autort desconocido

1. UNIVERSIDAD NACIONAL DE PIURA
Facultad De Ciencias Contables Y Financieras
Carrera Profesional de Contabilidad
Presentado por:
Sullón Elías, Rosa María
Yanayaco Cordova, Maryuret Lisbet
Asesor:
Msc. Olivos Romero, Fredy
LA GESTIÓN EMPRESARIAL Y LAS
VENTAS DE LA EMPRESA ELEODORO
QUIROGA RAMOS S.A.C. SULLANA - 2023

2. REALIDAD PROBLEMÁTICA
INTERNACIONAL
NACIONAL
LOCAL
La gestión empresarial se encuentra presente en cada organización y en
sus respectivos gerentes, pues hoy en día es de vital importancia porque
se vive en un mundo globalizado, sin fronteras donde las culturas y los
pueblos están en constante evolución gracias a las nuevas tecnologías.
la gestión empresarial se vio afectada por la pandemia de la COVID 19,
la cual aceleró la digitalización de las empresas y esto incluye a las
PYMES, la adopción de herramientas digitales y plataformas de comercio
electrónico que ha sido fundamental para aprovechar las oportunidades.
En el caso de Piura, la gestión empresarial está presente de forma mínima
puesto que los empresarios no tienen una proyección a futuro, tienen
conocimientos limitados, por lo que se encuentran en desventaja frente a

3. PROBLEMA GENERAL
¿Cuál es la relación entre la gestión empresarial y las ventas de
la empresa Eleodoro Quiroga Ramos S.A.C. en sullana 2023?
OBJETIVO GENERAL
Determinar la relación que existe entre la planificación y las
ventas de la empresa Eleodoro Quiroga Ramos S.A.C. en
Sullana 2023

4. ANTECEDENTES
Cáceres Rossi, (2019) en su investigación denominada “Gestión empresarial en
el área de ventas corporativas de una empresa especialista en acabados de la
construcción” tuvo como objeto de analizar la relación de la gestión empresarial con
las ventas corporativas de una empresa, lo cual nos indica que la gestión puede tener
incidencia en las ventas empleando herramientas necesarias para disminuir las dudas
de la rentabilidad del negocio, erradicando la actitud pasiva que suelen tener las
empresas frente a sus recursos.
Ayala & Espinoza (2019) en su investigación denominada ¨Gestión empresarial y
competitividad de la empresa Cohervi S.A del cantón Milagro, año 2019¨ tuvo como
finalidad plantear las tácticas de la gestión empresarial para incrementar la
competitividad de la empresa. El estudio concluyó que en cuanto a los elementos que
conforman la gestión empresarial, muy pocas empresas son capaces de mantener una
adecuada gestión a través de los procesos de la conducción eficaz de los recursos.

5. FUNDAMENTOS
TEORÍA CLÁSICA DE LA
ADMINISTRACIÓN DE FAYOL
Esta teoría según Chiavenato (2006) sostiene que: “Si la
administración científica se caracterizaba por hacer énfasis
en la tarea que realiza el operario, la teoría clásica se
distinguía por el énfasis en la estructura que debe tener una
organización para lograr la eficiencia.
TEORÍA DE LA BUROCRACIA
DE WEBER
Esta teoría según Jones y George (2014), sostiene
que: “Weber establece los principios de la burocracia:
Un sistema formal de organización y administración
pensando en asegurar la eficiencia y la eficacia”.

6. METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
ENFOQUE: Es un enfoque de investigación cuantitativa, dado que es una forma estructurada de
recopilar y analizar datos obtenidos de distintas fuentes, lo que implica el uso de herramientas
informáticas, estadísticas y matemáticas para obtener resultados (Alan Neill & Cortés Suárez,
2018),
DISEÑO: Es no experimental y de corte transversal
NIVEL: Correlacional
ENFOQUE, DISEÑO Y NIVEL:
POBLACIÓN Y MUESTRA: POBLACIÓN: 108 trabajadores de ambos sexos que laboran en la empresa Eleodoro Quiroga
Ramos S.A.C.
MUESTRA: 50 trabajadores de la empresa Eleodoro Quiroga Ramos S.A.C.
TÉCNICA: Se ha optado por usar la técnica de la encuesta.
INSTRUMENTOS: 1 cuestionario.
TÉCNICA Y INSTRUMENTOS:

7. ANEXO 1: MATRIZ DE CONSISTENCIA

8. ANEXO 2: MATRIZ DE OPERACIONALIZACIÓN DE VARIABLES

9. ANEXO 3: ENCUESTA

12. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
Acosta Véliz, M. M., & Jiménez Cercado, M. E. (2020). La evolución constante sobre la administración se vislumbra
en la actualidad, fruto de ello es que se dispone hoy en día de diferentes propuestas que responden a la
interrogante de ¿cómo administrar? Existen elementos o dimensiones de la administración que. Revista Científica
FIP CAEC. https://www.fipcaec.com/index.php/fipcaec/article/view/218
Bejarano Pintado, C. E. (2022). Diseño de un sistema de control interno para la gestión empresarial de inversiones
& CIA la Taberna S.A.C. Repositorio Universidad Nacional de Piura. CCFI-BEJ-PIN-2022.pdf (unp.edu.pe)
Cáceres Rossi, C. C. (2019). Gestión empresarial en el área de ventas corporativas en una empresa especialista en
acabados de la construcción. Lima: ″Universidad Privada del Norte".
https://repositorio.upn.edu.pe/bitstream/handle/11537/24226/C%c3%81CERES%20ROSSI%20%2cCLAUDIO.pdf?s
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