El documento describe el entorno de los negocios internacionales, incluyendo las fuerzas externas (económicas, financieras, culturales, legales y competitivas) e internas (factores de producción y actividades de la organización) que afectan a las empresas. También analiza conceptos como tipos de cambio, mercados de divisas, y problemas éticos en los negocios internacionales.

1. El Entor no de los Negocios
Internacionales
Objetivo: Al termino de la unidad los alumnos reconocen
la importancia del entorno político, económico, cultural y
legal en los negocios internacionales

2. • Es el concepto de referencia de todas las
fuerzas que intervienen en la empresa
influyendo en su vida y en el desarrollo de
la misma.
Estas son:
_externas e
_internas
ENTORNO

4. I. Fuerzas Externas

5. • Variables que influyen en la capacidad de la
empresa para realizar negocios
• (PBI, SMV, gastos de
consumo, inflación, etc)
1. Económicas

6. • El Mercado de Divisas
Compra y vende divisas, las divisas son las monedas
extranjeras
El precio de la divisa, se llama tipo de cambio, que es el
precio de una moneda expresada en términos de otra
moneda . El tipo de cambio es el número de unidades
que se tienen que entregar de una moneda para
obtener otra.
Por ejemplo :
Un euro equivale 3.0 soles
Un dólar equivale 2.60soles
•
2. Financieras

7. Los regímenes del tipo de cambio pueden se
fijos(tasa controlada) y flotantes
• Regímenes de tasa flotante: las monedas
que flotan libremente responden a
condiciones de oferta y demanda libres de
la intervención gubernamental .
• Régimen de tasa fija controlada: Cuando
los países deciden sus tipos de cambio.
México (1995), Rusia, Asia(1997) (este
régimen ocasionó crisis financiera)
•Régimen de tipo de cambio de un país

8. •En las finanzas se diferencian 2 TC
•
• se utiliza cuando nosotros
tenemos moneda
extranjera, y queremos
cambiarla por moneda local.
•$20 =S/
tipo de cambio a la
compra
TC=2.584
• se utiliza cuando tenemos
moneda local, y queremos
cambiarla por alguna
moneda extranjera.
•S/100=$
tipo de cambio a la venta
TC=2.585

9. •En función del tiempo, el tipo de cambio se divide en dos:
•Mercado Spot
• Puede definirse el mercado spot , como uno de los
principales instrumentos usados actualmente para el
comercio de divisas en el mercado. El mercado spot se
negocia con un plazo no mayor a 2 días laborales. Debido a
la diferencia de horarios entre países (los bancos negocian)
Tipo de cambio al contado
•Mercado Forward
• En el que el precio se determina en el momento del acuerdo
, pero su liquidación del contrato tiene lugar en el futuro
, en un plazo superior a los 2 días.
Tipo de cambio a plazos o a
futuro

10. ejemplo
• En enero un exportador peruano de chompas tejidas, envía su mercadería a
EEUU, por lo cual recibirá en marzo la suma de US$1000 como pago de la
exportación; pero está preocupado por la caída del tipo de cambio.
• Para cubrir este riesgo puede el 2 de enero fijar las tasas de cambio a la cual
va vender los dólares el 29 de marzo por un tipo de cambio en el mercado
forward (tipo de cambio forward)
• Si el exportador negocia con el banco un tipo de cambio forward de S/2.80
por cada dólar . Entonces el exportador se compromete a entregar $1000 a
cambio S/ 2800 nuevos soles
• Si la tasa de cambio el 29 de marzo es de S/2.60, el exportador no incurrió en
una pérdida de 200 nuevos soles; porque se cubrió con el forward
GANANCIA DEL EXPORTADOR=
(1000 X 2.80)-(1000 X 2.60)= S/200

11. • El mercado de ventas de mostrador
(OTC)que esta integrado por bancos tanto
comerciales como por bancos de inversión
, y otras instituciones financieras y es
donde se realiza la mayor actividad del
mercado de divisas .
• El mercado de instrumentos negociados en
la bolsa , esta compuesto por bolsas de
valores donde se comercian ciertos tipos
de instrumentos de divisas .
El mercado de divisas lo conforman 2 segmentos importantes
, donde se compran y se venden divisas:

12. Las monedas totalmente convertibles son las que los gobiernos
permiten que tanto residentes como no residentes compren
en cantidades ilimitadas
, las monedas fuertes como el dólar americano o el yen
japonés son totalmente convertibles .
La Convertibilidad de las Divisas

13. • La mayoría de las transacciones de divisas se
llevan a cabo en los departamentos
internacionales de bancos comerciales los
cuales realizan funciones financieras básicas:
1) compran y venden divisas .
2)cobran y pagan dinero de transacciones de
compradores y vendedores extranjeros .
3) prestan dinero en moneda extranjera .
¿Como las empresas usan las divisas ?

