Plan de Marketing

1. Plan De Marketing.
Mantener el crecimiento de nuestro producto Incrementar el nivel de notoriedad de nuestro
producto dentro del mercado al que nos vamos a dirigir. Poner en marcha un servicio de
atención al cliente. Lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo, para que, de
ese modo, podamos lograr una rápida penetración, una rápida acogida, o podamos hacerlo
rápidamente conocido. Esperamos llegar a satisfacer los requerimientos de nuestros clientes
para que nuestro producto tenga muy buena acogida ya que deseamos impulsar los productos
naturales de nuestro país.
Condiciones del mercado: Necesidad a satisfacer: Limpieza para el cabello afro femenino y
masculino.
Oportunidades: La tendencia naturista actual del mercado. El mercado siempre busca
innovar con productos nuevos que puedan satisfacer sus necesidades.
Barreras: La cantidad de empresas y marcas reconocidas de cuidado de cabello. Poca
confianza hacia el producto. El ingreso al mercado.
Competencia: Actual: No existe en el país un shampoo comercial elaborado a base de
productos naturales de la región pacifica dirigido a la población afro que abastezca y satisfaga
el mercado.
Target: Nuestro producto está dirigido a personas afro de todas las edades para mejorar la
fuerza y evitar la caída del cabello, empieza a funcionar desde el primer uso, dándole al
cabello resultados que no creerías posibles de alcanzar. Usando diariamente shampoo
ARAZA, lograremos frenar la caída del cabello y lograr un cabello fuerte y sano libre de
caspa.
Ofrecer en el mercado los mejores precios posibles para la comodidad de los consumidores
en general. Por último, cepillar y masajear el cuero cabelludo para activar la circulación
sanguínea.
Segmentación:
Variables geográficas
Regional: Nuestro mercado inicial la región pacifica colombiana por ser la región donde se
encuentra ubicada la mayoría de nuestros clientes y porque consideramos que aceptarán un
producto novedoso y bien elaborado en la misma región
Variables demográficas: Sexo - Edad: Todas las personas afro principalmente dirigido.
Motivación de compra: Consideramos que nuestros clientes comprarán nuestro producto por
las siguientes razones: Cuidar el cabello naturalmente. Evitar o contrarrestar la resequedad
capilar. Evitar o contrarrestar la caída del cabello. Tener un cabello sano y brillante
Uso - beneficio del producto: Nuestros clientes se darán cuenta que con el uso constante de
“ARAZA” se logrará tener un cabello naturalmente hermoso sano, fuerte y libre de la
resequedad y la caída del cabello.
Posicionamiento por atributos: Se enfoca en todos aquellos atributos específicos del
producto, en el caso de ARAZA, ya que promete solucionar problemas reales y recurrentes
de las personas afro como son la pérdida del cabello y la resequedad capilar; también asocia
elementos emotivos y expresivos que la gran mayoría ellos persigue que son el de sentirse y
demostrar éxito y seguridad. Nuestro posicionamiento en el mercado será explotando los
atributos de nuestro producto como son el combatir la caída de cabello y la resequedad
capilar, además de brindarle un producto natural que dejará el cabello hermosamente
saludable. Nuestra publicidad estará enfocada a lo natural y sano y además brindarle a nuestra
clientela la seguridad de verse y sentirse bien. Comportamiento del consumidor factores

