Pom china presentacion_cmp

POM – CHINA
PRESENTACIÓN
EJECUTIVAVA

Dr Krishna Kumar
Tiara International Consulting
15 de Marzo, 2007

RESUMEN DE LA ECONOMÍA Y
COMERCIO DE CHINA
„ 2005 PBI : $2,225 mil milloneses
„ 2006 PBI PROYECTADO : $2,423 mil milloneses
„ TASA DE CRECIMIENTO
PROMEDIO
(CAGR) de PBI – 2001-2006 : 8.92%
„
POBLACIÓN – PROY.
2006 : 1,314 millones
„ PBI PER CAPITA – 2006 : $1,844
„ EXPORTACIONES DE CHINA – 2005: $752 mil milloness
„ IMPORTACIONES DE CHINA – 2005: $632 mil milloness

„ CHINA EN EL 2005 OCUPO EL 3ER LUGAR EN
EXPORTACIONESACIONES
MUNDIALES DESPUES DE LOS ESTADOS UNIDOS Y
ALEMANIAEMANIA..
4/9/2007 22

Demografía Económica China
II
Porcentaje de Hogares en Distintas
Categorias Economicas
120 GblAff>25K
100
80 Maff-
%
60 $12.5K&$25K
40 UMC-$5K&12.5K
20
LMC-$3K&5K
0
1985 1995 2005 2015 2025 Poor<$3K
Años

Demografía Económica China
III
Porcentaje de Ingresos Nacionales
Ganados por Distintas Clases
120 GblAff>25K
100
Maff-80
%
60 $12.5K&$25K
UMC-$5K&12.5K40
20
LMC-$3K&5K
0
1985 1995 2005 2015 2025 Poor<$3K

PRODUCTOS NO
TRADICIONALESS
„ Importaciones de China de Productos No Tradicionales:nales:
2004 : $320 mil millones
2005 : $345 mil millones
„ Total de Productos Peruanos No-Tradicionales
Considerados : 3,852
„ Exportaciones No Tradicionales de Perú a China:
2004 : $40 Millones
2005 : $70 Millones

2006 :
$130
Millones
4/9/2007 55

FORTALEZAS DE PERU EN SUS
EXPORTACIONESCIONES AA
CHINA
„ China es el 2do destino de las exportaciones peruanas despuéss dede loslos
EstadosEstados Unidos.
„ Las exportaciones de Perú a China en el 2005 fueron del ordenn dede $$22
milmil millones,millones, mientras que las exportaciones de Perú a los Estados
Unidos fueronfueron deldel ordenorden dede $5.17 mil millones según SUNAT.
„ Las principales exportaciones de Perú son los productos tradicionales,ionales,
eses decir,decir, productos mineros, metales y harina de pescado, totalizando
alrealrededordedor dede $$11..9393 mil millones en el 2005.
„ China reconoce la calidad de la harina de pescado peruana y sussus
productosproductos minerales.
„ Perú debería aprovechar este reconocimiento para exportar mááss productosproductos nono

tradicionales de los sectores Pesquero y Hierro, Acero & Metallúúrgicorgico (HAM(HAM oo
ISM)ISM)..
„ Con sus vastos recursos forestales, el Perú podría exportar unaa grangran
cantidadcantidad dede madera y sus derivados, incluso productos de papel –
Advertencia:ncia: ElEl PerPerúú debedebe asegurarse que sus exportaciones a
China estén balanceadas concon unun adecuadoadecuado control y manejo
forestal.
4/9/2007 66

MODELO DE SELECCIÓN PARA PRODUCTOSCTOS
NONO
TRADICIONALES - I
„ Los Principales Criterios usados para priorizar los 3,852
producproductostos nono tradicionales de exportación peruana son:
– La demanda de China.
– La actual exportación peruana al mundo.
– Las exportaciones actuales de Perú a China.
– Las exportaciones de Perú a mercados relevantes en Asia,a,
comocomo son:son: Taiwán, Corea del Sur, Tailandia, Malasia,
Singapur, Hongg KongKong,, Indonesia e India.
– Exportaciones a China de países tales como Chile, Ecuador,or,
Colombia,Colombia, Brasil y Argentina.

– Precio del Producto como estimación del ¨valor agregadoo¨¨
– Calculo de la capacidad necesaria en el Perú para atenderr lala
demandademanda china de manera optima.
4/9/2007 77

MODELO DE SELECCIÓN PARA PRODUCTOSCTOS
NONO
TRADICIONALES - II
„ Modelo basado en la demanda identifica un mercadoo dede $$2727 milmil
millones por año, en relación a los $4 mil millones del modeloodelo inicialinicial..
„ El Modelo optimiza el Capital de Inversión – Los productosctos
““TopTop 2020”” podrían ser exportados prácticamente sin necesidad
algunauna dede capitalcapital de inversión.
„ POM CHINA ha tenido en cuenta las opiniones de
MINCETUR,ETUR, PROMPEX, instituciones del sector privado
como ADEX, COMEX,COMEX, CAPECHI, SNI & CCL,

empresarios y Consejeros Comercialesiales enen Shangai y
Beijing.
4/9/2007 88

PRODUCTOS SELECCIONADOS POR
SECTORESCTORES
Sector - Productos Corto Plazo Mediano Plazo Largoo PlazoPlazo
TOTALTOTA
L
Top – 23 Mid – 27 Longg –– 2727
Textiles 5 10 88 2323
Agricultura 3 8 55 1616
Pesquería 5 - 44 99
Hierro, Acero & 4 5 22 1111
Metalúrgia (ISM)
Madera y Papel 3 3 22 88
Prod. Químicos 3 1 66 1010
TOTAL 23 27 2727 7777

MODELO DE PENETRACIÓN DE
MERCADOADO -- II
„ Para cada producto o sector seleccionado estima la Demanda,anda,
Recaudación Fiscal, Gastos de Promoción, Puestos de Trabajo,abajo,
InversiInversióónn de Capital, entre otros, para los próximos 15 años.
„ Desarrolla un benchmarking de 10 variables (como cumplimiento,limiento,
precios,precios, calidad, flete entre otros) en el Perú versus las mismas
variablesariables enen 66 países – no solo en América Latina, sino también en
Asia..
„ Identifica las fortalezas de los países comparados con el

benchmarkingbenchmarking enen sus diferentes estrategias.
„ Asume que Perú, mediante la emulación de buenas practicas,ticas,
lograrlograráá incrementar su participación en el mercado.
4/9/2007 1010

MODELO DE PENETRACIÓN DE MERCADODO
-- IIII
„ Realiza una estimación del rendimiento exportador anualanual
enen dólares americanos para los 3 primeros años para
cadacada productoproducto en cada sector.
„ Realiza una estimación de las Inversiones de Capitalal (CAPEX)
(CAPEX) aaññoo por año, producto por producto para cada
Categorííaa ((TopTop 20,20, Mediano 20, Largo 20) de los productos.
„ Realiza una estimación del presupuesto para actividadesdades dede
promoción, etc. requerido para cada Categoría de ProductosProductos..

