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Concepto de Publicidad 
Tiene como objetivo anunciar las bondades de un producto o servicio a través de 
los medios publicitarios y apoyar así la acción de ventas. Es un conjunto de ideas 
puestas en marcha para influir en forma dinámica en los consumidores, 
llevándoles 
mensajes inherentes a las ventajas y beneficios del bien o servicio anunciado, 
con el fin 
de activar sus decisiones de compra. 
La publicidad tiene por esencia comunicar y motivar a los consumidores con 
argumentos convincentes y razonables acerca de la conveniencia de adquirir los 
bienes 
o servicios ofrecidos en el mercado.
Publicidad vs. 
Propaganda 
La Publicidad es, 
generalmente, de tipo 
comercial, su función es 
anunciar las cualidades 
del producto, con el 
objetivo de venderlo. 
La propaganda 
Difundirideas y creencias 
religiosas, sociales, 
políticas o de otra índole.
Clases de Publicidad 
Publicidad primaria o básica 
Es la que se hace con el objeto de mantener la demanda de los productos existentes, 
cuyas acciones publicitarias no pueden suspenderse por el hecho de gozar de buena 
aceptación al producto. Precisamente es la función central de la publicidad crear y 
mantener la demanda continua de los bienes y servicios de la compañía. 
Publicidad de la marca 
Se refiere a la comunicación publicitaria selectiva, especialmente para anunciar 
determinadas marcas de bienes o servicios, creadas con el fin de propender por la 
aceptación creciente por parte de los consumidores y asegurar su demanda, una vez 
cumplan los objetivos de posicionamiento.
Clases de Publicidad 
Publicidad de lanzamiento 
Es una publicidad planeada con esfuerzos especiales, tendiente a influir en los 
consumidores, dándoles a conocer las bondades de un producto nuevo. Aquí el método 
utilizado debe ser de expectativa, de tal manera que logre despertar la curiosidad y 
acerque al consumidor a probar las condiciones del producto anunciado. 
Publicidad de imagen 
Es la que hace una empresa con el fin de crear y mantener su prestigio comercial, 
anunciando las políticas de buen servicio y calidad total puestas en marcha. Esta 
modalidad publicitaria está ligada a las acciones de relaciones públicas, cuya función 
central es crear y mantener la buena imagen, mediante actos tendientes a respaldar y 
apoyar actividades sociales, deportivas, cívicas, culturales y de otra índole de una 
comunidad determinada, con objetivos de ayuda en aras de conquistar reconocimiento 
institucional del público al cual van dirigidas estas acciones.
Medios 
Publicitarios 
CONVENCIONALES O 
TRADICIONALES 
TV. 
Prensa 
Radio 
Revistas 
ALTERNATIVOS 
Internet 
VENTA DIRECTA 
BTL
El posicionamiento del producto 
El posicionamiento del producto es un proceso 
psicológico que sólo puede darse en la mente de los 
consumidores como resultado de una serie de acciones 
publicitarias de impacto, que mediante la comunicación 
continua de mensajes agradables o efectivos son 
recibidos y aceptados por los consumidores, ya que 
despiertan y activan sus intereses, hábitos o deseos.
La investigación de la publicidad 
Las razones por las que se debe investigar la efectividad de las acciones 
publicitarias son fundamentalmente las siguientes: 
-Por su alta inversión que demanda, es necesario saber si sus resultados 
compensan los costos asumidos, ya que no se puede medir en resultados 
inmediatos de ventas. 
-Si los mensajes llegan a los consumidores a quienes van dirigidos y si están 
siendo aceptados en buen índice o rechazados. 
-La publicidad siempre debe ser rentable porque de lo contrario no tendría 
objeto gastar dinero sin buenos resultados.
CAMPAÑA PUBLICITARIA
CAMPAÑA PUBLICITARIA 
La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de 
anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios 
durante un periodo especifico. La campaña está diseñada en forma estratégica 
para lograr un grupo de objetivos y resolver algún problema crucial. Se trata de 
un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos. 
