Interrogantes de la autoevaluacion.

1. UNIVERSIDAD PANAMERICANA DEL PUERTO
FACULTAD EN CIENCIAS ECONOMICAS Y SOCIALES
ESCUELA DE ADMINISTRACION DE EMPRESAS
ESTUDIANTE:
NICOLE LOPEZ
C.I.29.764.734
PUERTO CABELLO, NOVIEMBRE, 2023.
AUTOEVALUACIÓN

2. 1. Objetivo del estudio de mercado
El objetivo del estudio de mercado es conocer las características de los
clientes y los productos para poder llevar a cabo una estrategia de marketing
eficiente.
Los objetivos principales del estudio de mercado son: conocer la demanda
potencial del producto, comprender la competencia del mercado, determinar el
nicho de mercado y la posición del producto en ese nicho, entender las
necesidades y preferencias de los clientes, identificar las barreras al ingreso
al mercado, y entender las tendencias y cambios del mercado. También se
busca determinar el potencial de expansión del producto
El estudio de mercado puede ser longitudinal o transversal. El estudio
longitudinal se realiza a lo largo de un período de tiempo, mientras que el
estudio transversal es realizado de manera inmediata. También se puede
realizar un estudio exploratorio, que busca conocer nuevas oportunidades, o
un estudio descriptivo, que busca resumir las características de un mercado.
El estudio de mercado también puede ser cuantitativo o cualitativo. El estudio
cuantitativo evalúa cuántos consumidores tienen una necesidad determinada
o una preferencia específica. Mientras que el estudio cualitativo busca
comprender las razones y las motivaciones del consumidor, su actitud y la
manera en que se relaciona con el producto.

3. 2. ¿Qué tipo de información existe para hacer un estudio de mercado?
Para realizar un estudio de mercado, hay dos tipos de información
importantes: la primaria y la secundaria. La información primaria es aquella
que se obtiene directamente de las fuentes primarias, como encuestas,
entrevistas, y grupos de discusión. Mientras que la información secundaria es
aquella que ya está disponible, como libros, artículos científicos, artículos de
prensa y reportes.
Otro tipo de información secundaria que se puede usar para un estudio de
mercado es la información demográfica, como datos estadísticos sobre edad,
sexo, ingreso, ubicación y otros aspectos del mercado potencial. Esta
información puede ser obtenida de diversas fuentes oficiales, como censos y
estadísticas del gobierno.
3. ¿Cómo se clasifican los bienes y servicios?
Se clasifican de dos maneras: según su forma física y según su grado de
transformación. Por forma física, los bienes y servicios pueden ser tangibles o
intangibles. Los tangibles son aquellos que se pueden tocar o percibir con los
sentidos. Los intangibles son aquellos que no se pueden tocar o percibir con
los sentidos, pero que tienen valor.
Por grado de transformación, los bienes y servicios pueden ser básicos,
intermedios o finales. Los bienes básicos son aquellos que se usan para
producir otros bienes, como insumos para la producción. Los intermedios son
aquellos que son un paso previo a los bienes finales, como los que se usan en
la fabricación de otros bienes.

4. Los bienes y servicios tienen diferentes características, como la durabilidad,
el grado de versatilidad, la facilidad de adquisición y la facilidad de transporte.
La durabilidad es la vida útil del bien, o la cantidad de tiempo que se puede
usar un bien antes de perder su valor. La versatilidad es la cantidad de
maneras en las que se puede usar un bien.
Otra característica importante es la divisibilidad, o la capacidad de ser dividido
en partes sin perder su valor. El grado de estandarización es otra
característica importante, ya que indica si un bien tiene diferentes tipos o
variantes. La facilidad de transporte es una característica que varía en función
de la forma física del bien.
4. ¿Qué es la demanda actual?
La demanda actual es la cantidad de bienes o servicios que se demandan por
parte de los consumidores en un momento dado. Es diferente de la demanda
potencial, que es la cantidad de bienes o servicios que podrían ser
demandados. Para determinar la demanda actual, se necesita considerar
varios factores, como el nivel de ingreso de los consumidores, sus
preferencias, los precios de otros bienes y servicios.
Además, la demanda actual puede verse afectada por factores externos, como
la economía general, la política gubernamental y las condiciones climáticas.
Por ejemplo, durante una recesión económica, la demanda actual de bienes y
servicios suele disminuir. Por el contrario, en una época de crecimiento
económico, la demanda suele aumentar.

5. 5. ¿Por qué es importante para la definición del estudio la segmentación
del esté?
La segmentación del mercado es una técnica que consiste en dividir un
mercado en subgrupos con características similares. Esto es importante
porque permite identificar las necesidades y preferencias de los
consumidores más precisamente. Además, la segmentación del mercado
permite crear productos y servicios más específicos, que se adapten mejor a
las necesidades de cada grupo.
Para realizar una segmentación del mercado, se necesita tener en cuenta
diferentes criterios de segmentación. Uno de los más comunes es la
segmentación geográfica, o segmentación por región, que permite dividir el
mercado en zonas geográficas con características similares.
6. El procedimiento para calcular el consumo nacional aparente
Para calcular el consumo nacional aparente, se suman las ventas netas (es
decir, las ventas menos devoluciones) de las empresas, los ingresos que los
trabajadores reciben, los ingresos del gobierno y las exportaciones netas (es
decir, las exportaciones menos las importaciones). Luego se ajusta esta cifra
por los cambios en el nivel de precios. Se pueden usar diferentes métodos
para calcular el consumo nacional aparente, pero el método más común es el
método de las entradas. En este método, se suman todos los ingresos de un
país (ingresos de las empresas, de los trabajadores y del gobierno) y se restan
los ahorros.