2. internos percepción: La sensación a la hora de utilizar “ARAZA SHAMPOO” es agradable
después de su aplicación en el cabello, este renovará totalmente la zona capilar hasta las
puntas dejándolo limpio y brillante. Los órganos sensoriales que intervienen serían; la vista,
porque la presentación del producto es lo que primero llamará la atención para su utilización;
el tacto, al momento de la aplicación; por último, el olfato, por su agradable aroma.
Actitud y creencia: Los consumidores adquieren los productos naturales porque tienen la
creencia que la naturaleza es capaz de ayudar al hombre en todas sus necesidades, “Araza
shampoo” es natural y bueno, por esto tendrá aceptación en el mercado. El consumidor
después de adquirir nuestro producto mostrará una actitud favorable tanto a favor de nuestra
empresa y también para su apariencia física, porque nuestro producto removerá del cuero
cabelludo todos los daños presentados.
Factores externos y cultura: La cultura atraves de los tiempos han sabido apreciar los
productos naturales porque son muy utilizados para la cura de diferentes enfermedades y para
tratamientos de belleza, por lo tanto, dentro de este contexto, nuestro producto tendrá gran
acogida en el mercado regional.
Aspectos demográficos: Nuestro producto está accesible a la economía de la gran mayoría
de nuestra población.
Niveles socio económicos: La población pacifica en su gran mayoría pertenece a los niveles
socioeconómicos menos favorecidos con ingresos mensuales aproximados al sueldo mínimo
nuestro producto podrá estar accesible para todos estos niveles socioeconómicos.
Estructura social: Las clases sociales en el Perú presentan una gran diversidad de
características que las hace únicas, sin embargo, todas estas clases sociales siempre están en
la tendencia de consumir los nuevos productos del mercado y sobre todo aquellos que sean
naturales, por eso nuestro producto podrá satisfacer las necesidades de casi todas las clases
sociales especialmente a los afrocolombianos la cual el producto está dirigido
Presentación del producto marca: Araza slogan: “Sano y natural”
Beneficios del producto: Restaura y mantiene sano el cabello, produce un efecto humectante
otorgando suavidad, flexibilidad y brillo. Aumenta el grosor del cabello hasta un 10%. Ejerce
un efecto acondicionador dejando el cabello manejable y fácil de peinar. Nutre el cuero
cabelludo, con lo cual crece más fuerte y sano. Ayuda el crecimiento de cabello en la calvicie
de hombres.
Beneficios principales: Tiene un alto contenido en agua que evita que nos deshidratemos,
nos aporta un contenido moderado de energía para tener vitalidad durante el día, nos ayuda
a eliminar las toxinas de nuestro cuerpo por su contenido de potasio Nos protege la piel y
ayuda a mantenerla sana. por su contenido en vitamina A.
Marketing – UTP. Precio de venta: El precio de venta establecido teniendo en cuenta
nuestros costos de producción será de S/. 15.00 el frasco de 750ml. 10.2 Estrategia de
Fijación de precio: Tipo de precio: Es un precio de penetración en el mercado que busca
facilitar la accesibilidad de nuestro producto.
Política de fijación de precios: Aplicaremos la política de penetración en el mercado para
lograr fidelizar a nuestros clientes y que con el posible posterior incremento de precio no
opten por otros productos.
Estrategias de fijación de precios: La estrategia de fijación de precios que utilizaremos será
la estrategia de fijación atendiendo a nuevos productos debido a que queremos hacer
conocido nuestro producto rápidamente e introducirlo en la mente del consumidor como una
opción “sana y natural” de cuidar su cabello.
Método: El método que aplicaremos será el de penetración en el mercado.

3. Canales de distribución: Los canales de distribución que utilizaremos serán vía mayoristas
por tercerización para así lograr la fácil penetración del producto al mercado y además evitar
los sobrecostos que en un principio nos representaría el transporte propio.
Estrategia: La estrategia de distribución será la selectiva, es decir, que nuestros clientes
puedan adquirir nuestro producto en ciertos puntos de ventas como perfumerías, farmacias y
negocios dedicados a la belleza.
Araza Comunicación a nivel de promoción: Nuestro producto será promocionado de las
siguientes maneras. Carteles publicitarios Camiones de reparto
ARAZA Marketing - Spot publicitario de lanzamiento tendrá la visión de vender el producto
como dice el slogan “sano y natural” brindando a nuestros clientes un cabello naturalmente
hermoso y libre de la caída de cabello. Se generará un spot para televisión y un spot radial
para que pueda ser difundido por ambos medios, además se creará una página en las redes
sociales para su rápida difusión y aceptación.