„ Proporciona un Plan de Acción General.
4/9/2007 1111

SHORT TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
SE
8 -
CHINA
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S
PROJ. PROJ.
EXPORTS EXPORTS
EXPORTS
EXPORTS
CHINA'S
CUREN
TDIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL
EXPORTS
CAPEX
RI HARMO ENGLISH AS GIVEN PARTIDA/
SECTO
R DEMAND TO TO TO THE TO THE
CAGR -
2 MKT TO CHINA - 15
AL NIZATIO BY CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - YEARS SHR IN - 3 YEAR - YRS -
NO
N #
- K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
T-SHIRTS & INNER
T-SHIRTS Y
CAMISETAS
1
61091000 SHIRTSM 0OF COTTON - INTERIORES DE PUNTO
TEXTILES
59,551 - 7 307,763 336,692
19.87% 0.00%
4,998 -
K$ DE ALGODÓN
MEN'S OR BOYS
SHIRTS
2 61051000 KNITTED OR
TEXTILE
S
10,700 - - 177,235 208,528
85.32% 0.00%
3,185 -
CROCHETED
WOME'S OR GIRLS'
BLOUSES, SHIRTS
AND
3 61061000 SHIRT-BLOUSES
TEXTILE
S 3,860 - - 96,349 107,346 124.64% 0.00% 1,998 -
KNITTED OR
CROCHETED
THE OTHER
SWEATERS,
LOS DEMÁS
SUÉTERES,
PULLOVERS,
PULLOVERS,
CARDIGANES,
4 61102000 CARDIGANS, VESTS & TEXTLES
155,967 7 4 72,041 99,567
6.48% 0.00%
8,252 -CHALECOS Y
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COTTON - K$
DE ALGODÓN
MKT DMD FOR WOOL LOS DEMÁS PELO
FINO5 51053990 OR FINE OR COARSE TEXTLES 22.03% 34.21%
ANIMAL HAIR YARN -
K$ CARDADO O PEINADO 27,565 9,431 13,049 17,865 21,120 2,685 480

6 08045020 MANGOES - K$
AGRI
56.87% 0.00%
&L'STOC
K 7,609 - - 42,653 38,403 2,035 -
7 08061000 FRESH GRAPES - K$ UVAS FRESCAS
AGRI
44.68% 0.00%
&L'STOC
K 67,482 - 26 21,763 33,905 10,528 627
ALGAS, FRESCAS,
REFRIGERADAS,
CONGELADAS O
SECAS,
SEAWEED & ALGAE INCLUSO AGRI
8
12122090
FROZEN OR DRIED PULVERIZADAS,
&L'STOC
K 23,951 649 969 1,627 2,177 29.13% 2.71% 2,415 113
EMPLEADAS
PRINCIPALMENTE EN
LA
ALIMENTACIÓN
HUMANA
4/9/2007 1212

SE
8 -
CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORTS EXPORTS
EXPORTS
EXPORTS
CHINA'S
CUREN
TDIGIT
PRODUCT
NAME
EXPORTS
CAPEX
RI HARMO IN ENGLISH AS NOMBRE DEL SECTOR DEMAND TO TO TO THE TO THE
CAGR -
2 MKT TO CHINA - 15
AL
NIZATIO GIVEN BY
CHINA
PARTIDA/
PRODUCTO IN 2004 CHINA - CHINA - WORLD - WORLD - YEARS SHR IN - 3 YEAR - YRS -
NO
N #
- K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
GRASAS Y ACEITES
DE
PESCADO Y SUS
FAT & OILS &
FRACCIONES,
EXCEPTO
LOS ACEITES DE9
15042000 THEIR FRACTION
- FISHING
19,713 849 2,422 149,226 155,562
123.86% 4.31%
12,484 2,483
K$
HÍGADO, INCLUSO
REFINADOS, PERO SIN
MODIFICAR
QUÍMICAMENTE
10 03074900
OTHER CUTTLEFISH
LOS DEMÁS JIBIAS Y
FISHING 20.93% 6.87%& SQUID ETC. - K$
GLOBITOS,
CALAMARES 168,779 11,587 4,608 82,541 94,721 25,583 -
Y POTAS
11 03042090 FROZEN FILLETS - FILETES DE PESCADO FISHING
19,322 665 833 24,887 28,591
34.46% 3.44%
4,483 -K$ CONGELADOS
THE OTHER LOS DEMÁS
PREPARED OR CRUSTÁCEOS,
12 16059090 CONSERVED MOLUSCOS Y DEMÁS FISHING
18,978 14,625 14,655 31,063 33,347
-2.23% 77.06%
5,326 -CRUSTACEANS, INVERTEBRADOS
MOLUSCOS & PREPARADOS O
INVERTEBRATES CONSERVADOS
03061319
SHRIMPS &
CAMARONES,
13
LANGOSTINOS Y
DEMÁS FISHING
110,890 - - 24,843 38,525
14.76% 0.00%
15,302 -PRAWNS - K$ DECÁPODOS NATANTIA
CONGELADOS
REFINED COPPER
ALAMBRE DE COBRE
REFINADO, CON LA
IRON, STEEL

74081100 WITH DIMENSION
MAYOR DIMENSIÓN
DE14 &
784,403 - - 85,034 117,336
30.93% 0.00%
70,137 -OF CROSS SECTION LA SECCIÓN
METALLURG
Y
> 6MMS - K$ TRANSVERSAL
SUPERIOR A 6 MM
ZINC PLATES,
CHAPAS, HOJAS Y
IRON, STEEL
15 79050000 SHEETS, STRIP & &
15,722 160 1,064 45,256 47,598
7.79% 1.02%
947 -TIRAS, DE CINC.
FOIL - K$
METALLURG
Y
790112 - ZINC
CINC SIN ALEAR, CON
IRON, STEEL
UN CONTENIDO DE16
79011200 ALLOYS BY
WEIGHT & 51,749 - - 22,811 20,909 197.66% 0.00% 20,848 -
< 99.9% - K$
CINC INFERIOR AL
METALLURG
Y
99,99% EN PESO
4/9/2007 1313