Una buena campaña publicitaria tiene como objeto positivo impulsar a los 
consumidores a comprar y a asegurar la demanda del producto. La investigación 
publicitaria es la única manera de saber que su eficiencia se está dando. Al 
ejercer con suficiente cuidado estas acciones tendientes a orientar bien las 
actividades de Publicidad y Promoción, la empresa no puede escapar a la 
necesidad de asignar suficiente presupuesto al apoyo publicitario que va a 
fortalecer las actividades de ventas y la demanda continua del producto.
Etapas de la publicidad 
1. Etapa de promoción del producto. Mediante la cual se empeña en demostrar que el 
nuevo producto es mejor, el más útil, funcional y satisfactorio. Es la fase inicial del 
esfuerzo publicitario para aquellos productos nuevos o que no han alcanzado el nivel de la 
demanda estimada. 
2. La etapa competitiva. Se logra cuando la demanda y utilidad del producto se ha 
reconocido pero, sin embargo, falta comprobar si es superior a la competencia. 
3. Etapa de la retención de imagen. Se logra cuando el producto ha conquistado una 
demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaña publicitara que 
sostenga la imagen del producto y de la empresa, recordándole a los consumidores las 
bondades del producto. Los datos más importantes que nos permiten realizar con éxito 
del Plan de Mercadeo y la campaña publicitaria, son los relacionados con los siguientes 
aspectos...
Etapas de la publicidad 
3. Etapa de la retención de imagen. Se logra cuando el producto ha conquistado una 
demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaña publicitara que 
sostenga la imagen del producto y de la empresa, recordándole a los consumidores las 
bondades del producto. Los datos más importantes que nos permiten realizar con éxito 
del Plan de Mercadeo y la campaña publicitaria, son los relacionados con los siguientes 
aspectos... 
El producto y su mercado 
Las características de los consumidores 
Sus motivaciones 
Sus hábitos de compra 
Las reacciones respecto a la competencia 
Estos estudios de mercado se constituyen en la actividad clave del proceso de Mercadeo en todas las 
empresas importantes del mundo. No puede escapar a las investigaciones publicitarias 
estos conocimientos vitales:
Etapas de la publicidad 
3. Etapa de la retención de imagen. 
No puede escapar a las investigaciones publicitarias estos conocimientos vitales: 
Quién es el comprador realmente dispuesto a adquirir el 
producto? 
Cuál es la edad, sexo y clase social a la que pertenece? 
Qué atributos desea encontrar en el producto? 
Qué motivo influye en sus actos de compra?
Bien sabemos que el comprador siempre actúa en función de necesidades y 
deseos y que estas motivaciones son susceptibles de activar con una 
argumentación convincente sobre los beneficios que ofrece el producto. La 
primera necesidad del ser humano es el alimento. Para enfocar el anuncio del 
producto hacia la satisfacción de esta necesidad lo más conveniente es 
ilustrar y exponer situaciones estimulantes. Presentar con realismo una 
imagen; ejemplo: una fruta a buen tamaño, jugosa en su color natural, que 
aunque no tenga texto, el mensaje despierte motivación sobre gusto, sabor, 
apetito y demás estímulos que produzcan el deseo y la acción de compra.
Cómo crear el mensaje 
Publicitario? 
Los elementos constitutivos del 
mensaje publicitario 
son específicamente: 
•La imagen del producto. 
Con ilustración atractiva para 
medios visuales y 
audiovisuales: televisión, cine, 
prensa, revistas, catálogos, 
Logotipo. 
•Texto explicativo de las bondades 
del producto 
•Eslogan o lema comercial 
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Cómo crear el mensaje 
Publicitario? 
De acuerdo con los resultados del 
estudio de mercado se toman las 
bases para crear el anuncio 
publicitario. 
La idea del mensaje no tiene 
parámetros determinados, puede 
iniciarse con un texto o con la 
imagen del producto. El anuncio 
puede originarse con cualquier 
situación de impacto: una frase, un 
lema, un verso, una tonada musical, 
siempre que el mensaje sea 
agradable y despierte voluntad e 
interés hacia el producto anunciado. 
Es importante estudiar bien la idea 
del anuncio, someterla a un análisis 
preliminar sencillo antes de 
comunicar el anuncio.
Cómo crear el mensaje 
Publicitario? 
