compet idores actuales y
potenciales?

3. {:
]
{:
l{:
{:
Factores de segmentación
Areas de distribución del producto
Diferencias cu
l
tura les
Movilidad geográfi
ca
1'
[ DEMOGRÁFICO
.,
[ PSICOLÓGICO
Edad
Sexo
Renta doméstica
Personalidad
Estilo de percepción
Nivel de educación
Clase social
Estado
.,
[ ESTILO DE VIDA
lf
Actitudes acerca de si mismo,otros..
Grupos de referencia
Roles sociales
1'
USO DEL
PRODUCTO
Correlación entre var.Demográficas
Frecuencia de uso para un producto
Lealtada la marca
Actitudes hacia el producto
y psicológicas
1'
BENEFICIOS
DEL PRODUCTO
Rend
i
m
i
entos o prestaciones esperadas
Necesidades cubiertas por el producto
Percepciones de marca
Satisfacción
Del análisis del entorno
al análisis sectorial
Economía
nacionalJ
internac iona 1
M edio
ambiente
Tecnología
Estructura
demográfica
Gobierno
ypolítica social
GEOGRÁFICO
f

4. Pág. 1
55
SECTORES ECONÓMICOS
SE CLASIFICAN EN
SECTOR PRIMAR IO SECTOR SECUNDAR IO SECTOR TERCJARIO O
SERVICIOS
Actividades que se
obtienen directamente
de la nilturillcza.
Actividades que
transforman
materias primas
(leche) en
productos
elaborados (queso)
Actividades que
proporcionan
serv icios.
AGRICULTURA
GANAOE R IA
..---11r• PESCA
MIN ERIA
TURISM O
SAtllOAO
EOUCACI ON
-
INDUSTRIA
CONSTRUCCIÓH
-
. Sta. DLt , . B (l

5. l
*Investigacióndelpotencialdel
mercado
*Investigacióndelaparticipación
del mercado
*Investigación delaimagen
* Investigación de las caracceristicas
delmercado
*Investigacióndeanálisis deventas
* Investígación de proyecc1ones
* Investigación sobre las tendencias
delaindustria.
1
CLASIFICACION DE LA
INVESTIGACION DE M ERCADOS
* Investigaci6n de segmentación
*Investigacióndeproducto
* Investigación de precios
* Investigación de promociones
* Investigaci6n de publicidad
* Investigación de- distribución
Tnvesttgarl6n
para solución,
resolnr problemas
Investfg.aclón para la
identificación de
Probls

6. V S 1
1
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7. PLAN DE NEGOCIO
RESUMEN EJECUTIVO
MERCADO
lnvestiaación de lllercados
CONCEPTO CONTENIDO
Definiciónde Objetivos
Defina los objetivos a lograr con el desarrollo de su proyecto, teniendo en
cuenta aspectos sociales, económicos, ambientales y los demás que usted
considere relevantes.
JL1stificacíóny Antececlentes del Proyecto
Justifique las razones para el desarrollo del proyecto teniendo en cuenta
aspectos sociales, económicos, ambientales y l
as demás que usted considere
relevantes para la justificación de su proyecto. Así mismo relacione los
antecedentes del orovecto
Análisis delS
ector
Consigne el estudio realizado acerca del desarrollo tecnológico e industrial
del sector; comportamiento del sector en l
os (1ltlmos 3 años, st1 evolución y
tendencia orevlsta a corto, medi
ano v larao olazo.
Análisis de Mercado
El
abore un diagnóstico de la estructura actual del mercado nacional y/o de los
países objetivos; defina el mercado objetivo, justificación del mercado
objetivo, estimación del mercado potencial,consumo aparente, consumo
percápita, magnitud de l
a necesidad, otro; estimación del segmento/ nicho de
mercado (tamaño y crecimiento), Perfil del C
onsumidor y/o del diente.
importaciones y exportaciones del producto/ servicio a nivel nacional y
mercados objetivos (paises); Relacione los productos sustitutos y productos
complementarios
I
Análisis de la Competencia
dentificación de principales participantes y competidores potenciales; análisis
de empresas competidoras; Relación de agremiaciones existentes; Análisis del
costo de mi producto/servicio frente a l
a competencia; Análisis de productos
sustitutos; Análisis de precios de venta de mi producto /servicio {P/S) y de la
competencia; magen de l
a competencia ante los clientes; Segmento al cual
está dlri
qida la competencia· Posición de mi P/S frente a la competencia.

8. 4. Presentar los antecedentes y justificación de suPlan
5. Analizar el Mercado, identificando el sector productivo, el segmento del mercado yla
competencia, en donde seencuenn
·
a ubicado suIdea de Negocio
Instrumentos de Evaluación
Conocimiento: Prueba escrita
Desempeño y Producto: Aplicación de conceptos apartir de la presentación de un Thabajo escrito,
aplicando la Norma Icontec, que contenga:
l. Objetivos general yespeóficos del Plan
2. Justificación y antecedentes del plan
3. Ensayo de una página sobre el sector productivo
4. Resumen de lWa página del mercado al cual va dirigido el producto o servicio
5. Cuadro comparativo de tres posibles competidores
ENLACES DE INTERES
http://www .negociosyemprendimiento. org/
htcp:l/ideasdenegocios .com.ar/ideas-de-negocios .htm
http://www.contactopyme.gob.mx/promode/invmdo.asp

9. 11• "' "'
OBJETIVO: Construir el Plan de
" " " ' "' "' . ,, ' "" 1 ... 1 1 1 1
Negocios de su Idea, a partir de la Investigación de
Mercados
SAB AS QUE!
El lOOcr
o de los negocios que son producto de un plan de negocios son exitosos?
GUIA ELABORACION
PLANES DE NEGOC IOS
LA INVESTIGACIÓN DE MERCADOS
CONTENIDO
1
. Objetivos General y específicos
2. Justificación y Antecedentes
3. Análisis del Sector Productivo
4. Análisis del Mercado ( Segmentos)
s. Análisis de la Competencia
Actividades de Aprendizaje:
l. Aplicar herramientas de estudio para la síntesis dela Información, en cada uno delos
2
. Socializar en Plenaria a partir de sondeode preguntas y respuestas
3
. Definir los objetivos general y específico para su empresa