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CORPORACIÓN UNIVERSITARIA AMERICANA- SENA 
14 
ESTRUCTURA DE UNA 
CAMPAÑA PUBLICITARIA 
MAIRA ALEJANDRA PERALTA GARIZADO 
LIC: LUIS CARLOS SAN MARTIN
Estructura de una campaña publicitaria 
La publicidad es una técnica de comunicación comercial que busca persuadir a 
los consumidores mediante mensajes que impacten y llamen su atención. 
Esta estrategia intenta fomentar el consumo de un producto o servicio y darle notoriedad a 
una marca determinada. 
La difusión de productos surgió desde los orígenes de la civilización y el comercio, ya que 
existía la necesidad de comunicar la existencia de productos y servicios, lo cual se hacía 
mediante la expresión oral. 
A finales del siglo XVIII, durante la Revolución Industrial, la publicidad moderna comenzó 
a evolucionar en Estados Unidos y Gran Bretaña, donde aparecieron los primeros agentes 
de publicidad. Ya en el siglo XX, las agencias se profesionalizaron y la creatividad toma 
un rol fundamental a la hora de elaborar un anuncio. 
Objetivos 
La publicidad busca cumplir dos objetivos principales: 
- Informar al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, 
diferenciándolo de otras marcas. 
- Inclinar la balanza motivacional de las personas hacia el producto mediante métodos 
psicológicos, de manera que la probabilidad de compra sea mayor. 
Pero ¿cómo hacer una campaña publicitaria exitosa? Lo primero que debemos tener en 
cuenta es que la publicidad en medios de comunicación tiene una corta durabilidad, es 
decir, funciona durante un año o menos. 
Ahora te contamos cómo llevar a cabo tu campaña. 
Introducción 
Los primero que debes hacer es establecer los objetivos de la campaña, es decir, 
identificar lo que se pretende lograr a través de ella. Estos objetivos pueden ser: 
-Dar a conocer un nuevo producto. 
-Informar sobre las características de un producto. 
-Destacar los beneficios del producto. 
-Posicionar la marca. 
-Persuadir, incentivar o motivar la compra.
Público o mercado objetivo 
Una vez realizado el primer paso, se debe analizar al público o mercado objetivo al cual 
irá dirigida la publicidad, ya que esto permitirá la elaboración de los mensajes y 
estrategias publicitarias adecuadas para el segmento escogido. 
La razón de esta segmentación es producto de que no todo el público tiene acceso a los 
mismos canales publicitarios, reaccionando de distinta manera ante el mismo tipo de 
mensaje. 
Medios o canales publicitarios 
Este tercer paso es muy importante, ya que se debe definir los medios o canales que se 
utilizarán para enviar el mensaje publicitario. Éstos pueden ser: radio, televisión, revistas, 
Internet, diarios, folletos, entre otros. 
Redactar el mensaje publicitario 
La redacción del mensaje que será transmitido mediante algún canal o medio de 
comunicación es muy relevante y se debe hacer con cuidado y precisión, ya que cualquier 
error, puede determinar el éxito de la publicidad. 
El mensaje debe contener las principales características del producto y destacar aquellas 
que beneficien al público objetivo. Además, es importante resaltar la calidad del mismo, 
con el objetivo de que el consumidor asocie el producto con el status que le brindará. 
Es importante que el mensaje elaborado sea claro, veraz, fluido y fácil de entender para 
lograr llamar la atención de los consumidores. 
Lanzar la campaña 
Luego de llevar a cabo todos los pasos antes descritos, se deberá hacer efectiva la 
campaña publicitaria lanzándola en los medios escogidos. Si logras atraer a más clientes 
de los que tenían, entonces será señal de que la estrategia publicitaria cumplió sus 
objetivos.

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Estructura de una campaña publicitaria

  • 1. CORPORACIÓN UNIVERSITARIA AMERICANA- SENA 14 ESTRUCTURA DE UNA CAMPAÑA PUBLICITARIA MAIRA ALEJANDRA PERALTA GARIZADO LIC: LUIS CARLOS SAN MARTIN
  • 2. Estructura de una campaña publicitaria La publicidad es una técnica de comunicación comercial que busca persuadir a los consumidores mediante mensajes que impacten y llamen su atención. Esta estrategia intenta fomentar el consumo de un producto o servicio y darle notoriedad a una marca determinada. La difusión de productos surgió desde los orígenes de la civilización y el comercio, ya que existía la necesidad de comunicar la existencia de productos y servicios, lo cual se hacía mediante la expresión oral. A finales del siglo XVIII, durante la Revolución Industrial, la publicidad moderna comenzó a evolucionar en Estados Unidos y Gran Bretaña, donde aparecieron los primeros agentes de publicidad. Ya en el siglo XX, las agencias se profesionalizaron y la creatividad toma un rol fundamental a la hora de elaborar un anuncio. Objetivos La publicidad busca cumplir dos objetivos principales: - Informar al consumidor sobre los beneficios de un determinado producto o servicio, diferenciándolo de otras marcas. - Inclinar la balanza motivacional de las personas hacia el producto mediante métodos psicológicos, de manera que la probabilidad de compra sea mayor. Pero ¿cómo hacer una campaña publicitaria exitosa? Lo primero que debemos tener en cuenta es que la publicidad en medios de comunicación tiene una corta durabilidad, es decir, funciona durante un año o menos. Ahora te contamos cómo llevar a cabo tu campaña. Introducción Los primero que debes hacer es establecer los objetivos de la campaña, es decir, identificar lo que se pretende lograr a través de ella. Estos objetivos pueden ser: -Dar a conocer un nuevo producto. -Informar sobre las características de un producto. -Destacar los beneficios del producto. -Posicionar la marca. -Persuadir, incentivar o motivar la compra.
  • 3. Público o mercado objetivo Una vez realizado el primer paso, se debe analizar al público o mercado objetivo al cual irá dirigida la publicidad, ya que esto permitirá la elaboración de los mensajes y estrategias publicitarias adecuadas para el segmento escogido. La razón de esta segmentación es producto de que no todo el público tiene acceso a los mismos canales publicitarios, reaccionando de distinta manera ante el mismo tipo de mensaje. Medios o canales publicitarios Este tercer paso es muy importante, ya que se debe definir los medios o canales que se utilizarán para enviar el mensaje publicitario. Éstos pueden ser: radio, televisión, revistas, Internet, diarios, folletos, entre otros. Redactar el mensaje publicitario La redacción del mensaje que será transmitido mediante algún canal o medio de comunicación es muy relevante y se debe hacer con cuidado y precisión, ya que cualquier error, puede determinar el éxito de la publicidad. El mensaje debe contener las principales características del producto y destacar aquellas que beneficien al público objetivo. Además, es importante resaltar la calidad del mismo, con el objetivo de que el consumidor asocie el producto con el status que le brindará. Es importante que el mensaje elaborado sea claro, veraz, fluido y fácil de entender para lograr llamar la atención de los consumidores. Lanzar la campaña Luego de llevar a cabo todos los pasos antes descritos, se deberá hacer efectiva la campaña publicitaria lanzándola en los medios escogidos. Si logras atraer a más clientes de los que tenían, entonces será señal de que la estrategia publicitaria cumplió sus objetivos.