La creación de un mensaje 
publicitario, generalmente, se hace 
de la siguiente manera: 
1. Determinación de la idea del 
mensaje 
2. Ensayos de títulos y textos sobre 
la idea básica, hasta 
perfeccionarla 
3. Visualización de la idea general 
4. Conformación de títulos y textos 
5. Definición de las ilustraciones 
gráficas (boceto definitivo) 
6. Realización del anuncio.
Alcance y propósito de la comunicación 
La comunicación en la vida del ser humano es tan 
importante que cada uno de nosotros empleamos 
más del 60% de nuestras horas diarias en hablar, 
escuchar, leer y escribir. 
El código que más utilizamos para transmitir nuestras 
ideas es el lenguaje. También existen otros tipos de 
comunicación que, aunque no sean verbales, 
expresan mensajes definidos: gestos, movimientos 
de las manos y de la cabeza para afirmar o negar una 
acción. Los diseñadores publicitarios utilizan el color, 
la forma y la perspectiva para expresar sus ideas 
gráficas. En fin, todo aquello que logra que la gente 
perciba mejor su significado puede ser aprovechado 
por la ciencia de la comunicación social.
Alcance y propósito de la comunicación 
La comunicación publicitaria se ha convertido en una 
ciencia que cobra cada día mayor importancia en el 
mundo de los negocios toda vez que su función 
central es informar y persuadir a los consumidores 
acerca de las bondades del producto que se está 
anunciando. 
Por lo tanto, la estrategia utilizada ha de ser ágil, 
interesante y convincente. 
En conclusión, el objetivo de toda clase de 
comunicación es lograr la persuasión de sus 
receptores. Este propósito puede lograrse si 
orientamos la acción hacia los intereses, motivos y 
deseos de las personas o grupos sociales a quienes 
se les dirige la comunicación.
Condiciones para lograr 
eficacia en la comunicación 
del mensaje: 
Que el mensaje sea: 
-Claro y preciso 
-Interesante, de manera que 
despierte curiosidad 
-Que además de ser persuasivo 
aporte al receptor buena dosis 
de entretenimiento 
-Objetivo y veraz, que pueda 
ganar la confianza de la 
audiencia.
LOS MEDIOS DE 
COMUNICACIÓN 
Los medios publicitarios 
son los canales que los 
publicistas utilizan para 
lograr este proceso. Los 
cinco principales medios 
publicitarios son la prensa, 
la radio, la televisión, la 
publicidad en exteriores e 
Internet.
LOS MEDIOS DE 
COMUNICACIÓN 
La prensa (periódicos, revistas) 
es un medio con alto nivel de 
credibilidad y gran flexibilidad 
geográfica. Se trata de un 
medio leído por personas que 
gustan de información por lo 
que la publicidad puede ser 
más extensa y precisa. La mayor 
fuente de ingresos en los 
periódicos por concepto de 
publicidad es gracias a los 
vendedores locales y los 
anuncios clasificados.
LOS MEDIOS DE 
COMUNICACIÓN 
La televisión llega a un alto número 
de personas, es un medio caro y de 
gran impacto. Se utiliza para anunciar 
productos o servicios de amplio 
consumo.
LOS MEDIOS DE 
COMUNICACIÓN 
La radio tiene varias fortalezas 
como medio de publicidad: 
selectividad de audiencia, 
muchos oyentes fuera de casa, 
bajos costos unitarios y de 
producción, oportunidad y 
flexibilidad geográfica. Los 
anunciantes locales son los 
usuarios más comunes de la 
publicidad a través de la radio, 
por lo que contribuyen con más 
de tres cuartas partes de todos 
los ingresos de ese medio.
LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN 
Internet representa una publicidad de bajo costo, que llega de forma 
personalizada al lector y en cualquier parte del mundo. Es una gran oportunidad 
para pequeñas empresas. Sin embargo, a pesar de las ventajas, el consumidor 
suele ignorar estos mensajes debido a la saturación.
LOS MEDIOS DE 
COMUNICACIÓN 
Los medios exteriores llegan a 
todo ciudadano, a que se 
concentran en lugares públicos. 
El mensaje es sencillo, mucha 
imágen y poco texto
LOS MEDIOS DE 
COMUNICACIÓN
LA PUBLICIDAD 
DIRECTA 
Es toda aquella actividad que 
busca unos resultados directos, 
rápidos, incitando al público a 
consumir o a tener el deseo de 
ello. Por tanto la publicidad 
directa busca, como las empresas 
de publicidad directa, resultados 
rápidos y a corto plazo, lo que 
implica un mayor grado de 
exigencia por parte de los 
clientes. Es una publicidad en 
busca de resultados como pocas 
otras.
