Profesor Infocentro Victor Palomino victor.palomino@uv.c

1. PYMES “Del Cajón al Escaparate” Profesor: Victor Palomino Rojas

2. Temario: - Teórico -Alfabetización digital (Inclusión social) -Marketing (Herramientas) -Planes de Negocios (La estructura) -SII (Formalización) -Mercado Público (Oportunidades)

3. Primero… ¿Qué son las PYMES? ¿Cuáles su importancia? ¿Cuáles son sus problemas? ¿Cuáles son las herramientas para la superación de esos problemas?

4. Los Empresarios al Bicentenario. Clasificación de Empresas Según Tamaño Fuente: CORFO, 1999; en Minecon, 1999 Porcentaje de empleo por estrato de tamaño Fuente: SII. Creadores de empleo Ventas totales anuales por estrato de tamaño Fuente: SII.

5. Los Empresarios al Bicentenario. : Estructura regional por tamaño de empresa Fuente: PYMES un pilar de la economía nacional. INE. Abril 2008.

6. Cambios sociales y tecnológicos El cambio tecnológico El ritmo de adopción El rumbo de la evolución de la información Tendencias de empleo La tecnología de la información y el consumidor Revolución de la información

7. Brecha Digital en Chile ¿Qué entiende por brecha digital?

9. La realidad actual Potencialidad de desarrollo país El problema ya no se centra en el acceso sino en el aprovechamiento. Condiciones individuales de superación de brecha Brecha Digital en Chile

10. ¿Marketing?, ¿A qué nos referimos con éste termino? El Concepto

12. “El marketing puede influir de forma directa sobre la demanda y los deseos pero no sobre las necesidades que son innatas a la condición humana.” ref.

13. ¿Qué es el Marketing Mix? El Marketing Mix

15. Consumidor Esquema de identificación del consumidor / determinante

16. Estos se pueden resumir a 6: Investigación de mercado. Desarrollo del producto, fijación de precios. Canales de distribución y logística. Comunicación integral: publicidad, comunicación e imagen, relaciones públicas (RR PP), marketing directo, promoción, etc. Organización del departamento comercial. Internet y nuevas tecnologías. Proceso de Marketing(Introducción de producto)

17. La creación de un Nuevo Negocio El manejo de un producto o servicio recientemente inventado o desarrollado. Aprovechar una ubicación ideal, el equipo, productos o servicios, empleados, proveedores, financiamiento. Evitar los precedentes, políticas, procedimientos y compromisos legales indeseables de empresas existentes. Oportunidad de Inicio. NO DEJEMOS PASAR NUESTRA OPORTUNIDAD

18. ¿Que es un plan de negocios? Serie de actividades Metas 4 Objetivos Primordiales Identificar la Naturaleza Método de explotación de esa oportunidad Viabilidad Herramienta para conseguir capital

19. Los inversionistas están más orientados al mercado que orientados al producto. La esencia del proceso empresarial es identificar nuevos productos, pero sólo si satisfacen una necesidad identificable de los consumidores. Características de un Plan de Negocios desde el Punto de Vista del Inversionista.

20. Portada Contenido (índice) Resumen ejecutivo Declaración de misión y visión Visión panorámica de la compañía Plan de productos o servicios Plan de marketing Plan de administración Plan de operaciones Plan financiero Apéndice de documentos de apoyo Formato Básico

21. Necesidad de usar las nuevas tecnologías para la reducción de costos de nuestra empresa SII Ventana única

22. Mercado Publico Una oportunidad más para nuestro productos y servicios

23. Por ultimo… ¿Qué son las PYMES y quienes somos Nosotros?

24. MUCHAS GRACIAS