estrategias de marketing para el incremento de las ventas

1. PROPUESTA DE CREACCION DE UNA EMPRESA
Autor:
Iván González
Profesor:
Edecio Freitez.
Cabudare, Julio de 2015.
UNIVERSIDAD FERMIN TORO.
FACULTAD DE INGENIERIA.
INGENIERIA DE MANTENIMIENTO MECANICO.

2. NOMBREDE LA PROPUESTA:
Plan de negocio para incrementar las ventas en INDIGOZ C.A, a través del diseño del
marketing.
DESCRIPCION DE LA EMPRESA Y DE LA PROBLEMÁTICA QUE ATENDERA
LA MISMA PARA DARLE SOLUCION:
Compra, venta, importación, exportación y fabricación de todo tipo de motores a gasoil,
gasolina, nuevos y usados, maquinaria pesada y repuestos.
La problemática principal es el déficit en las ventas.
PROPÓSITO:
Lograr alcanzar el posicionamiento en el mercado y ser líderes en la venta de
nuestros productos, nos proyectamos como una empresa de grandes metas y retos en un
futuro. Para esto nos esforzaremos por cuidar cada detalle y seguir minuciosamente el
comportamiento del mercado para poder lograr el éxito deseado.
Por esto acudimos a estrategias de marketing para el incremento de las ventas.
OBJETIVO GENERAL:
Aplicar estrategias de marketing que permitan que INDIGOZ C.A, logre incrementar sus
ventas en todo el estado Lara.
OBJETIVOS ESPECIFICOS:
 Implementar herramientas de marketing dirigidas a los consumidores para el
aumento de las ventas en INDIGOZ C.A.
 Adaptar estrategias de marketing para los comerciantes y distribuidores y así
aumentar las ventas en INDIGOZ C.A.
JUSTITICACION E IMPORTANCIA:
Las estrategias de marketing consisten en dar a conocer un producto por todos los
medios de comunicación, sea radial, escrita, televisiva, domiciliaria, la imagen y bondad
del producto. La ayuda que esta promoción hace sobre la acción de ventas cuando el
producto se encuentra en el detallista se centra sobre las acciones encaminadas a
incrementar la demanda del consumidor. Estas promociones también ejercen una presión en
el prescriptor, que, aunque éste no sea el decisor final a la hora de comprar, ejerce, en
algunos casos, una influencia fundamental en el consumidor.

3. Es en ese punto es en el que hay que innovar, y estar día a día interactuando con el
consumidor y estando al tanto de los cambios tecnológicos, para alcanzar nuestros
objetivos.
Es por esto que en cuanto a las estrategias de marketing se recomienda, realizar una
campaña publicitaria a través de la televisión, prensa y radio a nivel nacional donde se
impulse y se dé a conocer los productos y servicios que ofrece la empresa, así como
también la colocación de vallas en las principales calle y avenidas de la ciudad, con la el fin
de captar la atención de los clientes. Este conjunto de factores son de vital importancia para
lograr sacar adelante una empresa, así como también poder alcanzar los objetivos de la
investigación para poder alcanzar los objetivos de la investigación para lograr que
INDIGOZ C.A, pueda aumentar sus ventas y así posicionarse en la mente del consumidor.
LOGO REPRESENTATIVO:
PROPUESTA:
1. Estrategias para consumidores: se trata de motivar el deseo de compra de los clientes
para que adquieran un producto o servicio.
· Premios, Cupones, Reducción de precios y ofertas, Concursos y sorteos.

4. 2. Estrategias para los comerciantes y distribuidores: se emplean para estimular a los
revendedores a trabajar y comercializar en forma agresiva un producto específico.
· Exhibidores, Vitrinas, Demostradores
Estrategias para consumidores:
PREMIOS
Su objetivo principal es convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento
mismo en que lo ve. Cualquier que sea el tipo de premio de que se trate, siempre deberá parecer
irresistible a los ojos del consumidor.
Un premio es una pieza de mercancía que se ofrece a un cierto costo para la empresa o para el
cliente que compra un artículo en particular.
También pueden ser utilizados para acostumbrar a los consumidores a adquirir los tamaños más
grandes de un producto.
Tipos de premios:
Autorredimibles, Premios gratis, Mediante estampillas.
CUPONES
Atraen tanto a los consumidores como a los distribuidores. Uno de los principales objetivos de los
cupones es atraer a los consumidores hacia determinado producto y hacia una tienda específica
ofreciendo un cierto límite de tiempo.
Los cupones atraen al cliente hacia el producto en oferta para ser adquirido cuanto antes. Estos
cupones equivalen a dinero y son aceptados como efectivo por los comerciantes, los cuales los
cambian con los fabricantes para recuperar su valor.
REDUCCIÓN DE PRECIOS Y OFERTAS
Este tipo de estrategias se utiliza para motivar a los consumidores y volverlos leales a una marca
determinada, pero hay que tener cuidado ya que el abuso de ellas puede perjudicar la imagen del
producto.