6. Hay algunas limitaciones del consumo nacional aparente. Una limitación es
que no toma en cuenta la calidad de los productos y servicios. Otro problema
es que no refleja las actividades de las personas no monetarias, como el
trabajo doméstico y el trabajo voluntario. También no incluye las
transacciones entre personas, como las compras y ventas entre familiares.
7. Diferencia los canales de comercialización que existen para un producto
industrial
Los canales de comercialización para un producto industrial pueden ser los
siguientes:
- Canal directo, donde el fabricante vende directamente al consumidor final.
- Canal indirecto, donde el fabricante vende a un distribuidor, quien a su vez
vende al consumidor final.
- Canal combinado, donde el fabricante utiliza una combinación de los dos
canales anteriores.
- Canal de retiro, donde el producto se vende directamente.
El canal que una empresa elija para un producto industrial depende de
factores como el tamaño del mercado, el tipo de producto y los requerimientos
de los clientes. Por ejemplo, si el mercado es grande y el producto es
estándar, el canal directo suele ser la opción más conveniente.

7. 8. 5 pasos que un analista de proyecto debe seguir en el análisis de la
estructura del mercado
Los 5 pasos que debe seguir un analista de proyecto en el análisis de la
estructura del mercado son:
- Definir el mercado.
- Seleccionar el modelo de competencia.
- Identificar las barreras a la entrada.
- Determinar la dinámica del mercado.
- Analizar los riesgos.
Cada paso es importante y debe ser completado con cuidado para asegurar
un análisis eficaz. Al definir el mercado, el analista debe asegurarse de que el
mercado esté claramente delimitado y comprendido. Además, debe identificar
los participantes en el mercado, como los fabricantes, los distribuidores, los
clientes finales y los intermediarios. Al seleccionar el modelo de competencia,
el analista debe considerar el nivel de competencia en el mercado y las
estrategias de los participantes. Al identificar las barreras a la entrada,
9. ¿Qué es margen comercial?
El margen comercial es el porcentaje de diferencia entre los costos de
producción de un producto y su precio de venta. Es una medida de la
rentabilidad del producto. Para calcular el margen comercial, se divide el
precio de venta del producto por el costo de producción, y se multiplica por
100. Por ejemplo, si un producto cuesta $10 de producir y se vende a $20, su
margen comercial es 50%.

8. El margen comercial puede ser muy útil para una empresa en un número de
maneras. Por ejemplo, se puede usar para determinar la rentabilidad de un
producto, o para comparar el rendimiento de diferentes productos. Aunque el
margen comercial es una herramienta útil, hay que tener en cuenta algunas
limitaciones. Por ejemplo, no toma en cuenta costos indirectos o de
oportunidad, y puede no reflejar el impacto de los costos de distribución o el
costo de desarrollo del producto.
10.Indicar 2 formas de cómo se indica el precio del producto en el
mercado?
Hay dos principales formas en que se indica el precio del producto en el
mercado: la marca de precio y la marca del producto. Con la marca de precio,
se coloca el precio en el producto o el producto en sí mismo. Con la marca del
producto, se coloca una marca o etiqueta en el producto que indica su precio.
El tipo de marca que se utilice en el producto depende de varios factores,
como la cultura y costumbres de la región donde se vende el producto, el tipo
de producto y los posibles incentivos para los clientes. Por ejemplo, en
algunas culturas es común que la mayoría de los productos tengan la marca
de precio, mientras que en otras es común encontrar productos con la marca
del producto.
11. ¿En qué consiste hacer un análisis de oferta?
Un análisis de oferta consiste en determinar los factores que influyen en la
disponibilidad de un producto o servicio en un mercado. Este análisis se
enfoca en los proveedores del producto y la capacidad de oferta en general.

9. Se analiza la demanda, la disponibilidad de recursos, las condiciones
económicas, las condiciones de transporte, la competencia y otras variables
que afectan la oferta.
Para hacer un análisis de oferta, primero se tiene que determinar el volumen
total de oferta en el mercado. Esto se puede hacer utilizando datos
estadísticos y también preguntando a proveedores, clientes y otros expertos.
Seguidamente, se tienen que analizar las tendencias y factores que influyen en
la oferta. El análisis de oferta también puede incluir un análisis de la
estructura competitiva del mercado. Esto incluye la cantidad de proveedores,
la naturaleza de la competencia, la estructura de la industria y la capacidad de
los competidores para responder a cambios en la oferta.