1. ¿Qué influencias culturales y transculturales influyen
sobre la mujer como líder y centro del hogar?
MBA Marketing
Licda. De Nobrega, Joelys
Licda. Ibarra, Meyling
Licda. Núñez, Yenelva
Licda. Parisca, Yecsibel

2. Cultura:
Es el conjunto de todas las formas, los modelos o los patrones, explícitos o
implícitos, a través de los cuales una sociedad se manifiesta. Está compuesto
por el conjunto de usos y costumbres creados por la sociedad y que son
transmitidos de generación en generación.
Desde otro punto de vista se puede decir que la cultura es toda la información
y habilidades que posee el ser humano.
La UNESCO, en 1982, declaró que “la cultura da al hombre la capacidad de
reflexionar sobre sí mismo. Es ella la que hace de nosotros seres
específicamente humanos, racionales, críticos y éticamente comprometidos. A
través de ellas discernimos los valores y efectuamos opciones. A través de ella
el hombre se expresa, toma conciencia de sí mismo, se reconoce como un
proyecto inacabado, pone en cuestión sus propias realizaciones, busca
incansablemente nuevas significaciones y crea obras que lo trascienden”.

3. Transcultural:
Se generó en la antropología a partir del año 1940, donde Fernando Ortiz lo
ideó en “ Contrapunteo cubano del tabaco y el azúcar”, con el fin de
clasificar el estudio del contacto cultural entre grupos diferentes.
Inicialmente se ha definido como “el proceso gradual por el cual una cultura
adopta rasgos de otras hasta culminar en una aculturación”. Generalmente la
enseñanza o intercambio de rasgos va desde una cultura “más desarrollada”
a otra “poco desarrollada” y que ésta pueda ocurrir sin conflicto, sin embargo
la mayoría de las transculturaciones son conflictivas, en especial para la
cultura receptora.

4. CULTURA:
Esencia original de
un País
TRANSCULTURA:
Mezcla o fusión de
otras culturas.

5. Nivel Macrosocial
Grupos de referencias
La Familia
• Personas que viven en un mismo dormitorio estudiantil.
• Miembros de una banda.
• Miembros de un club
Subculturas
Clases Sociales
• Afroestadounidenses
• Ancianos
• Miembros de una familia o externos
• Clase baja
• Clase media
• Clase alta.
• Estados Unidos
• España
• Venezuela

6. Proceso de
compra
• Pre-compra: incluye decisiones
relacionadas con lo qué se
quiere comprar, dónde, quién y
cómo se efectuará la compra.
• Compra: es el acto central del
proceso de decisión, donde se
producen sensaciones y
sentimientos durante su
realización.
• Pos compra: operan sentimientos
de satisfacción o insatisfacción,
congruencia entre las
expectativas y lo comprado.
• Reconocer una necesidad: varía según
el problema sea esperado o no,
requiera una solución inmediata, forma
parte de la rutina de consumo por su
importancia exige una cuidadosa
planificación.
• Búsqueda de información: puede
basarse en conocimientos previamente
memorizados, experiencia de compra o
la publicidad.
• Evaluación de alternativas: Durante el
proceso aparecen múltiples alternativas,
donde el consumidor las evalúa desde
su punto de vista particular.
• Distinción entre compra planeada,
compra parcialmente planeada y
compra no planificada.
• Lealtad de la marca.
• Compra multicanal.

7. El proceso de compra se ha modificado a lo largo del tiempo, haciéndose cada vez más
diverso, complejo y heterogéneo. Esto ha generado diferentes “estilos de consumo” o “estilos
de compras” alejados y diferenciados. El cambio radical que se puede destacar es el
conocimiento de las necesidades primarias.
Estilos de compra entendemos que “son aquellas formas peculiares de actuar de los
consumidores relacionados con sus procesos de consumo. Estos tienen tanto comportamientos
cognitivos como emocionales y por ellos la diferente ponderación de cada estilo es diferente”.
(Luna, 1995).
Los compradores compulsivos reaccionan son más emocionales que otros
hacia los estímulos bajo una situación de compra.
Cognitivos:
Representan e
indican objetos
tangibles.
Emocionales:
Implican la selección
de metas de
acuerdo a criterios
personales o
subjetivos.