8 - CHINA PERU'S
PERU'S PERU'S PERU'S PERU'S PROJ.
SE EXPORT
EXPORT
EXPORT
CURENT
EXPORT PROJ.
RI DIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL DEMAN EXPORTS S TO S TO S TO CHINA'S MKT S TO
CAPEX
-
AL HARMO
ENGLISH AS
GIVEN
PARTIDA/
PRODUCTO SECTOR D IN TO CHINA CHINA - THE THE CAGR -
SHR IN CHINA - 15 YRS
-
NO NIZATIO BY CHINA 2004 - - 2004 - 2005 - WORLD WORLD
2
YEARS
CHINA 3 YEAR
- K$
N # K$ K$
K$
- 2004 - - 2005 -
IN 2004 K$
K$ K$
REFINED COPPER
BARRAS Y PERFILES,
DE IRON, STEEL
17
74071000 BARS AND
PROFILES - COBRE DE COBRE &
91,224 - - 15,008 18,988
-5.09% 0.00%
3,291 91
K$ REFINADO
METALLURG
Y
LAS DEMÁS MADERA
OTHER SAWED &
ASERRADA O
DESBASTADA
WOOD &
18 44072400 LONGITUDINALLY LONGITUDINALMENTE, 57.05% 0.00%
PAPER 6,246 - - 50,757 57,560 2,856 -
CUT/POLISHED-K$ CORTADA O
DESENROLLADA,
INCLUSO CEPILLADA
WOOD SAWN OR
CHIPPED
DEMAS MADERA
LENGTHWISE,
SLICED ASERRADA O
OR PEELED,
DESBASTADA WOOD &
19 44072900 WHEGTHER OR NOT 9.09% 0.05%
LONGITUDINALMENTE DE PAPER 325,559 177 1,276 26,539 25,945 41,105 -
PLANED, SANDED
OR
CONIFERAS, DE
ESPESOR
FINGER-JOINTED OF
A >6MM.
THICKNESS
EXCEEDING 6MM -
K$
WELL FORMED
WOOD
MADERA PERFILADA WOOD &

20
44092000 DIF TO CONIFEROUS
- LONGITUDINALMENTE
12,826 6,277 15,495 16,298 27,942
55.00% 48.94%
4,787 601
K$
DISTINTAS DE LAS PAPER
CONÍFERAS
MATERIAS
COLORANTES
COLORING MATTER OF
DE ORIGEN VEGETAL O
21 32030019 VEG/ANML ORIGIN -
ANIMAL, AUNQUE SEAN
CHEMICALS
12,094 - - 29,586 30,977 (0) - 460 -DE CONSTITUCIÓN
K$
QUÍMICA DEFINIDA;
ENTRE OTRAS
OXIDES OF BORON; OXIDOS DE BORO;
22
28100010
BORIC ACIDS - K$ ÁCIDOS BÓRICOS CHEMICALS 42,982 141 277 7,779 7,200 0 0 4,608 -
ZINC OXIDE, ZINC
OXIDO DE CINC
(BLANCO
23
28170010
PEROXIDE - K$ O FLOR DE CINC); CHEMICALS 26,058 259 582 16,613 20,641 0 0 1,311 543
PEROXIDO DE CINC
4/9/2007 1414

MEDIUM TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
SE
8 -
CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORTS EXPORTS EXPORTS
EXPORTS
CUREN
TDIGIT PRODUCT NAME IN CHINA'S
EXPORTS
CAPEX
RI
HARMO
N ENGLISH AS GIVEN NOMBRE DEL SECTOR DEMAND TO TO TO THE TO THE
CAGR -
2 MKT TO CHINA - 15
AL IZATION BY CHINA
PARTIDA/
PRODUCTO IN 2004 CHINA -
CHINA - WORLD - WORLD
- YEARS SHR IN
- 3 YEAR
- YRS -
NO
#
- K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
MKT DMD FOR
CABLES DE
FILAMENTOS
1
55013000 ACRYLIC/MODA ACRYLIC SINTÉTICOS,
ACRÍLICOS
TEXTLE
S
362,278 1,525 1,415 18,717 19,256
32.09% 0.42%
33,038 2,736
- K$ O MODACRÍLICOS
FIBRAS SINTÉTICAS
DISCONTINUAS
MKT DMD FOR
ACRÍLICAS O
MODACRÍLICAS, SIN2
55033000 ACRYLIC/MODA
ACRYLIC
TEXTLE
S
377,720 443 660 13,903 13,540
9.88% 0.12%
24,445 2,839
- K$
CARDAR, PEINAR O
TRANSFORMAR DE
OTRO MODO PARA LA
HILATURA
HILADOS DE LANA
MKT DMD FOR
COMBED PEINADA CON UN
3
51071000
WOOL > 85% - K$ CONTENIDO DE LANA
TEXTLE
S 161,901 68 19 12,433 10,076 -2.38% 0.04% 5,953 481
SUPERIOR O IGUAL AL
85% EN PESO
SHIRTS FOR MEN OR CAMISAS PARA
4
62052000 CHILDREN, OF
COTTON
HOMBRES O NIÑOS,
DE
TEXTLE
S
101,866 - - 12,314 13,257
18.78% 0.00%
9,441 1,520
- K$ ALGODÓN
FIBERS SYNTHETIC FIBRAS SINTÉTICAS
DISCOUNTINOUS DISCONTINUAS
ACRYLICS OR ACRÍLICAS O
5 55063000 MODAACRYLICS, MODACRÍLICAS,
TEXTLE
S
36,810 - - 11,558 10,544
4.53% 0.00%
1,883 176CARDINGS, COMBINGS CARDADAS, PEINADAS O

OR TRANSFORMED TRANSFORMADAS DE
OTHERWISE FOR THE OTRO MODO PARA LA
STAPLE FIBRE - K$ HILATURA
THE OTHER
SWEATERS,
LOS DEMÁS
SUÉTERES,
PULLLOVERS,
PULLOVERS,
CARDIGANES,6
61101900 CARDIGANS, VESTS
AND
TEXTLE
S
4,999 - 2 11,189 12,312
57.07% 0.00%
996 40
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WOOL OR FINE HAIR
PELO FINO
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PANTALONES CON PETO,
7
62034200 PETO, TROUSERS
AND
PANTALONES CORTOS
Y
TEXTLE
S 57,185 - - 10,802 17,279 14.84% 0.00% 4,965 826
SHORTS OF COTTON -
SHORTS DE ALGODÓN
K$
4/9/2007 1515