LA PUBLICIDAD DIRECTA 
Publicidad directa, presupuestos a 
bajo coste y precios económicos. 
La publicidad directa tiene un bajo 
coste por impacto y los 
presupuestos son aptos para 
cualquier tipo de anunciante. Ello 
no quiere decir que no precise de 
creatividades atractivas, buenas 
planificaciones de marketing y 
servicios profesionales de publicidad 
directa; lo que muchas veces no 
sucede.
Aplicaciones de la publicidad 
directa 
La publicidad directa tiene 
diferentes aplicaciones como es el 
mailing o publicidad enviada por 
correo postal, el buzoneo, la 
entrega o reparto de folletos o 
volantes de publicidad, el emailing, 
el reparto en mano de folletos 
publicitarios, el parabriseado o 
perching en coches o motos, el 
reparto de cupones de descuento, 
la venta por correo…
Las acciones de publicidad directa son 
las que más fácilmente ofrecen una 
forma de medición y cuantificación de 
los resultados si hablamos de publicidad 
off line o fuera de internet. Ello es 
debido a que muchas de las piezas de 
publicidad directa requieren de un 
“retroceso”. Es decir, por ejemplo un 
folleto publicitario con una oferta, una 
promoción 2×1, un descuento…si se 
hace bien, se hará para que el cliente lo 
entregue y opte a la oferta. 
Con ello conseguimos saber qué redención a tenido una cción publicitaria y, si cabe, 
podemos incluso utilizar nuevamente el folleto publicitario o reciclarlo siendo los folletos 
publicitarios impresos y los de prensa y revistas la única publicidad reciclable (cosa que 
no sucede con la online puesto que el gasto energético no es reciclable).
BTL 
Podemos definir el concepto BTL como 
una serie de técnicas y prácticas 
publicitarias que intentan crear nuevos 
canales de comunicación entre la marca 
y el consumidor. Las siglas BTL (Below 
the Line - debajo de la línea ) hacen 
referencia a las prácticas no masivas de 
comunicación dirigidas a segmentos 
específicos del mercado. Para esto se 
intenta utilizar formas impactantes, 
creativas y sorprendentes que 
establezcan formas novedosas de 
contacto para difundir un mensaje 
publicitario.
BTL 
El BTL complementa el concepto de ATL ( 
avobe the line - encima de la línea ) con el que 
se conoce a los las tecnicas de publicidad 
tradicional por medios masivos . 
El BTL emplea en su estrategia medios tales 
como el merchandising, eventos, actividades 
corporativas, patrocinios, sponsors, 
promociones, medios de difusión no 
convencionales y marketing directo, entre 
otros muchos.
BTL 
En ocasiones puede ser usado como 
complemento de campañas tradicionales, del 
tipo ATL. Es por esa misma razón que el BTL se 
conoce en su traducción al español como 
“debajo de la línea”, para describir su carácter 
no convencional de establecer canales de 
comunicación publicitarios. 
En los últimos tiempos se ha visto un 
incremento en la presencia del concepto de 
BTL en agencias y medios, y aunque el 
concepto no es nuevo, si se puede ver un 
aumento en la tendencia a la utilización de 
este tipo de estrategias.
BTL 
A diferencia de los métodos 
publicitarios tradicionales, el 
BTL crea un canal de 
comunicación más directo 
entre un posible cliente y la 
marca, así como una 
respuesta por parte del 
consumidor más inmediata. 
Otra ventaja del BTL es la 
posibilidad de crear formas 
más creativas y menos 
costosas de relación de una 
marca con el consumidor, así 
como la posibilidad de 
emplear medios novedosos 
como parte de la estrategia.
BTL 
Todo esto es posible si se utiliza un manejo adecuado de los conceptos y se 
tiene previa y claramente identificado el segmento específico del mercado 
hacia el que va dirigido el mensaje.
BTL 
Es importante definir cuando es 
conveniente utilizar una u otra técnica y 
cuándo es posible complementarlas 
haciendo que el mensaje pueda ser lo 
suficientemente contundente y que 
genere los resultados esperados.