14. elementos de la cultura de un país : actitudes creencias y
opiniones, religión, saludos,
En todo el mundo el ser humano observa un
comportamiento diferente , inclusive cuando se halla
en situaciones semejantes .
La cultura es el conocimiento adquirido que sirve para
interpretar la experiencia y producir el
comportamiento social y que se transmite de
generación en generación .
Un posible riesgo para una compañía que se establece
por primera vez en el extranjero , se deriva de una
mala información .
3. Fuerzas Externas: Culturales

15. • Lenguaje : es el elemento principal
por que mediante este transmitimos
las ideas e información.
• Valores y actitudes : los valores son
convicciones básicas que se basa en
el bien y el mal ,la actitud se basa
en la tendencia persistente a
determinados sentimientos .
Se deberá tener en cuenta :
 Visión sobre el tiempo
 El saludo
 Forma de referirse a la otra persona
 colores
 Sexo
 Regalos
Es importante prestar atención a los diferentes elementos como :

16. • Analizar el perfil del mercado
• Conocer el ritmo de vida diaria
• Obtener información sobre el interlocutor
• Realizar un análisis sobre los principales datos del país
• Analizar cuales podrían ser los argumentos mas
importantes que podrá darle su contraparte
• Conocer el idioma que será utilizado
• Informarse si existen actitudes preconcebidas con
respecto al país
• Ser tolerante y humilde
• Ponerse en los zapatos de la contra parte
• Desarrollar una capacidad de integración
Por eso en el proceso de negociación también se debe :

17. • Los problemas y dilemas éticos de las
empresas internacionales se originan en las
diferencias significativas de los sistemas
políticos , las leyes , el desarrollo económico
y la cultura entre diversas naciones .
a) Practicas de empleo : implica las condiciones
laborales en otra nación son muy inferiores a
las que privan en el país multinacional.
b)Derechos humanos : los derechos humanos
básicos todavía no se respetan en muchas
naciones.
PROBLEMAS ETICOS DE LOS NEGOCIOS INTENACIONALES

18. C) Obligaciones morales: cumplir con la Responsabilidad
social
d) Corrupción: este problema es de todas las sociedades
de la historia , y todavía sigue siendo y será por que
siempre habrá funcionarios corruptos
e)Contaminación ambiental: muchas naciones
desarrolladas tiene amplias normas oficiales sobre la
emisión de contaminantes , descargas de sustancias
toxicas , uso de materiales peligrosos en el
trabajo, etc.
f)Dilemas éticos : asegura que si un gerente de una
multinacional se percata de que las empresas de otras
naciones no siguen normas éticas en el país
anfitrión, el tampoco debe hacerlo

19. 4. ENTORNO LEGAL
• son las leyes nacionales y extranjeras , que regula la actuación de las empresas.
• La evaluación de las fuerzas legales indica que la empresa participará en un entorno
donde predomine el derecho común, el derecho civil o derecho teocrático. Ello
obligará a la empresa a estar, permanentemente, al tanto con los cambios que
establezca el país objetivo en materia legislativa, en especial, el del ámbito laboral
por los costos de producción adicionales que se puedan originar.

