1. Las pequeñas empresas
encontraron una
oportunidad de negocio sin
precedentes.
Y las grandes siguen
aprovechándola para
fortalecer marcas.
PIENSE:
¿Cómo persuadir a los
clientes a que
compren más?

2. MERCHANDISING
Para que los
clientes
compren más

3. Está en el polo
En el discman

4. Merchandising es una
forma de mercadeo con los
clientes cuyo objetivo es
persuadir la compra en el
mismo lugar de compra. Es
muy bien aprovechada por
las grandes compañías que
dan el salto de
comunicación en medios
masivos (televisión, radio y
prensa) al contacto directo
con el consumidor.

5. NavidadNavidad
Día de la MadreDía de la Madre
Fiestas PatriasFiestas PatriasLas empresas gastan
miles de dólares en
promocionarse (vía
merchandising) con
usuarios y
proveedores. En los
tiempos de mayor
venta según cada
rubro es
imprescindible su uso
Día de la PadreDía de la Padre
Campaña EscolarCampaña Escolar
VeranoVerano

6. El Merchandisign
puede ser interno
(indoor) si se
busca la mejor
exhibición de los
productos en el
punto de venta,
esto incluye la
publicidad PdV.
Pero también puede ser externo
(outdoor), esto incluye al uso de
soportes que permitan posicionar
la marca dando un valor añadido.

7. Diferenciarse del resto:
Para una pollería puede ser
atractivo copiar el muñeco (y
los golpes) del popular Píos
Chicken. No lo haga: es tan
obvio que cae mal.

8. Ocasiones cortas, pero
efectivas: No desperdicie sus
volantes. Determine cuál es la
hora de mayor circulación de su
clientela. Ahorrará energías y
llegará a la gente interesada.
No ofrezca lo que no tiene:
Los bombos y platillos son
buenos cuando estamos
listos para recibir a más
clientes. Puede dar muy
mala imagen

9. Mobiliario que exhiba, no que
contenga: se debe clasificar los
productos contenidos en los
anaqueles, displays y estantes.
Hay que mostrar los de mayor
demanda, las ofertas, los
productos nuevos y los de mayor
impulso publicitario. Estos
deberán estar a la vista de los
clientes
Si no tiene novedades, solo rote
la ubicación de sus productos:
La sensación de renovación es
inmediata y jala a nuevos (y
antiguos) compradores.

10. Menos es más. No se
desespere por mostrar
todas sus novedades:
Dedique el “punto caliente”
de la tienda (lugar más visto
desde la entrada) a su
cliente más asiduo; por
ejemplo si vende jeans de
dama, colóquelos a una
altura de 1.50 m. Si es una
tienda de juguetes, baje la
talla a un metro o menos
para que los alcance los
niños