BTL 
El ATL puede ser usado para 
transmitir mensajes 
multitudinarios, empleando 
medios masivos como la radio o 
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puede ser usado para reforzar 
dicho mensaje mediante 
eventos, correo directo, material 
POP, que vaya dirigido a un 
público específico y contribuya a 
reforzar el mensaje en ese sector 
puntual del mercado a quien 
queremos llegar.
•MARKETING 
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•CAMPAÑA PUBLICITARIA: 
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PUBLICITARIA 
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PUBLICITARIA 
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la publicidad

  • 1.
  • 2. Concepto de Publicidad Tiene como objetivo anunciar las bondades de un producto o servicio a través de los medios publicitarios y apoyar así la acción de ventas. Es un conjunto de ideas puestas en marcha para influir en forma dinámica en los consumidores, llevándoles mensajes inherentes a las ventajas y beneficios del bien o servicio anunciado, con el fin de activar sus decisiones de compra. La publicidad tiene por esencia comunicar y motivar a los consumidores con argumentos convincentes y razonables acerca de la conveniencia de adquirir los bienes o servicios ofrecidos en el mercado.
  • 3. Publicidad vs. Propaganda La Publicidad es, generalmente, de tipo comercial, su función es anunciar las cualidades del producto, con el objetivo de venderlo. La propaganda Difundirideas y creencias religiosas, sociales, políticas o de otra índole.
  • 4. Clases de Publicidad Publicidad primaria o básica Es la que se hace con el objeto de mantener la demanda de los productos existentes, cuyas acciones publicitarias no pueden suspenderse por el hecho de gozar de buena aceptación al producto. Precisamente es la función central de la publicidad crear y mantener la demanda continua de los bienes y servicios de la compañía. Publicidad de la marca Se refiere a la comunicación publicitaria selectiva, especialmente para anunciar determinadas marcas de bienes o servicios, creadas con el fin de propender por la aceptación creciente por parte de los consumidores y asegurar su demanda, una vez cumplan los objetivos de posicionamiento.
  • 5. Clases de Publicidad Publicidad de lanzamiento Es una publicidad planeada con esfuerzos especiales, tendiente a influir en los consumidores, dándoles a conocer las bondades de un producto nuevo. Aquí el método utilizado debe ser de expectativa, de tal manera que logre despertar la curiosidad y acerque al consumidor a probar las condiciones del producto anunciado. Publicidad de imagen Es la que hace una empresa con el fin de crear y mantener su prestigio comercial, anunciando las políticas de buen servicio y calidad total puestas en marcha. Esta modalidad publicitaria está ligada a las acciones de relaciones públicas, cuya función central es crear y mantener la buena imagen, mediante actos tendientes a respaldar y apoyar actividades sociales, deportivas, cívicas, culturales y de otra índole de una comunidad determinada, con objetivos de ayuda en aras de conquistar reconocimiento institucional del público al cual van dirigidas estas acciones.
  • 6. Medios Publicitarios CONVENCIONALES O TRADICIONALES TV. Prensa Radio Revistas ALTERNATIVOS Internet VENTA DIRECTA BTL
  • 7. El posicionamiento del producto El posicionamiento del producto es un proceso psicológico que sólo puede darse en la mente de los consumidores como resultado de una serie de acciones publicitarias de impacto, que mediante la comunicación continua de mensajes agradables o efectivos son recibidos y aceptados por los consumidores, ya que despiertan y activan sus intereses, hábitos o deseos.
  • 8. La investigación de la publicidad Las razones por las que se debe investigar la efectividad de las acciones publicitarias son fundamentalmente las siguientes: -Por su alta inversión que demanda, es necesario saber si sus resultados compensan los costos asumidos, ya que no se puede medir en resultados inmediatos de ventas. -Si los mensajes llegan a los consumidores a quienes van dirigidos y si están siendo aceptados en buen índice o rechazados. -La publicidad siempre debe ser rentable porque de lo contrario no tendría objeto gastar dinero sin buenos resultados.