SE
8 -
CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORTS
CUREN
TDIGIT PRODUCT NAME IN CHINA'S
EXPORTS
CAPEX
RI
HARMO
N ENGLISH AS GIVEN NOMBRE DEL SECTOR DEMAND TO TO TO THE TO THE
CAGR -
2 MKT TO CHINA - 15
AL IZATION BY CHINA
PARTIDA/
- YEARS SHR IN
- 3 YEAR
- YRS -
NO
#
- K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
LONG TROUSERS,
PANTALONES
LARGOS,
TEXTLES8
62046200 TROUSERS WITH
PETO
93,502 2 - 9,034 12,447
2.33% 0.00%
4,292 409
OF COTTON - K$
DE ALGODÓN
MKT DMD FOR FINE
HILADOS DE PELO
FINO
PEINADO SIN
9 51082000 HAIR YARN COMBED - ACONDICIONAR PARA LA
TEXTLES
6,087 666 692 8,690 9,612 13.10% 12.61% 411 -
K$
VENTA AL POR MENOR
61099090 OF OTHER TEXTILE
T-SHIRTS Y
CAMISETAS
10
INTERIORES DE
PUNTO
TEXTLE
S
15,074 - - 4,908 5,177
6.65% 0.00%
870 99MATERIALS DE LAS DEMÁS
MATERIAS TEXTILES
LAS DEMÁS
OTHER
PREPARATIONS PREPARACIONES DE LOS AGRI &
11
23099090
FOR ANIMAL FEED - K$ TIPOS UTILIZADOS L'STOCK 53,153 - - 18,880 25,283 15.64% 0.00% 5,481 487
PARA LA ALIMENTACIÓN
DE ANIMALES
SWEET CAKES (WITH
GALLETAS DULCES
(CON AGRI &
12 19053100 ADDITION OF ADICIÓN DE
L'STOCK 9,776 - - 16,152 17,152
38.22% 0.00%
1,972 72
EULCORANTES) EDULCORANTES)
13 09011100 COFFEE W/O TOASTING CAFÉ SIN TOSTAR SIN AGRI &
10,952 32 - 289,844 306,559
35.95% 0.29%
2,169 -& DECAFFEINATING - K$ DESCAFEINAR L'STOCK

FLOUR, MEAL OR
POWDER OF
LEGUMINOUS
AGRI &
14
11062010 VEGETABLE - OF
SAGO -52.75% 73.96%L'STOCK 105 77 10 1,553 1,893 2 -
OR ROOTS OF TUBER
HEADING NO. 07.14,
I.E., MACA FLOUR
4/9/2007 1616

SE
8 -
CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORTS
CUREN
TDIGIT PRODUCT NAME IN NOMBRE DEL CHINA'S
EXPORTS
CAPEX
RI
HARMO
N ENGLISH AS GIVEN PARTIDA/ SECTOR DEMAND TO TO TO THE TO THE
CAGR -
2 MKT TO CHINA - 15
AL IZATION BY CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA -
- YEARS SHR IN
- 3 YEAR
- YRS -
NO
#
- K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
VEGETABLE SAPS &
EXTRACTS, PECTIC
SUBSTANCES,
PECTINATE; AGAR-
LOS DEMÁSAGAR & OTHER
AGRI &15 13021990 MUCILAGES& JUGOS Y
7,858 3 71 2,221 2,580
99.75% 0.04%
2,167 -THICKENERS WHETHR EXTRACTOS L'STOCK
OR NOT MODIFIED, VEGETALES
DERIVED FROM
VEGETABLE
PRODUCTS
- OTHER (MACA
EXTRACT)
SUGAR LOS DEMÁS
CONFECTIONERY ARTÍCULOS DE
AGRI &16 17049000 (INCLUDING WHITE CONFITERÍA SIN
18,528 - - 4,028 4,850
2.08% 0.00%
958 35CHOCOLATE), NOT CACAO (INCLUIDO L'STOCK
CONTAINING COCOA - EL CHOCOLATE
K$ BLANCO)
FRESH CITRUS -
AGRI &17 08052010 TANGEREINE,
4,070 - - 13,235 17,920
37.56% 0.00%
532 -LATIFOLIA CITRUS & L'STOCK
OTHERS
FRESH CITRUS - KEY
AGRI &
18 08055000 LIME - CITRUS 76.44% 0.00%
L'STOCK 5,728 - - 310 245 1,666 59
AURANTIFOLIA
OTHER BARS & RODS
LAS DEMÁS
BARRAS,
NOT FURTHER
WORKED IRON, STEEL
&
19 72283000 THAN HOTROLLED, SIMPLEMENTE
53.25% 0.00%
LAMINADAS O METALLURGY 81,519 - - 23,151 38,181 13,550 1,942
HOTDRAWN OR

EXTRUDIDAS
EN
EXTRUDED
CALIENTE
20 79012000 ZINC ALLOYS - K$
ALEACIONES DE
IRON, STEEL
&
24.73% 1.72%
CINC METALLURGY 246,986 4,236 662 18,787 17,499 23,694 2,792
4/9/2007 1717

SE
8 -
CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORTS
CUREN
EXPORTS
CAPEX
RI
HARMO
N ENGLISH AS GIVEN PARTIDA/ SECTOR DEMAND TO TO TO THE TO THE
CAGR -
2 MKT TO CHINA - 15
AL IZATION BY CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA -
- YEARS SHR IN
- 3 YEAR
- YRS -
NO
#
- K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
BARRAS DE
HIERRO
CONTAINING
O ACERO SIN
ALEAR, CON
INDENTATIONS, RIBS, MUESCAS,
GROOVES OR OTHER CORDONES,
IRON, STEEL
21 72142000 DEFORMATIONS SURCOS O &
51,408 - - 16,982 17,315
21.54% 0.00%
4,865 624PRODUCED DURING RELIEVES,
THE ROLLING
PROCESS PRODUCIDOS EN EL
METALLURGY
OR TWIESTED AFTER LAMINADO O
ROLLING - K$ SOMETIDAS A
TORSIÓN
DESPUÉS
DEL LAMINADO
COPPER ALLOY WIRE
ALAMBRE DE
IRON, STEELALEACIONES DE
22 74082100 WITH RECEIVE ZINC
COBRE, A BASE
DE &
25,598 16 - 12,738 16,132
31.15% 0.06%
2,570 318
(BRASS)-K$ COBRE-CINC
METALLURG
Y
(LATÓN)
COPPER PLATES,
LAS DEMÁS
CHAPAS
Y TIRAS, DE
COBRE
SHEETS AND STRIPS
OF IRON, STEEL
23 74091900 A THICKNESS REFINADO, DE &
69,261 - - 6,406 9,744
10.93% 0.00%
5,340 1,130EXCEEDING 0.15 MM - ESPESOR SUPERIOR METALLURGY
K$
A 0,15 MML,
ENROLLADAS