8. Vs

9. Los hombres no realizan compran compulsivas, ellos muestran una
mayor variedad de conductas emocionales no sólo de su imagen
personal, sino también a otros productos relacionados con la música,
accesorios de auto, accesorios de informática, deporte, entre otros.

10. Las mujeres tienen compras emocionales más relacionadas con
productos y servicios que tienen que ver con su propia imagen. Las
mujeres ordenan los productos según su importancia, planifican las
compras para que no puedan tener ningún contratiempo.

11. Si bien hay productos creados tanto para hombres ,mujeres y niños, en la
mayoría de los casos quien tiene la decisión de compra es la mujer. Ella
es quien hace las compras familiares y en muchos de los casos
selecciona el producto para su familia, como por ejemplo de aseo
personal (en donde influye mucho los gustos por aromas, texturas,
sabores, entre otros). La mujer toma el mando conociendo a cada
integrante de su familia y lo que ellos prefieren, para luego hacer la
compra. También conoce las opciones en el caso de no encontrar un
producto específico, ella escoge un sustituto con las características
similares a los gustos específicos.

12. El proceso de la toma de decisión en las mujeres es un poco complejo, ya que su patrón
decisorio depende del desarrollo biopsicosocial que maneja, dentro de los cuales se puede
mencionar que los que mayor influyen son el entorno cultural o el transcultural que maneja.
El proceso conlleva a formular previamente las interrogantes: ¿Qué debo comprar, dónde,
cuándo y qué tiempo durará entre otros?
Se toma en cuenta el ambiente familiar de la mujer, permitiendo ver el panorama de
un modo distinto a otras mujeres, incluso se pueden ver diferencias al resto del grupo
familiar.
Toma
de
decisión
Aplicar la
decisión
Definir el
problema
Analizar el
problema
Evaluar las
alternativas
Elegir las
alternativas

13. Para determinar cual es la influencia de la mujer como líderes en el
entorno del hogar se debe tomar en cuenta su influencia cultural y
transculturización, pero además con ciertas variables se pueden crear
diferentes patrones que permitirán descifrar cuales son las necesidad más
resaltantes y además se puede reflejar el gran desempeño que tiene la
mujer cuando toma el liderazgo del hogar.
La formación de la mujer se destaca en gran medida de excelencia por
la planificación que maneja en todas sus actividades, esto le permite
llevar día a día las múltiples funciones dentro de la estructura familiar,
considerando el amplio espectro de percepción a la hora de estimular y
cambiar su entorno a su favor.

14. La formación de la unidad biopsicosocial de la mujer en el hogar es
muy compleja su situación es muy distinta a la del hombre, a la hora de
tomar cualquier decisión para la obtención de sus objetivos. Esto se
debe gracias a la buena planificación que maneja para que ningún
factor externo pueda perjudicar su decisión y pueda favorecer con la
estructura familiar.

15. Se pudo observar que la
influencia es sin duda el
factor clave de desarrollo
del éxito y liderazgo en el
entorno del hogar, de allí
radica el gran
desempeño y soporte de
la mujer como pilar
fundamental de todas las
operaciones en la hora
de tomar cualquier
decisión que pueda
favorecer al grupo
familiar.

16.  Cultural S.A. Diccionario de Marketing. Edición 1999
 Grupo editorial Norma. Mercadeo. Edición 1991
 Kotler, P . Dirección de mercadotecnia. Edición 1974
 Lamb, Hair y Mcdaniel. Marketing. Edición 1998.
 Luna-Arocas, R., Mundina, J.J. y Quintanilla, I. (1997). Marketing social aplicado al
deporte: una nueva conceptualización. Capítulo 13 del libro Análisis de la
práctica deportiva: una visión multidisciplinar. P. 345-362. Ed. Promolibro. Valencia
 http://www.publidirecta.com/dicc/diccionario_marketing_a.php
 http://www.publicidadymarketingweb.com/diccionario-de-marketing.html
 http://www.promonegocios.net/
 http://www.es.scribd.com/doc/125734461/Semana-1