5. Reducción de precios: este tipo de estrategia ofrece a los consumidores un descuento de cierta
cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto; el monto de la reducción se anuncia en la
etiqueta o en el paquete.
Estas promociones atraen a los consumidores a través del precio y de esta manera el fabricante está
dando implícitamente una razón para que el consumidor compre el producto en el momento en que
este viendo la promoción.
Ofertas: las ofertas van ligadas a las reducciones de precios y son sinónimo de compras de dos o
más productos al mismo tiempo con un precio especial.
Los ejemplos más comunes de ofertas son:
· Dos por el precio uno, Tres por el precio de dos, Compre uno y reciba otro gratis, Compre
uno y reciba el otro a mitad de precio
Este tipo de ofertas requieren de un empaque especial en el que este unidos los productos o de una
bolsa con la información necesaria acerca del producto y de la oferta.
CONCURSOS Y SORTEOS
Los concursos y sorteos son estrategias en las que el incentivo principal para el consumidor
es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos.
Los sorteos ofrecen a los consumidores emoción y diversión, además de que con un
esfuerzo mínimo pueden obtener premios varios; los concursos requieren de cierto esfuerzo por
parte del consumidor, pero éste participa de algo que le agrada, en ocasiones pone a prueba su
talento. Al elegir los concursos y los sorteos como estrategia promocional, se le da un toque
emocionante a la campaña promocional.
Además, su costo es relativamente bajo y que los premios son repartidos entre un gran
número de participantes de los cuales solamente unos cuantos serán ganadores; mientras tanto, la
marca estará logrando un mayor reconocimiento entre el público consumidor.
Tipos de venta
Si bien el proceso de venta descrito es general existen variantes importantes a la hora de aplicarlo a
cada una de las situaciones posibles. Tradicionalmente se distinguen estos tipos de venta:
 Venta en tienda: el cliente visita el establecimiento donde está el vendedor

6.  Venta a domicilio: el vendedor visita al cliente en su establecimiento
 Venta ambulante: el cliente asiste a un lugar donde el vendedor realiza su venta pero este
no es un lugar permanente y usualmente ha sido elegido por el vendedor para aproximarse a
un perfil concreto de cliente
 Call center o televenta: el vendedor aborda al cliente vía teléfono habitualmente y no
media un contacto físico entre ambos.
Ejemplos:
1. Ofrecer promoción
Darle la información pertinente a los clientes acerca de los descuentos que se
implementan, de esta manera el cliente se sentirá satisfecho tanto por el servicio como por
el precio. Esta promoción tendría vigencia de dos (2) meses al año. Por ejemplo: (Enero-
Febrero).
2. Hacer entrega del material P.O.P
Con la entrega del material P.O.P. La empresa persigue un objetivo de posicionar el
nombre en la mente del consumidor. Estas entregas se estiman realizarlas los primeros días
del mes de diciembre (calendarios de mesa, llaveros, bolígrafos) identificados con el
nombre INDIGOZ C.A, y sus números telefónicos, esto permite que durante todo el año se
mantenga la recordación de la empresa.
3. Herramientas Publicitarias:
La empresa deberá apoyarse en medios de comunicación tales como:
1- Vallas: Durante seis (6) meses se estima contar con 3 vallas tamaño estándar (7mts x
3,5mts) ubicadas en sitios estratégicos de la ciudad, como por ejemplo: entrada principal de
Barquisimeto, Av. Argimiro Bracamonte, Av Florencio Jiménes, entre otras. En el diseño de
estas vallas se ilustrarían materiales donde se refleja la versatilidad y elegancia del trabajo
que en INDIGOZ C.A se hacen.
2- Radio: Contratar por al menos dos (2) meses en una emisora de radio regional con cuñas
de 30 segundos rotativos en Onda 104.5 F.M.
3- Revistas de pequeñas y medianas empresas.
4- Televisión Regional: por la naturaleza de la empresa y cuyos clientes son un segmento
de clase alta, se recomienda hacer su contrato durante dos (2) meses en horarios rotativos
con un comercial de 20 segundos en Promar Tv, ya que tiene un alcance en la zona centro
occidental. Con esta propuesta y estrategias publicitarias se pretende no solamente

7. incrementar las ventas sino también posicionar en nombre de INDIGOZ C.A.