WOOD SAWN OR
CLIPPED
LENGTHWISE,
LAS DEMÁSSLICED OR PEELED,
WHETHER OR NOT MADERAS
PLANED, SANDED OR ASERRADA O
FINGER-JOINTED, OF
A DESBASTADA
WOOD &
24
44079900 THICKNESS
EXCEEDING
LONGITUDINALME
N 6.09% 0.02%PAPER 617,165 104 2,049 3,687 11,425 76,423 8,396
6 MM - : OF CAMPHOR- TE, CORTADA O
WOOD, ROSEWOOD, DESENROLLADA,
PAULOWNIA, NORTH INCLUSO
AMERICAN HARDWOOD, CEPILLADA
OTHER TEMPERATE &
OTHER WOOD - K$
4/9/2007 1818

SE
8 -
CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORTS
CUREN
EXPORTS
CAPEX
RI
HARMON ENGLISH AS GIVEN
BY PARTIDA/
SECTO
R DEMAND TO TO TO THE TO THE
CAGR -
2 MKT TO CHINA - 15
AL IZATION CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA -
- YEARS SHR IN
- 3 YEAR
- YRS -
NO
#
- K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
WOOD SAWN OR
CHIPPED LENGTHWISE,
SLICED OR PEELED,
WHETHER OR NOT
MADERA PERFILADA WOOD
&PLANED, SANDED OR
25
44071090
FINGER-JOINTED, OF A
LONGITUDINALME
N PAPER 89,105 627 86 3,206 692 29.99% 0.70% 20,509 2,805
THICKNESS
EXCEEDING 6 TE DE CONÍFERAS
MM - KOREAN PINE &
MONGOLIAN SCOTCH
PINE
SHEETS FOR
VENEERING
(INCLUDING THOSE
OBTAINED BY SLICING
LAS DEMÁS
HOJAS
LAMINATED WOOD),
FOR PARA CHAPADO,
PLYWOOD OR FOR
PARA
OTHER SIMILAR
CONTRACHAPADO WOOD &LAMINATED WOOD AND
26
44089000
OTHER WOOD, SAWN O PARA OTRAS PAPER 82,671 242 127 3,129 5,008 23.02% 0.29% 14,111 1,218
LENGTHWISE, SLICED
OR
MADERAS
ESTRATIFICADAS
PEELED, WHETHER OR
SIMILARES Y
NOT PLANED, SANDED
DEMÁS MADERAS
SPLICED OR END-
JOINTED OF CERTAIN
THICKNESS
BEAUTY OR MAKE-UP

PREPARATIONS AND
PREPARATIONS FOR
THE LAS DEMAS
CARE OF THE SKIN
PREPARACIONES
DE
(OTHER THAN
BELLEZA,
27 33049900 MEDICAMENTS),
CHEMICAL
S
99,870 - - 38,827 42,651
90.08%
- 27,106 1,921MAQUILLAJE Y
INCLUDING
SUNSCREEN CUIDADO DE LA
OR SUN TAN
PIEL
PREPARATIONS;
MANICURE OR
PEDICURE
PREPARATIONS - K$
4/9/2007 1919

LONG TERM - 20 PRODUCTS - SECTOR BASIS
SE 8 -
DIGIT CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORTS CURENTPRODUCT NAME CHINA'S
EXPORTS
CAPEX
RI HARMON IN ENGLISH AS
NOMBRE DEL
PARTIDA/
SECTO
R
DEMAN
D TO TO TO THE TO THE
CAGR -
2 MKT TO CHINA - 15
AL IZATION GIVEN BY CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA -
- YEARS SHR IN
- 3 YEAR
- YRS -
NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
MEASURING LESS
HILADOS SENCILLOS DE
THAN 192.31
FIBRAS PEINADAS, CON
UN
DECITEX BUT NOT
CONTENIDO DE
ALGODÓN
LESS THAN 125
SUPERIOR O IGUAL A
85%
DECITEX
EN PESO, DE TÍTULO
1 52052400 (EXCEEDING 52
TEXTLE
S
24,592 - - 6,071 6,194
47.93% 0.00%
4,021 426INFERIOR A 192,31
METRIC NUMBER
DECITEX PERO
SUPERIOR
BUT NOT
O IGUAL A 125 DECITEX,
EXCEEDING 80
SIN ACONDICIONAR
PARAMETRIC NUMBER)
-
LA VENTA AL POR
MENOR
K$
HILADOS SENCILLOS DE
FIBRAS SIN PEINAR, CON
UN CONTENIDO DE
MEASURING
ALGODÓN SUPERIOR O
IGUAL A 85% EN PESO,
DE
DECITEX
2 52051200
TÍTULO INFERIOR A 714,29
TEXTLES 16.22% 0.00%232.56<PROD<714. 123,478 0 - 5,981 2,274 11,227 1,517
29 - K$
DECITEX PERO SUPERIOR
O IGUAL A 232,56
DECITEX, SIN
ACONDICIONAR PARA LA
VENTA AL POR MENOR
MEASURING PER
HILADOS RETORCIDOS O
CABLEADOS DE FIBRAS
SINGLE YARN PEINADAS, CON UN

LESS
THAN 83.33
CONTENIDO DE
ALGODÓN
3 52054800
DECITEX
SUPERIOR O IGUAL A
85%
TEXTLE
S
5,725 - - 5,179 6,740
158.40% 0.00%
3,008 213(EXCEEDING 120 EN PESO, DE TÍTULO
METRIC NUMBER
INFERIOR A 83,33
DECITEX
PER SINGLE YARN) - POR HILO SENCILLO,
SIN
K$ ACONDICIONAR PARA LA
VENTA AL POR MENOR
OTHER
SYNTHETIC LOS DEMÁS SUÉTERES,
OR SIMILAR
PULLOVERS,
CARDIGANES,
ARTIFICIAL FIBER
CHALECOS Y ARTÍCULOS
4 61103010 SWEATERS,
TEXTLE
S
133,936 - - 4,954 8,018
8.31% 0.00%
8,208 734SIMILARES DE FIBRAS
PULLOVERS,
SINTÉTICAS O
CARDIGANS,
VESTS ARTIFICIALES
AND ARTICLES
4/9/2007 2020