  • 10. CAMPAÑA PUBLICITARIA La campaña publicitaria es un plan de publicidad amplio para una serie de anuncios diferentes, pero relacionados, que aparecen en diversos medios durante un periodo especifico. La campaña está diseñada en forma estratégica para lograr un grupo de objetivos y resolver algún problema crucial. Se trata de un plan a corto plazo que, por lo general, funciona durante un año o menos. Una buena campaña publicitaria tiene como objeto positivo impulsar a los consumidores a comprar y a asegurar la demanda del producto. La investigación publicitaria es la única manera de saber que su eficiencia se está dando. Al ejercer con suficiente cuidado estas acciones tendientes a orientar bien las actividades de Publicidad y Promoción, la empresa no puede escapar a la necesidad de asignar suficiente presupuesto al apoyo publicitario que va a fortalecer las actividades de ventas y la demanda continua del producto.
  • 11. Etapas de la publicidad 1. Etapa de promoción del producto. Mediante la cual se empeña en demostrar que el nuevo producto es mejor, el más útil, funcional y satisfactorio. Es la fase inicial del esfuerzo publicitario para aquellos productos nuevos o que no han alcanzado el nivel de la demanda estimada. 2. La etapa competitiva. Se logra cuando la demanda y utilidad del producto se ha reconocido pero, sin embargo, falta comprobar si es superior a la competencia. 3. Etapa de la retención de imagen. Se logra cuando el producto ha conquistado una demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaña publicitara que sostenga la imagen del producto y de la empresa, recordándole a los consumidores las bondades del producto. Los datos más importantes que nos permiten realizar con éxito del Plan de Mercadeo y la campaña publicitaria, son los relacionados con los siguientes aspectos...
  • 12. Etapas de la publicidad 3. Etapa de la retención de imagen. Se logra cuando el producto ha conquistado una demanda satisfactoria y sin embargo, es necesario sostener la campaña publicitara que sostenga la imagen del producto y de la empresa, recordándole a los consumidores las bondades del producto. Los datos más importantes que nos permiten realizar con éxito del Plan de Mercadeo y la campaña publicitaria, son los relacionados con los siguientes aspectos... El producto y su mercado Las características de los consumidores Sus motivaciones Sus hábitos de compra Las reacciones respecto a la competencia Estos estudios de mercado se constituyen en la actividad clave del proceso de Mercadeo en todas las empresas importantes del mundo. No puede escapar a las investigaciones publicitarias estos conocimientos vitales:
  • 13. Etapas de la publicidad 3. Etapa de la retención de imagen. No puede escapar a las investigaciones publicitarias estos conocimientos vitales: Quién es el comprador realmente dispuesto a adquirir el producto? Cuál es la edad, sexo y clase social a la que pertenece? Qué atributos desea encontrar en el producto? Qué motivo influye en sus actos de compra?
  • 14. Bien sabemos que el comprador siempre actúa en función de necesidades y deseos y que estas motivaciones son susceptibles de activar con una argumentación convincente sobre los beneficios que ofrece el producto. La primera necesidad del ser humano es el alimento. Para enfocar el anuncio del producto hacia la satisfacción de esta necesidad lo más conveniente es ilustrar y exponer situaciones estimulantes. Presentar con realismo una imagen; ejemplo: una fruta a buen tamaño, jugosa en su color natural, que aunque no tenga texto, el mensaje despierte motivación sobre gusto, sabor, apetito y demás estímulos que produzcan el deseo y la acción de compra.
  • 15.
  • 16. Cómo crear el mensaje Publicitario? Los elementos constitutivos del mensaje publicitario son específicamente: •La imagen del producto. Con ilustración atractiva para medios visuales y audiovisuales: televisión, cine, prensa, revistas, catálogos, Logotipo. •Texto explicativo de las bondades del producto •Eslogan o lema comercial •La marca.
  • 17. Cómo crear el mensaje Publicitario? De acuerdo con los resultados del estudio de mercado se toman las bases para crear el anuncio publicitario. La idea del mensaje no tiene parámetros determinados, puede iniciarse con un texto o con la imagen del producto. El anuncio puede originarse con cualquier situación de impacto: una frase, un lema, un verso, una tonada musical, siempre que el mensaje sea agradable y despierte voluntad e interés hacia el producto anunciado. Es importante estudiar bien la idea del anuncio, someterla a un análisis preliminar sencillo antes de comunicar el anuncio.
