Estructura de una campaña publicitaria

1. CORPORACIÓN UNIVERSITARIA AMERICANA- SENA
14
ESTRUCTURA DE UNA
CAMPAÑA PUBLICITARIA
MAIRA ALEJANDRA PERALTA GARIZADO
LIC: LUIS CARLOS SAN MARTIN

2. Estructura de una campaña publicitaria
La publicidad es una técnica de comunicación comercial que busca persuadir a
los consumidores mediante mensajes que impacten y llamen su atención.
Esta estrategia intenta fomentar el consumo de un producto o servicio y darle notoriedad a
una marca determinada.
La difusión de productos surgió desde los orígenes de la civilización y el comercio, ya que
existía la necesidad de comunicar la existencia de productos y servicios, lo cual se hacía
mediante la expresión oral.
A finales del siglo XVIII, durante la Revolución Industrial, la publicidad moderna comenzó
a evolucionar en Estados Unidos y Gran Bretaña, donde aparecieron los primeros agentes
de publicidad. Ya en el siglo XX, las agencias se profesionalizaron y la creatividad toma
un rol fundamental a la hora de elaborar un anuncio.
Objetivos
La publicidad busca cumplir dos objetivos principales:
- Informar al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio,
diferenciándolo de otras marcas.
- Inclinar la balanza motivacional de las personas hacia el producto mediante métodos
psicológicos, de manera que la probabilidad de compra sea mayor.
Pero ¿cómo hacer una campaña publicitaria exitosa? Lo primero que debemos tener en
cuenta es que la publicidad en medios de comunicación tiene una corta durabilidad, es
decir, funciona durante un año o menos.
Ahora te contamos cómo llevar a cabo tu campaña.
Introducción
Los primero que debes hacer es establecer los objetivos de la campaña, es decir,
identificar lo que se pretende lograr a través de ella. Estos objetivos pueden ser:
-Dar a conocer un nuevo producto.
-Informar sobre las características de un producto.
-Destacar los beneficios del producto.
-Posicionar la marca.
-Persuadir, incentivar o motivar la compra.

3. Público o mercado objetivo
Una vez realizado el primer paso, se debe analizar al público o mercado objetivo al cual
irá dirigida la publicidad, ya que esto permitirá la elaboración de los mensajes y
estrategias publicitarias adecuadas para el segmento escogido.
La razón de esta segmentación es producto de que no todo el público tiene acceso a los
mismos canales publicitarios, reaccionando de distinta manera ante el mismo tipo de
mensaje.
Medios o canales publicitarios
Este tercer paso es muy importante, ya que se debe definir los medios o canales que se
utilizarán para enviar el mensaje publicitario. Éstos pueden ser: radio, televisión, revistas,
Internet, diarios, folletos, entre otros.
Redactar el mensaje publicitario
La redacción del mensaje que será transmitido mediante algún canal o medio de
comunicación es muy relevante y se debe hacer con cuidado y precisión, ya que cualquier
error, puede determinar el éxito de la publicidad.
El mensaje debe contener las principales características del producto y destacar aquellas
que beneficien al público objetivo. Además, es importante resaltar la calidad del mismo,
con el objetivo de que el consumidor asocie el producto con el status que le brindará.
Es importante que el mensaje elaborado sea claro, veraz, fluido y fácil de entender para
lograr llamar la atención de los consumidores.
Lanzar la campaña
Luego de llevar a cabo todos los pasos antes descritos, se deberá hacer efectiva la
campaña publicitaria lanzándola en los medios escogidos. Si logras atraer a más clientes
de los que tenían, entonces será señal de que la estrategia publicitaria cumplió sus
objetivos.