20. 5. ENTORNO COMPETITIVO
• Dentro del análisis de las fuerzas competitivas, Porter establece que la ventaja
competitiva es un elemento que la empresa construye mediante la evaluación de:
1. las condiciones de los factores de producción (calificación del capital
humano, bienes de capital e infraestructura)
2. condiciones de la demanda del producto
3. condiciones de los sectores conexos y de apoyo para el acceso oportuno a los
principales insumos.
4. Estrategia, estructura y rivalidad empresarial

21. • Las empresas deben delimitar cuales son sus competidores que
evidentemente serán mayores que los que tienen en su propio
mercado y con una gama de productos que va a ser desconocida.
• Debe diferenciarse entre competidores directos e indirectos:
• Directos son los que tienen productos iguales a los de la empresa
• Indirectos los que tienen productos distintos pero sustitutivos
También debemos diferenciar entre competidores nacionales e
internacionales en un mercado determinado:
• Nacionales del mercado en cuestión
• Internacionales los que también vienen de fuera

22. Cuáles son las empresas
internacionales en el Perú

23. Mitsui:
empresa automotriz de
capital japonés, comercializa
autos y repuestos de toyota.
Nippon Mining:
compañía japonesa
dedicada a la exploración
mineral
Chinalco:
empresa China dedicada a
la minera ubicada enJunin
Duke Energy:
empresa americana de
energía eléctrica y
distribución del gas (cañon
del pato, carhuaquero
Obebretch:
empresa Brasileña de ingenieria y
construcción entre sus proyectos
ejecutados está la I y II etapa de
Chavimochic.
Cuáles son las empresas
internacionales en el Perú

24. •Cuáles son las empresas
Peruanas en el extranjero
• Grupo Interbank
• En China
• Alicorp
• En Argentina y Brasil
• Gloria
• En Bolivia
• Topitop
• enVenezuela (30 tiendas)
• Jeans Roy
• En Venezuela
• Camposol
• Holanda

25. Franquicias peruanas
en el extranjero

26. 6. Distributivas: son aquellas compañías
nacionales o extranjeras que se encargan de la
distribución de bienes y servicios
7. Físicas :elementos de la naturaleza :
topografía, clima y desastres naturales.
8. Políticos :aquí intervienen las ideologías
políticas .que tienen los países como el
nacionalismo formas de gobierno como el
autoritarismo y las organizaciones
internacionales .

27. 9. Laborales: composición
, calificaciones y actitudes de la
mano de obra
10. Tecnológicos: estar a la
vanguardia a lo que se refiere con
maquinaria de ultima generación
y gente que pueda utilizarlo

28. • Son elementos sobre los cuales
la administración posee
control .
1. Factores de producción:
mano de obra y capital
2. Actividades de la
organización:
financieras, productivas, mark
eting
II. Fuerzas Internas

29. Ejercicios
• Un comerciante francés importa computadoras de China. El exportador chino le ha
pedido al francés que le pague en la moneda nacional de Francia. Pero el francés
tiene sus dudas sobre cuál es la moneda que se utiliza en China y a cuánto
equivaldría ese pago expresado en la moneda nacional de Francia. Para esto le pide
su ayuda.
• El monto total de la transacción fue de 10000 unidades monetarias chinas. ¿Cuánto
dinero necesita reunir el francés (expresado en la moneda local de Francia) para
pagarle al exportador chino? Su respuesta debe estar en moneda francesa y puede
ayudarse de los siguientes datos.
• Moneda china  Dólares  Moneda francesa
• 1 Yuan = 0.20 dólares americanos
• 1 Yen = 0.50 dólares americanos
• 1 Franco francés = 0.50 dólares americanos
• 1 Euro = 100 yenes
• 1 Dólar americano = 0.50 Euros
• 1 Dólar americano = 2 francos franceses.

30. Ejercicios
• Un comerciante Suizo importa computadoras de Japón. El exportador
japonés le ha pedido al suizo que le pague en la moneda nacional de Suiza.
Pero el suizo tiene sus dudas sobre cuál es la moneda que se utiliza en Japón
y a cuánto equivaldría ese pago expresado en la moneda nacional de Suiza.
Para esto le pide su ayuda. El monto total de la transacción es de 10,000
unidades monetarias japonesas. ¿Cuánto dinero necesita reunir el suizo
(expresado en la moneda local de Suiza) para pagarle al exportador japonés?
Su respuesta debe estar en moneda suiza y puede ayudarse de los siguientes
datos.
• Moneda japonesa  Dólares  Moneda suiza
• 1 Yuan = 0.20 dólares americanos
• 1 Yen = 0.50 dólares americanos
• 1 franco suizo = 0.50 dólares canadienses
• 1 Euro = 100 yenes
• 1 Euro = 1.50 Dólares americanos
• 1 Dólar americano = 1 franco suizo.
• 1 Euro = 100 Yuanes