  • 18. Cómo crear el mensaje Publicitario? La creación de un mensaje publicitario, generalmente, se hace de la siguiente manera: 1. Determinación de la idea del mensaje 2. Ensayos de títulos y textos sobre la idea básica, hasta perfeccionarla 3. Visualización de la idea general 4. Conformación de títulos y textos 5. Definición de las ilustraciones gráficas (boceto definitivo) 6. Realización del anuncio.
  • 19. Alcance y propósito de la comunicación La comunicación en la vida del ser humano es tan importante que cada uno de nosotros empleamos más del 60% de nuestras horas diarias en hablar, escuchar, leer y escribir. El código que más utilizamos para transmitir nuestras ideas es el lenguaje. También existen otros tipos de comunicación que, aunque no sean verbales, expresan mensajes definidos: gestos, movimientos de las manos y de la cabeza para afirmar o negar una acción. Los diseñadores publicitarios utilizan el color, la forma y la perspectiva para expresar sus ideas gráficas. En fin, todo aquello que logra que la gente perciba mejor su significado puede ser aprovechado por la ciencia de la comunicación social.
  • 20. Alcance y propósito de la comunicación La comunicación publicitaria se ha convertido en una ciencia que cobra cada día mayor importancia en el mundo de los negocios toda vez que su función central es informar y persuadir a los consumidores acerca de las bondades del producto que se está anunciando. Por lo tanto, la estrategia utilizada ha de ser ágil, interesante y convincente. En conclusión, el objetivo de toda clase de comunicación es lograr la persuasión de sus receptores. Este propósito puede lograrse si orientamos la acción hacia los intereses, motivos y deseos de las personas o grupos sociales a quienes se les dirige la comunicación.
  • 21. Condiciones para lograr eficacia en la comunicación del mensaje: Que el mensaje sea: -Claro y preciso -Interesante, de manera que despierte curiosidad -Que además de ser persuasivo aporte al receptor buena dosis de entretenimiento -Objetivo y veraz, que pueda ganar la confianza de la audiencia.
  • 22. LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Los medios publicitarios son los canales que los publicistas utilizan para lograr este proceso. Los cinco principales medios publicitarios son la prensa, la radio, la televisión, la publicidad en exteriores e Internet.
  • 23. LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN La prensa (periódicos, revistas) es un medio con alto nivel de credibilidad y gran flexibilidad geográfica. Se trata de un medio leído por personas que gustan de información por lo que la publicidad puede ser más extensa y precisa. La mayor fuente de ingresos en los periódicos por concepto de publicidad es gracias a los vendedores locales y los anuncios clasificados.
  • 24. LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN La televisión llega a un alto número de personas, es un medio caro y de gran impacto. Se utiliza para anunciar productos o servicios de amplio consumo.
  • 25. LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN La radio tiene varias fortalezas como medio de publicidad: selectividad de audiencia, muchos oyentes fuera de casa, bajos costos unitarios y de producción, oportunidad y flexibilidad geográfica. Los anunciantes locales son los usuarios más comunes de la publicidad a través de la radio, por lo que contribuyen con más de tres cuartas partes de todos los ingresos de ese medio.
  • 26. LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Internet representa una publicidad de bajo costo, que llega de forma personalizada al lector y en cualquier parte del mundo. Es una gran oportunidad para pequeñas empresas. Sin embargo, a pesar de las ventajas, el consumidor suele ignorar estos mensajes debido a la saturación.
  • 27. LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN Los medios exteriores llegan a todo ciudadano, a que se concentran en lugares públicos. El mensaje es sencillo, mucha imágen y poco texto
  • 28. LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN
  • 29. LA PUBLICIDAD DIRECTA Es toda aquella actividad que busca unos resultados directos, rápidos, incitando al público a consumir o a tener el deseo de ello. Por tanto la publicidad directa busca, como las empresas de publicidad directa, resultados rápidos y a corto plazo, lo que implica un mayor grado de exigencia por parte de los clientes. Es una publicidad en busca de resultados como pocas otras.
  • 30. LA PUBLICIDAD DIRECTA Publicidad directa, presupuestos a bajo coste y precios económicos. La publicidad directa tiene un bajo coste por impacto y los presupuestos son aptos para cualquier tipo de anunciante. Ello no quiere decir que no precise de creatividades atractivas, buenas planificaciones de marketing y servicios profesionales de publicidad directa; lo que muchas veces no sucede.
