Consejos sobre campañas de Email Marketing

1. 11 Sencillos Tips para Enviar
Campañas de Email Marketing
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Por Yoel Nacher

2. 1. Definir el propósito de tus
campañas
 Comienza tus campañas de emails en la base
correcta. Tienes que ser certero en la elección de tu
objetivo o propósito.
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3. 2. Desarrollar y preparar tus listas de
e-mails
 Construye una lista de e-mails (follow up) para enviar
a los emails que ya tienes en tu base de datos o en
el futuro se suscribirán. Pide permiso a tus
suscriptores para enviarles emails ofreciéndoles
formularios en tu web, como por ejemplo: "Regístrate
aquí para recibir cupones y descuentos por e-mail" o
"Regístrate aquí para recibir un boletín
periódicamente".
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4. 3. Establecer una tabla de horarios
 Decide con qué frecuencia enviarás tus broadcasts.
Hay una línea fina entre exagerar y no llegar al
suficiente mantenimiento de relación a largo plazo
con los suscritores. Envía una mezcla de información
útil y mensajes promocionales. Enviarlos en horarios
de tiempo variados, es una práctica aceptable. Evita
enviar demasiados e-mails promocionales.
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5. 4. Enviar e-mails cuando los lectores
son más receptivos
 Estudios independientes han mostrado que los
mejores ratios de respuesta son de las campañas de
e-mails enviadas los martes y miércoles entre las 2 -
3 p.m.
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6. 5. Escribir poderosos mensajes en
los e-mails
 El cuerpo del texto de tu e-mail es importantísimo.
Asegúrate que tu mensaje esté en la dirección correcta
en el sentido de tener contenido cautivador, noticias
emocionantes u ofertas especiales. Incluye sentido de
urgencia en cualquier material promocional (por ejemplo:
la oferta expira el próximo viernes). Sitúa las partes más
importantes de tu mensaje en el primer párrafo. Utiliza
viñetas para hacer más fácil la lectura. Contenido bien
trazado te ayudará a convertir tus e-mail abiertos a clicks
a tu web o llamadas a tu negocio
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7. 6. Utilizar una línea de asunto
potente
 Las primeras impresiones lo son todo. Capta la
atención de los destinatarios con una corta y
cautivadora línea de asunto. Estudios han mostrado
que un asunto bien escrito puede producir ratios de
apertura de 10 a 20 veces mayor.
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8. 7. Utilizar fuertes llamadas a la
acción
 Utiliza palabras de urgencia a los lectores en los
mensajes promocionales para que tomen acción de
forma inmediata como "llame ahora" o "click aquí".
Anuncios de venta sin llamadas a la acción es
considerado incompleto y no convierte bien.
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9. 8. Ser agradable
 Atender personalmente uno a uno es mejor que
tratar de forma corporativa cualquier día de la
semana. Abstenerse de tratar de ser profesional y
bajar el tono a jerga empresarial. Tus clientes y
prospectos son tus amigos. Háblales como personas
reales. Tus respuestas y ratios de hacer click
depende de ello.
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10. 9. Incluir un link para darse de baja
 Incluye un método donde haya un link para que se
puedan desuscribir fácil y convenientemente. Por ley
debes respetar la decisión de las peticiones de
desuscripción en 10 días. Evita utilizar encabezados
engañosos, nombres, respuestas a correos y en la
línea de asunto.
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11. 10. Realización de un seguimiento
 Este es un paso que a menudo se pasa por alto.
Rastrear los links en tus correos enviados te
permirán obtener valiosa información y descubrir qué
funciona y que no en tus campañas. El seguimiento
es una característica estándar en ciertos
autoresponders como Aweber. Haz seguimiento de
qué líneas de asunto generan la mayor cantidad de
aperturas en tus broadcasts. Analiza cuáles
mensajes producen la mayor cantidad de clicks a tu
web.
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12. 11. Testear y repetir
 ¿Qué aprendiste de tu primera ronda de e-mail
marketing? Aquí algunas preguntas que debes
hacerte:
 ¿Qué funcionó bien y que no?
 ¿Alcanzaste los resultados deseados definidos en el
tip 1?
 ¿Qué puedes mejorar en respuestas y conversiones
en tu próxima campaña?
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