SE 8 -
DIGIT CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORTS CURENTPRODUCT NAME IN CHINA'S
EXPORTS
CAPEX
RI HARMON ENGLISH AS GIVEN NOMBRE DEL
SECTO
R
DEMAN
D TO TO TO THE TO THE
CAGR -
2 MKT TO CHINA - 15
AL IZATION BY CHINA
PARTIDA/
- YEARS SHR IN
- 3 YEAR
- YRS -
NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
WOOLTOPS AND LAS DEMÁS LANAS
5
51052900 OTHER COMBED
FINE PEINADAS, INCLUIDOS
TEXTLE
S 125,203 153 148 4,401 2,026 -24.62% 0.12% 3,040 271
OR COARSE WOOL - K$ LOS "TOPS"
WOOL NOT CARDED OR
LANA ESQUILADA,
6
51011100
COMBED - K$ SUCIA, SIN CARDAR NI
TEXTILE
S 959,716 335 603 4,358 2,132 17.99% 0.03% 72,278 5,988
PEINAR
WOVEN FABRICS OF
LOS DEMÁS TEJIDOS
DE
7
51129000 COMBED WOOL OR
OF
TEXTLE
S 20.79% 0.09%
LANA PEINADA O
PELO
34,047 29 6 4,066 3,058 2,979 335
COMBED FINE
ANIMAL FINO PEINADO
HAIR - K$
JERSEYS,
PULLOVERS,
SUÉTERES,
PULLOVERS,
CARDIGANS,
CARDIGANES,
8 61101100 WAISTCOATS AND
TEXTILE
S 22.41% 0.00%CHALECOS Y
57,921 - 0 2,945 3,445 5,166 493SIMILAR ARTICLES,
ARTÍCULOS
SIMILARES
KNITTED OR
DE PUNTO DE LANA
CROCHETED - K$
LAS DEMÁS
HORTALIZAS,
MEZCLAS
OTHER VEGETABLES,
DE HORTALIZAS,
SECAS,
CORTADAS EN
TROZOS AGRI &
9 07129090 MIXTURES OF O EN RODAJAS,
L'STOCK 5,308 - - 11,013 8,910
5.54% 0.00%
503 133

PULVERIZADAS PERO
SIN OTRA
PREPARACIÓN; AJOS
080300 - BANANAS BANANAS O
PLÁTANOS, AGRI &
10
08030012 INCLUDING
PLANTAINS 11.36% 0.01%FRESCOS O SECOS L'STOCK 93,455 7 - 10,598 17,661 6,864 224
FRESH OR DRIED - K$
THE OTHER
PRODUCTS LOS DEMÁS
OF BAKERY, PASTRY
PRODUCTOS DE
PANADERÍA,SHOOP OR AGRI &
11
19059000
GALLETERIA, EVEN PASTELERÍA O L'STOCK 18,346 - - 10,353 11,656 -3.46% 0.00% 698 -
WITH ADDITION OF
GALLETERÍA, INCLUSO
CON ADICIÓN DE
CACAO - K$
CACAO
4/9/2007 2121

SE 8 -
DIGIT CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORTS
CUREN
TPRODUCT NAME NOMBRE DEL CHINA'S
EXPORTS
CAPEX
RI HARMON IN ENGLISH AS PARTIDA/ SECTOR DEMAND TO TO TO THE TO THE
CAGR -
2 MKT TO CHINA - 15
AL IZATION GIVEN BY CHINA PRODUCTO IN 2004 CHINA -
- YEARS SHR IN
- 3 YEAR
- YRS -
NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
THE OTHER
LAS DEMÁS
PREPARACIONES
NUTRITIONAL ALIMENTICIAS
PREPARATIONS - (POLVOS PARA
(POWDERS/DUSTS PREPARACIÓN DE
AGRI &
12 21069090 FOR PREPARED BUDINES, CREMAS, 107.55% 0.00%L'STOCK 316,107 0 0 4,488 4,789 59,501 1,811
PUDDINGS, CREAMS HELADOS, POSTRES,
ICE CREAMS, GELATINAS Y
DESSERTS, SIMILARES;
GELATINS ETC. -
K$ EDULCORANTES;
ETC.
OTHER LAS DEMÁS
AGRI &13
21039090 PREPARATIONS
FOR PREPARACIONES
71,432 - - 1,432 1,998
19.80% 0.00%
6,993 301SAUCES & SAUCES - PARA SALSAS Y L'STOCK
K$
SALSAS
PREPARADAS
14 03079990 OTHER MOLLUSKS - LOS DEMÁS FISHING
12,460 540 641 7,259 11,066
-5.93% 4.33%
910 36K$ MOLUSCOS
THE OTHER DRY LOS DEMÁS
15 03055910 FISH, EVEN SALTY, PESCADOS SECOS, FISHING
27,523 2 79 5,088 7,299
4.35% 0.01%
3,229 450WITHOUT EMITTING INCLUSO SALADO,
SMOKE SIN AHUMAR
16
03075900 OTHER
OCTOPUSES
LOS DEMÁS
PULPOS FISHING 21,589 574 621 4,552 3,177 -10.76% 2.66% 1,426 136
FISH FROZEN
EXCLUDING FISH
LOS DEMÁS
17 03037910 FILLETS AND OTHER FISHING 16.73% 0.00%PESCADOS
274,169 - - 3,686 4,090 41,056 4,448FISH MEAT OF
CONGELADOSHEADING NO. 0304

-
K$
THE OTHER
PLATES
CHAPAS Y TIRAS,
DE
& STRIPS OF COBRE REFINADO,
IRON, STEEL
&
18 74091900 REFINED COPPER, DE ESPESOR 10.93% 0.00%
METALLURGY 69,261 - - 6,406 9,744 4,484 440
015MM THICKNESS SUPERIOR A 0,15
OR MORE &
COILED MML, ENROLLADAS
LOS DEMÁS IRON, STEEL
&
19 74082900 COPPER WIRE - K$
ALAMBRE DE
8.49% 0.17%
ALEACIONES DE METALLURGY 35,663 62 2,569 3,412 10,969 2,206 230
COBRE
4/9/2007 2222