  • 31. Aplicaciones de la publicidad directa La publicidad directa tiene diferentes aplicaciones como es el mailing o publicidad enviada por correo postal, el buzoneo, la entrega o reparto de folletos o volantes de publicidad, el emailing, el reparto en mano de folletos publicitarios, el parabriseado o perching en coches o motos, el reparto de cupones de descuento, la venta por correo…
  • 32. Las acciones de publicidad directa son las que más fácilmente ofrecen una forma de medición y cuantificación de los resultados si hablamos de publicidad off line o fuera de internet. Ello es debido a que muchas de las piezas de publicidad directa requieren de un “retroceso”. Es decir, por ejemplo un folleto publicitario con una oferta, una promoción 2×1, un descuento…si se hace bien, se hará para que el cliente lo entregue y opte a la oferta. Con ello conseguimos saber qué redención a tenido una cción publicitaria y, si cabe, podemos incluso utilizar nuevamente el folleto publicitario o reciclarlo siendo los folletos publicitarios impresos y los de prensa y revistas la única publicidad reciclable (cosa que no sucede con la online puesto que el gasto energético no es reciclable).
  • 33. BTL Podemos definir el concepto BTL como una serie de técnicas y prácticas publicitarias que intentan crear nuevos canales de comunicación entre la marca y el consumidor. Las siglas BTL (Below the Line - debajo de la línea ) hacen referencia a las prácticas no masivas de comunicación dirigidas a segmentos específicos del mercado. Para esto se intenta utilizar formas impactantes, creativas y sorprendentes que establezcan formas novedosas de contacto para difundir un mensaje publicitario.
  • 34. BTL El BTL complementa el concepto de ATL ( avobe the line - encima de la línea ) con el que se conoce a los las tecnicas de publicidad tradicional por medios masivos . El BTL emplea en su estrategia medios tales como el merchandising, eventos, actividades corporativas, patrocinios, sponsors, promociones, medios de difusión no convencionales y marketing directo, entre otros muchos.
  • 35. BTL En ocasiones puede ser usado como complemento de campañas tradicionales, del tipo ATL. Es por esa misma razón que el BTL se conoce en su traducción al español como “debajo de la línea”, para describir su carácter no convencional de establecer canales de comunicación publicitarios. En los últimos tiempos se ha visto un incremento en la presencia del concepto de BTL en agencias y medios, y aunque el concepto no es nuevo, si se puede ver un aumento en la tendencia a la utilización de este tipo de estrategias.
  • 36. BTL A diferencia de los métodos publicitarios tradicionales, el BTL crea un canal de comunicación más directo entre un posible cliente y la marca, así como una respuesta por parte del consumidor más inmediata. Otra ventaja del BTL es la posibilidad de crear formas más creativas y menos costosas de relación de una marca con el consumidor, así como la posibilidad de emplear medios novedosos como parte de la estrategia.
  • 37. BTL Todo esto es posible si se utiliza un manejo adecuado de los conceptos y se tiene previa y claramente identificado el segmento específico del mercado hacia el que va dirigido el mensaje.
  • 38. BTL Es importante definir cuando es conveniente utilizar una u otra técnica y cuándo es posible complementarlas haciendo que el mensaje pueda ser lo suficientemente contundente y que genere los resultados esperados.
  • 39. BTL El ATL puede ser usado para transmitir mensajes multitudinarios, empleando medios masivos como la radio o la televisión, mientras que el BTL puede ser usado para reforzar dicho mensaje mediante eventos, correo directo, material POP, que vaya dirigido a un público específico y contribuya a reforzar el mensaje en ese sector puntual del mercado a quien queremos llegar.
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  • 56. •MARKETING •MERCHANDISING •CAMPAÑA PUBLICITARIA: -PASOS DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA -EJEMPLOS DE CAMPAÑA PUBLICITARIA •ESTRATEGIA PUBLICITARIA •ESTRATEGIA CREATIVA •ESTRATEGIA DE MEDIOS •REDES SOCIALES COMO MEDIOS PUBLICITARIOS Y DE MERCADEO