1. Es importante que todo vendedor sea capaz de extraer bien las cualidades de lo que está
vendiendo, no importando si es intangibles, servicios o detalle.
Vamos a exprimir al máximo las características positivas de una caja de fósforos.
Enuméralas.

2. * Nos sirve básicamente para encender fuego, con una opción mínima de riesgo.
* Hay de distintos tamaños y cantidades, pero en este caso es de 30 cerillas.
* Nos brindan seguridad en su uso, ya que no sueltan chispas.
* Se enciende solamente por 3 segundos aproximados, luego se apaga por motivos de
seguridad.
* Los envases pueden ser coleccionables y apilables entre sí.
* En la cara de la caja se puede personalizar y poner publicidad.
* La tira de encendido se puede utilizar de ambos lados, característica útil para diestros y
zurdos.
* El diseño puede aportar un aspecto innovador.
* Por su tamaño cae en cualquier bolsillo o cartera.
* También está disponible en otros tamaños para otros usos, como encendido de estufas, o
pipas de fumador, etc.
* Cartón ecológico.
* Es un producto biodegradable que no daña el ambiente.
* Puede comprarse en un display de 12 unidades perfectamente embaladas.