SE 8 -
DIGIT CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORT EXPORT EXPORT EXPORT CURENT
PRODUCT NAME
IN CHINA'S
EXPORTS
CAPEX
RI HARMON
ENGLISH AS
GIVEN NOMBRE DEL
SECTO
R DEMAND S TO S TO S TO THE S TO THE CAGR - 2 MKT TO CHINA - 15
AL IZATION BY CHINA
PARTIDA/
- YEARS SHR IN
- 3 YEAR
- YRS -
NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
20 94036000 THE OTHER WOOD LOS DEMÁS MUEBLES WOOD &
25,332 - - 8,076 8,669
57.42% 0.00%
7,411 708FURNITURE - K$ DE MADERA PAPER
THE OTHER
LAS DEMÁS MADERA
CONTRACHAPADA
CONTRACHAPADA
WOOD
CONSTITUTED
BY WOOD LEAVES
OF CONSTITUIDA POR
INFERIOR OR
EQUAL
HOJAS DE MADERA DE
ESPESOR UNITARIO
WOOD &21 44121490 UNITARY THICKNESS INFERIOR O IGUAL A 6
52,968 11 44 7,459 9,691
5.67% 0.02%
6,736 1,048TO 6 MM THAT HAVE
MM QUE TENGAN POR
PAPER
AT LEASET ONE
LO MENOS UNA HOJA
EXTERNAL WOOD
EXTERNA DE MADERA
LEAF DIFFERENT
DISTINTA DE LA
FROM THE
CONÍFERAS
CONFIEROUS - K$
THE OTHER
PLATES, LAS DEMÁS PLACAS,
LAMINATES, PLASTIC
22
39219090
LEAVES AND STRIPS - LAMINAS, HOJAS Y
CHEMICAL
S 307,809 - - 11,144 4,327 33.69% 0.00% 33,776 2,243
K$
TIRAS DE PLÁSTICO
PRODUCTOS
CURTIENTES
INORGÁNICOS;
320290 - INORGANIC
PREPARACIONES
CURTIENTES,
INCLUSO
23 32029000 CUTIENTES PROD CON PRODUCTOS
CHEMICAL
S
37,619 292 68 7,244 5,047
13.34% 0.78%
3,188 319
PREPRNS - K$ CURTIENTES
NATURALES,
PREPARACIONES
ENZIMÁTICAS PARA

PRERCURTIDO
STOPPERS, LIDS CAPS
TAPONES, TAPAS,
24 39235000 AND OTHER
CÁPSULAS Y DEMÁS
CHEMICAL
S
78,858 - - 6,347 8,085
35.58% 0.00%
7,426 494DISPOSITIVOS DE
CLOSURES - K$
CIERRE DE PLÁSTICO
25 38082090 380820 - FUNGICIDES FUNGICIDAS
CHEMICAL
S 54,524 - - 4,950 5,641 15.94% 0.00% 4,266 607
4/9/2007 2323

SE 8 -
DIGIT CHINA
PROJ. PROJ.
EXPORT EXPORT EXPORT EXPORT CURENT
PRODUCT NAME
IN CHINA'S
EXPORTS
CAPEX
RI HARMON
ENGLISH AS
GIVEN NOMBRE DEL
SECTO
R DEMAND S TO S TO S TO THE S TO THE CAGR - 2 MKT TO CHINA - 15
AL IZATION BY CHINA
PARTIDA/
- YEARS SHR IN
- 3 YEAR
- YRS -
NO # - K$ 2004 - 2005 - 2004 - 2005 - CHINA
K$ K$
K$ K$ K$ K$ IN 2004
LOS DEMÁS
MEDICAMENTOS
CONSTITUIDOS POR
PRODUCTOS
MEZCLADOS ENTRE SÍ
O
SIN MEZCLAR,
26 30049090 OTHER MEDICATIONS PREPARADOS PARA
CHEMICAL
S
663,552 - - 5,088 8,585
16.28% 0.00%
42,499 4,428ETC. USOS TERAPEÚTICOS O
PROFILÁCTICOS,
DOSIFICADOS O
ACONDICIONADOS
PARA LA VENTA AL
POR
MENOR, PARA USO
VETERINARIO
PRINTING INNK,
WRITING OR
LAS DEMÁS TINTAS
DEDRAWING INK AND
27 32151900 OTHER INKS, IMPRIMIR, EXCEPTO
CHEMICAL
S
305,564 - - 2,877 2,963
40.41% 0.00%
31,683 3,619
WHETHER OR NOT LAS NEGRAS
CONCENTRATED
OR
SOLID - K$

SECTOR SERVICIOS EN CHINA
– Tercerización de Servicios IT – Fuerte competenciacia
dede lala India, China, Rusia, Sudáfrica y Brasil.
– Tercerización de Servicios Médicos – Fuerte
competenciapetencia dede India, Tailandia, Singapur y Malasia.
– Perú como un Centro Turístico para China –
Competenciapetencia dede Asia (Japón, Singapur,
Tailandia, Malasia e Indonesia),esia), EEUUEEUU y la UE.
– Tercerización de los Servicios de Ingeniería – Chinaina
estestáá convencida que sus ingenieros tienen más
conocimientosimientos yy tienen mejor efectividad de

costo que sus contrapartespartes peruanas.
– Franquicias, particularmente en gastronomía.
4/9/2007 2525

ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCIÓN –– II
EN LA CHINA
„ Fortalecer la capacidad técnica de las Oficinas
Comercialeserciales enen Beijing y en Shangai – Incrementar
presupuesto parara aumentaraumentar RR.HH. $200K p.a.
„ Incrementar la participación en Ferias Comerciales
SectorialesSectoriales enen China – Presupuesto $563K p.a.
„ Realizar un “Trade Show” del Perú en la China el
2009009 –– Presupuesto $2.50 millones.

„ Enviar cada año Delegaciones Comerciales a China ––
PresupuestoPresupuesto $225K p.a.
p.a. = por año, K = $ 000
4/9/2007 2626

ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCIÓN –– IIII
EN LA CHINA
„ Realizar Estudios de Mercado sobre Productos
Seleccionadoseleccionados en China – Presupuesto $50K.
„ Asignar presupuesto a las Oficinas Comerciales paraara
queque participen en China en encuentros con
distribuidores,ores, acompañar empresarios peruanos, etc
– Presupuestoesto $$25K25K p.a.
„ Evitar la re-exportación de productos peruanos,
procesadosprocesados en China con insumos peruanos, a

3ros países. PresupuestoPresupuesto 25K p.a.
p.a. = por año, K = $ 000
4/9/2007 2727

ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCIÓN –– IIIIII
EN EL PERU
„ Realizar Seminarios para el Sector Privado con la difusidifusióónn
dede información sobre China por lo menos una vez al aaññoo..
„ Realizar Talleres para Empresarios que puedan estartar
enen lala capacidad de exportar a la China en términos
de volumen,volumen, calidad e inversión.
„ Realizar Premiaciones anuales de excelencia para elel
SectorSector Privado exportador a la China (Valor agregado,
mayorayor llííneasneas dede productos, volumen no tradicional,

etc)
El presupuesto total para las tres propuestas - $$50K50K
pp..aa..
p.a. = por año, K = $ 000
4/9/2007 2828

ESTRATEGIAS Y PLAN DE ACCCIÓN --
IVIV
„ Establecimiento de una base de estrategias bilateralesales
ssóólidaslidas entre los dos países a través de un TLC (FTA)
entree elel PerPerúú yy lala China, entre otros.
„ Identificación y ejecución de Estrategias Sectorialess..
„ Delineamiento de Estrategias por producto asegurandondo
queque enen lala practica estén bien dirigidas a su mercado
potenciall yy enen condiciones óptimas (como temas de

presentación,, envases,envases, calidades, tamaños, etc.)
4/9/2007 2929

RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIASTEGIAS
–– II ––
EXPORTACIONES AL TERCER AÑO DEL LANZAMIENTOIENTO
DELDEL
PRODUCTO
TOTAL DE CADA
SECTOR
EXPORTACIONES AL 3ER AÑO - 000'S DE
US$ 000'S DE US$
TOP23 MID27 LONG27
TEXTILES 21,118 86,293 109,925 217,336
AGRICULTURA Y
GANADERÍA 14,978 14,947 74,560 104,486
PESQUERÍA 63,179 - 46,620 109,799
HIERRO, ACERO,
METALURGIA 95,223 50,019 6,690 151,931
MADERA Y PAPEL 48,748 111,043 14,148 173,939

PROD. QUÍMICOS 6,380 27,106 122,837 156,323
TOTAL 249,625 289,408 374,781 913,814
4/9/2007 3030

RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS
ESTRATEGIASTRATEGIAS ––
II – INVERSIÓN DE CAPITAL PARA CADA
SECTOR,ECTOR,
PERIODO DE 15 AÑOS
RESUMEN DE INVERSIÓN DE CAPITAL 000'S DE US$
TOP23 MED27 LARGO 27 TOTAL
TEXTILES 480 9,126 9,975 19,581
AGRICULTURA Y
GANADERÍA 740 654 2,469 3,863
PESQUERÍA 2,483 - 5,070 7,553
HIERRO, ACERO, ETC 91 6,805 670 7,566
MADERA Y PAPEL 601 12,419 1,756 14,776
PROD. QUÍMICOS 543 1,921 11,711 14,175

TOTAL 4,938 30,925 31,651 67,514
Lanzamiento de los productos: Top 23 en 2008, Mediano 27 en 2009, Largo en
2010 Todos cuentan con un plazo de 3 anos para madurar y llegar en su “base.”
Cifras varian un poco debido “rounding”
4/9/2007 3131

RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIASTEGIAS ––
IIIIII ––
GASTOS DE PROMOCIÓN PARA EL SECTOR
PRIVADORIVADO
GASTOS DE PROMOCION PARA LA INDUSTRIA
EN 000'S DE US$
2008 2009 2010
CORTO PLAZO
23 3,420 8,034 13,105
MEDIANO
PLAZO 27 4,306 9,369
LARGO PLAZO
27 5,263
TOTAL 3,420 12,340 27,738
•Los gastos de promoción son calculados en un 15% del Margen de Contribución,

que a su vez es calculado a 35% del valor incremental de las exportaciones
•Los gastos de promoción para el sector privado son Gastos operativos y no gastos
de inversión en capital.
•Gastos de Promoción incluyen gastos de: Mercadeo, Diseño de Producto, Rebates
& “Trade Discounts” Desarrollo de Canales de Distribución, etc. Y no presupuesto
para implementar las actividades del Plasn de Accion del POM China
4/9/2007 3232

RESULTADOS PROYECTADOS DE TODAS LAS ESTRATEGIASATEGIAS --
IVIV ––
RENDIMIENTO GENERAL, PERIODO DE 15
AAÑÑOSOS K = $000
RESUMEN DE RESULTADOS T0P 23 MED 27 LARGO 27 TOTAL
ACUMULACIÓN DE EXPORTACIONES - K$ 4,902,569 4,875,608 4,942,645 14,720,822
VALOR ACUMULATIVO DE FLUJO DE CAJA
219,503 240,567 264,193 724,263
LIBRE - K$
NUEVOS EMPLEOS CREADOS 10,780
11,291
10,806
32,877
VALOR NETO ACTUAL DE FLUJO DE CAJA
LIBRE
208,296
- K$ 73,260 67,734 67,302
CAGR O TIR DE LAS INVERSIONES –
NOMINAL 79.2% 82.7% n / a
CAGR O TIR DE LAS INVERSIONES – REAL 74.0% 77.4% n / a
PERIODO DE DEVOLUCION - NOMINAL –
AÑOS -
2.57 2.47
n / a
PERIODO DE DEVOLUCIÓN - REAL – AÑOS - 2.62 2.52
n / a

ÍNDICE DE VALOR ACTUAL DE PERIODO DE
2.79 2.48
n / a
PAGO - (PWP en Inglés) AÑOS -
ÍNDICE DE VALOR ACTUAL DE PERIODO DE n / a
PAGO - (PWI en Inglés) 6.30 2.73
TOTAL DE INVERSIÓN DE CAPITAL - K$ 4,938 30,926 31,652
67, 535
Nota: Le ejecución del Plan de Acción del POM China para los primeros 15 años esta
estimado en $25 millones (sin contar con la inversión de capital)
4/9/2007 3333

ANÁLISIS DE DECISIÓN Y RIESGO I ––
PRINCIPALES IMPULSADORES DEL
NEGOCIOCIO –– (Todos los
Impulsadores)

ANÁLISIS DE DECISIÓN Y RIESGO II––
PRINCIPALES IMPULSADORES DEL
NEGOCIOCIO –– (Los 7 principales
parametros)
1. Costo de participación en Ferias Comerciales, 4. Crecimiento de la demanda de Cobre refinado,
2. Costo del propio Trade Show Perú en China, 5. Inversión de Capital SMMM,

3. Desarrollo de Canales de Distribución para el 6. Costo y frecuencia de Misiones Comerciales, y
sector Siderometalúrgico-Metalmecánico (SMMM), 7. Presupuesto de RRHH en Oficinas Comerciales en
China.
4/9/2007 3535

ANÁLISIS DE DECISION Y RIESGO IIIIII
––
PERFIL DE RIESGO DEL
NEGOCIOO

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